《市场营销策划》课程标准手册

1、市场营销策划课程标准适用专业：市场营销专业(大客户服务与营销) 课程代码：()开设时间：第5学期学时数：96一、课程性质市场营销策划课程是针对各类企业市场调查与环境机会分析、目标市场选择、 营组合策划、新产品上市策划、品牌策划、促销策划、企业形象策划等典型工作任务 进行分析后，归纳总结出来其所需的常用市场调研能力、企业机会分析能力、目标市 场决策能力、营销综合策划能力、拟写策划书能力等而设置的学习领域。该课程是三年制高职市场营销专业 (大客户服务与营销专业)学生必须掌握的一门 理论性和实践性都很强的专业核心课程。该课程主要目标是培养学生全面熟悉企业生 产经营环境和策划业务流程及工作内容，具备市

2、场调研分析能力、目标市场决策能力、 营销综合策划能力、能发现企业的实际问题并提出改进建议的能力，培养学生的团队 协作、勇于创新、敬业乐业的工作作风。此学习领域分为7个学习情境，学习情境完全按照基于工作过程的教学模式展开教 学，以六步法(资讯、计划、决策、实施、检查、评估)对每一个项目进行教学实施， 有助于提高学生动手能力、自学能力、创新能力以及岗位能力等各项素质。二、培养目标1 方法能力目标(即学会学习、学会工作的能力)(1) 培养学生独立搜集资料的能力。(2) 培养学生独立分析、研究、思考的能力。(3) 培养学生自学提高与自我发展的能力。(4) 培养学生实事求是，开拓创新能力。(5) 培养学

3、生认真细致的工作作风和良好的职业习惯。2社会能力目标(即学会共处、学会做人的能力)(1) 培养学生的相互沟通及团队协作能力。(2) 培养学生适应社会、适应生活、适应企业的能力。(3) 培养学生爱岗敬业，乐于奉献的精神和工作作风。(4) 培养学生尊重人、关心人、服务人的精神和习惯。(5) 培养学生自觉的工作习惯和自我管理、自我约束的能力。(6) 培养学生的国家意识、集体意识、企业意识、经营意识、效益意识。3专业能力目标(即掌握知识、掌握技能的能力)(1熟悉企业营销策划的基本工作流程和主要工作内容。(2) 具有企业市场调研和环境机会分析能力。(3) 具有目标市场决策能力。(4) 具有营销组合策划能

4、力。(5) 具有新产品上市策划能力。(6) 具有品牌策划能力。(7) 具有促销策划能力。(8) 具有企业形象策划能力。(9) 具有拟写规范策划书的能力。三、与前后课程的联系1 与前续课程的联系前续课程是“市场调研”、“消费心理行为分析”、“产品推销”、“产品销售管理”等 课程，这些课程培养了学生市场、消费需求、产品推销、产品销售业务管理等基本知 识和技能，为本课程学习打下了理论和方法的基础。本课程是以上述课程为基础，回 绕满足消费者需要这一根本目标，重点培养学生更好地调动企业一切资源实现企业经 营目标的综合策划设计能力。是一门专业化和技能化程度较高的课程。2 与后继课程的联系本课程为学生后续课

5、程“毕业实习”、等课程提供了必要的专业与技术基础。四、教学内容与学时分配为使学生全面熟悉营销策划基本流程和主要工作内容，具备具备市场调研分析能 力、目标市场决策能力、营销综合策划能力、能发现企业的实际问题并提出改进建议 的能力，课程通过营销活动认识、市场调查与环境机会分析、目标市场选择、营组合 策划、新产品上市策划、品牌策划、促销策划、企业形象策划共8个项目为载体来组织教学，将职业行动领域的工作过程融合在训练项目中。市场营销策划课程项目结构与学时分配见表：表2-4-1 课程项目结构与学时分配表项目编号项目名称项目内容主要教学知识点学习目标学时P4-1策划活动认识策划概念、原则、特征认识营销策划

