红酒营销策划方案案例

1、红酒营销策划方案案1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面 ）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工 作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销 售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮 渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要 对系统人数和接待任务比较多的工商、教育

2、和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索， 详细记录各种数据， 完善各种档案数 据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来 弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产 品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并 及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时， 充分拓展销售网络 和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚， 听他抱怨，先不能解释原因， 他在气头上，就是想发火， 那就让他发， 此时再委屈也要忍受。

3、等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明 白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的 事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种 方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评： 目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋 友所了解， 同时由于白酒市场已经趋近红海， 因此也有更多专业酒水 客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于 这样的商家而言， 如何更好地拓展自己的市场空间呢笔者就从这个方 面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：首先、进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的

4、 销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品， 要知道竞争对 手是你最好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市 场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提 升自身产品的销量了 ；接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那 么我们可以选择围魏救赵（农村包围城市）的方式来进行打造，要知 道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的 广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点， 这样才可以更好地进行市场的拓展首先打造一个乡镇或者县级市场， 这是因为开拓市 场的资金是有限的， 而且我们不

5、能盲目地拓展市场， 只要我们能小范 围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且 以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分 支而已，其实不管任何产品要进行销售， 其最终目的还是要求销售渠 道的不断拓展， 这些渠道尽管相似， 但实际操作起来依然是有所不同 的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析， 如 下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分：一、进口红酒常见的销售渠道有：1、红酒专卖店2、商超3、大中型餐饮业4、传统流通渠道 （批发商、较大的零售商店等 ）二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道：我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢可以了解 如下：1、 婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。2、民政局结婚登记处。 尽管政府机关一般不允许进行商业宣传， 但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式， 将产品信息植于目 标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼” ，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