医药市场营销学教学大纲方案及规划

1、医药市场营销学教学大纲（供市场营销专业、物流管理方向、信息管理与信息系统等专业本科使用）前言医药市场营销学是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。【课程目的】根椐这三个专业和方向的培养目标，在医药市场营销学教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析、课外实习和讨论等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识

2、，初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习，独立思考，积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进一步钻研、提高打下坚实的基础。【课程内容简介】医药市场营销学是从微观角度研究的，主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。主要内容为六大部分：第一部分为医药市场营销概述：导论和医药市场营销观念；第二部分为医药市场分析：医药市场营销环境分析、医药市场购买者分析和医药市场营销信息管理；第三部分为医药营销战略：医药企业战略规划、医药企业

3、竞争分析和医药市场营销战略；第四部分为医药营销策略：医药产品策略、医药定价策略、医药营销渠道策略和医药促销策略；第五部分为医药营销组织与控制；第六部分为医药国际市场营销。【教学要求】医药市场营销学作为这三个专业和方向的专业必修课，是在完成经济学、管理学基础课程后进行的。要求老师在讲清楚一般营销理论的基础上，突出医药市场营销的特点，帮助学生理请市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。通过学习，要求学生系统地掌握市场营销学的理论体系，尤其是从事医药市场营销活动的特殊规律和方法；熟悉市场营销的环节，并具备从事市场营销活动的实践能力。 这三个专业和方向的教学时数均为54学时。教

4、学目的要求和内容导言【目的要求】1.了解学习市场营销学这门课程的学习目的。2.熟悉市场营销学的基本内容和理论框架结构。3.掌握市场营销学这门课程的学习方法。【教学内容】1.教学目的2.教学内容3.学习方法【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第一节 医药市场营销与医药市场营销学【目的要求】1.掌握医药市场营销的含义及其相关概念；医药市场营销管理的实质、任务和过程；医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法；市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。2.熟悉医药市场的含义、分类和特点。3.了解医药市场营销学的产生和发展。【教学内容】1.医药市场和医药市场营销2.医学市场营销学的

5、产生和发展3.医药市场营销学的研究【教学方法与学时】课堂讲授，本章共4学时。第一节 医药市场和医药市场营销【目的要求】1.了解市场及医药市场的含义、分类和特点。2.掌握市场营销的含义及其相关概念。3.熟悉市场营销管理的实质、任务和过程。【教学内容】1.市场和医药市场的关系，医药市场的分类和特点2.市场营销的含义及其相关概念，市场营销与医药市场营销的关系3.市场营销管理的实质、任务和过程【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第二节 医学市场营销学的产生和发展【目的要求】1.熟悉市场营销学的产生和发展过程。2.了解医药市场营销学在中国的传播和运用情况。3.掌握市场营销学产生的前提条件。【教学内容】1

6、.市场营销学的产生和发展过程2.医药市场营销学在中国的传播和运用3.市场营销学产生的前提条件第三节 医药市场营销学的研究【目的要求】1.熟悉医药市场营销学的性质及研究内容。2.掌握医药市场营销学的4种研究方法。3.了解当代医药营销学研究的8个新主题。【教学内容】1.医药市场营销学的性质及研究内容2.医药市场营销学的研究方法3.当代医药营销学研究的新主题【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第二章 医药市场营销观念【目的要求】1.掌握市场营销观念的产生背景、核心内容及营销观念的发展。2.了解顾客满意的含义及其意义。2.熟悉保证营销观念贯彻执行的顾客让渡价值、全面质量营销、价值链等概念。【教学内容】