6、活动过程 认识策划业发展了解策划方法认识K4-1 :营销策划概念、含 义、原则与类型K4-2 :营销策划活动的程 序与内容K4-3 :策划业的历史与现状K4-4 :营销策划常用方法O 4-1-1 :理解营销策划概 念、含义、原则，熟悉营销 策划活动类型O 4-1-2 :熟悉营销策划活 动的程序、内容O4-1-3 : 了解策划业的发 展历程O 4-1-4 :学会个体思维策 划方法和集思广益策划方 法8P4-2市场调查与环境机会分析市场调查营销环境分析 市场机会与风险分 析K4-5 :市场调研程序与内容K4-6 :市场调查方案结构K4-7 :常用调研方法与技术K4-8 :营销微观环境和宏观 环境K

7、4-9 : SWO分析方法K4-10 :行业竞争五力模型分析方法O 4-2-1 :熟悉市场调查的 程序与内容O 4-2-2 :能制定市场调查 方案O4-2-3 :能运用基本的市 场调查方法进行调查O4-2-4 :熟悉营销环境的 构成因素及对营销的影响O 4-2-5 :学会运用SWOT和行业五力模型分析方法分析出企业的机会与风险8P4-3目标市场选择与定位市场细分目标市场选择市场定位K4-11 :市场细分概念与程 序K4-12 :市场细分标准与方 法K4-13 :目标市场评价与战 略策略选择K4-14 :市场定位概念与程 序K4-15 :影响定位因素K4-16 :定位战略K4-17 :定位方式K

8、4-18 :定位观念O 4-3-1 :熟悉市场细分程序、标准、方法O 4-3-2 :能确定目标市场 战备和策略O 4-3-3 :熟悉市场定位程 序与影响因素及定位战略、 方式、观念O 4-3-4 :能确定市场定位的战略、方式、观念8P4-4营销组合策划营销组合认识营销组合确定K4-19 :营销组合概念与理 论K4-20 :营销组合的特点K4-21 :营销组合的基本构 架K4-22 :营销组合的约束条 件O 4-4-1 :理解营销组合概念与理论O4-4-2 :明确营销组合的 特点O4-4-3 :熟悉营销组合的 基本构架O4-4-4 :明确营销组合的约束条件O4-4-5 :能确定具体的营8组合方案

9、P4-5新产品上市策划新产品认识新产品上市策划分 析新产品上市策划书写作K4-23 :新含义与类型K4-24 :新产品推广规律K4-25 :新产品营销组合模 式K4-25 :新产品上市要素K4-26 :新产品上市策划书O 4-5-1 :理解新产品含义 与类型O4-5-2 :熟悉新产品推广 规律O4-5-3 :掌握新产品上市 要素O4-5-4 :熟悉新新产品策 划书的基本结构O4-5-5 :能写出新产品策 划书16P4-6品牌策划品牌认识品牌名称策划 品牌标志策划 品牌策略选择 品牌策划书写作K4-27 :品牌概念与品牌价 值K4-28 :品牌策划基本程序K4-29 :品牌名称策划的原 则与方法

10、K4-30 :品牌标志策划的确 要求K4-31 :品牌策略K4-32 :品牌策划书基本结 构O4-6-1 :理解品牌含义O4-6-2 :熟悉品牌策划程 序O4-6-3 :能进行品牌名称和标志策划O4-6-4 :能正确选择品牌 策略O4-6-5 :能写作规范的品牌策划书16P4-7促销策划促销认识促销对象与方式分析促销方式选择促销策划书写作K4-33 :促销的含义与基本 策略K4-34 :促销策划基本程序K4-35 :促销对象与方式K4-36 :促销策划书基本结 构O4-7-1 :理解促销的含义O4-7-2 :熟悉促销的四大 策略O 4-7-3 :熟悉促销策划的基本程序O4-7-4 :熟悉不同促

11、销对 象的需求特点O4-7-5 :熟悉常用的促销方式方法O 4-7-6 :能确定整体促销 策略和具体促销方式O 4-7-7 :熟悉促销策划书 的基本格式O4-7-8 :能写作规范的促 销策划书16P4-8企业形象策划企业形象认识企业形象策划活动认识企业形象策划组织实施企业形象策划书写 作K4-37 :企业形象的含义与 特征K4-38 :企业形象的内容K4-39 :企业形象识别系统K4-40 :企业形象策划原则K4-41 :企业形象策划实施 步骤K4-42 :企业形象策划书结O 4-8-1 :理解企业形象含义与特征O4-8-2 :熟悉企业形象的 内容O 4-8-3 :熟悉企业形象识 别系统的构成

