姚启昆：职业生涯规划与管理

1、5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 主讲：主讲： 姚启昆姚启昆 职业生涯规划与管理 企业员工职业化培训课程企业员工职业化培训课程 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯规划职业生涯规划迈向完美人生的第一步迈向完美人生的第一步 1、除非你真的有强烈的意愿想改变，否则、除非你真的有强烈的意愿想改变，否则 没有人可以改变你！没有人可以改变你！ 2、今天的生活，是你昨天的选择；、今天的生活，是你昨天的选择； 明天的生活，是你今天的决定！明天的生活，是你今天的决定！ 【上

2、学与上班中的选择】 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯规划与管理意义何在职业生涯规划与管理意义何在 树立明确的目标与管理树立明确的目标与管理 发挥个人的专长发挥个人的专长 有助于提高个人的价值收益有助于提高个人的价值收益 有助于降低改变职业通道的成本有助于降低改变职业通道的成本 克服生涯发展的困境克服生涯发展的困境 修正前进的方向修正前进的方向 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 将来的成功是因为现在将来的成功是因为现在的的准备准备 人生要想成功，首先必须要作一个全方位的人生要想成功，首先必须要作一个全方位的 生涯规划生涯规划，心里清楚了想要什么，该怎么做

3、，行，心里清楚了想要什么，该怎么做，行 动起来才不会走弯路，不会虚度光阴，不会丢掉动起来才不会走弯路，不会虚度光阴，不会丢掉 从身边滑过的机会。从身边滑过的机会。 【案例：拿破仑与张无忌】 若把环绕地球作为一个人的目标，任一何个若把环绕地球作为一个人的目标，任一何个 人，从人，从1860岁，每天徒步半小时，就可以绕行岁，每天徒步半小时，就可以绕行 地球一周，达成目标。地球一周，达成目标。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 做好职业生涯规划，获得快乐人生做好职业生涯规划，获得快乐人生 人的一生中，自己可支配的时间有人的一生中，自己可支配的时间有1/3，1/3的时间的时间 在睡眠中

4、度过，另外的在睡眠中度过，另外的1/3时间在工作，成功的职业意味时间在工作，成功的职业意味 着工作的快乐，快乐的工作能给你带来幸福感。着工作的快乐，快乐的工作能给你带来幸福感。 人生要有设计，首先确定好目标，选一条适合自己人生要有设计，首先确定好目标，选一条适合自己 的路，一步一步坚持走，保持激情，不要懈怠，最终一的路，一步一步坚持走，保持激情，不要懈怠，最终一 定会抵达目的地。定会抵达目的地。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 什么是职业什么是职业 以此为生的工作以此为生的工作 是个人获取生活来源的一项主要手段是个人获取生活来

5、源的一项主要手段 是一个特定的社会角色是一个特定的社会角色 是一条自我实现之路是一条自我实现之路 职业是一个人参与社会劳动、获取社会报酬、职业是一个人参与社会劳动、获取社会报酬、 并获得社会认可的标志。并获得社会认可的标志。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 什么是生涯什么是生涯 生命有两个端点：一个是出生，一个是死亡。生命有两个端点：一个是出生，一个是死亡。 “生涯生涯”这两个字在词意上，即已暗示了生命的这两这两个字在词意上，即已暗示了生命的这两 个端点。个端点。 生涯规划强调的是这两个端点之间的生活要生涯规划强调的是这两个端点之间的生活要 如何充实，同时强调在两个端点之间的

6、生活内涵。如何充实，同时强调在两个端点之间的生活内涵。 【案例：失败者和圣人】 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 什么是职业生涯什么是职业生涯 一个人一生中从事职业的一个人一生中从事职业的全部历程全部历程。这整个历。这整个历 程可以是间断的，也可以是连续的，它包含一个人程可以是间断的，也可以是连续的，它包含一个人 所有的所有的工作工作、职业职业、职位职位的的外在变更外在变更和对和对工作工作态度态度、 体验体验的的内在变更内在变更。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 什么是职业生涯什么是职业生涯规划规划 职业生涯职业生涯规划规划是在了解自我的基础是在了解自我的基础

