实习报告格式韩云刚

1、山西生物应用职业技术学院系实习报告医药营销185 06导2010-3-23北京汇源集团实习起止时间实习企业2010 年 06 月 15 日、实习目的及意义1. 巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得销售实际工作的初步经 验和基本技能，着重培养学生的独立工作能力，进一步熟练具体销售的操作技能，提高 人际交际和实际工作能力，并对具体工作的全过程有一个全面和系统的认识。2. 为从学生向职场人士转变做准备。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的 观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。3. 加深对职业与行业的了解

2、，确认喜欢或擅长的职业。了解职业行业有很多方法, 譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过 程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业 找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向综上所述，实习可以说是一门更为具体，实际性强的课程。那这门课程有什么实际 意义了？下面我具体的阐述下。1. 通过实习之后，实习能够活化我们已经掌握的理论形态的知识。理论知识，源 头在现实世界中，但其当下的表现是语言的和逻辑的。因其删除了丰富的、彩色的细节, 所以我们对理论知识并没有对大的感触。只有真正的投入工作中。才能有机会目睹双方

3、碰撞激起的彩色光华。可是，能够与现实发生真实碰撞的知识，只是极少的一部分。因 而，不少人会觉得过去的学习多是无用的，这毋庸置疑的是一种错觉。错觉的根源是我 们所获的多数知识是静死的。在受教育期间，实习就是激活静死知识的一种最好的渠道!2. 改变我们固有的思维模式。通过实习我们会多多少少地觉察到，世界并不只是 独立于我们之外的自在物，而是自身与外在统一起来的整体。在此之前，我们的头脑中 知识是一个世界，我们之外的自在又是一个世界。实习让我们把这些固有的思维及时的 改正过来。把更多的思维方式 更好的统一起来。从而建立起自己新的，更为完善的思 维模式。3. 更好的对社会企业有一个具体的认识。学校中对

4、这些词汇都有所了解，但是是抽 象的，说也说不清楚，但略知一二，通过参加实习更加具体了对以后要接触的机构的认 识，怎么工作，怎么协调关系，怎么处理危机。让我有了主人翁思想。4. 认真的实习过程会让我对这篇实习报告的完成有决定性的指导作用。、实习企业概况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了 400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评

5、为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格 。集团累计研发和生产了 500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46 %的市场份额，中高浓度果汁占据39.8 %的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。勤奋、务实、高效、创新高度概括了该企业的文化与精神。、实习任务1. 了解企业。主要是了解企业的概况、企业文化、企业标识的含义、企业的发展历程、所取得的荣誉、现在所担任的任务以及未来挑战的高度与发展方向。2. 了解产品主要是了解产品的品项、口味、价格、出产厂家等。其中产品的价格为重

6、点了解项目。包括出厂价、经销商价、上货价、零售价等。3. 了解市场学会了解市场、产品与市场结合、分析市场、制定市场策略、实行市场策略、市场反馈、反馈分析等等。4.学习推销产品主要是按照公司制定的八步骤进行。了解客户基本情况5.进行超市促销等一系列的促销活动，扩展产品的销售面四、实习过程实习过程主要分为4个阶段。前3个阶段为实习考察期。主要工作地点为侯马市，最后 一个阶段为主要实习阶段。工作地点在襄汾县区内。1. 实习培训刚进入公司后，首先进行的就是对新员工的基础培训。在侯马办事处由办 事处主任对我们进行了系统的基础知识的说明。首先讲解企业，包括了解企业，企业概 况、发展历程，以及产品的品项、价

7、格的基本知识。2.实习实践 经过基础培训之后，对工作的基础知识有了大概的了解，经主任分配后, 由原有的老员工带新员工，一对一的进行了为期七天的市场实践，实践地点为侯马市区 各大超市，零售店，酒店，ktv ,等营业场所进行具体操作。主要还是了解市场大概情 况。通过老员工的带领下逐个了解工作的具体流程。学会理论与实际的结合。开始学习 分析市场，主要分析产品的主导作用与竞争力。3. 独立市场实习开始独立的携带公司的产品手册针对侯马市的小超市、零售店、酒 店、网吧、ktv等类型的营业机构进行产品宣传。锻炼自己的独立工作能力、应变能力 等。4. 划分市场通过以上的一系列的过程。上级领导安排去管理襄汾市场

8、。对襄汾市场 的实习正式开始。襄汾市场成为我的主要实习地点。我的职位是线路业务代表，其职责主要的负责线路上客户的所有事情，以及配合商超业 务代表利用休息日进行促销活动。并要和当地经销商的关系进行维护与协调。 共同开发、 管理襄汾市场。经过一段时间的市场开发历练我开始总结了作为一个线路业务代表所参悟的一些东 西。总结为一下几点: 1.学会计划与总结，至少每周计划一次总结一次2. 重视拜访中生动化的执行与客情关系的发展3. 吃透公司政策，把政策转化为具体可行的执行方案4. 到市场不是推销产品，而要去宣导“健康”，才能把产品差异化。5. 随身准备齐所有食品质检报告和果汁有关的营养保健知识材料。6. 直接到学校、医院等大型机关去提供试饮与推广介绍。7. 休假日到商场或人多的户外场所办“展销会”，准备些气球送小朋友。8. “市场开发”很辛苦！但是必须去做才会有机会。（经营市场非仅销售）9. 主要目标客户群：老人和小孩。（关心他们的健康）10. 虽然我们是公司人员，但是一定要为经销商的利益着想，我们卖的多自然他们进的11.新品开发要有策略，产