教室智能节电开关计划书

1、互联网 +大学生创新创业大赛控灯精灵创业团队计 划 书项目名称：负责人名：教室智能节电开关 黄海军指导老师：徐纯新、蒲晓湘申请日期：2016年5月1日二零一六年五月一日目录一、项目背景介绍1.1 产品背景 . 1.2 产品前景 二、项目团队介绍2.1 团队名称 2.2 团队简介 2.3 团队人员介绍 三、市场分析四、市场竞争分析五、市场营销战略与目标5.1 服务平台推广 5.2 定价策略 5.3 战略目标 六、财务分析6.1 固定资产及管理 6.2 融资渠道及运用 七、风险分析7.1 存在问题及风险 7.2 负责说明 八、管理体系9.3 公司结构9.4 部门职责九、推荐意见表附创业理念1.1

2、创业理念目前，国内大、中、小学校的教室的照明灯具控制大多采用手动开关， 即使严格管理，仍不可避免地出现忘记关灯的时候，特别是在白天情况更 是如此，从而造成大量的能源浪费。1.2 创业思路节能是照明控制系统的最大优势，传统的楼宇公共区域照明工作模 式，只能是白天关灯，晚上开灯。而采用了智能照明控制系统后，可以根 据不同场合、不同的人流量，进行时间段、工作模式的细分，把不必要的 照明关掉，在需要时自动开启。1.3 市场调查随着社会经济和科学技术的发展，人类社会的进步越来越依赖于资 源的开发与利用，然而与日俱增的能源需求和有限的资源数量形成了巨大 的矛盾, 能源短缺问题日益突出，成为一个国家经济发展

3、的“瓶颈”。在寻 找替代品、提高能源利用率和节约能源等几种缓解能源危机的途径中，节 能无疑是符合可持续发展要求。英国城市大型彻夜灯光照明现象很少见， 无论公司和政府部门，都没有虚浮华丽的所谓“照明工程”。夜晚漫步在 伦敦街头，看不到大面积光华淌泻与楼体通明的景观，所有照明都基本以 不影响人们的正常生活节奏为准。许多店铺橱窗的灯光在打烊后会全部关 闭，有些店铺还采用定时关灯装置。在政府住宅楼和公寓楼内，楼道里的 公用灯也大多采用自动断电装置。1.4 确定对象在国内外有些灯光控制系统采用声控形式但是其没有经过单片机等 芯片的处理使用仍是将采集信号处理后传递给逻辑电路来进行灯光控制， 假使外界条件恶

4、劣如有噪声等仍会造成电能的浪费，而且逻辑电路只能实 现较少功能，综合而言，整个系统虽然简单但是功能不全，而且无法人性 化控制。现代自动化程度不断提高，计算机技术不断普及应用，教室灯光 系统也应朝着更人性化智能化得方向发展。1.5 “教室电灯只能节电开关”的功能我们制作的教室电灯智能节电开关主要用硬件部分和软件部分来控 制整个系统。本系统的创新点是利用了照度优型红外感应开关，独创的单 片机点对点控制和动态人体红外检测技术，解决了一些照明系统中出现的 教师照明度不够和灯具频闪的问题，具有检测范围大、检测精度高、照明 度充足、节能效益高的特点。1.6 “教室电灯只能节电开关”的设计本设计的关键技术在

5、于人体红外检测到稳点性和准确性，提高检 测范围，避免灯具频闪问题，在检测技术上我们运用了检测控制的核心部 件 CSC9803它具有检测人体红外的功能。同时运用单片机进行点对点 控制，动态人体红外检测，人体红外检测以及可见光的检测，实现照明自 动化控制，这种控制器属于优先于人体检测，一旦照度满足要求，不管是 否存在人员，都会将灯具关闭，克服了人体检测优先型的不足，是完全与 教室节能相适应就的一种控制方式。经济方便，安全节能。项目背景2.1 产品背景随着计算机网络、控制等技术的发展，智能建筑的发展越来越迅 猛，目前，国内大多数智能建筑存在效率低、能耗高的现象。就智能建筑 照明系统来说，许多地方的等

6、经常是从早开到晚，不管房间内是否有人。 或者，当自然光照度很好是，等不能及时关闭；反之，当自然光照度难以 满足人的需求是，又不能及时打开灯，这种照明方式，不仅造成能源的浪 费，而且不能满足人堆照明的基本需求同时对人的视力造成了很大影响。 现代照明除了满足人的基本生活、学习要求之外，将更注重能量的节省和 使用上的便利，以及满足人类工程学的个性方面的要求。2.2 产品概述合理地选用光源、灯具及性能优越的照明控制系统，都能提高照 明质量。智能照明控制系统具有开关和调光两种控制方法，可以有效地控 制各种照明场所的平均照度值，从而提高照度均匀性。同时，系统能根据 不同的时间段，人们的不同需要，自动调节照

