CM运营管理手册

1、C M 运 营 手 册 （ 简 版 1 . 0 ）一、运营职责1.1 CM 工作目标： CM ，即 Category Manager（ 类目管理 ），类目可以理解为行业。 CM 的工作 主要负责某个线上行业的建立和发展，并通过对 行业内卖家、类目、商品、资源的运营提升线上行业的销量和市场占有 率。1.2 运营职责：1.1.1 、 负责类目商品的分类和调整，制定相应的行业运营规则并执行；1.1.2 、 制定类目商品管理规则并确保执行；1.1.3 、 负责相关类目消费信息的搜集与分析， 相关行业商品的消费者心理 研究，制定相关的商品推广方案；1.1.4 、 针对不同层级的卖家或供应商提供有效的运营

2、支持和帮助；1.1.5 、 负责相关栏目的每日内容更新工作，组织相关的专题活动；1.1.6 、 提升类目的成交额。二、工作内容2.1 类目管理2.2 资源管理2.3 商品管理2.4 供应商 / 商家管理2.5 分类管理三、资源管理规则明细A、当首限时抢左侧图片 H2一、运营原则：1、该位不做单品推广，仅做促销活动使用。2、预算占比 TOP6 ，每个类目一个图片位，共 6 个。3、活动标准：（1）单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据 分析表）（2）促销活动自营单品有三地库存，联营单品库存高于预期收订数量，并且所有商 品上线前 7 天有销售记录。（新上线商品除

3、外）二、监测标准：1 、该位置点击量不得低于日均 3000 。2、单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分 析表）3、促销活动的整体收订金额环比增长 100% 。三、投放标准：每周更新两次，周一、周四更新。四、提交要求：1、提交文案，促销语吸引并且有价格信息。2、入口图清晰，商品信息内容丰富，3、入口图商品要在点击进入该活动的页面首屏中能找到。 每日特价（或其他促销） H3一、选品原则：1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用2 、自营和联营各 6 个单品位。3、选品标准：（1）单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据

4、 分析表），商品上线前一周要有销售记录。（2）自营商品满足三地库存，非负毛利；联营商品的库存大于预期收订数量，均保 证全网低价形象。（3）与同时当首在线的所有单品去重并且两周内同一商品不能重复展示；二、监测标准：1、日均点击量达到 1500 、单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。2、收订金额环比增长 150% ，3、各品类轮流上线展示，按照上线的收订金额和单品综合价值排名，对于收订高的 品类奖励上线，收订差的品类进行淘汰下线。4、监测周期：每天需监测，当天淘汰零销售。三、投放标准：每周更新三次，周一、三、五更新四、提交要求：1、所有提交单品图片清晰，并且商品详情页和顾客评论优化

5、完成。2、自营提交的单品要没有在其他促销活动中；联营提交的单品在后台促销活动设置 完成。五、单品要求1）价格要求? 竞价：当首商品全部竞价，比竞争对手低 1% ，如竞争对手在促销期，则与对方 持平；注：自营竞品负毛利需要审批 联营当首位置商品含运费竞价商品单价：自营：商品单价 50 元联营：3C 家电类商品单价 100 元，其他品类商品单价 50 元；?建立价格洗牌制度： 自营：做到促销期间降价，促销结束及时恢复价格。注： *采购提交给运营的商品，如需变价需运营同事提交变价 *当首所有单品都参与竞价，如在线期间不希望价格有所变动，或是只能降低价格， 价格调高不能高过在线期间售价，需要在上线前通

6、知客服比价组，进行备案。联营：促销期结束后由商家决定是否恢复到原价格。2) 库存要求：自营：所有商品满足上线期间销售预估量， 自营商品还需保证入口图单品三地库存不 为03 ) 毛利要求： 自营：页面商品单品价格不能为负毛利，如是负毛利单品需要总监审批4 ) 无重复：当首 2 周内不能推荐同一 ID 商品5) 体积与重量限制：自营如商品的单边长度大于 40CM ，售价不得低于 50 元， 毛利额不得低于 10 元。商品体积及包装最长边超过 120cm 或商品重量超过 20kg 的， 不得推荐6) 入口图商品如链接进入类目，则保证在点击进入类目的页面中能找到。本周热荐 I1一、选品原则：1、该位只