7、1.医药市场营销观念的形成2.医药营销观念的发展3.医药市场营销观念的贯彻【教学方法与学时】课堂讲授，本章4学时第一节 医药市场营销观念的形成【目的要求】1.熟悉市场营销观念的含义及核心内容。2.了解市场营销观念的一般发展过程。3.掌握以顾客为中心的市场营销观念的内容及其与推销观念的区别。【教学内容】1.市场营销观念的含义及性质2.市场营销观念的一般发展过程3.以顾客为中心的观念与推销观念的区别【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第二节 医药营销观念的发展【目的要求】1.掌握社会营销观念的含义及其与市场营销观念的关系，以关系为导向的关系营销观念及其与市场营销观念的关系。2.熟悉大市场营销观念的

8、含义及其与市场营销观念的关系。3.了解以市场为导向的营销观念及其与市场营销观念的关系。【教学内容】1.社会营销观念2.大市场营销观念3.以市场为导向的营销观念4.以关系为导向的关系营销观念第三节 医药市场营销观念的贯彻【目的要求】1.掌握贯彻市场营销观念的方法。2.熟悉顾客让渡价值和价值链的概念。3.了解顾客满意的含义和意义，构建营销伦理道德和实施组织创新的方法。【教学内容】1.顾客满意2.营销伦理道德3.组织创新【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第三章 医药市场营销环境【目的要求】1.掌握各种环境因素对医药市场营销活动的具体影响。2.熟悉运用科学的方法分析环境给医药企业带来的机会及可能带来

9、的威胁。3.了解影响医药企业与顾客间建立良好关系的各种环境因素。【教学内容】1.医药市场营销环境概述2.医药市场的微观环境3.医药市场的宏观营销环境4.医药市场营销环境分析及对策【教学方法与学时】课堂讲授，4学时。第一节 医药市场营销环境概述【目的要求】1.掌握市场营销环境含义和特征。2.熟悉市场营销环境的分类。3.了解分析医药市场营销环境的意义【教学内容】1.医药市场营销环境概述2.医药市场营销环境的特征3.分析医药市场营销环境的意义第二节 医药市场的微观环境【目的要求】1.掌握各种微观环境因素对医药市场营销活动的具体影响。2.熟悉各种微观环境因素的构成。3.了解各种微观环境因素的发展趋势。

10、【教学内容】1.医药企业内部因素2.供应商3.营销中介4.顾客5.竞争者6.公众【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第三节 医药企业宏观营销环境【目的要求】1.掌握各种宏观环境因素对医药市场营销活动的具体影响。2.熟悉各种宏观环境因素的构成。3.了解各种宏观环境因素的发展趋势。【教学内容】1.人口环境2.经济环境3.自然环境4.技术环境5.政治法律环境6.社会文化环境第四节 医药市场营销环境分析及对策【目的要求】1.掌握分析医药环境威胁与医药市场机会的方法。2.熟悉医药企业市场营销对策。3.了解医药市场营销环境的发展趋势。【教学内容】1.医药市场营销环境概述2.医药市场的微观环境3.医药市场的

11、宏观营销环境4.医药市场营销环境分析及对策【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第四章 医药市场购买者行为分析【目的要求】1.掌握医药消费者市场和医药组织市场的概念和特点。2.熟悉消费者市场和组织市场购买行为过程和影响购买行为的因素。3.了解医药消费者和组织购买行为模式【教学内容】1.医药消费者市场购买行为分析2.医药组织市场购买行为分析【教学方法与学时】课堂讲授，4学时。第一节 医药消费者市场购买行为分析【目的要求】1.掌握医药消费者市场的概念和特点，影响医药消费者购买的要素。2.熟悉医药消费者购买决策过程。3.了解医药消费者行为模式。【教学内容】1.医药消费者市场的概念和特点2.医药消费者行

12、为模式3.影响医药消费者购买的要素4.医药消费者购买决策过程【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第二节 医药组织市场购买行为分析【目的要求】1.掌握医药组织市场的概念和特点，影响医药组织购买的要素。2.熟悉医药组织购买行为的决策过程。3.了解医药组织购买行为的参与者。【教学内容】1.医药组织市场的概念和特点2.医药组织购买行为的参与者3.影响医药组织购买的要素4.悉医药组织购买行为的决策过程常规用药的集中招标采购基本目录药品的采购新特药品的采购【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第五章 医药市场调研与预测【目的要求】1.了解医药市场营销信息系统含义与构成。2.熟悉医药市场调研过程、方法。3.掌

