超市营销策划书

1、超市营销策划书一、营销策划计划阶段、营销策划目的：通过对抚州 26 个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调 查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各 方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、 经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的 超市。、时间、流程安排：01 月 06 日 09 日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备01 月 10 日 14 日对市场情况进行具体调查01 月 15 日 20 日对调查结果的汇总

2、、统计、分析，用 word、excel 、 ppt 把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。01 月 21 日 24 日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写 营销策划书。、市场调查计划调查范围：从 26 个农贸市场中选其六处进行调查。调查内容与对象： 内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新 建农贸超市的地址。对象：消费者、竞争者：调查方式：观察法、走访法、问卷法。调查时间：01 月 11 日 01 月 15 日调查地点：26 个农贸市场中选出其中的六处进行调查。调查人：市场营销三班 15 人经费预算：150 200 元二、调查阶段：按照

3、准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。三、调查结果汇总阶段：1 、用 word、 excel 或 ppt 把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场 调查报告。2 、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案， 撰写营销策划书。农贸市场调研方案一、目的及分析： 通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大 型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调 查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各 方面都较优越的农贸超市。二、具体调查计划与内容：调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访

4、法为辅。超市营销策划书、八前言在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展 的水平，超市营销策划书。抚州市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但 农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机 遇同时存在。目前抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对 26 个农贸市场、 步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸 市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方 便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸 超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的

5、经营业态、经营理念对城市农贸 市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制， 使其成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销 活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。建立抚州农贸超市营销策划计划书一、营销策划计划阶段（一）、营销策划目的：通过对抚州 26 个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调 查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各 方面都较优越的农贸超市，调查报告超市营销策划书。 此农贸超市是指

6、把原 农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造， 使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。（二）、时间、流程安排：01 月 06 日 09 日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备01 月 10 日 14 日对市场情况进行具体调查01 月 15 日 20 日对调查结果的汇总、统计、分析，用 word、excel 、 ppt 把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。01 月 21 日 24 日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写 营销策划书。（三）、市场调查计划调查范围：从 26 个农贸市场中选其六处进行调查。调查内容与对象： 内容：农贸市场的

7、人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新 建农贸超市的地址。对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查 计划书）调查方式： 观察法、走访法、问卷法。调查时间：01 月 11 日 01 月 15 日调查地点：26 个农贸市场中选出其中的六处进行调查。调查人：市场营销三班 15 人经费预算：150 200 元（其中包括 调查问卷费、交通费）二、调查阶段：按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况三、调查结果汇总阶段：1 、用 word、 excel 或 ppt 把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场 调查报告。2 、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销

8、策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书农贸市场调研方案一、 目的及分析： 通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大 型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调 查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各 方面都较优越的农贸超市。二、 具体调查计划与内容： 调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。 百好超市营销策划书 超市名称：百好超市广告语：十年树木，“百好”树人。 根据你方提出的要求，我为贵超市制定如下经营策略： 一加盟：1. 邀请当地文具，玩具品牌代理商入驻超市，收取摊位租金和销售提成

9、。并 派出促销人员给超市服务，为超市节省大量人员开支。2. 招租一定区域给做特色小食品的人，既能收取租金，还能收到一笔数目不 小的保证金。二人员招聘：1. 先从学校内部教师家属中选拔出满意的人选，这样能保证人员的稳定性 （外来务工人员流动行过大）还能和校方搞好人际关系，以后运营中有什么需要协 调的话，事情也好半的多，但这种员工不能占比例多大，否则不好管理。2. 招聘应届毕业生，这样的员工可塑性强，只要培训得当，以后能成为企业 的中坚力量。三. 货物：1. 校内超市不同于一般超市，商品一定要针对不同年龄指定不同的进货方案， 要知道学生的消费习惯，以达到最大利润化。2. 个性型货物，学生还是缺乏一

10、种理性消费的意识，主要还是感性消费的主 流。所以货物尽量多元化经营，针对学生现在的攀比心理指定进货方案。3. 模糊会员制：给一些经常到超市消费的学生一定的奖励，比如自己印制的 卡通贴画等等。四 . 自主品牌产品：1. 文具类：如作业本，联系册等都印制成“百好”图标的产品。让“百好” 品牌一步一步走进客户的内心。2. 食品类：把所有的零散商品都分开包装成“百好”塑料袋包装。比如10 元 /斤的瓜子就可以分装成十袋，即能促进消费，有能打响品牌，何乐而不为。五. 促销： 校园超市无促销，主要是校园超市一般都是半垄断超市，没必要做促销。其实 这样认识是错误的。超市可以从另一方面做促销，比如学校运动会，