7、度。2.3 产品规格本系统的核心 CSC980工作电压为4.0V5.5V (DQ ;外接振 荡电阻、电容；外界有硫化镉(CDS传感器，白天抑制输出；输出可驱动 继电器或可控硅;内置两级运放，增益可调;控制时间可调;内置稳压输 出3.1V直接驱动PIR;集成过零检测，交流电源同步触发，降低电源污 染；DIP16或S0P16封装；2.4 产品前景智能照明控制系统是以自动控制为主、人工控制为辅的系统。 在一般的情况下，不需要有人的参与，照明系统自动实现开关和调光功 能，既大大减少了管理人员的数量，也排除了由于人为因素而出现的不定 时开关，影响学校的正常教学、生活秩序的情况。市场机会3.1 市场特征智

8、能照明控制系统在节能和节省灯具使用的同时，有效节省了电 费与管理费用的支出。根据一般的办公大楼运营的经验来看，节能效果能达到40%以上，一般的商场、酒店、地铁站等节能效果也能达到25%30。3.2 市场概述近年来大厦内利用计算机工作的人员比例上升，不同视觉要求的 工作的数量和复杂程度大大增加。所以要做到合理、经济、节能，首先应 采用先进成熟的技术和产品，如电光源、灯具、照明控制系统。因此，适 应不同个人和工作需要，结合自动调节与手动调节的智能化照明系统已经 成为必不可少了。3.3 市场分析当今许多教室采用比较传统的照明系统：在主电源经过一个配电 箱分出多个支路，这些支路再分别向灯具供电，然后再

9、通过串接在照明中 的单双极开关来通断供电线路 9 ，所以该控制系统只能通过开关来控制灯 具，无法实现比较人性化、多功能化的系统管理。3.4 销售渠道直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否 经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接 式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消 费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移 到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。系统能充分利用自然光，自动调节室内照度。控制系统实现了不 同工作场合的多种照明工作模式，在保证必要照明的同时，有效减少了灯 具的工作时间，节省了不必要的能源开

10、支，也延长了灯具的寿命。市场营销5.1 目标市场第 1、 2 年：重庆市内各大学校第 3、 4 年：沿海省份或直辖市各学校第 5 年后： 全国各地学校5.2 产品“教室智能节电开关”是在教室中广泛使用的一种照明节能系统。参 考了具有照度优先特点的红外感应开关和准静态控制技术，采用了独创的 单片机点对点的控制和动态人体红外检测技术，是室内的照明达到国家标 准，同时不仅解决了现有产品的灯具频闪的问题，还能智能控制每个点位 方向上的照明，在众多节能照明控制中独树一帜；在遥控器部分采用了被 广泛运用于各种遥控器中的红外发射电路，在红外接收部分采用了 555 和HS0038集成电路可以方便教室上课使用；

11、整个系统中我们还采用单片机控制电机转动，从而大大提高了红外检测的准确性。系统具有很好的实用 性，经济效益，适合推广使用。在市场营销方面，我们首先保证产品质 量，在核心产品的基础上延伸产品的功能，不断改革创新。简易、美观、实用，具有一定的强度、韧性等，以保证内部电路、元器件等不受外力因素的影响，包装材料应来源广泛、取材方便、成本低廉。5.4 服务（1）主动、定向服务；（2）接触度高、响应速度快、回应及时，产品质量优良；（3）在服务中实现企业价值，让顾客逐步实现品牌认知、满意、偏 好、忠诚；5.5 品牌“教师智能节电开关”虽是新兴产业，但它拥有市场上独一无二的优 点，这样一来为我们创造品牌打下了基

12、础。我们利用这种优势来打造我们 的品牌效益，再结合我们的实验效果，来取得学生和老师的认可。在这种基础上，我们逐步完善我们的产品，把市场不断的扩展，我们 在逐渐形成“教师智能节电开关”的品牌效应。5.6 价格本产品为新研发的产品，采用全国统一售价 65 元个；虽然价格高于市场普通开关，但是物有所值。5.7 销售渠道建立以重庆为中心的销售网络，将以全市几所重点高中试用并普及重庆各校，回收使用信息及效果意见。以此打开市场，从而赢得各校的认 可，在大量发放推广，普及“教师智能节电开关”产品推广到沿海，延伸 到内陆，直至覆盖全国。厂家决销售流程图重点广告教室5.8推广策略的提首先免费在重庆几所重点高中发

13、放试用，要得到他可N认W束 卅结其次在重庆市教育局做大量的工作，让他们信任我们的产品，让他 们接受我们的改革方案，从而使我们的“教师智能节电开关”广泛地进入 各大高校这个市场。以重庆市为中心，以他们的影响力在沿海地区推广我们的产品，再次打造我们的市场。以同样的方法把我们的“教师智能节电开关”推广至全国 传播方式我们可以采用报刊、新闻、互谅网 +等方式，我们可以在这方面适当投资。公司战略我们将根据“教师智能节电开关”特点成立公司。4.2 总体战略公司在 35 年后将研发一种全方位更高智能的节电开关，并最终取代 此产品。公司使命：做全国最认可的“教师智能节电开关”。 公司宗旨：更高、更快、更强。4