13、握市场需求的预测方法。【教学内容】1.医药市场营销信息系统2.医药市场营销调研3.医药市场需求的分析与预测【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第一节 医药市场营销信息系统【目的要求】1.掌握医药市场信息系统的含义。2.了解医药市场营销信息系统的构成。3.熟悉医药市场营销信息系统的特点。【教学内容】1.医药市场营销信息系统的含义2.医药市场营销信息系统的构成3.医药市场营销信息系统的特点第二节 医药市场营销调研【目的要求】1.掌握市场营销调研的含义，医药市场营销调研的时机。2.熟悉市场营销调研的步骤，3.了解市场营销调研的方法，市场营销调研的类型，【教学内容】1.市场营销调研的含义2.市场营销调

14、研的步骤3.市场营销调研的方法4.市场营销调研的类型5.医药市场营销调研的时机第三节 医药市场需求的分析与预测【目的要求】1.了解总市场潜量、地区市场潜量、行业销售额和市场占有率几个概念。2.熟悉衡量和估算市场需求的步骤。3.掌握市场需求的预测方法。【教学内容】1.衡量市场需求2.估算当前需求3.市场需求的预测方法【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第六章 医药企业战略规划【目的要求】1.掌握企业战略的含义和层次和特点。2.熟悉医药企业总体战略和经营战略规划的步骤，能够运用bcg法、ge法、swot方法等分析方法分析实际问题。3.了解医药企业战略规划的一般过程。【教学内容】1.医药企业战略及其

15、规划2.医药企业总体战略规划3.医药企业经营战略规划【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第一节 医药企业战略及其规划【目的要求】1.掌握企业战略的含义和特点。2.熟悉企业总体战略层次。3.了解医药企业战略规划的一般过程。【教学内容】1.战略的概念2.医药企业战略的层次3.医药企业战略特点4.医药企业战略规划的一般过程第二节 医药企业总体战略规划【目的要求】1.掌握制定企业任务和目标的原则。2.熟悉规划企业投资组合的方法，企业的3种成长战略。3.了解医药企业总体战略规划的过程。【教学内容】1.确定企业任务2.确定企业目标3.规划医药企业投资组合4.规划医药企业成长战略第三节 医药企业经营战略规划

16、【目的要求】1.掌握企业经营战略的含义。2.熟悉企业经营战略规划的过程。3.了解企业经营战略规划的主要内容。【教学内容】1.明确业务任务2.内外环境分析3.设定经营目标4.制定经营战略5.制定并执行计划6.反馈与控制修正【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第七章 医药企业的竞争分析【目的要求】1.掌握识别医药企业竞争者的分析方法。2.熟悉各种医药企业竞争优势战略的含义及适用范围。3.了解各种医药企业竞争地位战略含义及适用范围。【教学内容】1.医药企业竞争者分析2.医药企业竞争优势战略3.医药企业竞争地位战略【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第一节 医药企业竞争者分析【目的要求】1.掌握分析竞

17、争者的方法。2.熟悉竞争定位的方法。3.了解竞争者的类别。【教学内容】1.识别竞争者2.确定竞争者的战略和目标3.判断竞争者的市场反应4.确定竞争对象和对策5.企业的竞争情报系统与竞争定位第二节 医药企业竞争优势战略【目的要求】1.掌握3种竞争优势战略的含义。2.熟悉规划企业投资组合的方法，企业的3种成长战略。3.了解竞争者的类别。【教学内容】1.总成本领先（overall cost leadership）战略2.差异化定位（differentiation）战略3.集中化定位（focus）战略第三节 医药企业竞争地位战略【目的要求】1.掌握4种竞争者类型。2.熟悉各类竞争者的竞争战略。3.了解

