怀化银湾小区内部认购和公开选房策划方案(DOC15页)

1、 银湾小区内部认购和公开选房策划方案一、 主办：湖南东星建设集团有限公司二、 承办：银湾小区三、 主题：主题：一座城市的向往暨银湾小区三期公开选房庆典仪式四、开盘时间：2006年12月23日五、活动地点：银湾小区六、剪彩嘉宾：（综合处报请总裁办负责）七、拟邀媒体：怀化电视台、怀化日报、边城晚报、怀化房地产网等（策划处负责）八、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾（演讲人员由总裁办确定） 相关主管单位、业界知名人士、公司的关系客户、 各媒体记者（总裁办负责） 2、大转盘、中奖现金充当房款（综合处罗景霞负责登记中奖客户及金额）3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘（礼仪公司负责）（剪彩人数由总裁办确定）

2、4、其他准备工作提前3天查询获取天气情况资料。（蒋雪玲负责）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。（刘永冠负责） 前6天落实指挥和负责秩序工作。（刘永冠负责）5、冷食准备 面包、饼干、饮料（综合处负责）（二）开盘前广告发布在怀化日报、边城晚报发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前1星期投放。在怀化房地产网站配合文字图片报导。（策划处负责）（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、报社，宣传银湾小区的开盘庆典。（策划处负责） 九、开盘现场活动（一）现场布置1、售楼大厅：（张静、林中魁负责）（1）工作人员服装统一、礼貌用语、注意清洁卫生，沙发、茶几和楼盘简介资料摆放整齐。整体需体现出公司正规、

3、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（2）设置贵宾休息室（3）现场司仪：向勇军2、舞台布置：（礼仪公司负责、策划处监督）舞台位置售楼中心右前坪舞台背板尺寸=8m（长）x 5m( 宽)x 5 m（高）主题：一座城市的向往暨银湾小区三期公开选房庆典仪式发展商：湖南东星建设集团有限公司整合推广：深圳摩亚舞台 尺寸=5m(宽) x 8m(长) x0.8m（高）舞台面也就是剪彩区，铺红色地毯、背板前放置花篮。设备 音响两套、台前麦克风一个、活动架一个、后备麦克风4个舞台后放置鲜花3、嘉 宾 区：可设在舞台前方。4、签 到 处：来宾签到处设置在楼盘入口右侧。签到处配礼仪小姐三名。5、礼品发放处：签到

4、处的桌子也可作为礼品发放桌。6、贵宾休息区：设在售楼中心，配饮料、水果，摆放精美插花。7、来宾休息区：放在舞台前。8、彩虹门：在楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势。（三天）9、立柱：在楼盘入口两旁放置立柱。（三天）10、竖幅：在售楼中心的两旁悬挂上祝贺的竖幅，增添喜庆气氛。11、花篮：在庆典现场放置花篮，增强效果。12、盆景：签到台的桌子上把盆景，给人好印象。13、地毯：活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。十、庆典剪彩仪式1、礼仪小姐：礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。2、乐队欢奏、礼炮齐鸣3、狮子队：集团郭总画狮点睛，狮子

5、队表演开始。4、中国礼炮5、歌舞表演在仪式后举行歌舞表演，活跃现场气氛、增强人气。十一、外场布置1、在马路入口布置一道大跨度的彩虹门（礼仪2名）、两旁有立柱和氢球（渲染气氛、有利广告宣传）。2、马路口到楼盘入口路两旁布置彩旗。（100面）十二、活动程序 （12月23日安排）7 ：009 ：00总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台（舞台）、氢气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作；8：00 所有工作人员到岗；9 ：00 9：20嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场；

6、9：209：25主持人介绍领导和嘉宾，宣布银湾小区公开选房庆典正式开始；9：259：30集团林总致欢迎辞；（发言稿策划处负责、发言夹综合处负责）9：309：32主持人宣布银湾接牌仪式开始（由郭总接牌、鞭炮响）9；329：36主持人宣布授牌仪式开始。（报社负责人授牌，周总、张经理接牌，背景音乐）；9：36 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场；9：369：45剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；活动进入高潮；9：45 林总宣布银湾小区三期公开选房活动开始；9：4611：30 主持人宣布典礼结束，歌舞表演开始；11：30 冷餐会开始；（综合处负责