7、 上确定适合自己的上确定适合自己的职业方向职业方向、目标目标，并，并 制定制定相应的相应的计划计划，以避免就业的盲目性，以避免就业的盲目性， 降低就业失败的可能性，为个人的职业降低就业失败的可能性，为个人的职业 成功提供最有效率的路径，或者说，是成功提供最有效率的路径，或者说，是 在在“衡外情，量己力衡外情，量己力”的情况下设计出的情况下设计出合合 理且可行理且可行的职业生涯发展方案。的职业生涯发展方案。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 什么是职业生涯管理什么是职业生涯管理 个人和组织对职业历程的规划、个人和组织对职业历程的规划、 职业发展的促进等一系列活动的总和。职业发展的

8、促进等一系列活动的总和。 它包含它包含职业生涯决策、规划设计、职业生涯决策、规划设计、 发展和开发发展和开发等内容。等内容。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 思考思考 我是谁？我是谁？ 我应该怎样规划自己的职业生涯呢？我应该怎样规划自己的职业生涯呢？ 每一个人为了对自己的职业生涯负责任，对社会、每一个人为了对自己的职业生涯负责任，对社会、 对企业负责任，都要有一个明确的发展目标，失去了目对企业负责任，都要有一个明确的发展目标，失去了目 标，失去了方向，就很难成功。标，失去了方向，就很难成功。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职业锚与五

9、种职业生涯方向 职业锚职业锚 管理学家埃德加施恩首先提出了“职业锚职业锚”（career anchor） 的概念：一个人进行职业选择时，始终不会放弃的东西或价一个人进行职业选择时，始终不会放弃的东西或价 值观值观。 一个人的职业锚是在不断探索过程中产生的动态结果动态结果。施 恩根据自己的研究提出了五种职业锚：技术或功能型职业锚、技术或功能型职业锚、 管理型职业锚、创造型职业锚、自主与独立型职业锚和安全管理型职业锚、创造型职业锚、自主与独立型职业锚和安全 型职业锚型职业锚。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职业锚与五种职业生涯方向 技术或功能型职业锚技术

10、或功能型职业锚 管理能力型职业锚管理能力型职业锚 创造型职业锚创造型职业锚 自主与独立型职业锚自主与独立型职业锚 安全型职业锚安全型职业锚 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职业锚与五种职业生涯方向 具有较强的技术或功能型职业锚的人具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些往往不愿意选择那些 带有一般管理性质的职业。带有一般管理性质的职业。 他们总是倾向于选择那些能够保证自己在极大的技术或功他们总是倾向于选择那些能够保证自己在极大的技术或功 能领域中不断发展的职业。能领域中不断发展的职业。 以技术职能能力为锚位的雇员，有特定的职业工作追求、以技术

11、职能能力为锚位的雇员，有特定的职业工作追求、 需要和价值观。需要和价值观。 表现如下特征：表现如下特征： 强调实际技术或某项职能业务工作。强调实际技术或某项职能业务工作。 拒绝全面管理工作。拒绝全面管理工作。 技术或功能型职业锚技术或功能型职业锚 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职业锚与五种职业生涯方向 管理锚位呈现以下特点：管理锚位呈现以下特点： 负单纯管理责任，且责任越大越好，这是管理能力型职负单纯管理责任，且责任越大越好，这是管理能力型职 业业 锚雇员的追逐目标。锚雇员的追逐目标。他们倾心于全面管理，掌握更大权力，肩他们倾心于全面管理，掌握更大权

12、力，肩 负更大责任。负更大责任。 具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入 作作 为衡量成功的标准。为衡量成功的标准。 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。 管理能力型职业锚管理能力型职业锚 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职业锚与五种职业生涯方向 这是一个很难说清楚而又很独特的锚。这是一个很难说清楚而又很独特的锚。 在某种程度上，创造型锚同其他类型职业锚有重叠。在某种程度上，创造型锚同其他类型职业锚有重叠。追求追求 创造型锚的人要求有自

