格子部落创业策划书

1、“格子部落”详细策划书11teemili各了部落gez i +商业问题：网络零售方案名称：“格子部落”的自主创建与经营团队名称：iTeambe I I owzocm. com指导老师：黄欣所在院校：江西农业大学成员：郭芮 安肖雄任晓磊 钟磊 黎定伟格子部落网址： （暂用）2012/04/25目录“格子部落”详细策划书 1方案概述 3团队简介 4（一）团队理念 4（二）队员介绍 4行业分析 5（一）市场规模分析 5（二）受众群体分析 7（三）客单价成交分析 7网站定位与总体目标 8市场调研分析 8（一）消费者问卷调查 8（二）供货市场调查 10（三）格子前景分析 11自身SWO分析 11推广方案

2、 12（一）网络推广方案 121、制作“格子部落”宣传视频 122、“格子控”微博微群宣传 13（二）线下推广方案 131、品牌服饰的校园促销 132、校园格子T台秀 13现阶段推广成本预算 14方案概述随着时间的推移，科学技术进一步发展，人们的思想逐渐的开放和完善，网 络购物已风靡全球，成为了一种时尚。人们只需要坐在家里不用上街就可以轻而 易举的买到自己想要的东西，经济快捷，网购者也乐此不疲。“格子部落”是我们自主建立的一个购物网站，主要经营含有格子元素的 衣服和包包，本网站采用B2C的经营模式，从批发商处引进货源，直接面对消 费者。在确定这个方案之前，我们对格子元素的市场和发展前景进行了考

3、察， 通过 问卷调查和实地走访等方式，我们发现，格子元素在我们生活中所占的比例是非 常可观的，而且大多数人认同“格子是永不落伍的时尚元素”这句话，从问卷调 查的结果上来看，网购者的队伍是很庞大的，而且我们身边存在着一种叫做“格 子控”的友友们，他们对格子衣服包包等含有格子元素的东西都有着特别的偏好， 有趣的是，这些人基本上都是网购者，总是喜欢走在时尚最前沿，所以说，格子 是非常有市场的。“格子部落”从建立到正常运行，都由我们团队一手操作，安肖雄是我们团 队的技术开发人员，负责整个网站开发和后台管理，网站建立借助了ecshop平台，在等待域名审批的过程中，我们暂时性的通过指导老师提供的域名，将网

4、站提前进入运营阶段，积累人气，及时的发现和处理我们未曾预想到的问题。我们借助本次比赛这个平台，在比赛过程中对我们团队宣传的同时，也为 我们的网站推广做服务。对网站的宣传由线上和线下两部分组成，线上以网络为 载体，通过上传视频和分享连接等方式， 增加网站点击量，实时关注格子控们的 动态，以便及时为格子控们提供最贴心的服务。 线下以校园宣传为主，借助其他 品牌的力量，组织校园服装促销等活动，以此提高“格子部落”的知名度，争取 发展到更多的长期客户。“一切为了格子，提供格子一切，格子就是 iTeam的一切”这是iTeam的口 号。年轻有梦，我们正在追逐。“格子部落”诚挚的为每一位格子爱好者们服务！团

5、队简介（一）团队理念iTeam团队由五个来自祖国不同地方的年轻人组成，他们对生活充满激情，对一切美好事物充满热爱。他们因为志同道合而相聚，为了同一个梦想而奋 斗，虽然性格迥异，但却构成了一个完美的组合，他们每个人有着个各自的特长 与爱好，取长补短，各自分工明确，他们有着格子一样的精神一一相互交错却不 混乱，张扬个性却不哗众取宠，他们是一群可爱的大学生，iTeam-爱team，iTeam 是我和团队的组合，团队支撑了我（个人），而 我（个人）会将团队变得更加闪耀，这就是我们的组合，未来IT届中的iTeam团 队！（二）队员介绍队长：郭芮一个地道的黑龙江的女孩。擅长网站的构架和页面美工，虽然走的是

6、IT 人的路，但却一直对市场营销有着浓厚的兴趣。 在团队中负责网站推广和活动组 织。队员：安肖雄来自河北，身上带着浓厚的北方人的气息。性格直爽，爱钻研，学习能力特强。在团队中主要负责网站的开发和后台数据库的管理，做事认真，干脆利落。任晓磊山东人，身材魁梧但却感情细腻，口才好，文笔好，与社会接触较多。团队的博文基本出于此人笔下，在队里主要负责为团队拉人气，提高网站知名度， 同时建立格子部落的专属微博圈。黎定伟江西本地人，行踪很神秘，最擅长的是与人搭讪，交际圈很广，基本属于90后的潮人代表。因此他在团队中负责寻找货源，搜集市场信息等情报工作。钟磊江西本地人，为人诚恳，做事严谨认真，对所分配的工作一