18、医药行业的竞争地位情况。【教学内容】1.医药市场领导者战略2.医药市场挑战者战略3.医药市场追随者战略4.医药市场补缺者战略【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第八章 医药目标市场营销【目的要求】1.掌握医药企业选择目标市场的主要方法及其特点；医药企业进行市场定位的步骤和战略。2.熟悉医药市场营销组合的特点和作用。3.了解医药企业进行市场细分的依据、要求和意义。通过案例分析，加强对stp战略的理解。【教学内容】1.医药市场细分2.医药目标市场选择3.医药市场定位4.医药市场营销组合5.分析案例【教学方法与学时】课堂讲授，6学时。第一节 医药市场细分【目的要求】1.掌握市场细分的涵义和变量。2.

19、熟悉市场细分的客观基础和条件。3.了解医药企业进行市场细分的意义。【教学内容】1.市场细分的涵义2.医药市场细分的客观基础3.医药市场细分的变量4.医药市场细分的条件5.医药市场细分的意义【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第二节 医药目标市场选择【目的要求】1.掌握目标市场选择策略。2.熟悉影响医药企业选择目标市场战略的因素。3.了解目标市场选择模式。【教学内容】1.目标市场选择模式2.目标市场选择策略3.影响医药企业选择目标市场战略的因素【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第三节 医药市场定位【目的要求】1.掌握市场定位的涵义和策略。2.熟悉市场定位的步骤。3.了解医药企业进行市场定位的步

20、骤。【教学内容】1.市场定位的涵义2.医药市场定位的步骤3.医药市场定位的方法4.医药市场定位策略第四节 医药市场营销组合【目的要求】1.掌握市场营销组合的概念。2.熟悉医药市场营销组合的特点。3.了解医药市场营销组合的作用。【教学内容】1.市场营销组合的概念2.医药市场营销组合的特点3.医药市场营销组合的作用【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第九章 医药产品策略【目的要求】1.掌握产品整体概念；品牌、品牌资产、商标的含义，产品组合及其相关概念，产品组合策略，医药新产品的含义。2.熟悉医药产品的品牌策略，包装策略，医药产品生命周期各阶段的特点和营销策略。3.了解和医药产品的分类，品牌的作用，

21、设计原则，医药产品生命周期的含义，医药新产品的分类及开发医药新产品的程序。【教学内容】1.医药产品的概念2.医药产品组合3.医药产品品牌策略4.医药产品的包装策略5.医药产品生命周期6.医药新产品开发【教学方法与学时】课堂讲授，6学时。第一节 医药产品的概念【目的要求】1.掌握产品的整体概念。2.熟悉医药产品的5个层次。3.了解医药产品的分类。【教学内容】1.产品的整体概念2.医药产品的分类第二节 医药产品组合【目的要求】1.掌握医药产品组合及其相关概念。2.熟悉医药产品组合策略。3.了解医药产品组合的制约因素。【教学内容】1.医药产品组合及其相关概念2.优化医药产品组合及产品组合策略【教学方

22、法与学时】课堂讲授，2学时。第三节 医药产品品牌和商标策略【目的要求】1.掌握品牌概念与含义，品牌策略。2.熟悉医药产品品牌的设计原则。3.了解品牌的作用。【教学内容】1.品牌概念与含义2.品牌的作用3.医药产品的品牌设计4.医药产品的品牌策略第四节 医药产品的包装策略【目的要求】1.掌握包装的概念与作用，包装策略。2.熟悉医药产品包装的设计原则。3.了解医药产品包装的分类。【教学内容】1.包装的概念与作用2.医药产品包装的分类3.医药产品包装的设计原则4.医药产品的包装策略【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第五节 医药产品生命周期【目的要求】1.掌握产品生命周期的概念。2.熟悉医药产品生命