13、主权、管理能力，能施展自己的才干。创造型锚的人要求有自主权、管理能力，能施展自己的才干。 但是，这些不是他们的主动机、主价值观，但是，这些不是他们的主动机、主价值观，不断不断创造创造创新才创新才是是 他们的主要动机和价值观。他们的主要动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。有强烈的创造需求和欲望。 意志坚定，勇于冒险。意志坚定，勇于冒险。 立志抛锚于创造型的人，既然强烈要求标新立异、有所创立志抛锚于创造型的人，既然强烈要求标新立异、有所创 造，一般都做了冒险的准备。造，一般都做了冒险的准备。 创造型职业锚创造型职业锚 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职

14、业锚与五种职业生涯方向 这种职业锚的特点是：这种职业锚的特点是： 最大限度地摆脱组织约束，追求能施展个人职业能力的最大限度地摆脱组织约束，追求能施展个人职业能力的 工作环境。工作环境。 自主型职业锚与其他职业锚有交叉。如自主职业锚同时自主型职业锚与其他职业锚有交叉。如自主职业锚同时 是技术能力锚，或者同时是安全型职业锚。是技术能力锚，或者同时是安全型职业锚。 以自主型职业为锚位的人在工作中显得很愉快，享有自以自主型职业为锚位的人在工作中显得很愉快，享有自 身的自由，有职业认同感，把工作成果与自己的努力相连结。身的自由，有职业认同感，把工作成果与自己的努力相连结。 自主与独立型职业锚自主与独立型

15、职业锚 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业锚与五种职业生涯方向职业锚与五种职业生涯方向 又称作稳定型职业锚，又称作稳定型职业锚，具有这些锚位的人重视长期的职业稳定和工具有这些锚位的人重视长期的职业稳定和工 作的保障性。作的保障性。其特征如下：其特征如下： 职业的稳定和安全，是这一类职业锚雇员的追求、驱动力和价值观。职业的稳定和安全，是这一类职业锚雇员的追求、驱动力和价值观。 他们的安全取向有两类：追求职业安全和注重情感稳定的安全。他们的安全取向有两类：追求职业安全和注重情感稳定的安全。 在行为上，安全锚的人倾向于根据雇主提出的要求行事，不越雷池一在行为上，安全锚的人倾向于根

16、据雇主提出的要求行事，不越雷池一 步，以维持以工作安全、一笔体面的收入、有效退休方案、津贴等形式体现出步，以维持以工作安全、一笔体面的收入、有效退休方案、津贴等形式体现出 的一种稳定的前途。的一种稳定的前途。 对组织有依赖性。对组织有依赖性。抛锚于安全型的人，一般不愿离开一个特定的组织，抛锚于安全型的人，一般不愿离开一个特定的组织， 他们相信组织会根据他们的情况来识别他们的需要和能力，作出最佳安排。他他们相信组织会根据他们的情况来识别他们的需要和能力，作出最佳安排。他 们较其他人更容易接受组织。们较其他人更容易接受组织。 安全型职业锚安全型职业锚 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻

17、制 员工在选择职业生涯的发展方向时应该保员工在选择职业生涯的发展方向时应该保 持正确的心态，选择学习的领域，善用学习的持正确的心态，选择学习的领域，善用学习的 渠道，采用有效的方法，突破思考的盲点。渠道，采用有效的方法，突破思考的盲点。 职业生涯的途径职业生涯的途径 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 我们每一个人，都应该很清晰地为自己设置我们每一个人，都应该很清晰地为自己设置 人生的目标，这是非常重要的。否则，即使具备人生的目标，这是非常重要的。否则，即使具备 很多外部很好的条件，包括社会的条件和方方面很多外部很好的条件，包括社会的条件和方方面 面的条件，你也不会成功！面的条件