7、做单品推广，不做类目和促销活动的使用。2、自营使用 10 个单品位3 、选品标准 :（1）连续 5 天出现在竞争对手 TOP 排行榜中的商品库中选取；（2）商品上线前进行竞价保证全网最低价，商品没有负毛利，三地有库存；（3）两周内商品不能在同一位置重复展示；二、监测标准：1、日均点击量达到 1000 、单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。2、日均收订金额达到 4000 ，收订金额环比增长 100% ，不合格及时替换；三、投放标准：每周更新两次，周一、四更新。四、提交要求 : 确定上线单品后要求商品详情页丰富，图片清晰并且优化商品评论 新鲜货 I2一、运营原则：1、该位仅做各类目

8、推广，不做单品和促销活动使用。2、自营和联营各 5 个类目位。3、类目标准：（1）从上周按收订金额排名的分类中选取。 （2）该分类的平均毛利率不得低于整个部门的平均毛利率。二、监测标准：1、该位置点击量不得低于日均 900 ；2、类目的整体收订金额环比增长 30% ；三、投放标准： 每周更新两次，周一、周四更新。四、提交要求： 1、提交文案，促销语吸引并且有价格信息。2、入口图清晰，商品信息内容丰富，3、入口图商品要在点击进入该页面首屏中能找到。热卖商品 I3一、选品原则：1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用。2、自营使用 10 个单品位3 、选品标准 :（1 ）在近 30 天全品类

9、收订金额 top100 的商品库中选取并且同时考虑近 7 天收订金 额及季节活动等因素；（2）商品上线前进行竞价保证全网最低价，商品没有负毛利，三地有库存；（3）两周内商品不能在同一位置重复展示；二、监测标准：1、日均点击量达到 800 、单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。2、日均收订金额达到 3500 ，收订金额环比增长 100% ，不合格及时替换；三、投放标准：每周更新两次，周一、四更新。四、提交要求 :确定上线单品后要求单品商品详情页丰富，图片清晰并且优化商品评论百货各馆通栏单品 （J-P）-3一、运营规则1、使用规则：以链接类目为基础，也可链接单品。2、目前资源使用权

10、：A、自营：家居 /美妆/ 母婴B、联营：服装 / 电脑办公 /鞋包皮具 /手机数码3、使用标准：A、50%链单品， 50%导入各类目的 3级或 4级类目；或是搜索链接，品牌链接。B、 选品原则：1）由采购或招商推荐，展示单品以本类目单品综合价值为基础，同时兼顾有价格优势 的畅销品、应季品、新品季节性；潮流热点等。2）过往一周有销售记录，新上线商品除外。3）7 日畅销榜单品? 自营：按照逻辑自动选品上线? 联营：全部 Top500 ，或各品类的 TOP100 商品（ CM 经理决定选品）C、上架原则1）价格要求? 竞价：当首商品全部竞价，比竞争对手低 1% ，如竞争对手在促销期，则与对方持 平

11、；注：自营竞品负毛利需要审批 联营当首位置商品含运费竞价? 商品单价：自营：商品单价 50 元联营：3C家电类商品单价 100 元，其他品类商品单价 50 元；? 建立价格洗牌制度：自营：做到促销期间降价，促销结束及时恢复价格。注： *采购提交给运营的商品，如需变价需运营同事提交变价*当首所有单品都参与竞价， 如在线期间不希望价格有所变动， 或是只能降低价格，价格调高不能高过在线期间售价，需要在上线前通知客服比价组，进行备案。 联营：促销期结束后由商家决定是否恢复到原价格。2) 库存要求：自营：所有商品满足上线期间销售预估量， 自营商品还需保证入口图单品三地库存不为03 ) 毛利要求：自营：页