7、） 十三、人员安排活动当日现场工作人员职责明细：项目负责人职责相关人员联系方式活动现场周总现场总指挥营销中售现场张静销售现场把关售楼售现场林中魁销控表林中售现场向其良签认购书蒋雪玲、曾跃彩、李鹃、向其良、谢迎艳、销售现场张经理负责核对认购书银湾两名置业顾问销售现场向勇军现场司仪向勇务管理财务处1、现场开票、收款2、2007年元月15日开始退卡、退钱（在银湾售楼部清退）2人周总对接总公司总裁办企管部1、 周二确定市领导、相关部门领导2、 做好车次的安排、公司的摄影、摄像3、 通知各子公司、部门

8、的人员于12月23日9：00到银湾售楼部工程部1、 售楼部门前的卫生、在20日完成，门面的厕所能够使用、21号开始钻石卡客户购买2、 开盘前的造式、电梯房的施工3、 业主对大门的意见签到处（售楼大厅外左侧）张文鑫负责客户签到、发号、发礼品张文鑫、李娟（配三名礼仪奖处（售楼大厅外右侧）罗景霞负责客户摇奖、并登记中奖客户（姓名、中奖金额、日期）罗景出现场胡天庆典活动及文艺表演控制胡天活动监控胡外秩序刘永冠处理销售中心外部工作（客户排队2人、客户停车1人、门口进场2人、嘉宾区、贵宾区2人、一期门口

9、1人）物管待赵沁接待嘉宾赵沁赵彦林6960777新闻协调胡天与媒体接洽及协调采访等工作策划四、其它设备内部认筹物料明细：序号名称内容数量完成时间落实单位1舞台大背景（红布）文字：银湾小区标准（LOGO）认筹仪式40平米 12 月18 日策划处2导视牌（写真）签到台1个，停车场1个2个12 月 15 日策划处3坐椅（塑料椅）舞台前20把12月 15 日综合处4礼炮18门12月 15 日礼仪公司5狮子队2头12月 15 日礼仪公司6花篮销售中心入口10个、舞台12个22个12月 15 日礼仪公司7盆景 主席台10盆，签到桌2盆 10盆12月 15

10、 日礼仪公司8胸花满天星50束12月 15 日礼仪公司9礼仪门口迎宾2人、引导2人、剪彩4名8人12月 15 日礼仪公司10彩虹门马路、楼盘入口各一道8道12月 15 日礼仪公司11立柱销售中心两旁2条12月 15 日礼仪公司12彩旗马路口到楼盘入口100面12月 15 日策划处13氢气球两道彩虹门旁4个12月 15 日礼仪公司14广告公交车、户外12月 15 日策划处15专业音响全套2套（麦克风5个、支架一个）12月 15 日礼仪公司16舞台搭建12月22 日礼仪公司17剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘12月 15 日礼仪公司18签到册及签到笔客户签到1套（3支笔）12月 15 日综合处19主

11、持人庆典、演出活动主持人2位12月 15 日礼仪公司20全场演出12月 15 日礼仪公司21签到处桌椅一套12月 15 日综合处22嘉宾及新闻媒体记者的邀请12月 15 日 总裁办23会场布置的设计方案舞台、桌椅的摆放、各个区域的设置12月 15 日礼仪公司24拍照/摄像当天现场实景效果12月 15 日总裁办25毛笔、墨水一套（画狮点睛）12月 18日综合处26演讲稿提供、讲稿提供领导致辞、主持人讲稿提供12月 15 日策划处附一：现场布置图顺天大道银湾小区舞台布置彩虹门、气球、立柱 红地毯地毯毯红 地 毯嘉宾区嘉宾区观众区售楼大厅台台阶舞舞 台观众区 5米彩虹门、气球、立柱附二：活动所需资金

12、1、礼仪彩花炮 10门 2、仿军用炮 8门 1、2共1280元3、主持人 2人 400元4、礼仪小姐 8人 640元5、嘉宾胸花 50朵 200元6、剪彩道具（金剪刀、银托盘、丝绸花） 280元7、拱门 8个x200元/3天 4800元8、灯笼柱 4个x200元/3天 1200元9、搭台 40mx15元/m 600元10、花篮 22对x50元 1100元11、音响 2套x300元 600元12、狮子队 2对 1000元13、豪华贵宾签名本 1本 60元14、腰鼓队 40人x25元 1000元15、管乐队 8人 480元16、歌手 4人 320元17、舞蹈演员 8人 640元18、红地毯 40m