18、，你也不会成功！ 规划职业生涯的远景目标规划职业生涯的远景目标 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 比例比例目标设定目标设定25年后年后 27 60 10 03 没有目标没有目标流浪汉者流浪汉者 目标模糊目标模糊工薪阶层工薪阶层 目标明确目标明确专业人士专业人士 明确写下明确写下杰出领袖杰出领袖 美国斯坦福大学的一项对美国斯坦福大学的一项对500名大学生关于目标设定及达成情况的名大学生关于目标设定及达成情况的 长达长达25年的跟踪调查年的跟踪调查: 规划职业生涯的远景目标规划职业生涯的远景目标 【两个瓦匠】 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯职业生涯规划与

19、管理规划与管理 一个人的职业生涯规划，原则上可以分为职业的探索期、建立期、探索期、建立期、 中期、晚期和退出期中期、晚期和退出期几个阶段。每一个人的职业生涯，必然都会经过 这样一些历程。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯职业生涯规划与管理规划与管理 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯职业生涯规划与管理规划与管理 职业生涯的规划与管理仍然涉及职业生涯的规划与管理仍然涉及员工、直线经理、企业员工、直线经理、企业三方面。三方面。 可以从下图中看到：可以从下图中看到： 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯职业生涯规划与管理规划与管

20、理 职业生涯的规划可以从下面几个方面着手：职业生涯的规划可以从下面几个方面着手：职业生涯诊断、职业职业生涯诊断、职业 生涯目标与标准、职业生涯发展策略、职业生涯管理。生涯目标与标准、职业生涯发展策略、职业生涯管理。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯职业生涯规划与管理规划与管理 一个人的职业生涯，一般会经历职业的探索期、建立一个人的职业生涯，一般会经历职业的探索期、建立 期、中期、晚期和退出期。但总的路径有了以后，每个人期、中期、晚期和退出期。但总的路径有了以后，每个人 还会有自己不同的通路，所以要选择适合自己的途径。还会有自己不同的通路，所以要选择适合自己的途径。 而

21、对于一个企业来讲，一方面要制定企业的职业生涯而对于一个企业来讲，一方面要制定企业的职业生涯 规划，另一方面要根据每个员工的具体特点制定员工的个规划，另一方面要根据每个员工的具体特点制定员工的个 人职业规划。人职业规划。 员工个人规划员工个人规划的制定，需要结合员工的的制定，需要结合员工的目标、价值观目标、价值观、 面临的面临的社会环境社会环境以及所拥有的以及所拥有的机会机会等。而等。而组织职业管理组织职业管理的的 侧重点应该针对侧重点应该针对员工进入企业的不同时期员工进入企业的不同时期来具体分析。来具体分析。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 员工愿力的驱动模式员工愿力的驱动模

22、式 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 员工的四个档次员工的四个档次 我们根据德才的偏重点不同，将我们根据德才的偏重点不同，将 员工分为四个档次：员工分为四个档次： 有才有德是有才有德是“正品正品” 无才有德是无才有德是“次品次品” 无才无德是无才无德是“废品废品” 有才无德是有才无德是“毒品毒品” 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 职业生涯的成功之道（职业生涯的成功之道（KASH） 成功需要具备下面四个要素：成功需要具备下面四个要素： 知识知识（KnowledgeKnowledge）, ,这是必须要具备的，即这是必须要具备的，即 专业知识。专业知识。 心态心态（

23、AttitudeAttitude），也就是我们前面一直讲），也就是我们前面一直讲 到的问题，这个非常重要。到的问题，这个非常重要。 技巧技巧（SkillSkill），即工作的技巧，为人处事），即工作的技巧，为人处事 的技巧。的技巧。 习惯习惯（HabitHabit），即养成良好的习惯，克服），即养成良好的习惯，克服 不好的习惯。不好的习惯。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 卓越的领导者卓越的领导者 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 5/2/202110:58 以以实用实用为导向的为导向的职业资质职业资质 以以专业专业为导向的为导向的职业技能职业技能 以以规范规