23、周期各阶段的特征与营销策略。3.了解延长医药产品市场生命周期的途径。【教学内容】1.产品生命周期的概念2.医药产品生命周期各阶段的特征与营销策略3.延长医药产品市场生命周期的途径第六节 医药新产品开发【目的要求】1.掌握医药新产品的概念和类型。2.熟悉医药新产品开发的原则和程序。3.了解开发医药新产品的意义。【教学内容】1.医药新产品的概念和类型2.开发医药新产品的意义3.医药新产品开发的原则4.医药新产品开发的程序【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第十章 医药产品的价格策略【目的要求】1.掌握成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般医药产品定价方法与策略。 2.熟悉医药企业产品价格调

24、整策略。2.了解药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理。【教学内容】1.影响医药产品定价的因素2.医药企业定价方法3.医药产品的定价策略4.医药产品价格变动的策略5.政府对药品价格的管理【教学方法与学时】课堂讲授，4学时。第一节 医药产品价格的构成要素【目的要求】1.掌握医药产品价格的构成要素。2.熟悉医药产品的期间费用和制造成本。3.了解国家税金和企业利润。【教学内容】1.制造成本2.期间费用3.国家税金4.企业利润第二节 医药企业定价的目标【目的要求】1.掌握医药企业定价的各种目标。2.熟悉利润目标的两种形式。3.了解市场占有率。【教学内容】1.利润目标2.销售额目标3.市场占有率目

25、标4.稳定价格目标第三节 医药企业定价方法【目的要求】1.掌握成本导向定价法的4种形式。2.熟悉顾客导向定价法和竞争导向定价法。3.了解各种定价方法的有缺点和适用范围。【教学内容】1.成本导向定价法2.竞争导向定价法3.顾客导向定价法【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第四节 医药产品价格调整策略【目的要求】1.掌握各种价格调整策略的含义。 2.熟悉医药产品的主要价格调整策略。2.了解各种价格调整策略的适用范围。【教学内容】1.折扣折让策略2.差异定价策略3.心理定价策略4.地理定价策略5.促销定价策略第五节 政府对药品价格的管理【目的要求】1.掌握削价及提价策略。 2.熟悉企业对价格变动的对

26、策。3.了解消费者和竞争者对价格变动的反应。【教学内容】1.削价及提价策略2.消费者对价格变动的反应3.竞争者对价格变动的反应4.企业对策第六节 政府对药品价格的管理【目的要求】1.掌握成本导向定价法的4种形式。2.熟悉顾客导向定价法和竞争导向定价法。3.了解各种定价方法的有缺点和适用范围。【教学内容】1.成本导向定价法2.竞争导向定价法3.顾客导向定价法【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第十一章 医药产品的分销渠道策略【目的要求】1.掌握：医药渠道的含义、功能与类型。2.熟悉医药渠道的设计和管理。3.了解医药批发商和医药零售商的类型、功能、作用和发展趋势；医药物流策略。【教学内容】1.医药

27、产品分销渠道概述2.医药批发商3.医药零售商4.医药产品分销渠道的设计与管理5.医药物流管理【教学方法与学时】课堂讲授，4学时。第一节 医药产品分销渠道概述【目的要求】1.掌握医药产品分销渠道含义。2.熟悉医药产品分销渠道的类型。3.了解医药产品分销渠道的功能。【教学内容】1.医药产品分销渠道含义2.医药产品分销渠道的功能3.医药产品分销渠道的类型第二节 医药批发商【目的要求】1.掌握医药批发商的含义。2.熟悉医药批发商的功能和类型。3.了解医药批发商对医药产品分销渠道的服务和作用，医药批发商的发展趋势。【教学内容】1.医药批发商2.医药批发商的功能和类型3.医药批发商对医药产品分销渠道的服务