12、面商品单品价格不能为负毛利，如是负毛利单品需要总监审批4 ) 无重复：当首 2 周内不能推荐同一 ID 商品5) 体积与重量限制：自营如商品的单边长度大于 40CM ，售价不得低于 50 元， 毛利额不得低于 10 元。商品体积及包装最长边超过 120cm 或商品重量超过 20kg 的， 不得推荐6) 入口图商品如链接进入类目，则保证在点击进入类目的页面中能找到。7) 如链接单品：按照以上原则，推荐必须是 1+1 ；主推一个备选一个二、监测标准1 、单品：在线期间日均 IPV 价值达到或高于同类目日均平均值， 收订环比增长 50%2、类目：链接的类目整体成交同比 /环比增长最低达到 20% 以

13、上。3 、点击：每天监测点击 ,点击大于均值则合格，小于均值则证明图片设计或是文字 说明不吸引人，下次再上线则严格把关摒除相同失误，、投放标准：1 、更新周期： 7 天一个档期，开档在周五，2、监测周期：每天需监测，当天淘汰零销售， 3 天淘汰交易不合格，如单品或类目 3 天不符合监测标准，将被淘汰，则换为替补内容。四、提交要求：1、文案： ID/ 品名(促销语 )2、数据：以表格形式提交? 自营：原售价/在线期间售价 /毛利率/是否有价保 /链接/竞争对手价格 /竞争对手链接 / 上线前 1 周收订数据 / 三地库存? 联营：原售价 /在线期间售价 /链接/竞争对手价格 /竞争对手链接 /上

14、线前 1 周销售数 据/现有库存3、其他要求：? 商品图片清晰：上线前经过锐化处理、且单品图上下 / 左右需顶满? 商品名称要求：单品：如链接单品，文字描述的名称要求在 16 个字以内，突出单品形象，写清品牌名称型号特点。如：乐扣乐扣四面锁扣四件套 类目：如链接类目，文字描述是针对此类目的描述，不再是单品名称；则需要弱化单品 形象，突出类目特性，要求在 16 个字以内，如：新款手拎斜跨双肩包全场 5 折起4、提交时间：二周一排期，每周一、周四提交。百货各馆下方品牌 LOGO (J-P)-51、运营规则：? 展示品牌，链接进入品牌搜索，品牌页。? 上线标准：根据前一周品牌销售情况，再结合搜索榜

15、/ 品牌关注度，选择销售不错， 搜索排名靠前的知名品牌2、投放标准：更新周期 1-2 周3、提交要求：依据排期表按时提交 logo 图，链接，品牌名称。 商店街单品 R3/ 镇店之宝一、运营规则：1、推荐重点店铺的明星单品；2、仅供联营使用，具体类目为：汽车用品 /手表饰品 /手机数码/潮流服饰 /运动户外 /电 脑办公/鞋包皮具 /家用电器 /3、上线标准：? 以单品综合价值为基础，同时兼顾季节性；畅销品；新品；热点等，推荐店铺商家的 明星单品，? 库存：联营商品满足上线期间销售预估量? 价格要求：如是竞品，则比竞争对手低 1% ；如竞争对手在促销期，则与对方持平 （注：当首位置商品含运费竞

16、价）如是自有特色商品除外。? 商品图片清晰，商品信息丰富。? 推荐单品必须是 1+1 ；主推一个备选一个二、监测标准1、单品：单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值，收订环比增长 50% 2、点击：每天监测点击 ,点击大于均值则合格。三、投放标准：1 、更新周期： 7 天一个档期，开档在周五，2、监测周期：每天需监测，当天淘汰零销售， 3 天淘汰交易不合格，如单品或类目 3 天不符合监测标准，将被淘汰，则换为替补内容。四、提交要求：1、文案： ID/ 品名（促销语）2、数据：以表格形式提交? 联营：原售价 /在线期间售价 /链接/竞争对手价格 /竞争对手链接 /上线前 1 周销售数