24、范为导向的为导向的职业行为职业行为 以以敬业敬业为导向的为导向的职业道德职业道德 以以积极积极为导向的为导向的职业态度职业态度 以以生存生存为导向的为导向的职业意识职业意识 面向未来的职业化塑造面向未来的职业化塑造 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 讲师简介讲师简介 姚启昆姚启昆教授教授：企业教练、：企业教练、国内著名培训师国内著名培训师、心智训练师、心智训练师、成成 功学训练课程专业主训师、成功学潜能开发专家、著名情绪管理功学训练课程专业主训师、成功学潜能开发专家、著名情绪管理 专家、青少年励志教育专家、峄坤精英训练系统课程创

25、始人专家、青少年励志教育专家、峄坤精英训练系统课程创始人、心、心 智导航体验式系统训练课程研发创始人智导航体验式系统训练课程研发创始人。IPTA国际职业培训师、国际职业培训师、 国家人力资源和社会保障部创业培训国家人力资源和社会保障部创业培训师师、中国就业促进会创业专、中国就业促进会创业专 业委员会创业指导师、业委员会创业指导师、中华全国工商中华全国工商业联合会业联合会人才系统指定成功人才系统指定成功 学培训名师、香港维多利亚工商管理学院特聘教授、南京成功学学培训名师、香港维多利亚工商管理学院特聘教授、南京成功学 培训学院客座教授、中国健康产业专家委员会国家级专家培训学院客座教授、中国健康产业

26、专家委员会国家级专家、常州、常州 市鑫淼森培训集团特约讲师、武汉卡耐基教育管理培训机构特约市鑫淼森培训集团特约讲师、武汉卡耐基教育管理培训机构特约 讲师、广东南海生产力促进中心特约讲师、讲师、广东南海生产力促进中心特约讲师、扬州市扬州市人力资源和社人力资源和社 会保障局劳动训练会保障局劳动训练中心创业培训讲师、扬州团市委青年创业服务中心创业培训讲师、扬州团市委青年创业服务 中心首席讲师中心首席讲师。广元经济文学学会特约研究员广元经济文学学会特约研究员、当代文学艺术创当代文学艺术创 作中心作家作中心作家、中国当代诗歌协会会员中国当代诗歌协会会员、中国散文诗学会会员中国散文诗学会会员、曾、曾 任任

27、青年文学报特约记者青年文学报特约记者。 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 讲师简介讲师简介 曾为众多知名企业提供企业经营管理、市场营销策划及人力曾为众多知名企业提供企业经营管理、市场营销策划及人力 资源培训等服务，并在全国各地组织举办并主讲创业培训、企业资源培训等服务，并在全国各地组织举办并主讲创业培训、企业 管理、市场营销、素质提升、管理、市场营销、素质提升、心智导航、心智导航、潜能开发潜能开发 、教练技术、教练技术、 情商训练、野外拓展等课程数千场，培训学员达数情商训练、野外拓展等课程数千场，培训学员达数十十万人次。万人次。并并 荣获荣获“全国十大成功学培训名师全国十大成功

28、学培训名师”称号和荣获称号和荣获“2010年度全国十年度全国十 大钻石金牌培训讲师大钻石金牌培训讲师”的最高奖项！前沿讲座特约主讲嘉宾。的最高奖项！前沿讲座特约主讲嘉宾。 真诚地指导和帮助人们用正确的心智模式、思维方式和行为习惯真诚地指导和帮助人们用正确的心智模式、思维方式和行为习惯 将经典而先进的人生理念在实践中突现价值，并在实践中不断地将经典而先进的人生理念在实践中突现价值，并在实践中不断地 提升和创新。全力协助人们通过有效的方法和途径创造丰足的财提升和创新。全力协助人们通过有效的方法和途径创造丰足的财 富，拥有健康的体魄，获得完美的心灵，同时也迅速地促进个人富，拥有健康的体魄，获得完美的

