益声有你”校园传媒有限公司创业计划书

1、公司名称：“益声有你”校园传媒团队名称：“益声有你”创业团队团队负责人：蔡xx 王xxE-mail:xiaoxiaoyanbear163 指导老师：汪老师（教授）目 录一、执行总结1.1项目背景-412项目介绍-41.3商业构想-41.4 项目特色-41.5 发展战略-51.6操作流程-51.7公司管理-51.8财务管理-51.9风险与对策-5二、项目背景21 国家对大学生创业的政策支持-52.2 项目市场分析-6三、商业构想3.1创意来源及其创新-832项目介绍-8四、项目特色4.1环保节能 -114.2服务学生、公益助学-11五、发展战略5.1五年发展规划-125.2 公司五年后的设想-1

2、3六、操作过程6.1 一站式服务图-136.2 “益声有你”校园传媒推广流程-14七、公司管理7.1组织结构-157.2部门职责简介-157.3 内部管理-16八、财务管理8.1 前期固定成本-188.2业务期财务预测-18九、机会与风险预测9.1机会预测-269.2风险预测-269.3风险应对措施-26一、执行总结公司名称：“益声有你”校园传媒法律形式：有限责任公司 ：湖南大学天马公寓二区六栋120联系 ：xxxxxxxx xxxxxxxxE-mail:xiaoxiaoyanbear163 指导老师：汪忠老师（教授）经营范围：服务业1.1项目背景随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2008年

3、湖南在校学生人数为124万，湖南省教育厅在高校发展规划会议上提出，到2010年，全省普通高校将发展到95所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右，按每人每个月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月超过5亿元的庞大消费力!更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后社会上的（中）上层精英，其消费潜力更是不可限量！但是，由于高校环境的特殊性，高校一直是传统电视、报刊宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一家专门进行校园推广的广告公司，便可对这庞大的市场进行有效的开发与

4、挖掘，弥补传统广告市场对校园开发的不足，降低企业进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。12项目介绍“益声有你”校园传媒以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到长沙各高校，乃至全国，让更多的商家和学生受益。我们始终认为“我们在做人类的光彩事业”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。1.3商业构想正在组建中的“益声有你”校园传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外

5、部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以校园DM杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。1.4 项目特色正在组建的“益声有你”校园传媒突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学岗位，设立公益创业基金，帮助大学生自主创业，项目具有极大的公益性。1.5 发展战略 公司成立前3年，主要是以校园DM杂志为主

6、，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“益声有你”品牌逐步扩展到湖南省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用“益声有你”品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。1.6操作流程为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体介绍。1.7公司管理 正在组建的“益声有你”校园传媒在湖南大学本部（总部）现共有骨干成员3名，员工14名，同时在长沙市其他八大高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学

7、等。同时公司聘请中国公益创业研究中心主任、滴水恩孵化公司总经理、湖南大学教授汪忠老师作为顾问，公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。 1.8财务管理“益声有你”校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。1.9风险与对策在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都

8、有相应的风险应对对策。二、项目背景21 国家对大学生创业的政策支持近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共长沙市委长沙市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【2009】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性

9、收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪2.2.1.1高校市场现状及前景高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始

10、终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的湖南长沙的几大高校，更是有着巨大的人气：1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2008年湖南在校学生人数为124万，湖南省教育厅在高校发展规划会议上提

11、出，到2010年，全省普通高校将发展到95所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而湖南省会长沙更是集中了绝大部分的高校资源。长沙市岳麓区麓山南路沿线汇聚约15万在校学生（湖大、中南、师大、艺术职业学院等）、枫林路沿线汇聚了约7万在校学生（湖大（北）、涉外经济学院、财专、商学院等）。2、在麓山南路至枫林路沿线局部范围内共有超过20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!3、湖南高校广告市场已处于开放或半开放状态。但类似校园露天展示、海报张贴等宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，

12、宣传时间短、无法精确锁定大学生这个目标受众群体等弊端，在效果上大打折扣。高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以校园DM杂志为主导且由学生自主创业的“益声有你”校园传媒在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！2.2.1.2 高校传媒的意

