销售寒假实践报告范文

1、销售寒假实践报告范文两篇【一】我刚刚毕业的母校寒假市第八中学将于 XX 年年 x 月 2 日迎来 xxxx 周年校庆 . 为配合校庆各项庆典活动，同时也使 自己活动一份社会实践经验的想法 , 我策划组织了这次校庆 文化衫的销售活动 .一. 策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这 个想法 , 之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段,直到今年寒假 , 利用假期时间 , 我们通过网络初步组建了自 己的小团队 , 参与人员遍布寒假八中各个届别的毕业生和在 校学生 ,我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配.二. 设计方案定型我初步设计了好几种方案,经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见 ,

2、 我们最终确定了 2 款 设计方案，并 XX年 7月 7日在寒假八中校园论坛上公布了 两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大 家的意见选择我们的文化衫设计图稿 . 与此同时 , 我积极与 校方协调活动相关事宜 . 争取校方的支持 , 在充分协调后 , 寒 假八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关 原则的情况下销售校庆文化衫 . 学校方面会给予一定支持 . 经过半个月的网上调查投票 , 两套设计方案中的第二套方案 得到大家的支持 , 之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善 . 与此同时 , 在八中校学生会社会实践部的帮助下 , 我 们又不断地听取同学们对设计方案进行修

3、改的意见, 并于最终于 7 月底将方案定型 .第一款第二款三. 文化衫印制方案定型后我们在参考对比了许多 t-shirt 批发商后选定了其中的一家 . 在之后的图案印制中 可谓是一波三折 . 先是通过同学的介绍联系了一家广告中介 公司, 但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印 刷厂, 可是由于件数太少 , 需要制作的版面过多诸多印刷厂 都并不合适 . 之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一 定修改 ,基本原则没有变 . 幸运的是 , 我们最终找到了一家印 刷公司答应为我们印制 . 之后的印制工作就交给这家印刷公 司负责.四 . 文化衫销售i. 学生会销售 : 我们联系学生会相关人员支

4、持组织我们 这次销售活动 . 由学生会相关人员组织 , 联系各班班级的相 关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传 , 再由学生会从我们这边取货下发 . 我们这次活动得到了这届 学生会的极大支持 .ii. 校内直销我们校内进行文化衫的直接销售 , 具体时 间是在 XX年年 8 月 14、15 日最后一个课间和放学时。校内 直销的时候我们同时进行抽奖活动 , 以提高同学们的积极性iii. 网上定购销售为了提供更多的购货渠道，我们同时 提供了网上定购的方式。我们在寒假八中校园论坛发布了网 上订购专帖，只要有人需要，我们会及时送货上门。我们的 价格是： 1.单件购买 :33 元/件 2.一

5、次性购买 5件以上:30 元 /件3.班级团购 30 件以上:28 元/件当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性 销售完。两天的销售结束后共售出 42 件. 经过大家的商议之 后 , 我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为 路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动 .ii. 撮镇爱心公益行 肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系 上的. 我们自发筹集了约 800 本较新的教辅资料以及约 200 本课外书 , 于 XX年年 8 月 21日前往该校 , 该校领导十分重视 此次活动 .但为了不影响学校正常的教学 , 我们就利用课间 在学校的阶梯教室举行了简短的捐赠仪式

6、. （如照片）会上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要策划 者也代表我们一行十一人发了言 . 同时 03 届 ,05 届的优秀毕 业生作为学长给今年高三的同学简单介绍了一下自己的学 习经验 . 下午应宣书记委托 , 我们又在高三（七）班分别就高 三文科复习的相关要领和高三生活需注意的地方和该校同 学做了个交流 , 效果非常好 .从校园走出来的那一刻，我们便肩负着这样或是那样的 责任和重担，这是我们这个年龄该有的一样东西。有一句名 人名言这样说道： “在学校能学到的只是人生知识的 5%，而 另外的 95%则完全依靠我们去在社会中去实践。 ”的的确确， 我们可以想想，学校的书本上有讲到