29、心灵，同时也迅速地促进个人 生命的成长，激发心灵无限的潜能，使人们获得事业的成功，拥生命的成长，激发心灵无限的潜能，使人们获得事业的成功，拥 有无价的友谊，赢得别人的尊重，体现生命的价值，达成人生的有无价的友谊，赢得别人的尊重，体现生命的价值，达成人生的 目标！目标！ 为人们托起梦想，让爱心充满世界为人们托起梦想，让爱心充满世界真诚到永远！真诚到永远！ 5/2/2021 10:58 版权所有 不得翻制 服服 务务 客客 户户 金鹰国际购物中心、上海宝钢集团、扬州广播电视中心、方漫凝形象设计、豪客来餐饮连锁、老妈张万金鹰国际购物中心、上海宝钢集团、扬州广播电视中心、方漫凝形象设计、豪客来餐饮连锁

30、、老妈张万 俊餐饮连锁、扬州亚星股份、江苏省武警医院、明天广告、上海天诚集团、安利（中国）、完美俊餐饮连锁、扬州亚星股份、江苏省武警医院、明天广告、上海天诚集团、安利（中国）、完美（中（中 国）国）、中美合作玫琳凯、扬州大学、加拿大易康富生物科技、中国铁通、中美合作玫琳凯、扬州大学、加拿大易康富生物科技、中国铁通、中国中国电信、罗马假日婚纱摄影、电信、罗马假日婚纱摄影、 扬州春兰大酒店、高邮市妇联、中国人寿、中国平安保险、恒安人寿、华泰人寿、泰康人寿、新华人寿、扬州春兰大酒店、高邮市妇联、中国人寿、中国平安保险、恒安人寿、华泰人寿、泰康人寿、新华人寿、 常州市雕庄幼儿园、扬州常州市雕庄幼儿园、

31、扬州723研究所、美资扬州特维斯贸易、扬州日报社、新加坡创利皮革、三香碎金研究所、美资扬州特维斯贸易、扬州日报社、新加坡创利皮革、三香碎金 扬州炒饭、宁波佳源环保、扬州爱文装饰、凝思伟业动力设备、金吉利美容、法国圣丝威雅化妆品、盐扬州炒饭、宁波佳源环保、扬州爱文装饰、凝思伟业动力设备、金吉利美容、法国圣丝威雅化妆品、盐 城顶益食品、高邮农林局、香港恺撒蒂尔国际连锁、扬州建苑工程监理、中国移动、城顶益食品、高邮农林局、香港恺撒蒂尔国际连锁、扬州建苑工程监理、中国移动、中国中国邮政、堡尼广邮政、堡尼广 告传媒、徽皇装饰、扬州红十字中心血站、宝宝熊餐饮连锁、盐城鹏城教育辅导、美尔佳环保科技、苏告传媒

32、、徽皇装饰、扬州红十字中心血站、宝宝熊餐饮连锁、盐城鹏城教育辅导、美尔佳环保科技、苏 北人民医院、香港绿之韵国际集团、江都炬鼎电子、芬兰通力电梯集团、江苏科技大学、美国康宝莱北人民医院、香港绿之韵国际集团、江都炬鼎电子、芬兰通力电梯集团、江苏科技大学、美国康宝莱 （中国）、苏宁电器、扬州完美新娘网、扬州银河电子城、扬州五亭龙国际玩具礼品城、高邮市人民医（中国）、苏宁电器、扬州完美新娘网、扬州银河电子城、扬州五亭龙国际玩具礼品城、高邮市人民医 院、安徽滁州卷烟材料厂、扬州市龙川钢管、红星美凯龙国际家居连锁、常州霸狮腾特种纺织品公司、院、安徽滁州卷烟材料厂、扬州市龙川钢管、红星美凯龙国际家居连锁、常州霸狮腾特种纺织品公司、 安徽滁州经纬磨具、扬州东方商厦、常州武进经发区机关、江都明珠试验机械、江都市苏中商贸城、淮安徽滁州经纬磨具、扬州东方商厦、常州武进经发区机关、江都明珠试验机械、江都市苏中商贸城、淮 安市洪泽县实验中学、常州宏利模塑、江苏扬农化工集团、常州市人才服