17、 据/现有库存3、其他要求：? 商品图片清晰：上线前经过锐化处理、且单品图上下 / 左右需顶满? 商品名称要求：单品：文字描述的名称要求在 16 个字以内，突出单品形象，写清品牌名称型号特点。 如： 2010 最新意大利老人头男鞋4、提交时间：二周一排期，每周一、周四提交。商店街右侧图 R4一、运营规则：?广告与促销活动各占一个。2、 联营使用3 、 标准：? 广告位置： 14 天一个档期? 促销活动：联营个别品类或是几个品类的集合专题促销活动，一个专题最多 60 款单 品。二、监测标准? 专题活动：本次活动整体上线前后单品综合价值贡献，环比增长 50% 以上则合格； ? 点击：图片日均点击高

18、于此位置日均点击量则合格。三、投放标准 更新周期：? 广告位置： 14 天一个档期。? 促销位置：一周更新两次，周二到周四一次，周五到周一，一次。四、提交要求：1、文案： ID/ 品名（促销语）2、数据：以表格形式提交? 原售价价/在线期间售价 /链接上线前 1周销售数据 /现有库存3、图片要求：? 促销信号明显，卖点明确? 专题内容：专题内单品图片清晰， 商品信息丰富， 是静态专题或是带专题头的模板专 题4、提交时间：二周一排期，每周一、周四提交。 商店街下方品牌 LOGO R6一、运营规则：1、商户的促销活动2、标准： 形式：联营商户商品集合专题 /促销活动 , 要求：不能链接到店铺页，一

19、个最多 60 款单品。二、监测标准? 专题活动：本次活动整体上线前后单品综合价值贡献，环比增长 50% 以上则合格； ? 点击：图片日均点击高于此位置日均点击量则合格。三、投放时间更新周期： 2 周更新两次， 1 周一监测四、提交要求：1、文案： ID/ 品名（促销语 ）2、数据：以表格形式提交? 原售价/在线期间售价 /链接上线前 1 周销售数据 /现有库存3、图片要求：? 促销信号明显，卖点明确? 专题内容：专题内单品图片清晰， 商品信息丰富， 是静态专题或是带专题头的模板专 题4、提交时间：二周一排期，每周一、周四提交。精彩活动下方 bannerT一、基本要求1、图片要求：图片清晰，广告

20、语为两行；图片大小： 230*702、标准：1）专题内单品数量要求：不得超过 60 个单品。2）选品条件：? 库存要满足至少 14 天的销售，库存不足的必须有紧急订单补足；? 7 天内有销售记录的商品；? 同一商品在同一档期不得重复出现在当首其它专题。二、监测标准通过点击量、收订、转化率、 IPV 价值进行整体监测点击量标准： 1100整体订收标准： 8500单品综合价值标准：不得低于品类前 20% 商品数的平均值。、投放标准更新周期：每周四更新，每周一进行监测，对不合格专题或单品进行更换，次日上 线。四、提交要求1、文案：填写固定模版的表格（其中包括：原专题内容、新专题内容、推荐单品 ID、

21、链接地址）。2、图片要求：按要求的尺寸提交，主题突出，图片清晰。左侧分类下精彩活动一、基本要求1、图片要求：图片有代表性，广告语为 5 个字。图片大小： 70*702、标准：1）专题内单品数量要求：不得超过 60 个单品。2）选品条件：? 库存要满足至少 14 天的销售，库存不足的必须有紧急订单补足；? 7 天内有销售记录的商品；? 同一商品在同一档期不得重复出现在当首其它专题。二、监测标准通过点击量、收订、转化率、 IPV 价值进行整体监测点击量标准： 600整体订收标准： 2500单品综合价值标准：不得低于品类前 20% 商品数的平均值。、投放标准更新周期：每周四更新，每周一进行监测，对不

