市场营销总结报告论文

1、市场营销总结报告论文 市场营销总结报告论文篇一 工作两个月了，总的来 说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。 美国那客户 （ 他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝 网，是他主动给我发的邮件 ） ，一开始是要 3 丝半的 325 目 的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工 成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出 现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把 数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据 总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之 百打印出来就行， 没必要提供样品， 这期间，价格都说好了。 就因为我们迟迟不能加工他

2、们所需产品，没有机会了，他选 择了以前的供应商给他提供。伤心啊 ! 关于这个事，我想如果我们的电脑有 cad 软件，咱们可 以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就 不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和 部分数据。 关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从 5 月 11 号 到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是 太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶 网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才 发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是 说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很 及时，并且提出让我给他寄样品

3、，快递费到付，并且他都没 告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐 瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉 他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来 了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法 答复他， 也许是在电话中他听出来了， 就推断咱们不能提供， 后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。 结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问 题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的 太不擅长撒谎了。 关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供的产 品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤纶网 的，但是只要我报价过去后

4、， 很多都说， 价格太高， 高好多， 他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就 真没有办法给他们说些什么 . 有一部分就是报价后，没有信 儿，我问时 ，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联 系，期望出现奇迹。 还有就是， 我太急于求成， 以至于有点心不在焉的现象， 有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙 网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想 的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸 亏经理及时提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我一直记 着，改，一定要改 ! 市场营销总结报告论文篇二 美味公司是美国一家 制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将

5、其产品引进日本市 场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜 牛奶相比， 它有两大优点： 一是在室内温度下可储存三个月； 二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。 美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛 奶没有一般消毒牛奶的副作用指一种煮过的牛奶往往 有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。 为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很 好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在 增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛 奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍： 公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消 费习惯，

6、使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。 日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消 毒牛奶的安全问题。 靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕 来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命， 并经得起长途运输。 几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团 已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店 也反对消毒牛奶的引进。 日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费 者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛 奶的广泛销售。 因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公 司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和 零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。公司所面 临的是难以