12、O 4-8-4 :熟悉企业形象策 划的原则16构O 4-8-5 :能确定企业形象 策划的基本步骤O4-8-6 :能写作规范的企 业形象策划书合计96五、学习资源的选用1 教材选取的原则：实用原则、通俗原则、操作典型化原则。2 推荐教材：营销策划：理论与技艺，电子工业出版社，2007年1月第1版3 参考的教学资料：创意思维、策划学全书、企业策划案例。4. 学习网站六、教师要求1 .具有一定的企业产品销售或企业营销综合策划实践经验。2. 具有营销师中级考评员资格或高级考评员资格。3. 具备设计基于行动导向的教学法的设计应用能力。4. 能采用先进的教学方法，具有比较强的驾驭课堂的能力。5. 具有良好

13、的职业道德和责任心。6 、热爱营销事业，热爱学生。七、学习场地、设施要求为保证学生顺利实施与完成项目任务，本课程必须在实践理论一体化教室或专用实训室完成教学过程。学习场地及设施的具体要求见表：表2-4-2学习场地、设施要求项目学习场地、设施要求P4-1、P4-2、P4-3、多媒体教室、理实一体化教室、校外实习P4-4、P4-5、P4-6、基地、互联网设施等。P4-7、P4-8、八、考核方式与标准为全面考核学生的学习情况，本课程主要以过程考核为主，考核涵盖项目任务全过程，主要从项目理解、项目计划、项目实施、项目成果报告、项目公共要求等五项来进行考核。各项目考核方式与考核标准见表2-4-3 :表2

14、-4-3考核方式与标准项目编考核点及占项目建议考评价标准成绩比例号分值比核方式优良及格P4-11 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点(15%教师评价+互评正确理解概念、原 贝U,并能表述清楚能理解概念、原则，但表述不完整理解概念、原则 不完整，能表述 一部分152 计划与方案(20%教师评价+互评拟定策划程序正确拟定策划程序基本正确拟定策划程序大致正确203.操作实施(30%)教师评价+自评针对项目选择策划方法正确针对项目选择策划方法基本正确针对项目选择 策划方法大致 正确304项目总结报告(10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容较丰 富，表述较流畅格式较正确，

15、内 容简单，表述有 间断105项目公共考核点(25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-21 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点(15%教师评价+互评熟悉调查程序内容、环境因素、方 法较熟悉调查程序内 容、环境因素、方法不太熟悉调查程序内容、环境因素、方法152 计划与方案(20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实施(30%)教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方案操作欠准确304项目总结报告(10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容较丰 富，表述较流畅格式较正确，内 容简

16、单，表述有 间断105项目公共考核点(25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-31 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点(15%教师评价+互评理解相关概念，熟 悉相关方法基本理解相关概念， 较熟悉相关方法理解相关概念 不完全，不熟悉全部相关方法152 计划与方案(20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实施(30%)教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方案操作欠准确304项目总结报告教师评格式正确，内容丰格式正确，内容较丰格式较正确，内10(10%价富，表述流畅富，表述较流畅容简单，表述有间断

17、5项目公共考核点（25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-41 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点（15%教师评价+互评理解营销组合概 念、特点，熟悉营销组合的基本构 架内容基本理解营销组合 概念、特点，较熟悉营销组合的基本构 架内容欠理解营销组 合概念、特点，熟悉营销组合的基本构架大多内容152 计划与方案（20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实施（30%）教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方案操 作欠准确304项目总结报告（10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容

18、较丰 富，表述较流畅格式较正确，内 容简单，表述有 间断105项目公共考核点（25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-51 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点（15%教师评价+互评理解新产品含义，熟悉新产品推广规律、营销组合模式、上市要素基本理解新产品含 义，较熟悉新产品推 广规律、营销组合模 式、上市要素欠理解新产品 含义，熟悉新产 品推广规律、营 销组合模式、上市要素大多内 容152 计划与方案（20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实施（30%）教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方