22、合格专题或单品进行更换，次日 上线。四、提交要求1、文案：填写固定模版的表格（其中包括：原专题内容、新专题内容、推荐单品 ID、链接地址）。2、图片要求：按要求的尺寸提交，主题突出，图片清晰。五、其它补充（专题主题）1. 当当独家2. 针对不同节日做出的专题3. 商家店内促销4. 针对不同人群的促销（例如：孕妇、儿童、学生、婚庆等）5. 店庆左侧分类下用户关注一、基本要求1、图片要求：图片有代表性，广告语为 5 个字。图片大小： 70*702、标准：1）专题内单品数量要求：不得超过 60 个单品。2）选品条件：? 库存要满足至少 14 天的销售，库存不足的必须有紧急订单补足；? 7 天内有销售

23、记录的商品；? 同一商品在同一档期不得重复出现在当首其它专题。、监测标准通过点击量、收订、转化率、 IPV 价值进行整体监测? 点击量标准： 150? 整体订收标准： 2500单品综合价值标准：不得低于品类前 20% 商品数的平均值。三、投放标准更新周期：每周四更新，每周一进行监测，对不合格专题或单品进行更换，次日上 线。四、提交要求1、文案：填写固定模版的表格（其中包括：原专题内容、新专题内容、推荐单品 ID、链接地址）。2、图片要求：按要求的尺寸提交，主题突出，图片清晰。五、其它补充（专题主题）1. 特价商品，降价商品2. 打折活动3. 热卖或流行的一类商品；例如：罗马鞋、李孝利款服装、

24、polo 衫等（搜索最多的关 键词）。4. 优惠的套装推荐（例如：大家电、服装）5. 畅销单品6. 季节性商品推荐7. 货到付款的商家B1 、一类馆 服装一屏 6 播焦点图 -A运营规则：1. 做品牌活动展示2. 以品牌为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top50 的品牌 品牌选取维度：知名品牌与网络品牌各占 50% 监测标准：日均点击量目标 2000 收订金额日均环比增长 50% 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素 2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能

25、找到； 焦点图下方品牌推荐 -A1（1）本周热荐： 运营原则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 （2）牛人抢购：运营原则：1.做单品展示2.以销售金额为基础，近 30 天销售额 top100 的商品库中选取 监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2. 收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品 一屏右上一图片促销 -C 一屏右上二图片促销 -E 运营规则：1. 做品牌活动展示2

26、. 以品牌为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top50 的品牌 监测标准：日均点击量目标 300收订金额日均环比增长 50% 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素 2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 二屏图片促销 -D运营规则：1.做促销活动展示2.从品类促销，新品推荐、节庆促销、季节性促销、限时抢购等综合促销手段出发推 广活动。监测标准：1. 日均点击量目标 2002.收订金额日均环比增长目标 50%3. 促销品的日均 IPV 价值达到或高于同类

27、目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；分类橱窗单品推荐 -G运营原则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、应季品、新品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单 其他：页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品

28、分类橱窗品牌旗舰 LOGO 推荐 -G 运营规则：1.做品牌推荐 2.按品牌的销售占比进行筛选 监测标准：1.日均点击量目标 502.收订金额日均环比增长目标 50% 更新周期： 一周更新一次 提交要求： 在档期的前 7 天提交品牌名称及品牌 logo 图 左下图片促销 -H 运营规则：1.做类目展示2.以品类为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品类 监测标准：日均点击量目标 100收订金额日均环比增长目标 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格元素2

29、.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 特惠商品单品 -T运营规则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、特价商品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品B2 、一类馆 数码一屏 6 播焦点图 -A主题活动，分布在馆内四大主要品类。应和季节，联合 KA 商铺及 TOP 单品。 选品规则：1. 当季各品类 TOP20