28、和作用4.医药批发商的发展趋势【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第三节 医药零售商【目的要求】1.掌握医药零售商含义。2.熟悉医药零售商的作用和类型。3.了解医药零售商的发展趋势。【教学内容】1.医药零售商含义2.医药零售商的作用3.医药零售商的类型4.医药零售商的发展趋势第四节 医药产品分销渠道的设计与管理【目的要求】1.掌握影响医药产品分销渠道设计的因素。2.熟悉医药产品分销渠道的设计方法。3.了解医药产品分销渠道管理的特点和内容。【教学内容】1.影响医药产品分销渠道设计的因素2.医药产品分销渠道的设计3.医药产品分销渠道管理的特点4.医药产品分销渠道管理的内容第五节 医药物流管理【目的

29、要求】1.掌握医药批发商的含义。2.熟悉医药物流的目标。3.了解医药物流的管理和现代化举措。【教学内容】1.医药物流的含义与职能2.医药物流的目标3.医药物流的管理4.医药物流现代化【教学方法与学时】课堂讲授，2学时第十二章 医药产品的促销策略【目的要求】1.掌握医药人员推销、医药广告、医药公共关系、医药营业推广等促销手段的组合策略。2.熟悉医药促销，医药促销组合的基本内涵。3.了解影响促销组合的因素。 【教学内容】1.医药促销与医药促销组合2.医药人员推销3.医药广告4.医药公共关系5.医药营业推广【教学方法与学时】课堂讲授，4学时。第一节 医药促销与医药促销组合【目的要求】1.掌握医药促销

30、的含义。2.熟悉医药促销组合及其影响因素。3.了解医药促销的作用。 【教学内容】1.医药促销的含义2.医药促销的作用3.医药促销组合及其影响因素第二节 医药人员推销【目的要求】1.掌握医药人员推销的概念，医药人员推销的形式和特点。2.熟悉医药人员推销的对象和促销策略、技巧。3.了解医药人员推销的任务和医药营销人员的培训方法。 【教学内容】1.医药人员推销的概念2.医药人员推销的形式和特点3.医药人员推销的对象和促销策略、技巧4.医药人员推销的任务5.医药营销人员的培训【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第三节 医药广告【目的要求】1.掌握广告的概念及其类型。2.熟悉医药广告媒体及其选择。3.了

31、解医药广告的设计原则及其效果评, 医药广告管理。 【教学内容】1.广告的概念及其类型2.医药广告媒体及其选择3.医药广告的设计原则及其效果评估4.医药广告管理第四节 医药公共关系【目的要求】1.掌握公共关系的概念及其活动方式。2.熟悉医药公共关系的特点和作用。3.了解医药企业进行公共关系的决策过程。 【教学内容】1.公共关系2.医药公共关系的特点和作用3.医药企业进行公共关系的决策第五节 医药营业推广【目的要求】1.掌握医药营业推广的定义和种类点。2.熟悉医药营业推广的特点。3.了解医药营业推广应该注意的问题。 【教学内容】1.医药营业推广的定义和种类2.医药营业推广的特点3.医药营业推广的控

32、制【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第十三章 医药市场营销组织、计划、控制与审计【目的要求】1.掌握医药市场营销组织形式及其设置的原则。2.熟悉运用医药市场营销审计等方法对医药市场营销计划的实施进行合理、有效的控制。3.了解医药市场营销计划的内容及形式。【教学内容】1.医药市场营销组织2.医药市场营销计划3.医药市场营销控制4.医药市场营销审计【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第一节 医药市场营销组织【目的要求】1.掌握医药市场营销组织设置的原则。2.熟悉市场营销部门的各种组织形式。3.了解药企业的市场营销部门的主要组织形式。【教学内容】1.医药市场营销组织设置的原则2.医药市场营销部门的

