房地产营销工作铺排一览表.docx

1、Useful DocumentsGG项目营销节点划分及工作铺排Useful Documents项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分I LII|jUUjl|筹备期营二销 阶各段段的工作铺排2年5.7 6.25预热期2012 年 6.25 7.25认筹期2012 年 7.25-8.25公开发售期2012 年 8.25 -9.25强销持续期2012 年 9.25-10.25工作类别负责人责任执行营销工作工售队内容I? 广告公司确定? 项目奠基项目建筑规划确定产品建议 林公司划选定工作深度媒体计划及费用 1 进驻销售现场炒作:开始认筹修定细部 /出效果I认筹方案确定 沙盘、户型模型价格方案 价格

2、体系执行时间项目开部方案营销活动方案人（部?T）具体策略由营销部 根据市场及项目情况具项目?园林规划品采定 ? 现场管理制度客户蓄水与梳理部分销售物料准备家园林公司海天客户俱乐部项初知稿点修改稿/定稿?出效客果图向沟通日常接待价格方案确定? 价格体系确定体制定积累客户跟踪消化开盘演练开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知卫认筹工作展开定?合同认购书准备案产品准备项目建材销售工具标准确定I? 销售人员进场卜？ . .确定 I _丄由工程部提供给各个部门一三客户积累项目VII系统设计VI 系统包装及形象推广方面物料准备售员品牌建立 确定企业及项场形象初稿/销售物工设进度及推盘楼栋部分销售物料到位 导

3、视系统设计制作 沙盘制作定各楼交楼时间认购书到位沙盘到位销售物料全部到位? 根据项目销售情况制作海报等临时性物料销售证件办理到位开盘物料员组硬件设施完善，可以使用5统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立公司下文确定品质诉求形象加织招聘、按揭人销售现场人员-营销经理品牌及品质名度 全面提升企业形象及项目品牌形象积累面销售队伍培训员、销售文员确疋等销售百冋初稿/修改/确定5.1 7.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5.1 营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售 队伍 组织 管理营销中心管理制度审定/执行5.1 5.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表

4、、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段

5、工作，安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划 方 面广告公司选定联系组织会议5月1 日前项目奠基活动执行方案万案元成、提交、确疋、执行与跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案万案元成、提交、确疋、执行与跟进6.1 日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行（5.28日为正式对外认筹）6.1 6.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面项目整

6、合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15日前户外广告（选定、设计、制作）5.15 6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6.15 7.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.1 8.1户型单张、户型手册（设计制6.1 8.1作）楼书（设计制作）6.1 8.1各类促销礼品设计视情况而定售 楼 部 方 面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前售

7、楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成，策划部人员跟进5.1 6.1展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.15 6.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.15 6.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.1 6.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线电话选定号码接入销售现场（3部）5.15日前综合管理部样板房样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15 前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15 9.15施工单位方面饰品方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部商品房预销售