7、定会在规定时 间内完成，在队里总是给人一种踏实感。也正是这个特点，他在团队中主要负责 信息整合，场地租借等有时限性的工作。行业分析（一）市场规模分析5月2日，调研机构正望咨询发布了 2012年中国网上购物消费者调查报告。 报告显示，2011全年网购规模达到8090亿元，占到了全国社会商品零售总额的 4.4 %。其中，我国服装网购更是一枝独秀，2011年的市场规模已逾2049亿元， 年同比增长率高达93.5 %，高于总体网购市场增长率 20.6个百分点。在此支撑下，服装电商行业的市场潜力巨大。服装类产品的电子商务自2010 年以来就保持飞速的发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一

8、年相比增幅达111.2 %; 2011年则达到了 2049亿元，增幅达94.7 %。相关预计数据 显示，到2014年，中国服装（000902）电子商务市场整体规模将达到 5195亿元， 届时在整体电子商务市场中的占比将达到 27 %。2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0 亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场 中的渗透率将达到23.6%。200a-20】4年中国BB装网络购物市场交易规模1sox4000】2氐期165.611994.7%45.83临MBiA.-T ,W/T14.1%1B一3%;&齐27.2二-尹26

9、 95195.0200S20W2010201U2012e2013e2014e=i可夷正二交宴规豪他疋 _-*氓車(56)巧2008-2014年中国胆装委售市场规模及恵装网翁潘透率（二）受众群体分析悸号年講分布亠人数人熬占比男女1236,560 21 .7%527431038172仙岁灯1I 0.00%13397.252 36.06%9240130486142 58.759 23 49%670751916845109.404 9 勺 3%29675797294妙-旳岁77.257I 7 01%20256570 Q1750-5317.65B1现 J7人B丘D岁艮乩t4J211 a.44%20G3通

10、过淘宝商城的衣服市场分析，我们看到购买人群中18-29岁年龄段的总比重能 够占到57.53%,这是一个非常有潜力的消费群体。受众年龄分析： 服装B2C网站的主要目标受众是18-29岁左右的人群，这 部分人的有着高学历，容易接受新事物，熟悉网络的特点非常符合网购的市 场特点。受众行为习惯：由于这类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程度和 掌握水平熟练，我们在网站策划是，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯, 从而突出网站的易用性，进而达到门户可用价值的最大化。（三）客单价成交分析序号客華价区伺*AST人数占比男女11.222.2541 17%326,708895.546250-10Q967,4

11、49 33.23%223.199759,248310Q-200517.062 17.406114.903402,1594200-500213.2101 718%44.405168.0135500- 100020.874I CTQft4,97915.89561000-2000朋I 0.2J%2.0B64.903720QQ-30001.734I 0 06%6821.05293000-50001eD94I 0.04%46264295000- 10000B33I 0 03%-jal ；通过淘宝商城的衣服市场分析，容易发现网购中售价对成交影响巨大。 其中单价0-50元区间的成交比重最大，其次是 50-1

12、00元区间。网站定位与总体目标网站的定位：带有格子元素的服装行业B2C销售平台网站经营目标：主要以休闲系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式， 传统零售业进行以及流行社交创新性融合， 以现代化网络平台和呼叫中心为 服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完 善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。网站主要受众群体：在校大学生以及中低收入就业者，这部分人群主要集中在18-29岁之间。网站平台作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络 销售市场的重要切入点。市场调研分析（一）消费者问卷调查面对一个未知的市场，从消费者身上打开突破口绝对是一个

13、非常不错的选 择，我们将讨论的问题做成了一问卷调查， 一份发布到网上，一份用来做实体调 查，问卷的内容具体可以归纳为以下几点：1、格子有没有发展前景2、格子消费者的市场有多大3、一个新生的购物网站如何能取得大多数人的信任针对以上三个方面，我们一共做了九道问答题，网上收到回执问卷103份，线下 回收问卷374份，现选取三个具有代表性问题结果展示如下：你是舎认同-格于足永不过时的服装元索”这句话277* S200-41 &3%56.07%从这个结果上我们可以得知，格子，作为一种服装元素，虽然它不曾像喇叭 裤，雪纺裙那样红极一时，但是他却不会从服装界消失，一直以一种不愠不火的 状态存在，这样就免去了

14、我们“格子会在将来没有市场”的担心。（你身边有“格子控（对有格子元索服饰有特别偏浚的人）噸吗190-有123-没有164 -可能有25 79%34.3B%3903%“格子控”是一个特殊的群体，她们对含有格子元素的东西总是情有独钟，虽 然这样的人在我们生活中所占的比重不大，但却可以发展成格子部落的忠实消 费者，这是一个潜在的群体，她们喜欢格子，但现实生活中却没有一个专门为他 们服务的平台，而我们“格子部落”就恰恰弥补了这样的一个空缺。当上题所述网站具冇以下嘟种或哪几种悄况时你会选择购买（可參选）3了3 具有止觀的交易栗道f支忖宝等）157 -对这件衣服非常喜愛，基他网站没有139-ifrtt相对

