数控刀具销售工作总结报告

1、数控刀具销售工作总结报告篇一：中国数控刀具市场深度评估及投资预测报告(20XX版)深圳市深福源信息咨询有限公司在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下（指人民币）。全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满(Sandvik Coromant)当仁不让地处在第一集团，可乐满20XX年在华销售额是亿人民币，20XX年是个亿，20XX全年在华销售了亿人民币。20XX年突破10亿人民币，20XX年达到亿人民币。可乐满Coromant 拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种新产品的速度在持续着它

2、的“王朝霸业”；全球销量第二的肯纳集团（Kennametal）在华年销售额亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（主要代理德国KOMET、MAPAL以及日本三菱、NT等进口刀具品牌），年销售额个亿人民币；瓦尔特（Walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有亿人民币；伊斯卡（ISCAR）在成功收购了美国英格索尔（Ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了亿的良好销售业绩；同样，山高（Seco）携收购的法国EPB、荷兰Jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众(主要代理日本

3、BIG大昭和、最全面的范文参考写作网站住友电工、OSG和京瓷等日本刀具以及瑞士PWB、德国Kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理Ingersoll等刀具）、北京安达特的张清（主要代理以色列

4、VARGUS螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国EPB和京瓷）、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国KOMET）、冯源的成都龙人（主要代理黛杰Dijet）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、NT以及弥满和YAMAWA）、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛杰Dijet）、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研NIKKEN、OSG）XX、史幼菲的须佐之（主要代理日研NIKKEN、深圳市深福源信息咨询有限公司日海）、广州力丰（主要代理三菱、NT）、天津菱华（主要代理三菱）、傅铭桓的广州陶特（主要代理京瓷、KORLO

5、Y）、上海信邦（主要代理东芝）、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国KORLOY和特固克Taegutec）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。国外刀具厂商产品档次高、品种全、

6、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。第一章 数控刀具行业概述第一节 数控刀具定义第二节 数控刀具行业发展历程第三节 数控刀具行业分类情况第四节 数控刀具产业链分析一、产业链模型介绍二、范文写作数控刀具产业链模型分析第五节 数控刀具行业地位分析一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况第二章 中国数控刀具行业宏观经济环境分析第一节 20XX-20XX年全球宏观经济分析一、20XX年全球宏观经济运行概况二、20XX年全球宏观经济趋势预测第二节 20XX-20XX年中国宏观经济环境分析深圳市深福源

7、信息咨询有限公司一、20XX年中国宏观经济发展情况二、20XX年中国宏观经济趋势预测第三章 20XX-20XX年我国数控刀具行业发展分析及预测第一节 我国数控刀具行业市场分析一、数控刀具行业品牌发展现状二、数控刀具行业消费市场现状三、数控刀具行业相关政策现状第二节 20XX-20XX年主要原材料价格及供应情况第三节 20XX-20XX年中国数控刀具行业供需分析 一、20XX-20XX年中国数控刀具的供给分析二、20XX-20XX年中国数控刀具的需求分析思想汇报专题三、20XX-20XX年中国数控刀具的供需平衡分析第四节 20XX-20XX年中国数控刀具行业供需预测 一、20XX-20XX年中国

8、数控刀具的供给预测二、20XX-20XX年中国数控刀具的需求预测第四章 数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析第一节 数控刀具价格形成机制第二节 国内产品当前市场价格及评述第三节 国内产品价格影响因素分析第四节 20XX-20XX年国内产品未来价格走势预测第五章 20XX-20XX年中国数控刀具行业总体发展状况第一节 中国数控刀具行业规模情况分析一、行业单位规模情况分析二、行业人员规模状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场规模状况分析第二节 中国数控刀具行业财务能力分析一、行业盈利能力分析与预测二、行业偿债能力分析与预测三、行业营运能力分析与预测四、行业发展能力分析与预测第六章 20XX

9、-20XX年数控刀具的进出口分析及预测第一节 中国数控刀具的进口格局分析第二节 20XX-20XX年中国数控刀具的进出口数据统计深圳市深福源信息咨询有限公司一、进口数据二、出口数据第三节 进出口因素分析第三节 20XX-20XX年中国数控刀具的进口预测第四节 20XX-20XX年中国数控刀具的出口预测第七章 数控刀具行业市场竞争策略分析第一节 行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节 数控刀具市场竞争策略分析一、数控刀具市场增长潜力分析二、数控刀具产品竞争策略分析三、典型企业产品竞争策略分析第三节 数控刀具企业竞争策略分析一

10、、20XX-20XX年我国数控刀具市场竞争趋势 二、20XX-20XX年数控刀具行业竞争格局展望 三、20XX-20XX年数控刀具行业竞争策略分析第四节 数控刀具产品竞争力评价及构建分析一、整体产品竞争力评价二、竞争优势评价及构建建议第八章 数控刀具国内重点生产厂家分析第一节 株洲钻石切削刀具股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第二节 成都千木数控刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析深圳市深福源信息咨询有限公司三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第

11、三节 阿诺（苏州）刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第四节 上海工具厂有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第五节 成都成量工具集团一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第九章 数控刀具行业发展趋势与投资战略研究第一节 20XX-20XX年中国数控刀具市场趋势分析第二节 20XX-20XX年中国数控刀具行业产品技术趋势一、产品发展新动态二、

12、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测第三节 20XX-20XX年中国数控刀具行业风险分析一、市场竞争风险二、技术风险分析篇二：机械刀具销售员年终总结个人年终总结随着20XX年的逝去，在这近一个多月的时间中我通过努力工作，也有一点收获，年终对于自己的前段时间的工作，做一次总结，目的在于吸取教训，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同时自己有信心也有决心把明年的工作做的更出色。下面我对以前的工作进行简要的总结：我是20XX年十一月底到公司工作的，通过近一个多月的学习，对产品有了初步的认识，由于以前没有从事过刀具销售的经验，缺乏对刀具产品销售的经验和行业知识，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习知识，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教经理，和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。通过不断的学习，了解产品，同时收取信息和积累经验。现在对部分产品有了大概的认识和了解。并且学习怎么发掘客户，把握客户。在不断学习产品知识积累经验的同时，自己的能力与水平也在不断提高，我们的产品价格是具有相当大的优势，因此我有信心去做好它。对于刀具系统了解还不够深入，对于公司的