33、组织形式第二节 医药市场营销计划【目的要求】1.掌握市场营销计划的构成要素。2.熟悉制定市场营销计划的方法。3.了解实施市场营销计划的程序和注意的问题。【教学内容】1.市场营销计划2.医药市场营销计划的实施和问题第三节 医药市场营销控制【目的要求】1.掌握市场营销控制的各种构成要素。2.熟悉实施各种控制的程序。3.了解实施控制注意的问题。【教学内容】1.年度计划控制2.盈利控制3.效率控制4.战略控制第四节 医药市场营销审计【目的要求】1.掌握审计的内容。2.熟悉审计的程。3.了解审计的要求。【教学内容】1.审计的要求2.医药市场营销计划3.医药市场营销控制【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。

34、第十四章 医药国际市场营销【目的要求】1.掌握进入国际市场的方式以及医药国际市场营销策略等内容。2.熟悉医药国内市场营销和国际市场营销的异同。3.了解国际市场营销的一些基础理论、医药国际市场营销的环境。【教学内容】1.医药国际市场营销概述2.医药国际市场营销环境3.进入医药国际市场的方式4.医药国际市场营销策略【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。第一节 医药国际市场营销概述【目的要求】1.掌握国际市场营销的含义。2.熟悉医药国际市场营销的特殊性。3.了解医药企业开展国际市场营销的重要意义【教学内容】1.国际市场营销的含义2.医药国际市场营销的特殊性3.医药企业开展国际市场营销的重要意义第二节

35、医药国际市场营销环境【目的要求】1.熟悉医药国际市场营销环境。2.了解21世纪医药国际市场营销环境的发展趋势。【教学内容】1.医药国际市场营销环境2.21世纪医药国际市场营销环境的发展趋势第三节 进入医药国际市场的方式【目的要求】1.掌握出口进入方式、合同进入方式、投资进入方式的含义。2.熟悉各种出口方式的构成形式。3.了解我国医药产品进入国际市场的主要方式。【教学内容】1.出口进入方式2.合同进入方式3投资进入方式第四节 医药国际市场营销策略【目的要求】1.掌握产品的各种国际市场营销策略。2.了解我国医药产品进入国际市场的营销策略。【教学内容】1.医药产品策略2.医药渠道策略3.医药定价策略

36、4.医药促销策略【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。总复习【目的要求】1.了解市场营销学的基本框架。2.掌握本门课程的重点和难点。【教学内容】1.市场营销学的基本框架2.本门课程的重点和难点【教学方法与学时】课堂讲授，2学时。课时分配安排教学内容理论学时导言2第一章 医药市场营销与医药市场营销学第一节 医药市场和医药市场营销第二节 医学市场营销学的产生和发展第三节 医药市场营销学的研究4第二章 医药市场营销观念第一节 医药市场营销观念的形成第二节 医药营销观念的发展第三节 医药市场营销观念的贯彻4第三章 医药市场营销环境第一节 医药市场营销环境概述第二节 医药市场的微观环境第三节 医药企业宏观

37、营销环境第四节 医药市场营销环境分析及对策4第四章 医药市场购买者行为分析第一节 医药消费者市场购买行为分析第二节 医药组织市场购买行为分析4第五章 医药市场调研与预测第一节 医药市场营销信息系统第二节 医药市场营销调研第三节 医药市场需求的分析与预测2第六章 医药企业战略规划第一节 医药企业战略及其规划第二节 医药企业总体战略规划第三节 医药企业经营战略规划2第七章 医药企业的竞争分析第一节 医药企业竞争者分析第二节 医药企业竞争优势战略第三节 医药企业竞争地位战略2第八章 医药目标市场营销第一节 医药市场细分第二节 医药目标市场选择第三节 医药市场定位第四节 医药市场营销组合6第九章 医药