19、案操作欠准确304项目总结报告（10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容较丰 富，表述较流畅格式较正确，内 容简单，表述有 间断105项目公共考核点（25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-61 根据引导文通过资讯理解任务、教师评价+互评理解品牌概念与 价值，熟悉品牌策能理解品牌概念与 价值，较熟悉品牌策欠理解品牌概 念与价值，基本15学习相关知识点(15%略、品牌策划程序、原则、方法略、品牌策划程序、原则、方法熟悉品牌策略、品牌策划程序、原则、方法2 计划与方案(20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实

20、施(30%)教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方案操作欠准确304项目总结报告(10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容较丰 富，表述较流畅格式较正确，内 容简单，表述有 间断105项目公共考核点(25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-71 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点(15%教师评价+互评理解促销含义，熟 悉促销基本策略、促销策划程序、促销对象与方式选 择能理解促销含义，较 熟悉促销基本策略、 促销策划程序、促销对象与方式选择欠理解促销含 义，基本熟悉促 销基本策略、促 销策划程序

21、、促销对象与方式 选择152 计划与方案(20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实施(30%)教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方案操作欠准确304项目总结报告(10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容较丰 富，表述较流畅格式较正确，内 容简单，表述有 间断105项目公共考核点(25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-81 根据引导文通 过资讯理解任务、 学习相关知识点(15%教师评价+互评理解企业形象含 义与特征，熟悉企 业形象内容、识别 系统、形象策划原 则与实施步骤能理解企业

22、形象含 义与特征，较熟悉企 业形象内容、识别系 统、形象策划原则与 实施步骤欠理解企业形 象含义与特征，基本熟悉企业 形象内容、识别 系统、形象策划原则与实施步 骤152 计划与方案(20%教师评价+互评完整实用较完整实用欠完整实用203.操作实施(30%)教师评价+自评按计划方案操作准确按计划方案操作较准确按计划方案操作欠准确304项目总结报告（10%教师评价格式正确，内容丰 富，表述流畅格式正确，内容较丰 富，表述较流畅格式较正确，内 容简单，表述有 间断105项目公共考核点（25%见表2-4-4项目编号考核点及占项目分值比建议考核方式评价标准成绩比例优良及格P4-91 根据引导文通 过资

23、讯理解任务、 学习相关知识点（15%教师评价+互评2 计划与方案（20%教师评价+互评3.操作实施（30%）教师评价+自评4项目总结报告（10%教师评价5项目公共考核点（25%见表2-4-4表2-4-4项目公共考核评价标准项目公共考核占八、建议考核方式评价标准优良及格1 工作与职业操守（30%）教师评价+自评+互评安全文明工作，具有良好 的职业操守安全文明工作，职业操守较好没岀现违纪违规现象2学习态度（30%）教师评价能按时到课，遵守课堂纪 律，主动发言、积极回答 课堂问题，上交作业，并 协助教师的教学能按时到课，遵守课堂纪 律，积极回答课堂问题， 上交作业能按时到课，遵守课堂纪 律，上交作业

24、达到规定次 数3团队合作精神（10%互评具有良好的团队合作精 神,热心帮助小组其他成 员具有较好的团队合作精 神,能帮助小组其他成员能配合小组完成项目任务4交流及表达能力（10%互评+教师评价能用专业语言正确流利地展示项目成果能用专业语言正确较为流利地展示项目成果能用专业语言基本正确 地阐述项目，无重大失误5 组织协调能互评+教师评力（10%价能根据工作任务，对资源 进行合理分配，同时正确 控制、激励和协调小组活 动过程能根据工作任务，对资源 进行较合理分配，同时较 正确控制、激励和协调小 组活动过程能根据工作任务，对资源 进行分配，同时控制、激 励和协调小组活动过程， 无重大失误九、学习情境