13、义高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！ 2.2.2 高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。容量大封闭性文化独特性延续性开发成本低高校市场的特点2.2.2.1封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相

14、传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场2.2.2.2容量大资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。2.2.2.3 开发成本低校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。2.2.2.4延续性校园市场是有未

15、来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。2.2.2.5文化独特性高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成

16、一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.2.3 企业市场长沙市有将近6万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。2.2.4 DM广告背景DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，

17、起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至20,我国DM广告占广告市场则仅1的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。三、商业构想3.1创意来源及其创新“益声有你”校园传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传媒业的相对空白，通过整合校园各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市场各种先进的传媒手段，以最贴近

18、学生、最有效的宣传方式，力求 “给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。公司不再局限于单一的宣传方式，而是根据客户的需求采用多样化的宣传方式。目前，公司主导项目校园DM杂志已经初步成型，其他各种传媒手段亦在稳步推进中包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册等。）、网络传媒手段（校园网站，DVG网络电视等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地提高校园宣传的效率，降低宣传的成本。32项目介绍“益声有你”校园传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时，根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地选择其中一种或多

19、种方式进行有效的宣传。主要项目介绍如下：32.1校园DM杂志校园DM杂志作为公司的主导项目及推广突破口，现已初步成型，它是由“益声有你”校园传媒旗下校园DM团队发起并联合湖南省九大高校共同组建成一个湖南省高校创业联盟，同时联合社会广告公司长沙市印和宣广告共同策划运营。所有权归属于“益声有你”校园传媒。现任团队经理蔡灵烟，副经理王冰皆为公司主要发起人及骨干。3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标1、DM名称：校园DM 2、刊出频率：2月/期3、首期校园DM的推广将借助于2009级新生入学契机，以新生入学指南切入，刊登各大高校的历史文化、学校介绍、以及交通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信

20、息为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中来。4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜，内页70克轻涂纸，2040页（具体视广告量调整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范围：湖南大学（南、北校区）、中南大学（本部、南校区、湘雅校区）、湖南师范大学、湖南涉外经济学院、湖南财经高等专科学院、湖南商学院、湖南中医药大学、湖南职业艺术学院、长沙南方职业技术学院。6、投放数量：每期6万册，按照各高校寝室数量以及每本DM影响46人的计算方式确定各高校的具体投放数量。7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建立一个引导消费的信息传播平台，免费发放，极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生会员提

21、供便利。8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展示大学生风采，引领大学生生活潮流，让校园DM成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台3.2.1.2校园DM的编辑内容1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。2、栏目设置：校园DM的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门话题为主。可选栏目主

22、要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3校园DM的发行1、DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加大投放直到60000本的保有量。3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅。4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发放3.2.1.4校园DM市场推广计划：1、校园DM的推广通过学生自身优势挖掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂志。然后在推广方式上进行全方位、多元化的推广。2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传统媒体进行市场推广，并直接借助

23、主流媒体（包括省级报纸、电视台）的软广告以及硬广告扩大影响，开拓市场。3.2.1.5 DM盈利模式 1、 以DM广告招商为盈利主要模式。2、 围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的可读性，同时DM的宣传与活动互相呼应，将影响做到最大化。3、在校园DM度过导入期后，逐步实施会员卡有偿发放，通过校园DM建立平台，引领高校学生正确的消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以达到学生与商家及本项目团队的共赢。3.2.1.6 DM广告客户对象：餐饮娱乐IT休闲百货生活用品就业.培训饮料KTV电脑户外服装超市特价外语培训中西餐

24、酒吧数码模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容书店招聘信息其他娱乐琴行CD碟中介服务摄影其他培训32.2“益声有你”校园网站“益声有你”校园网站定位于校园社区网，旨在配合校园DM杂志进行有效的网络宣传，网站初期以长沙市九所高校在校学生为主要用户群，提供给大学生一个网上交友、学习、娱乐的场所。同时，网站管理者定期发布各种与大学生日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训、兼职信息、创业机会等校园热门话题信息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服务丰富的网络应用环境。此外，网站开设个人博客系统和校园BBS论坛，通过将一