38、产品策略第一节 医药产品生命周期第二节 医药新产品开发第一节 医药产品的概念第二节 医药产品组合第三节 医药产品品牌和商标策略第四节 医药产品的包装策略6第十章 医药产品的价格策略第一节 医药产品价格的构成要素第二节 医药企业定价的目标第三节 医药企业定价方法第四节 医药产品价格调整策略第五节 政府对药品价格的管理第六节 政府对药品价格的管理4第十一章 医药产品的分销渠道策略第一节 医药产品分销渠道概述第二节 医药批发商第三节 医药零售商第四节 医药产品分销渠道的设计与管理第五节 医药物流管理4第十二章 医药产品的促销策略第一节 医药促销与医药促销组合第二节 医药人员推销第三节 医药广告第四节

39、 医药公共关系第五节 医药营业推广4第十三章 医药市场营销组织、计划、控制与审计第一节 医药市场营销组织第二节 医药市场营销计划第三节 医药市场营销控制第四节 医药市场营销审计2第十四章 医药国际市场营销第一节 医药国际市场营销概述第二节 医药国际市场营销环境第三节 进入医药国际市场的方式第四节 医药国际市场营销策略2总复习2合计54主要参考书目1医药市场营销学，彭智海，汤少梁主编，科学出版社，2004年8月第1版。2市场营销学,吴健安主编，高等教育出版社，2004年2月第2版。3药品营销策划，杨玉福，万俊栋主编，北京科学技术出版社，2001年9与第1版。4市场营销教程，万后芬，汤定娜，杨智主

40、编，高等教育出版社，2003年12月第1版。5现代营销学，苏亚民主编，中国对外经济贸易出版社，2002年1月第4版。6市场营销学，甘碧群，武汉大学出版社，2003年8月第3版。7全球营销，乔尼约翰逊著，中国时政经济出版社，2004年5月第1版。8关系营销，阿德里安佩恩等编著，中信出版社，2001年12月。9市场营销百科，迈克尔j贝克，辽宁教育出版社，1998年9月第1版。10专业服务营销，菲利普.科特勒等著，2003年8月第1版。11中国营销25年，何佳讯，卢泰宏著，华夏出版社，2004年9余第1版。12市场营销学案例，万后芬等主编，高等教育出版社，2003年12月第1版。13营销管理，菲利普

41、（11版）。科特勒著，上海人民出版社，2003年10月第一版。14市场营销学，吕一林主编，科学出版社，2005年8月第1版。15营销策划学，陈放，谢弓著，时事出版社，2000年1月第1版。 （管理系 市场营销教研室） 结束odiwmji0rtpc5paw5bu65pah5lu25as5xervd25sb2fkxoa5luwml+ecgemrmoetiewtpuagoeavsowtl+wbvus5pummhuw7uuiuvuawueahic5wchq=ahr0cdovl2xpyi5uchvtzc5jbi9lu2l0zs9vcgxvywrgawxlcy8ymda5lza1lziwmdkwnti1m

42、dkyodaznjmzmc5wchq=ndk1odiwmji0mq=documentotgzotyxng=rtpc5paw5bu65pah5lu25as5xervd25sb2fkxowbvewutuekuuimg+aap+mrmoetieibjos4mumzouagoew7uuiuvuawueahic5wchq=ahr0cdovlzixoc4xmy4zmy4xnduvc2hpzmful2ltywdll1vwbg9hzezpbguvmjawodyxmtewmtm1ntk1mwchq=mtu5mq=otgzotyxng=mq=documentodk2odcwna=rtpc5paw5bu65pah5

43、lu25as5xervd25sb2fkxoavsoaop+akgoacr+s4k+s4muw7uuiuvuawueahic5wchq=ahr0cdovl3d3dy54awhhbmcuy29tlmnuojgwodavd29yzc8lq0elrkqlqkylrdglqkmlqkmlq0elrjulrdclqtglrdilqjulqkqlqtglqzklrtglqjclqkqlqjalqjguchb0ndixmjqwmdq2na=ma=documentmtexnje2rtpc5paw5bu65pah5lu25as5xervd25sb2fkxomdkew3numrmoawsoe9kew7uuiuvua

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