25、设计在学习情境设计中，明确了了各项目的项目目标、项目任务、教师知识与能力要求、 学生知识与能力准备、教学材料、实施步骤以及完成该项目所需学时等内容，项目教 学全过程按资讯f计划f决策f实施f检查f评估六步法来组织实施，具体见表2-4-5 表 2-4-12。表2-4-5 “营销策划活动认识”学习情境表学习情境P4-1 :营销策划活动认识学时：8项目目标认识营销策划活动的特征、类型、程序、内容、策划方法项目任务研究策划活动的特征与类型，分析策划活动的程序与内容，练习策划方法教师知识与能力要求掌握营销策划全过程的知识与技能；具有娴熟的教学组织与管理能力；具备该专业全面丰富的 理论知识和熟练的操作技能

26、学生知识与能力准备具备企业、产品、价格、利润等基本知识，能简单分析企业的经营情况。教学材料营销策划案例，使用工具电脑等步骤工作过程教学方法及建议学时1 资讯教师下发任务书，学生理解分析策划活动认识工作任务，明确认识 的重点。教师说明基本要求，提示参考资料。讲授法讨论法自学法22 计划与决策制订项目执行计划、小组讨论设计、确定认识策划活动工作方案， 完成研究学习方案的设计，教师检查方案的可行性项目教学法 案例教学法 小组讨论13 实施1.参阅资料，寻找与任务相关的内容2摘编资料，自学或询问3.提问互相讨论4确认资料的正确性5.汇编学习资料6 模拟操作策划方法7 写成学习报告学生自主进行交互检查法

27、讨论法模拟法教师检查44 检查与评估检查三项任务完成是否符合要求，小组成员演示汇报项目成果，并 回答教师与同学的提问。教师与学生共同对学生的工作结果进行评 价：1、自评：学生对本项目的整个实施过程进行评价2、互评：以小组为单位，分别对其他组的工作成果进行评价和建 议3、教师评价：教师对互评结果进行评价，指岀每个小组成员的优 点，并提岀改进建议交互检查法讨论法小组汇报演示法1表2-4-6“市场调查与环境机会分析”学习情境表学习情境P4-2 :市场调查与环境机会分析学时：8项目目标1:熟悉市场调查的程序与内容2:能制定市场调查方案3:能运用基本的市场调查方法进行调查4:熟悉营销环境的构成因素及对营

28、销的影响5:学会运用SWO和行业五力模型分析方法分析出企业的机会与风险项目任务1、以企业某产品的销售或消费者对某产品的需求为题进行设定范围内的市场调查2、以某企业所处环境进行市场环境分析3、以某企业某产品的销售为依据进行市场机会与风险的分析教师知识与能力要求掌握市场调查研究的步骤与方法；全面熟悉企业营销环境的构成因素；熟练运用机会与风险的 分析方法；具有娴熟的教学组织与管理能力；具备该专业全面丰富的理论知识和熟练的操作技 能学生知识与能力准备掌握数据的汇总统计方法，对社会环境有一个基本的认识。教学材料某企业背景资料，某产品背景资料，某区域背景资料使用工具电脑等步骤工作过程教学方法及建议学时1

29、资讯教师下发任务书，学生理解分析市场调查与环境机会分析工作任 务，明确在所给条件下的市场调查、环境分析、机会分析的重点与 基本操作要求。讲授法讨论法 演示法 自学法22 计划与决策制订项目执行计划、小组讨论设计、确定市场调查与环境机会分析 工作方案，完成具体工作步骤的设计设计，教师检查方案的可行性项目教学法 案例教学法 小组讨论13 实施1 收集市场资料2汇总市场资料3.分析研究资料4 分析评价营销环境5.分析寻找营销机会6 写出市场分析报告学生自主进行讨论法教师检查54 检查与评估检查各方案执行是否符合要求，小组成员演示汇报项目成果，并回 答教师与同学的提问。教师与学生共同对学生的工作结果进

30、行评 价：1、自评：学生对本项目的整个实施过程进行评价2、互评：以小组为单位，分别对其他组的工作成果进行评价和建 议3、教师评价：教师对互评结果进行评价，指岀每个小组成员的优 点，并提岀改进建议交互检查法讨论法小组汇报演示法2表2-4-7目标市场选择与定位”学习情境表项目目标1:熟悉市场细分程序、标准、方法2:能确定目标市场战备和策略3:熟悉市场定位程序与影响因素及定位战略、方式、观念4:能确定市场定位的战略、方式、观念项目任务以某种消费需求为依据进行市场细分以满足市场需求的某产品为依据进行目标市场选择以满足市场需求的某产品为依据进行市场定位教师知识与能力要求掌握市场细分、目标市场选择、及市场