25、系列与校园生活密切相关的众多功能集成到博客系统内，实现全方位的校园服务体系，力争成为功能强大、校园文化氛围浓厚、青春激情彰显的校园社区类网站；校园BBS论坛则为用户提供了一个更加方便的网上交流平台。 DVG网络电视则通过拍摄各种各样的校园生活短片免费供广大学生下载观看的方式来进行有效的宣传与推广。32.3落地实践活动“益声有你”校园传媒除了借助各种传统、新型传媒手段进行有效宣传外，还针对各个高校的不同特点，举办各种落地实践活动进行有效的宣传，一方面丰富了大学生的课外生活实践，另一方面又为企业商家的推广宣传提供了良好的载体。具体来说，落地实践活动主要包括落地商业性活动和落地非商业性活动。商业性活

26、动即指纯粹的商业推广活动，如提供在各大高校的现场直销活动，现场进行品牌的推广及产品的推销。此种方式的优点在于宣传直接，强制宣传效果明显，不足之处在于宣传成本较高，且由于强制宣传，一旦操作不当，容易引起学生的抵触反抗心理。非商业活动主要是通过赞助各种学生活动间接地进行品牌的推广和企业文化的宣传，如举办各种讲座活动，各种各样的大赛，晚会等丰富多彩的校园课外活动。同时在活动中加入商业化的因素，以达到宣传企业产品和文化的效果。这种方式的成本较低，且软广告效果更加明显，更贴近高校的特点。四、项目特色4.1环保节能 传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染

27、环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告价值大打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家将投向传单等的资金用于校园DM杂志这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。益声有你校园传媒DM杂志的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量 26000 吨，就要砍伐 18000 株树，造纸用的清水需 1 亿 4000 万加仑,相当 216 个奥运标准游泳池的用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约 1700 万磅（

28、770 万公斤），可装满 600 量大垃圾车! 校园DM杂志减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。4.2服务学生、公益助学4.21公益创业基金 公司正式运营后，每年会从其利润中提取部分资金作为公益创业基金，交由各大高校团委用于资助普通大学生进行自主创业，作为对各大高校的回报。4.22传播校园文化，丰富校园生活“益声有你”校园传媒以传播健康向上的校园文化为宗旨，以“引导广大学子理性消费”为己任。通过免费发行杂志、提供网上交友学习平台及各种各样的落地实践活动，一方面丰富了校园文化生活，传播了健康向上的校园文化，另一方面又可有效地避免不良的外部广告信息的侵入，保持校园环境的

29、纯洁。4.23吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位“益声有你”校园传媒正式运行后，在湖南大学总部将吸纳50名左右的在校大学生。同时第一期将在长沙市其他八大高校设立分支机构，以每个高校10人左右计算，便可吸纳80名在校大学生参与该项目。这样第一期运行后便可提供130个左右的勤工助学岗位。而随着公司的逐步扩大发展，将提供越来越多的大学生勤工助学机会，同时为广大大学生提供了一个展示自己的舞台五、发展战略公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以校园DM杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍，并与一

30、些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“益声有你”品牌逐步扩展到湖南省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用“益声有你”品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。5.1五年发展规划5.1.1第一年预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在长沙地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面

31、，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下校园DM创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在长沙各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第7到12个月）将在长沙全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓长沙市场，逐步扩大业务量。5.1.2 第二年第二年为公司市场成熟期，公司稳步

32、发展，业务量不断攀升，长沙高校市场基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。5.1.3第三年一方面保持在长沙稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在长沙周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在长沙有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活

33、有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。5.1.4 第四年创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从长沙市扩展到湖南省各大高校。在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合校园DM杂志和各种落地活动进行有效宣传。同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也

