浅析农商银行市场营销策略

1、浅析农商银行市场营销策略浅析农商银行市场营销策略摘要: 随着社会经济的快速发展 , 农商银行面临着更大的发展机遇与挑战 , 因 此农村商业银行应制定科学的市场营销策略 , 为自身的健康发展提供保障。本文 主要分析了当前农商银行市场营销的现状 , 并提出了提高农商银行市场营销的策 略, 以期可以为农商银行市场营销工作的开展提供参考。 b5E2RGbCAP关键词:农商银行;市场营销 ;策略一、我国农村商业银行市场营销现状（ 一 ） 定价机制不够完善目前, 我国大部分农商银行还应用着单一化的分类别定价方式 ,与其所要实 现的精细化、差异化、人性化以及专业化定价方式还具有一定的距离, 如此就会导致工作

2、人员在营销实践过程中没有一个统一的定价标准 , 影响其工作效率 ,进 而也会对农商银行的良好发展产生制约。随着当前我国各个地区金融市场竞争 的激烈化 ,很多银行为了吸引客户不惜降低价格 , 然而这种营销方式并没有赢得 更多的存款。农商银行在提高存款方面采取的措施是上调存款利润 , 虽然贷款利 率也发生了相应的调整 , 但是这种调整并没有依据市场供需以及客户的信用额度 来开展。 p1EanqFDPw（二）产品技术开发的能力较弱在信息化快速发展的今天 , 各个行业都逐渐实现与互联网行业全面地接轨 , 这使得银行在发展的过程中 ,为了进一步提升自身的市场竞争力 , 必须要不断地 提升产品的技术开发能

3、力 ,不仅在管理方面需要实现信息化管理 , 同时在产品的 开发设计过程中 ,也要不断地深化研究 , 挖掘更加有市场价值、技术含量更高的 产品。然而 , 目前农商银行的市场营销产品仍然以传统产品为主 , 如存款、贷款 及结算,整体的产品缺乏一定的技术与创新性 , 自然对于市场消费者的吸引力也 比较缺乏 , 很难短时间内取得市场的发展优势。 DXDiTa9E3d（ 三 ） 服务途径过于单一目前我国农商银行的服务途径单一化 , 只包括营业网点这一种途径 , 而且在 实际工作中通常都没有应用电子服务系统与自动服务系统 , 更不用说将这三个途 径进行有效的结合 ,如此一来就会导致客户分布不均匀 , 有的

4、服务站点没人咨询 业务, 有的营业点却有很多人等待办理业务。由于农商银行多个服务站点之间没 有形成统一的共识 , 导致规范化的营销途径无法形成。 RTCrpUDGiT二、提高农村商业银行市场营销的策略（ 一 ） 进行金融创新 , 开发特色业务 农商银行由于具有地方政策性支持、市场反应速度快等优势 , 因此在市场营 销中, 农商银行应充分挖掘这些优势 ,实现农商银行金融方面的创新 , 开发特色业务以及综合化经营服务 , 保证可 以为客户提供丰富多样的服务需求 , 保证自身在激烈的市场竞争中占据有利的地 位。比如 , 农商银行应跟随时代发展的步伐 ,大力发展电子业务 , 除了传统的网上 银行之外，

5、还应发展手机银行、微信银行、PAD银行等，为农村商业银行的发展 提供方向。比如 , 青岛农商银行就推出了互联网小微云支付系统 , 以银行支付结 算为核心 , 充分利用互联网 , 为农村客户以及小微企业客户提供业务扩展以及业 务支持服务 , 实现了线上与线下结合的支付方式 , 满足了用户的需求 , 缓解了柜台 压力。 5PCzVD7HxA（ 二 ） 打造营销氛围 , 结合多项要素打造浓郁的营销氛围 , 也是商业银行开展营销活动的重点内容之一。在此基 础上 , 需要做到“三个结合” , 把各项要素充分整合在一起。首先是外部营销同 内部营销结合。市场营销应当属于全员的营销任务 , 而不应只是落到个别

6、人身上 , 要联系银行内部的业务部门、管理部门等 , 让基层和机关都能明确自身的职责 ; 其次是短期营销和长期营销结合。商业银行的市场营销工作必须要具有目标性 与计划性 , 不仅要实施短期内的营销计划 , 还需要建立起长期的营销策略 , 要将二 者充分融合起来 , 使其相互促进 , 相互完善 ; 最后是传统营销与中间营销结合。农 商银行工作人员应针对商业银行当前的盈利结构 , 改变传统营销的方式 , 将其与 中间营销 jLBHrnAILg进行有机结合 , 使中间业务的收入所占比例大幅度提升。（ 三 ） 制定合理有效的激励制度银行的发展离不开人才 , 银行若想留住人才 , 最有效的措施就是制定完

7、善的 激励措施,如此才能保证员工积极的投入到工作中 ,使自身的潜能得到最大的发 挥, 进而为银行的发展贡献出自己的力量。因此 , 农村商业银行应制定合理化、 多元化的有效激励制度 , 积极鼓励更多的员工参与到市场营销工作中来 , 使员工 的营销潜能得到充分发挥 ,保证在实现农商银行发展目标的同时 ,员工的个人价 值能够得到实现 , 进而让其更加主动的投入到市场营销工作中 , 为农商银行创造 更大的市场价值。 xHAQX74J0X（ 四） 科学准确地进行市场细分 , 确定目标市场 市场细分是指营销者利用一定需求差别因素 , 把某一整体市场消费者划分为 若干具有不同需求差别的群体的过程和行为。通过

8、市场细分 , 银行可以有效地了解各个客户群的需求满足程度和 市场上的竞争环境 , 从而抓住市场机会 , 并结合自身能力 , 确立适用于自身发展的 目标市场,然后以此为出发点设计出适宜的营销战略 ,以迅速取得市 ?鲇攀疲?提 高市场占有率。例如 , 银行各单位对服务辖区内的客户进行调研 , 结合实际情况 可以将市场划分为三档 : 第一档为规模大、经济活跃、金融需求旺盛、同业竞争 激烈; 第二档为规模大、经济较为活跃、金融需求较旺盛、同业竞争比较激 烈 ; LDAYtRyKfE第三档为经济基础相对薄弱、金融需求较少 , 同业竞争不充分。做好市场细 分后, 了解客户的需求 , 便于制定特殊的营销策略。 Zzz6ZB2Ltk三、结语综上所述，随着我国农村金融体制改革的深化，我国农村商业银行发展面临 着更大的发展机遇与挑战。因此，面对这种形势，农商银行应通过进行金融创新， 开发特色业