31、定位的方法和技巧；具有娴熟的教学组织与管理能力； 具备该专业全面丰富的理论知识和熟练的操作技能学生知识与能力准备对市场有一个基本认识，对常见的消费品商品的性质、质量、需求规律有一个基本的认识，能分析消费者的心理与行为教学材料某区域市场基本资料，给定消费品商品的资料，营销定位案例使用工具电脑等步骤工作过程教学方法及建议学时1 资讯教师下发任务书，学生理解分析市场细分、目标市场选择、市场定 位的工作任务，明确三项任务的重点与基本操作要求，教师介绍有 关市场与产品资料。讲授法讨论法22 计划与决策制订项目执行计划、小组讨论设计、确定市场细分、目标市场选择、 市场定位工作方案，完成任务完成步骤设计，教

32、师检查方案的可行 性项目教学法 案例教学法 小组讨论13 实施1 依据某标准对某市场进行细分2根据产品特点确定目标市场战略与策略3. 选择确定目标市场4. 进行市场定位分析5. 确定市场定位方案6.学生自主进行 交互检查法 讨论法 教师检查54 检查与评估检查各方案执行是否符合要求，小组成员演示汇报项目成果，并回 答教师与同学的提问。教师与学生共同对学生的工作结果进行评 价：1、自评：学生对本项目的整个实施过程进行评价2、互评：以小组为单位，分别对其他组的工作成果进行评价和建 议3、教师评价：教师对互评结果进行评价，指岀每个小组成员的优 点，并提岀改进建议交互检查法讨论法小组汇报演示法2表2-

33、4-8“营销组合策划”学习情境表学习情境P4-4 :营销组合策划学时：8项目目标1:理解营销组合概念与理论2:明确营销组合的特点3:熟悉营销组合的基本构架4:明确营销组合的约束条件5:能确定具体的营销组合方案项目任务以某产品为依据认识营销组合的架构以某企业某产品为依据分析确定营销组合方案教师知识与能力要求掌握营销组合的理论与基本构架，善于判断影响营销组合的因素；具有娴熟的教学组织与管理 能力；具备该专业全面丰富的理论知识和熟练的操作技能学生知识与能力准备具备产品、价格、渠道、促销几方面的基本知识，理解这几个方面与企业的经营是密不可分的， 是企业自己可控制的因素教学材料营销组合案例使用工具步骤工

34、作过程教学方法及建议学时1 资讯教师下发任务书，学生理解分析研究营销组合基本架构、确定营销组合方案工作任务，明确两个任务的重点与基本操作要求讲授法讨论法演示法22 计划与决策制订项目执行计划、小组讨论设计、确定营销组合架构研究、确定 营销组合工作方案，完成任务完成的步骤设计，教师检查方案的可 行性项目教学法 案例教学法 小组讨论 学生自主进行13 实施1 参阅营销组合资料2确定营销组合构架模式3.对比案例4 分析影响组合的因素5拟定某产品的营销组合方案6.学生自主进行交互检查法 讨论法 教师检查24 检查与评估检查任务执行是否符合要求，小组成员演示汇报项目成果，并回答 教师与同学的提问。教师与

35、学生共同对学生的工作结果进行评价：1、自评：学生对本项目的整个实施过程进行评价2、互评：以小组为单位，分别对其他组的工作成果进行评价和建 议3、教师评价：教师对互评结果进行评价，指岀每个小组成员的优 点，并提岀改进建议交互检查法讨论法小组汇报演示法1表2-4-9新产品上市策划”学习情境表学习情境P4-5 :新产品上市策划学时：16项目目标1:理解新产品含义与类型2:熟悉新产品推广规律3:掌握新产品上市要素4:熟悉新新产品策划书的基本结构5:能写岀新产品策划书项目任务以某企业某产品为依据进行上市推广策划教师知识与能力要求掌握新产品上市推广的程序及具体操作要求；非常熟悉新产品上市规律与上市要素；具