14、.3 发展战略第一步：以 12 年的时间打破重庆市场。建立自己的品牌，积累无形 资产，逐步回收前期投资。第二步：以 24 年的时间打破沿海地区市场。进一步完善产品结构和 销售网络，由重庆推广到沿海城市，如广东、福建、浙江、江苏、天津、 北京等。第三步：第五年开始打破全国市场。这是我们占据了较有力的市场， 我们这是继续打造我们的品牌效应，让没有用我们“教师智能节电开关” 产品的城市渴望用上我们的产品。公益广告利用报刊、杂志、广播、电视、互联网等传播渠道，在社会公益活 动中树立“教师智能节电开关”品牌形象。公关公关活动原则上是树立公司技术先进，勇于创新，严谨踏实，富有 社会责任感的良好形象。我们可

15、以在学校里高赞助活动，与教育部一起举 行公益联合活动。生产管理6.1厂址选择厂址准备选择在重庆市工业区，选择租金费用较少，距离高速公路较近,投资环境优良，基础配套设施齐全。项目进度筹 - /购小规设1 模生 1生产、前期公申请必规11(1*市场市推场6.3原材料结束555和HS0038集成电路板，塑料，开关投资分析7.1股本结构与规模股本来源 股本规模风险股本*公司资金入股专利入股技术入股金额比例7.2融资渠道及运用公司上市初期需要外借资金450万（利率为5.5%）用作流动资金，同 时也能将公司的负债比例控制在一定的比例。自己主要用于购买设备，以及生产中所需制造费用、直接原材料费 用、直接人工

16、费用等各类期间费用。财务分析8.1会计报表及附表8.11主要财务假设：库存管理采用先进先出，公司的大型设备使用寿命10年，期末无残值，按平均年法来计算；公司的地点设在重庆两岸新区，税率为公司产品总收入的8.29%左右; 公司第一年不分红，第二年起按纯利润的分红，盈余公积金按纯利润 的10%取。8,12收益表第一年第二年第三年第四年第五年产品销售收入190019009500950019000减：产品生产成本133513356783683513171产品销售费用9088163185358产品销售利润455457255424805471减：财务费用23.850000管理费用6060235235455

17、利润总额371.5397231922455016减：各项税收157.5157787.5787.51575纯利润213.52391531.51457.53441注：产品生产成本包括厂房租金、原材料成本、各项人工成本等。销售人员的资福利被计入生存总成本中8.13现金流量表8.14资产负债表0I12345初始皴-36000垫支再动轻金-3000誣收A.17000170001700017Q0S17000忖现成本60006300660069007200|折旧600060006000eoao6000息税前利润50004700440041003800息前税后利润30002S20264024602280|折旧

18、nr nreoocdOOO釧06000残值收入6000收回涓动昼金3000净现金羅-3PD0Q900083208 &40346017280现值系数0J0910.82640.751306830209|现值-39000818197288,856491,235778 181072P.15资产12345流动总产8001480456565447467货币资金580643745789989应收账款5.85.97.98.89.7减：坏账准备574.2674675753987应收账款净额47.254455465库存1421.3980256634004500流动资金合计3565236726843560:5764

19、固定资产166322860876989固定资产原值20002000356685439764减：累计折旧100100250456654固定资产净额29903550346845676550无形资产450350856865890减;累计推销额2050506099无形资产净值334334643754879资产合计36514533650079008900注：应付账款按当年厂房租贷非、原材料 采购费、其他费用总和的30%计算，下季偿还坏账准备按当季应收账款发生额的1%+算；管理体制9.1公司性质股份有限公司9.2组织形式公司初期采取直线的组织形式总经理： 黄海军 1.公司运营统筹规划、主持公司的日常经营2

20、.行政和内部人员管理、拟订人员的工资、福利、奖惩 和利益分 配等制度、政策3.代表公司对外签订经济（事物）合同和 处理业务，拟订公司的 基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制 度落实4.拟订和组织实施公司全局业务发展规划、年度经营计划， 负责 完成责任目标和年度计划，定期向股东、提出经营和财务状况报副总经理：白鹏1 .协助总经理制定并实施公司统筹规划2. 公司法律事物处理3 .制定公司战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目 标及发展目标财务部：肖俊 1 资金管理。 2 资产管理 3 编制财务计划4 筹集资金 5 帐务处理 6 资本的投资管理 7 财务分析 8 负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目。手续 完备、数字准 确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。 9 负责编制月、季、年终决算 和其他方面有关报表。 10 协助经理编制并执行全年预算。技术研发部： 刘定东 1. 负责管理各项电竞项目的人员规划，招聘、培训人员 2. 负责给各部门经理制定各项目成绩指标。10. 机遇与风险10.1 机遇随着电子技术的飞速发展，基于单片机的控制系统已广泛应用于工业 丶农业丶电力丶电子丶智能楼宇等行业，微型计算机作为嵌入式控制系统 的主体与核心，代替可传统的控制系统的常规电子线路。同时楼宇智能化 的发展与成熟，也为基于单片机的照明控制系统的普及与应用奠定了坚实 的基础