13、 400元19、盆景布置 1场 800元20、氢气球 4个 2000元 共计： 17800元附三：抽奖转盘（只针对认购客户）摇奖细则1、客户在付清房款后，并办理好所有手续后，凭认购书方可参与；（有工作人员引导）2、每位客户只能摇一次；2、客户在摇奖时，转盘转三圈以上（含三圈）才算有效；3、客户所得奖项以指针针头最终停留位置为准；4、指针在转时，客户身体任何部位不得接触转盘；5、如果指针停在两分界线上，则重新转；6、客户所中奖金充当房款，由工作人员登记；7、客户中奖后，由工作人员登记、盖章后方可离开。没登记的中奖客户视此奖无效；8、此次摇奖活动最终解释权归湖南东星建设集团有限公司。附四：排号认购

14、优惠措施 1、排前50位奖现金：1000元，排在51100位奖现金：500元（根据实际销售情况适当调整）附五：付款方式策略一次性付款：9.6折1、 买方在签订认购书，当日须交纳定金人民币20000元整。2、 买方在签订房屋买卖合同5天内付清100房款。分期付款：9.8折4、 买方在签订认购书，当日须交纳总房款20000元整。5、 买方在签订房屋买卖合同5天内付清50房款。6、 住房二层盖板须交总房款的30 。7、 主楼封顶须交总房款的20 。多层首期40%，六成20年按揭付款：9.9折 电梯房首期30%，七成20年按揭付款：9.9折1、 买方在签订认购书当日须交纳定金人民币20000元整。2、

15、 买方在签订认购书5天内付清首期40%总房款，并签订房屋买卖合同，接卖方通知，即办理按揭相关手续。附六 交房期限三期多层、电梯房在2007年12月31日交付。 附七内部认购执行方案一、钻石卡执行方案1、12月21日前，置业顾问通知钻石卡购买客户于12月21日8：00携带身份证到售楼处参加内部认购活动。2、12月21日售楼处开始接待钻石卡客户进行选房活动。3、原则上12月21日上午应把目前（2006-12-20止）30个钻石卡客户全部签定完毕。4、钻石卡客户因数量有限，所以置业顾问各自钻石卡客户由各自负责。钻石卡客户在12月21日选房，时间由各自置业顾问根据自己客户的数量妥善安排。5、钻石卡客户

16、在12月21日必须在当天确定房号，签定认购书，其之前的购卡金充当定金，余款于一周内在签定商品房买卖合同时交清。二、VIP贵宾金卡执行方案1、12月21日售楼部通知金卡客户来领取“购房流程”。2、12月21日前，置业顾问通知各自贵宾金卡购买客户于12月21日13：30携带身份证到售楼处参加内部认购活动。3、12月21日13：30售楼处开始接待贵宾金卡购买客户进行选房算价活动。但不给贵宾金卡客户确定房号。4、贵宾金卡客户选房活动时间为2006年12月21日13：30至12月22日止5、贵宾金卡客户因数量较多，在前30位购卡客户于12月21日下午进行选房活动，后面购卡客户于12月22日进行选房活动。

17、具体由张经理负责。6、贵宾金卡客户安排排队顺序分批进场，由销控林经理安排进场客户。整个接待时间严格控制，未在短时间客户则不予接待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。7、正式公开价格，推出一阶段所有单位。8、售楼员给每位VIP贵宾金卡客户提供三个备选房号，于开盘日排队选房。附七 开盘认购执行方案1、 通知VIP贵宾金卡客户携带身份证及房款（20000元）于12月23日9：00在售楼处签到，拿号（排队顺序号）进行排队认购。2、 通知（12月21日）电话通知意向客户（未购卡的客户）于12月23日参加银湾开盘盛典仪式。3、 VIP贵宾金卡按照排队顺序由销控人员通知进场选购，每批6组客户。由于客户

18、已有3个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待。安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。4、 若出现两个以上的客户同时选中同一单位的情况，以交钱为准。5、销售员将已交完款的客户引至销售控台，客户提交身份证，工作人员填写认购书（一式两份）6、工作人员将有明确意向的客户引到定金收款处。7、交完认购金客户可参加抽奖活动，其中奖奖金充当房款，客户所中奖额必须经工作人员登记，并发放公司凭证方可离开。8、金卡客户在签定完认购书，交完定金五日内来售楼处签定商品房买卖合同，并按照付款方式交完应交款项。9、如有钻石卡和金卡客户在开盘期间没选到满意的房子，可建议其等我们二阶段推出的单位，以防客源流失。10、购卡客户退卡时间为开盘之后22天即（2007年1月15日）统一到售楼处登记后，于2007年1月16日到售楼处领取购卡金。各职能部门工作任务总裁办1、周二确定市领导、相关部门领导。2、做好车次的安排、公司的摄影、摄像。3、通知各子公司、部门的人员于12月23日9：00到银湾售楼部。工程部4、 售楼部