7、我们应该如何在错综复 杂的社会洪流中如何处理好人际关系、如何做好接人待物吗 没有! 是的，我们要想在日后的生活学习和工作中立足于不 败之地，必须去亲身努力实践，感受到在劳动的过程中我们 可以感受的到的那种不一样的崇高。在冷瑟的寒风中，便开始了我的寒假实践之一：在我们 家乡，有着一年一度在正月十五闹红火过 “社火节” 的传统。 正直今年是龙年，全县的人们在体育场里，举行声势浩大的 节目表演。主旨在于报告全县人民，各镇各乡在这一年里的 丰硕成果。由于参演人数众多，所以每乡镇都需要较多的劳 动力去帮助他们抗旗头和标语。这看似简单的工作，做起来 并不是那样的一帆风顺。早晨 8 点准时集合，然后便是在县

8、 城主干道上抬上旗头和标语一直到体育场。由于那天的风比 较大，大家都是面红耳赤的直哆嗦。我们扛的是 4 人一组的 旗头，但是竹竿较细，在风大的情况下可以把竹竿压弯，这 便需要我们去用外力把它扶正。这样的天气，这样的场面， 是我近几年没有遇到的。冷风刮的面颊像刀割一般，手则是 冻的麻木没有知觉，眼睛里基本都是黄色的被风刮起来的尘土，简直跟挖土窑洞的人差不多了。在这期间，我们几个人 曾开玩笑说： “再也不干这事了，挣得这钱真是不容易” 。的 确是这样，等这一天的节目表演结束后，我回家洗头时，用 了两遍洗头膏都没有起沫，可想而知这是怎样的艰苦。虽然 这只是小小的一次锻炼，但是让我亲身感受到了钱的来之

9、不 易，这也只是表面的，物质上的。更深层次的我们可以想到 如果我们不去做这些，我们在家里可以舒舒服服的，那么肯 定会有其他人去做，那我们就比别人幸运吗?也不是这样的。我们可以享受，但是我们必须要有基础，有一定的经济来源 让我们可以奢侈那么一段时间。 而今的我们大家， 都是学生， 经济来源也基本是父母，我们都 20 几岁了，在上个世纪已 经可以独立了，在外国已经可以独自过活，但是，这里还是 中国，教育方式和文化的差异让我们迟一步进入社会，去了 解它。所以，在有限的时间里，我们可以做的事情本来就不 多，更需要我们去做，并且去做的好。而在离开学还有一段时间里，做了自己在寒假里的第二 次社会实践：我当

10、了一次售货员。我们学营销专业的也就是 去做销售，本来心里设想的面对顾客要微笑，然后利用所学 的那些消费心理学 、公共关系学里面的知识去应用于 实际，但这也只是设想，等自己亲身去体验的时候，我们会 发现梦想和现实的差距是多么的离谱。做的是零售，所以顾 客也比较多，可以说是薄利多销。来来往往的不只是需要我 们有冷静的头脑，更重要的还有一颗平常心态和热情心。记 得在一次销售过程中，由于顾客买的东西比较多，等卖完东 西时顾客看了我一眼，我也同样用疑惑的眼神对视着，等待 了两秒多钟，他说： “我需要一个塑料袋 ! ”这时的我，突然 有一种不适应的感觉，是自己的服务不周到，更是自己想的 太少，没有急顾客之所急。如是在日后也出现这样的毛病， 岂不是失去了一大批的顾客源 ?这是我对那件事情后自己的 感悟，也是对日后工作时对自己的警示。应该为顾客多想， 因为顾客就是上帝 ! 还有一次由于顾客比较多，找零时，顾 客买了元的物品，给了我 5 元，我想的找元时，顾客突然给 了我 5 角，当时我便不知所措了，其实也蛮可笑的，只是小 小的加了五角，我便不知道找顾客多少钱，我慌张了几秒。 最后总算草草收尾。也许是我的第一次面对零售，也许是我 对自己没有自信，但这也给了我很大的触动，我们可能在日 后面临更多的复杂的情形，需要我们更加冷静的去