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文档简介

1、业务员绩效考核方法和标准一、考核的目的是促使业务员的终端工作跑动起来，同时通过终端工 作的落实最终达到销售增长和提高业务员的工资待遇。考核者由督导 担任，各市场小组每月考核一次，并将考核结果上报公司总部和区域 经理；二、总的考核终端销量、市场基础工作（包装、铺货、价格、活动）OTC代表级别R 1=1.销量市场基础工作业务员0100%区域主管30%70%区域经理50%50%三、OTC弋表考核规则1、OTC弋表采取百分制考核，总分为100分。实际绩效工资=绩效工资X实际考核分一家药店实际终端分二（100%终端比X吊旗比X成绩）宁药店总数例如：见习OTC弋表一家药店的吊旗终端良好实际分=100%*4

2、0%*25%*80*1/202、为了 OTC弋表能更好、更快的学习和提高，采取 OTC弋表级别不同 考核标准不同政策。3、对创意者每项奖励100元。4、陈列面最佳位置在平视不超过 45度角。5、进入药店第一要检查硬终端，是否有破损、有灰尘等现象及时更换或清洁。6、每个药店停留时间不得超过15分钟，不做无效工。7、市场部每天下午6点回公司，提出问题，解决问题。&终端考核细则：终端各项所占比例终端名称吊旗陈列展盒客情维护终端比例10%20%20%20%10%（1）吊旗考核细则类型成 绩差及格良好满分超额A类药店01/41/31/2全满B类药店01/31/2全满/C类药店/1/2全满/(2)陈列面考

3、核细则类型成 绩差及格良好满分超额A类药店排列0 23 56 910满面积0其它上3下上4下满43B类药店排列01 23 566以上面积0其它上2下上3下满32C类药店排列0/1 2满/(3)展盒考核细则类型成差绩及格良好满分超额A类药店01 23 45 6满B类药店01C类药店/1（4）客情考核标准终端成差 绩及格客情推拦截或不三推23 4满2满/良好满分超额二推首推/（5）维护考核1）满分：干净 2）差：破损，灰尘四、企业文化考核标准参照附件一五、销售考核标准参照附件二六、考核办法：1、每月根据市场督察报表、联议会对每个 次。OTC代表不定期考核一2、OTC代表上午到达第一家拜访终端和下午离开最后一家拜访终 端，用附近固定电话，致电导人力资源部备案，人力资源部核实电话 来源的准确地址。3、督察根据当日拜访路线，根据实际预计代表到达该终端的时间，电话抽查该代表当时所处的位置，代表在 5分钟内用附近公用电 话回拨致督察，（不得以隐藏主显的电话报位置）。4、成绩对应的分值成绩差及格良好满分超额分值06080100奖励5、晋级流程及要求见习-初级-中级-高级-资深当月考核在80分以

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