30、单品2. 当季 TOP 品类3. 与同时当首在线的所有单品去重并且两周内同一商品不能重复展示； 考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标 的品类给予下架跟换商品 更新周期：每周一、四更新 一屏中栏综合区单品 -B 本周热荐改为品牌周：链接重点品牌的专题活动。运营规则：敏感，重点品牌的专题活动。选品规则：1. 当季各品类 TOP20 单品2. 当季 TOP 品类3. 与同时当首在线的所有单品去重并且两周内同一商品不能重复展示； 考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标 的品类给予下架跟换商品 更新周期：每周一、四

31、更新牛人抢购，改为每日特价。运营规则：链接类目，首选单品 选品规则：馆内各重点品类的 TOP10 单品。全网最低价。考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未 达标的品类给予下架跟换商品 更新周期：每周一、四更新 一屏右上一图片促销 -C 活动专区：买赠活动专区。运营规则：重点品类，重点品牌的单品或品类品牌的买加赠的活动。突出赠品附加值。 考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标的品类给 予下架跟换商品更新周期：每周一、四更新 一屏右上二图片促销 -E 活动专区，新品推广活动专场。选品规则：重点品类，重点品牌的官方网

32、站发布的新品或新品类 （不能是以店铺或品类新上架的 单品为依据）。考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标的品类给 予下架跟换商品更新周期：每周一、四更新 二屏图片促销 -D时尚专区，链接类目 运营规则：重点品类 TOP 5 单品链接到相关类目。考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标的品类给 予下架跟换商品。更新周期：每周一、四更新分类橱窗单品推荐 -G主打单品，链接类目运营规则：重点品类 TOP 50 以内的单品导入类目考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标的品类

33、给予下架跟换商品更新周期：每周一、四更新分类橱窗品牌旗舰 LOGO 推荐 -G按品牌点击量排序左下图片促销 -H品牌主题活动运营规则：导入店铺主题活动。考核标准：每档结束后考核点击量、收订金额、 IPV 价值、收订金额环比，对于未达标 的品类给予下架跟换商品 更新周期：每周一、四更新 特惠商品单品 -T出清专区：链接单品。运营规则：过季或下市不可退货商品的出清。根据据库存数量级进货时间排序选择。 更新周期：每周一、四更新B3 、二类馆 美妆一屏 6 播焦点图 -A运营规则：1. 做品牌活动展示2. 以品牌为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品牌 品牌选取维度：欧美品牌 2

34、 个、台湾日韩品牌 1 个、国货品牌 1 个 监测标准：日均点击量目标 200收订金额日均环比增长 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单广告图设计要求：1. 图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；一屏中栏综合区单品 -B（1）本周热荐： 运营原则：1. 做单品展示2. 按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 （2）牛人抢购：运营原则：1. 做单品展示2. 以销售金额为基础，近 30 天销售额 top100 的商品库中选取 监测标准：1. 日均购买转

35、化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单 其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品 一屏右上一图片促销 -C 一屏右上二图片促销 -E 运营规则：1.做品牌活动展示2.以品牌为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品牌 监测标准：日均点击量目标 200收订金额日均环比增长 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单广告图设计要求：1. 图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格

36、或折扣元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；二屏 图片促销 -D运营规则：1. 做促销活动展示2. 从品类促销，新品推荐、节庆促销、季节性促销、限时抢购等综合促销手段出发推 广活动监测标准：1. 日均点击量目标 2002. 收订金额日均环比增长目标 50%3. 促销品的日均 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；分类橱窗单品推荐 -G运营原则：1. 做单品展示2. 按单品的 IP

37、V 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、应季品、新品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2. 收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单 其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品 分类橱窗品牌旗舰 LOGO 推荐 -G 运营规则：1. 做品牌推荐2. 按品牌的销售占比进行筛选 监测标准：1. 日均点击量目标 302.收订金额日均环比增长目标 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交品牌名称及品牌 logo 图 左下

38、图片促销 -H运营规则：1.做类目展示2.以品类为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品类 监测标准：日均点击量目标 100收订金额日均环比增长目标 50% 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格元素2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 特惠商品单品 -T运营规则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、特价商品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2. 收订金额日均环比增长目标 50%

