刘娅楠-用3分钟爆款视频解锁生活小技能

1、刘娅楠：用3分钟爆款视频解锁生活小技能涨姿势！教你8招，解锁勺子的隐藏技能！ ”猫咪秒变 健身利器，撸猫撸出好身材！”满满都是套路！被父母花式逼婚是什么样的感受？ ”每天一条不超过3分钟的短视频，浓 郁的互联网语言风格，在一个场合解决用户的一个需求。上 线短短10个月，罐头视频在全网总播放量达到16亿次，项目估值2亿元。这家成立于 2016年4月的罐头视频公司， 以DIY改造、制作创意美食等生活技能展示为切入点，吸引用户参与、分享，目前在线上线下近百个社交、视频平台上 都有输出端口。每条视频都是一个罐头，一个罐头，一种生活。”罐头视频创始人刘娅楠介绍。刘娅楠创立罐头视频前，有10年的互联网媒体

2、工作经验，是某门户网站生活方式内容的主 编。一篇文章在网站首页推荐后，5分钟后就能在后台看到流量，刘娅楠发现，生活小窍门类的内容不分时间，随时都 能带来流量。媒体的工作经验给了刘娅楠对用户喜好的敏锐 把握，也让她开始思考，提高生活的品质和趣味是用户的刚 需，这么多人都有对美好生活的向往，如何将美好的生活品 质带给更多的人？去年年初，各大视频平台开始重视 PGC内容，资本也看好这个风口，刘娅楠抓住了这个媒体人不能辜负的时代”。去年4月，在获得近千万的天使轮投资后，刘娅楠开始搭建 专业团队，策划、拍摄、制作、推广短视频，生产的不少视 频成为叫好又叫座的网络 爆款”。要做精美视频，怎么麻烦怎么来创业

3、前，刘娅楠分析了短视频原有思路的缺陷：视频时 长太长、视频制作不精良、重点做商业。所以，她用罐头视 频重新定义了短视频，第一是做精品化短视频，第二是做好 内容，第三是强调社交产品。罐头视频推出的第一条视频是3分钟煮绿豆汤。每年入夏，天气一热，北方人就开始喝绿豆汤，这条发布在微博的 视频一下子收获了两三千万的播放量，也收获了第一批粉 丝。我觉得我们的用户有几个特点：一、热爱生活，对生活技能有需求；二、愿意动手改变生活， 让生活变得更美好。 刘娅楠分析， 我们是互联网的生活技能大学，用户从我们这里收获了很多技能。”罐头视频的每个选题都要考虑用户到底对它有没有需 求，用户看了有什么收获。比如如何把雪

4、糕变成一个蛋糕、 速冻饺子的百变吃法、灯泡的废物利用罐头视频推出的各类神奇又开脑洞的技能，开启了新世界的大门，也把用户 培养成了忠实粉丝。化腐朽为神奇是我们一直跟内容团队强调的，一个看起来特别普通的东西，我们的神技能让它变得高大上。”去年冬天，罐头视频一条 用电饭锅做蜂蜜柚子茶”的视 频达到了 4000多万播放量。更让刘娅楠开心的是，当时他 们每天都能在各个社交媒体平台上收到上百份网友的作业”网友们回家按照视频教授的方法做柚子茶，做完了拍照片发给他们，在各种社交媒体上晒出来， 再很多亲朋好友。 到今天为止，罐头视频还能收到网友发来的柚子茶作业。它的长尾效应非常非常好，其实这档节目在明年秋冬季节

5、大家 对柚子茶有需求的时候还会再出来，病毒式传播就是这样， 一旦有适合它成长的环境它会立即复苏。”在形式上，罐头视频还针对互联网的年轻用户的喜好， 强调时长更短，内容更年轻，像拍电影一样拍小视频”。我们为了选择更合适的配乐， 会把一条视频重新剪辑很 多遍，为了视频的精美，从道具、器材、摄像棚、背景音乐、 后期剪辑、包装，只要能做出更精美的视频，怎么麻烦怎么 来。”刘娅楠很骄傲，这些 长得精致”的小视频让罐头视频从 众多视频机构中脱颖而出，成为700多万用户的心头好。让设计师、编导和摄像当网红罐头视频里几位出镜演员成了 网红”，罐头妹”帅无 敌”罐头哥”，还有两只猫一一白汤圆”和 黑芝麻”，每位

6、都 身手不凡，吸粉无数。罐头妹”是个漂亮活泼的姑娘，有张辨识度极高的脸，在不少视频中演示生活技巧，也出演情景短剧。如果有一个视频没有她出镜，网友们的评论肯定出现差评” 抗议”怎么没有 罐头妹”还有不少网友亲笔写信寄给她。但实际上，罐头妹”是罐头视频的设计师，帅无敌”和 罐头哥”是编导兼摄像师和剪辑师，出镜的并没有任何专职演员。我们希望粉丝们能看到我？的团队是由什么样子的人组成的，粉丝 们通过喜欢他们同时喜欢我们的视频，增加我们跟用户之间 的黏性。”刘娅楠解释。让自家员工成为 网红”罐头视频有其他战略方面的考 虑。目前内容创业的门槛较低，图文可以直接拷贝过来用， 视频可以一帧一帧抄，一些制作发布

7、美食类视频的机构，如 果把LOGO挡住，会发现他们在内容、拍摄等方面形式差别 都不大。但有了自家 网红”就不一样了， 内容可以抄，但抄 不了我的人。”网红也算是核心竞争力之一。”刘娅楠坦言， 一旦形成这样的人物IP，对增加粉丝的黏性有很大的帮助，同时 IP本身也有更大的价值。”留住用户不仅需要好内容，也要用情感。在创业最初， 刘娅楠就专设了一个团队每天服务用户，回答用户的 十万个为什么”。比如视频里介绍某款点心用烤箱烤应该设置多少度，烤 多长时间，有用户的烤箱和视频里的不一样，就会咨询他的 烤箱应该设定多少度。刘娅楠说，这个时候一定不能觉得烦。用户分两种：一种用户是路人，他看一眼就走；另一种用

8、户 会留下来，一直在你身边。来问问题的用户一定是喜欢你的 用户，因为他对你有需求，这种用户是将来沉淀下来的忠实 用户。”那段时间，团队跟淘宝旺旺的店小二一样，问什么答什 么，每天服务不同的用户，后来慢慢沉淀下来了一大批忠实 粉丝，就连罐头视频招聘，每天也都会有很多粉丝来应聘。他喜欢你，他热爱你，最终他在你的身边，将来做广告 也好，开电商也好，他都会来买你的账，但前提是一定要想 办法留住用户，这是内容创业最大的价值。”巨大的播放量和粉丝数为罐头视频带来了不少商业广告的橄榄枝，刘娅楠担心伤害用户，创业前期一直没有接受。贴片广告非常伤害用户，同时对广告主也不友好，贴片硬广 不能更好地让用户理解产品的功能和属性，我们商业化的主 要