36、有娴熟 的教学组织与管理能力；具备该专业全面丰富的理论知识和熟练的操作技能学生知识与能力准备具备产品、市场、消费、需求心理、竞争等知识，能进行市场需求产品行业情况分析研究。教学材料新产品上市策划案例，某几个企业新产品的背景资料，某个区域市场的背景资料使用工具电脑等步骤工作过程教学方法及建议学时1 资讯教师下发任务书，学生理解分析企业新产品上市策划工作任务，明 确新产品上市策划的要点与基本操作要求。教师说明有关背景资 料。学生参阅有关专业资料并向教师咨询。讲授法讨论法 演示法 自学法22 计划与决策制订项目执行计划、小组讨论设计、确定新产品上市策划工作方案，完成新产品上市策划工作步骤设计，教师检

37、查方案的可行性项目教学法 案例教学法 小组讨论23 实施1 收集市场资料2 分析研究市场机会3.确定市场推广目标4 设计市场推广营销组合5. 拟定新产品上市实施步骤6. 进行上市推广经费预算7 撰写新产品上市综合策划书学生自主进行交互检查法 讨论法 教师检查84 检查与评估检查方案执行是否符合要求，小组成员演示汇报项目成果，并回答 教师与同学的提问。教师与学生共同对学生的工作结果进行评价：1、自评：学生对本项目的整个实施过程进行评价2、互评：以小组为单位，分别对其他组的工作成果进行评价和建 议3、教师评价：教师对互评结果进行评价，指岀每个小组成员的优 点，并提岀改进建议交互检查法讨论法小组汇报

38、演示法2表2-4-10“品牌策划”学习情境表学习情境P4-6 :品牌策划学时：16项目目标1:理解品牌含义2:熟悉品牌策划程序3:能进行品牌名称和标志策划4:能正确选择品牌策略5:能写作规范的品牌策划书项目任务以某产品为依据进行品牌名称和标志策划教师知识与能力掌握品牌策划的程序与操作要点技巧；有品牌策划经历；具有娴熟的教学组织与管理能力；具要求备该专业全面丰富的理论知识和熟练的操作技能学生知识与能力具备日用品、服务等商品知识，了解市场上的多个产品品牌。准备教学材料品牌策划案例，某产品或服务的背景资料使用工具电脑等步骤工作过程教学方法及建议学时1 资讯教师下发任务书，学生理解分析品牌策划工作任务

39、，明确品牌策划讲授法2工作的要点和基本操作要求。教师说明有关背景资料。学生参阅有 关专业资料并向教师咨询。讨论法演示法自学法2.计划与决策制订项目执行计划、小组讨论设计、确定品牌策划工作方案，完成 品牌策划工作步骤设计，教师检查方案的可行性项目教学法 案例教学法 小组讨论13.实施1.研究产品特点与需求特点（了解客户需求）2分析目标市场与目标顾客，确定品牌策划目标3.搜集竞争对手或相关行业品牌市场信息4提岀品牌创意并设计品牌5 检索同类或类似品牌，避免重复或侵权6修改确定品牌策划方案7撰写品牌策划书学生自主进行 交互检查法 讨论法 教师检查74.检查与评估检查方案执行是否符合要求，小组成员演示

40、汇报项目成果，并回答 教师与同学的提问。教师与学生共同对学生的工作结果进行评价：1、自评：学生对本项目的整个实施过程进行评价2、互评：以小组为单位，分别对其他组的工作成果进行评价 和建议3、教师评价：教师对互评结果进行评价，指岀每个小组成员 的优点，并提岀改进建议交互检查法讨论法小组汇报演示法2表2-4-11 “促销策划”学习情境表学习情境P4-7 :促销策划学时：16项目目标1:理解促销的含义2:熟悉促销的四大策略3:熟悉促销策划的基本程序4:熟悉不同促销对象的需求特点5:熟悉常用的促销方式方法6:能确定整体促销策略和具体促销方式7:熟悉促销策划书的基本格式8:能写作规范的促销策划书项目任务以某产品或某商场为依据进行综合性促销策划教师知识与能力要求掌握促销策划的程序与操作要点；具有促销策划的经历；具有娴熟的教学组织与管理能力；具 备该专业全面丰富的理论知识和熟练