11、超市就可以提 供比赛奖品。花钱不多，还能给学生留下有纪念品长期保存，可谓是一举多的。六. 利益分配：1. 校内超市，租金必然比外面高出许多。可以拿出 10%的利润做公关费用， 搞好与主管领导的关系。从而可以降低租金以及不必要的开支。、2. 入驻经销商现金结算尽量定成月结，以增大超市的现金储备，为以后超市 发展储备资金，这样就是拿别人钱做自己的生意。、3. 员工工资实行评分考核制，工资和销售，服务，卫生等挂钩，让员工以超 市为家，以超市为荣！我总结这么多，希望能对贵超市有帮助。一、前言 超市营销策划书1 、提高顾客让渡价值的方法2 、分析此方案的可行性3 、实施的方案二、正文（1）提高顾客让渡价

12、值的方法 提高服务人员的可靠性、安全性、响应性和移情性。对超市的销售人员进行售 培训以及提高销售人员对企业的忠诚度，让超市的工作人员可以对顾客的询问进行 更好的解答。增加超市商品的种类，提高超市商品的更换次数，使顾客能够购买到高品质、 高质量的商品。郑家顾客对超市的满意程度。延长商品售后服务的年限，提高售后服务的质量。让超市高层管理人员对商品 质量作出保障承诺，增加顾客对商品的满意程度。督促职工穿着整洁、大方、进行礼仪培训，给顾客一个良好的印象。（2）分析此方案的可行性 超市的商品质量优良、价格合理、信誉度高，可为顾客提供高品质的服务。可以达成意想不到的效果。市场环境是不断变化的，超市实行此方

13、案，可及时抓住时机实施新业务。使超 市能够适应市场的变化，在预定的时期内，获得更大的利润。在同行业立于不败之 地。超市的储备资金充足，可以应付这个方案的各项消费，并且在花费的同时，提 高超市员工的综合素质水平。在同行业中，拥有较大的优势。超市执行此方案，可以及时获得有关信息对价格进行调整，在价格目录上向消 费者介绍超市物品价格，促使消费斟酌粗购买决策。（3）实施的方案 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 开发智慧型一家系统与消费者直接在网上协商价格。与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。并且与网络文化与超市产品广告相融合，借助网络文化的特点锡耶 纳消费者。结合相关销

14、售策略，在繁华地段设立消费点，设立营销客服服务。 超市通过调查，掌握顾客个性片花哦在为其设计好更能迎合其口味的系列产品 或服务，这样便可以郑家消费数量或次数。超市要将每一位顾客都是为一个单独的细分市场，根据个人的特定绣球来进行 市场营销组合，已满祝每位顾客的特定需求。它可为超市带来新的营销机会。10 金融 b 班 2014022602014朱凯摘要抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对 26 个农贸市场、步步 高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场 的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区 建立一个各方面都较优越（环境

15、好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。 此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进 行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其 成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销 活动、全市发放印刷广告为主。目录摘要1第一章市场分析2第一节、市场情况分析21 、市场状况22 、农副产品状况 23、竞争状况2第二节、宏观环境状况分析3第二章策划目标3第一节、策划目的3第二节、营销目标4第三章农贸超市营销战略第一节、开业时间与流程的安排第二节、营销策略组合第四章前景预测与效果检验6第一

16、节、前景预测6第二节、效果检验6第五章经费预算6第一章市场分析第一节、市场状况分析1 、市场状况：抚州市现有农贸市场 26 处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个 连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展 很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市 民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市 场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常 不合理：（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易 条件较差。（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一

17、规划管理。（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。2 、农副产品状况：（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品 种少，而且大多数都不新鲜。（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产 品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。3 、竞争状况：目前抚州农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与 农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现

18、为价格、产品的质量、新鲜程度、 相似产品、服务质量的竞争。超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但 市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、 下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差 价格偏高。他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的 购买习惯。第二节、宏观环境状况分析 目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生 活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发 展潜力。每

19、23万人设置一处xx2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市 场服务半径不足 800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得 到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和 生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、 品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在 农贸市场采购中是难以回避的。虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品 非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比 农

20、贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会 提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。第二章策划目标 第一节、策划目的： 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对 26 个农贸市场、步步 高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场 的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区 建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。 此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进 行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其 成为经营生鲜农副产品的超市。第二节、营销目标：开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的抚州市民有 65% 来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。第三章农贸超市的营销战略第一节、开业时间与流程的