15、丁其他网站更科优孙32 91%76 20%取得消费者的信任，这是一个新生交易网站的生存门槛。调查结果显示，绝 大多数人对一个交易网站的基本信任都建立在正规的交易渠道上，而让他们选择购买的另一个因素就是她们对商品的喜爱程度，为了抓住消费者的心里，我们网站特意开通了支付宝支付方式，而且，因为我们只做格子，所以货物种类更全， 只做格子，所以我们更专业。（二）供货市场调查了解了消费者的心里和格子的市场，我们下一步要了解的就是商品的供货渠 道。在供货市场这里，我们要知道的问题有两个：1、包含格子元素的商品究竟有哪些2、网站运转的供货商从哪里来想要了解第一个问题，我们可以从市面上的主流品牌服饰上入手，因为

16、“格 子部落”的消费群体定义在1628之间，所以我们选择森马，美邦，以纯等学生 消费群题比较喜欢的品牌。通过对他们所经营的商品上看，格子衣服主要以衬衫 为主，而且以夏装和春秋装居多，冬装比较少。格子的包包种类很全，适合学生 们的双肩，潮人们的单间斜跨，所以我们的商品种类问题也解决了。考虑到我们自身还是学生，可利用资金并不多，所以我们在选择货源的时候将目光投向了阿里巴巴批发市场。争取尽可能多的拿到免费代理的商品（二）格子前景分析从对格子的问卷调查和实地走访的结果上看， 格子元素已经渗透到我们生活 中的每个角落，格子是一种淡淡的存在，很少有人去关注它，它只是静静的呆在 每个人的衣柜里，穿梭于大街上

17、。每一种流行元素都像风一样的刮过，来的时候 气势汹汹，可能只是一个季节就会充满所有的大街小巷， 但是，当它走的时候也 是一点痕迹都不留。就像曾经风靡一时的喇叭裤，还有零几年的时候流行牛仔上 衣，当它流行的时候，它的影子充满了大街上的每个店铺，然而几年过去而已， 我们哪里还能找到它们的影子。现在回头看我们的格子衬衫，格子短裙，改革开放初期，我们看的到它的影 子，二十世纪末，我们看的到他的影子，现在二十一世纪已经过去了十分之一， 我们身边依然到处是它的影子！格子，作为一种流行元素，它没有大红大紫过， 一直平平淡淡的存在于我们的生活中。 在对商家的走访过程中我们了解到， 无论 是什么品牌的衣服，他们

18、的商店里都会有那么几款格子衣服， 虽然格子衣服的销 量从来都不是最好的，但是也没有间断过，这就充分说明了格子元素在我们身边 现在乃至将来的不可或缺性。现在服装界说涉及的元素只有纯色、碎花、条纹、格子四种。纯色自是不 必说，我们身边绝大多数的衣服都是纯色系， 碎花的存在具有波动性，条纹样子 似乎又有了那么一点呆板，于是，格子成了彰显个性又不失时尚的必备元素， 也 许在未来的几年或者几十年中，格子依然不会成为主流元素，但是，我们可以肯 定的是，它会一直存在下去，而不是昙花一现，消失不见了。自身SWOT分析优势（Strength）清晰的战略定位；创新的电商购物模式；劣势（W eaknesB2C网站开

19、启后，需要一个过程被消费者认可。良好的团队建设； 极少的库存成本； 实体工厂的支撑机会(0 pportunity)SOW0电商+社交新消费模式的出价格低廉，抓住一部分消费人扩大新消费群体，增加消费人现；群，发展为固定客户；群；服装网上直销发展巨大的发提供最优质的客户服务；同时加强顾客沟通，提高消费展空间；抓住服装网上直销新发展模者品牌忠诚度；减少中间商带来的咼额利式，占据先机；润。积累资本，寻找稳定长足的发“格子”细分领域中没有具展战略有一定影响力的企业威胁(T hreats)STWT传统服装企业的发展；细分市场，抓住针对的消费群避免与发展起来的强势服装直销门槛过低，大里新竞争体；B2C直接竞

20、争；者，竞争激烈；通过自身快速发展，形成一定保证充足的运营资本；代工生产，产品质量比较难的影响力，加强与其他企业公通过对上下游产业链的控制，保证。司的合作；保证产品质量；提高公关能力，建立良好的客必要的市场调查，清楚消费者户关系满意度。推广方案（一）网络推广方案1、制作“格子部落”宣传视频通过所学，做一个与格子相关的 flash，内容要包含一个简短的故事，尽 可能的去吸引网友们的眼球，最后达到爱屋及乌的效果，以此提高网站的出镜率, 使“格子部落”能够在网友心中留下一个印象，当然，我们也可以做一个团队的 VCR，或者做一段格子T台视频，让大家可以关注到格子这一个元素，并且愿 意去了解这个网站。2、“格子控”微博微群宣传通过新浪，腾讯等平台，建立一个“格子部落”的“包围圈”，通过撰写 与格子相关的博文或微博来提高人气。同时收听所有“格子控”们的微博，关注 格子们的每一点动态，然后将