39、3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品B4 、二类馆 运动一屏 6 播焦点图 -A选品规则：1. 本馆重点主题活动2. 自营和联营各 2 个3. 重点是选品切合主题 ,自营按类每周选出各类 TOP 商品，满足三地库存、非负毛利 及低价形象；联营：过往一周内该类的 top 商品考核标准：单品综合价值、收订金额环比增长（ 50% ），不合格及时进行单品替换； 更新周期：每周一更新。提交规则：文案 ,单品 ID, 图片及参考数据一屏中栏综合区单品 -B热点商品 选

40、品规则：1. 单品形式；2. 自营和联营共同使用（ 2 ：4）；3. 按前一日自营点击前 2，联营点击前 4 显示； 考核标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：每周四更新限时抢商品选品规则：1.单品2.自营和联营 （2:4）联营：过往一周内该类的 top 商品，不可与其他页面商品重复（ 4 个） 自营按类每周选出各类 TOP 商品满足三地库存、非负毛利及低价形象，不可与其他页 面商品重复 （2 个）；监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或

41、高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单一屏右上一图片促销 -C选品规则：1. 类目2. 自营3. 某品类主题活动 ,自营当季重点品类选取 TOP 商品，满足三地库存、非负毛利及低价 形象；考核标准： IPV 价值、收订金额环比增长（ 50% ），不合格及时进行单品替换； 更新周期：每周一更新。提交规则：文案 ,单品 ID, 图片及参考数据一屏右上二图片促销 -E选品规则：1.类目2.联营3. 某品类主题活动 ,联营当季重点品类选取 TOP 商品考核标准： IPV 价值、收订金额环比增长（ 50% ），不合格及时进行单品替换； 更新周期：每周一更新。提

42、交规则：文案 ,单品 ID, 图片及参考数据二屏 图片促销 -D选品规则：1.类目2.自营和联营（ 1 ：1）3. 健康指引推荐：商品推荐健康潮流指引（各类负责人提交文案， 推荐商品及链接 ID）；考核标准： IPV 价值、收订金额环比增长（ 50% ），不合格及时进行单品替换；更新周期：每周一更新。分类橱窗单品推荐 -G选品规则：1. 单品联营：过往一周内该类的 top 商品，不可与其他页面商品重复自营：按类每周选出各类 TOP 商品满足三地库存、非负毛利及低价形象，不可与其他 页面商品重复；考核标准：、IPV 价值、收订金额环比（ 50% ），更新周期：每周一更新分类橱窗品牌旗舰 LOGO

43、 推荐 -G选品规则：类目联营：过往一周内该类的 top 商户自营：畅销商品品牌考核标准： IPV 价值、收订金额环比（ 50% ）， 更新周期：每周一更新左下图片促销 -H选品规则：1.类目2. 自营和联营（ 1 ：1）3 、联营 TOP 商品，自营畅销品牌（有额外自制活动）考核标准： IPV 价值、收订金额环比（ 50% ）， 更新周期：每周一更新特惠商品单品 -T选品规则：1.单品2.自营和联营（ 2 ：4）3、标准为价格低于竞争店 考核标准： IPV 价值、收订金额环比（ 50% ）， 更新周期：每周一更新提交规则：文案 ,商户链接 ,图片及参考数据B5 、二类馆 家居一屏 6 播焦点

44、图 -A运营规则：1.做促销活动展示2.从品类促销，品牌促销、新品推荐、季节性促销、节庆促销，限时抢购等综合促销 手段出发推广活动监测标准：1. 日均点击量目标 2002.收订金额日均环比增长目标 50%3. 促销品的日均 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；一屏中栏综合区单品 -B（1）本周热荐：运营原则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛

45、选（2）牛人抢购：运营原则：1.做单品展示2.以销售金额为基础，近 30 天销售额 top100 的商品库中选取 监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分析 表）更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品一屏右上一图片促销 -C 一屏右上二图片促销 -E运营规则：1. 做类目展示2. 以品类为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品类。 监测标准：日均点击量目标 200收订

