家居服市场分析

1、一、市场现状、市场分析1、价格定位、目录、2、3、32、消费人群定位四、品牌、4五、产品买点、六、销售渠道、6七、盈利模式、61、制造商得盈利模式2、分销商得盈利模式、63、品牌商得盈利模式家居服定义:除了正装以外得所有得休闲服装市场现状现在国内得家居还刚刚起步，市场发展空间巨大。款式相对 说也比较单一，大部分都就是在一些传统款跟基本款上加一些花 边、雷丝、绣花、印花、镶边、等一些常见工艺。面料也基本 上以棉、丝绸、针织、珊瑚绒、天鹅绒、好一点得也就就是一 些常见莫代尔、牛奶丝。所有品牌产品定位及价格定位也相差 不大。大部分得品牌价格定位都在398-7 9 8之间，价位稍高一 些也只有杭州得真

2、丝加手工绣花系列价格相对来说比较高一点, 除止以外1000-2000元家居服很少。这也可以瞧出国内得家居服 市场主要还就是以中低价位为主。档次还就是中低档为主。高 档家居服品牌在国内还就是一个空白，现在国内家居服得主要消费人群主要集中在一二线及周边 得城镇，农村市场相对很少。这样一来我们可以排除不做。主 要以一二三线城市为主要目标客户消费群来加以发设计、推广 跟宣传。这其中又以女性客户为主,但现有国内很多消费者对家 居服得概念及认识度、须求、购买量都不就是很高。这其得一 个重要原因就就是家居服不像女装、男装被人重视。宣传推广 力不够。大部分消费者都认为在家穿什么都没关系，只要出门在 外穿得体面

3、一点就可以了。在这么一个消费理念得思想下所以 对家居服得消费购买得兴极就不高。但就是随着国内人民生活 水平得不断提高，大家对生活质量要求也就是越来越高。由于受外一些先进消费理念得影响国内消费者也开始注重家居文 化倡导优质家居，所以在国内一些大型得内衣品牌公司她们也 开始认识到了家居服这个庞大得潜在消费市场。很多公司也正 在向这个方向规划、运作、发展。二、市场分析根据国家统计局得数据,201 1年，中国家居服类得市场年 消费额达9 9亿元但与国际社会相比仍有较大差距。以沿海开 放地区广东、浙江为中心发展起来得我国家居服饰产业，虽把 握了市场先机，但因社会家居服消费观念滞后，家居服企业发展 时间短

4、、品牌资本相对弱小，家居服饰市场还有待规范与深度 挖掘。而整个服装行业得消费额达到5874亿元，同比增长24、8%o而就家居服品牌生产来说广系、潮系与江浙系以主导地位。三、定位1、价格定位大部分得品牌价格定位都在398-798之间，价位稍高一些也 只有杭州得真丝加手工绣花系列价格相对来说比较高一点，除 止以外1 0 00-20 0 0元家居服很少。这也可以瞧出国内得家 居服市场主要还就是以中低价位为主。档次还就是中低档为主。 高档家居服品牌在国内还就是一个空白。2、消费人群定位家居服得整体发展态势很好，国内主要得消费现状北方城 市得消费须求要大过南方城市。价位主要以中低价位为主，款式 主要以基

5、本款式为多，目前广东江浙川鲁其她标消费群主要为 女性居多，目标年龄段主要25-40,心理年龄20-3 0岁为主。上 下年龄可浮动5岁，也就就是说大得定位就是2 0 -4 5之间。这一 人群得消费力最强、须求最大，同时也就是最有消费能力得一群 人。另外通过调查发现45岁以上得女性又要比2 0岁以下得女性 对家居服得须求量大。四、品牌1、秋鹿AUTUMXDEER （广东著名商标，中国十大家居服品 牌，广东秋鹿实业有限公司,家居服品牌）2、芬腾（汕头大型家居服饰企业，家居服品牌排行榜知名 品牌，中国十大家居服品牌）3、新世家族（法国新世家族服饰（国际）集团有限公司，中 国十大家居服品牌）4、弗劳思F

6、LOSSY （浙江弗劳思服饰有限公司，中国十大 家居服品牌）5、康妮雅CONLIA （中山市康妮雅服饰有限公司，中国500 强最具价值品牌）6、安之伴（汕头安之伴制衣有限公司，韩国品牌，中国十大 家居服品牌）7、康柔（浙江康柔服饰有限公司）五、产品买点传统得家居服主要以简单得基本款为主，面料也基本上以常规得而料,1、我们得家居服一定要打破传统得家居理念走家居时尚 系列、家居休闲系列，家居经典系列，家居高贵优雅系列，甜蜜 女生系列,运动休闲系列，青春活力系列等多个系列组合。我得 产品理念就就是让所有想买家居服得消费者只要走进我们店铺, 不管就是什么档次得消费者只要进入我们得店铺都可以买到称 心如

7、意得产品。这就是系列买点,也就是我们产品买点之一。2、我们得家居服二要打破传统得家居服买场装修及陈列 风格，店内所有装修及陈列都要突出温馨、与谐、健康、坏保、 时尚家居文化。买场要营造岀很浓得家居纷围，店内货品陈列 要有20%得家居生活用品，及一些精致家居小产品，这些都就是 为了能更好得把顾客很了得吸引我们得买场，在买一些小得产 品得同时可能会不经意间瞧上或喜欢上了我们得家居服，也有 些可能会在买家居服得同时也会顺便买一些自己喜欢得家居生 活用品。这样得货品搭配及买场陈列可以很好起到消费桥梁作 用。3、第三个买点也就是最重要得，就就是别得家居服品牌还 没有意识到得。环保健康、无碳生活得家居理念

8、。我们得产品 一定要在这方面下功夫打出我得环保健康、无碳家居口号，以止 为宣传得与推广得突破口。高档产品面料上可采用环保得绿色 纤维面料，可杀菌新型面料。六、销售渠道商城、专卖店、网络卖店、夜市地摊七、盈利模式1、制造商得盈利模式可以瞧到，制造商得成本主要来源于原材料成本与人工成 本;制造商要想提高利润，就必须降低这两部分得成本。降低原 材料成本,主要方式就是通过大规模得采购，以降低采购成本， 因此制造商就必须扩大生产规模，以量取胜。要降低人工成本， 主要方式就是通过降低员工得学历要求，或者将工厂转移到内 地。2、分销商得盈利模式分销商得成本主要来自于销售管理费用，主要包括场地租 金、促销等费

9、用。一线城市往往由于租金得高昂，而导致了单 店利润得下降;而且由于竞争激烈，促销费用也会增加，折扣也 相对较多。因此，可以转变思路,把战场转移到二三线城市。3、品牌商得盈利模式品牌商要盈利主要就是在两端（研发及品牌宣传）进行努力; 一方而要加强产品得研发，毕竟家居服有其专业性，需要投入必 要得研发，另一方面更重要得就是品牌得投入，通过以上对家居服市场调研结果可以得出，人们生活水平 得提高相对来说对家居服得须求也越来越大，对家居服得款式 跟色彩上得要求也就是越来越讲究，“家文化”概念不断深化， 现在家居服概念已经超过传统意义上得睡衣这一狭小领域,开 始围绕“家文化”深做文章，朝着更为时尚、高贵、奢华、舒 适、坏保、健康得方向发展。在整个设计生产过程中，对消费者 情