34、将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一种品牌。5.1.5第五年公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成， “益声有你”品牌基本扩展到湖南省各大高校，公司在湖南全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居湖南高校传媒市场的第一品牌。5.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制

35、成股份制企业，并争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。六、操作过程6.1 一站式服务图为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。改进服务招商广告设计实施实施分发到各寝室监督监督信息反馈从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。6.2 “益声有你”校园传媒推广流程 品牌推广 达到预期宣传效果 联系客户、吸引合作伙伴 搭建宣传平台我们通过建立一整套完善的宣传平台，

36、为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。七、公司管理7.1组织结构股东大会市场部经理董事会监事会顾问总经理宣传部经理财务部经理人事部经理说明公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。

37、7.2部门职责简介7.2.1股东大会股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。7.2.2 董事会董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。7.2.3 监事会监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。7.2.4顾问公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。7.2.5 总经理总经理：总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，

38、在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。 2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。 3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。 4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。 5、召开办公会议、担保评审会等。

39、6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。 7、做好董事会交办的其他工作。7.2.6 市场部经理市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。7.2.7 财务部经理财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全

40、、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。7.2.8 人事部经理人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。7.2.9 宣传部经理宣传部与市场部同为公司的核心部门

41、。宣传部主要负责公司对内和对外的宣传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理校园DM杂志的运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。7.3 内部管理7.3.1 激励机制7.3.1.1奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。7.3.1.2按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员

42、的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。7.3.2惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。7.3.3雇佣合同 公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。7.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。八、财务管理“益声有你”校园传媒对

43、未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的年度计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。 8.1 前期固定成本前期物品准备单价（元）数量金额（元）注册公司30000130000租房120011200电脑300026000其他硬件设备150011500杂物费用100通讯费1000合计39800前期宣传传单0.11500*91350海报1018*91620交通费800合计3770前期固定成本43570融资50000表一：前期固定成本汇总表从表一中，可以看出“益声有你

44、”校园传媒的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。 8.2业务期财务预测09年秋季度财务计划 项目单价（元） 数量 金额（元）支付杂志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000编辑人力成本20001020000招商人力成本6005030000投递杂志人力成本0.26000012000交通费5000 5000水电及 费及杂费50005000合计：主营业务成本 282000封面40000140000封二30000130000扉页24000124000封二、扉页跨页420

45、00142000第一跨页32000132000第二跨页28000128000第三跨页26000126000封三20000120000封底36000136000内页跨页22000122000内页整版6000212000内页1/2版（横）（竖）300026000内页1/3版225036750内页1/4版150046000内页1/8版60084800内页1/16版150161800内页1/32版50321600合计：主营业务收入 338950月盈余 56950表二：09年秋季度财务计划从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在09年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我

46、们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。09年冬季度财务计划 项目单价（元） 数量 金额（元）支付杂志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000编辑人力成本20001020000招商人力成本6002012000投递杂志人力成本0.26000012000交通费3000 3000水电及 费及杂费4

47、0004000合计：主营业务成本 261000封面40000140000封二30000130000扉页24000124000封二、扉页跨页42000142000第一跨页32000132000第二跨页28000128000第三跨页26000126000封三20000120000封底36000136000内页跨页22000122000内页整版6000212000内页1/2版（横）（竖）300026000内页1/3版225036750内页1/4版150046000内页1/8版60084800内页1/16版150161800内页1/32版50321600合计：主营业务收入 338950月盈余 7795

48、0表三：09年冬季度财务计划表三显示，企业09年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 时间 金额（元）第一个季度56950第二个季度77950.图表五：第一年月盈余表图表五是对公司第一年各季度的盈余显示，我们通过预算两个季度来说明“益声有你”传媒发展的潜力，图充分显示了“益声有你”传媒的业务量在不断上升，季度盈余在之前的基础上不断增加，赢利能力得到不断的提高。第二年季度利润表 时间 盈余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合计750000图表六 第二年季度计划利润表通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。第三年半年利润表 时间 利润（元）上半年850000下半年770000图表七 第三年半年度计划利润从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我