46、金额日均环比增长目标 50% 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；二屏 图片促销 -D运营规则：1.做促销活动展示2.从品类促销，品牌促销、新品推荐、季节性促销、节庆促销，限时抢购等综合促销 手段出发推广活动 监测标准：1. 日均点击量目标 3002.收订金额日均环比增长目标 50%3. 促销品的日均 IPV 价值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图

47、设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 分类橱窗单品推荐 -G运营原则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、应季品、新品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品 分类橱窗品牌旗舰 LOGO 推荐 -G运营规则：1. 做品牌推荐2. 按品牌的

48、销售占比进行筛选监测标准：1. 日均点击量目标 202. 收订金额日均环比增长目标 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交品牌名称及品牌 logo 图左下图片促销 -H运营规则：1.做类目展示2.以品类为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品类 监测标准：日均点击量目标 300收订金额日均环比增长目标 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格元素2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；特惠商品单品 -T运营规则：1.做单品展示2

49、.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、特价商品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品B6 、二类馆 食品一屏 6 播焦点图 -A运营规则：1. 做促销活动展示2.从品类促销，品牌促销、新品推荐、季节性促销、节庆促销，限时抢购等综合促销 手段出发推广活动 监测标准：1. 日均点击量目标 1002. 收订金额日均环比增长目标 50%3. 促

50、销品的日均 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2.图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 一屏中栏综合区单品 -B（1）本周热荐：运营原则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选（2）牛人抢购：运营原则：1.做单品展示2.以销售金额为基础，近 30 天销售额 top100 的商品库中选取 监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价

51、值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单 其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品 一屏右上一图片促销 -C 一屏右上二图片促销 -E 运营规则：1. 做类目展示2. 以品类为基础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品类 监测标准：日均点击量目标 100收订金额日均环比增长目标 50% 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1. 图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 二屏 图片

52、促销 -D 运营规则：1. 做促销活动展示2. 从品类促销，品牌促销、新品推荐、季节性促销、节庆促销，限时抢购等综合促销 手段出发推广活动监测标准：1. 日均点击量目标 1002. 收订金额日均环比增长目标 50%3. 促销品的日均 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1.图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格或折扣元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到；分类橱窗单品推荐 -G运营原则：1.做单品展示2.按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品

53、维度：畅销品、应季品、新品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单 其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品 分类橱窗品牌旗舰 LOGO 推荐 -G 运营规则：1. 做品牌推荐2. 按品牌的销售占比进行筛选 监测标准：1. 日均点击量目标 202. 收订金额日均环比增长目标 50% 更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交品牌名称及品牌 logo 图 左下图片促销 -H运营规则：1. 做类目展示2.以品类为基

54、础，按交易规模分配，选取近 1 周销售 top10 的品类 监测标准：日均点击量目标 100收订金额日均环比增长目标 50%更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 14 天提交品牌促销文案及商品明细清单 广告图设计要求：1. 图片上要有活动促销语、主推商品的精美图片及促销价格元素2. 图片上出现的主推商品，页面首屏必须能找到； 特惠商品单品 -T运营规则：1.做单品展示2. 按单品的 IPV 价值、转化率、销售金额三项指标综合评定进行筛选 选品维度：畅销品、特价商品监测标准：1. 日均购买转化率目标 5%2.收订金额日均环比增长目标 50%3. 单品 IPV 价值达到或高于同类目平均值更新周期：一周更新一次提交要求：在档期的前 7 天提交商品明细清单其他：商品至少北京库有货，页面 7 天内不能推荐同一 ID 商品B7 、二类馆 手表饰品一屏 6 播焦点图 -A选品规则：1. 本馆重点主题活动2. 自营和联营各 2 个3. 重点是选品切合主题 ,自营按类每周选出各类 TOP 商品，满足三地库存、非负毛利 及低价形象；联营：过往一周内