中国艺术品市场研究报告

1、赵力，2006-2007年中国艺术品市场研究报告，湖南美术出版社第三节 中国艺术品展会市场 博览会最早的原型是封建时期城市中的商业集市。在欧洲，这种原始形态出现于中世纪，而在中国则可追溯到战国时期，这一时期这些商业集市主要是以单一类型商品的买卖为特征。稍后，如欧洲的文艺复兴时期、中国的唐宋时期，在当时的一些中心城市(欧洲的佛罗伦萨、威尼斯；中国的西安、开封、扬州)逐步出现了跨地域、跨国别甚至是跨洲的多类型商品买卖的商业集市，同时也出现了附属在这些商业集市中的艺术品展示与艺术活动。博览会的近代形态因1851年在伦敦举办的“伦敦万国工业产品大博览会” (great exhibition)而创生。它

2、强调从单纯的买卖形式扩展成为以文明展示为主题的伟大盛会；着意于打破地域与国别的限制，从而建立起世界性的展示制度；规范运作的目的是催生国际性的公约与管理性的机构。世界博览会最初较多展示的是技术革命的内容，稍后则更多地关注人与自然的协调发展、人的权利、民族间的和平共处与国家间平等的沟通交流，更多地反映全人类的文明进步和智慧理想。因此，现代形态的博览会是对现代文明(政治、经济、文化和科技的发展水平及其成就)的记录与总结，同时又是对人类未来发展的憧憬与展望。这是一种崭新的任务与理念。 与艺术的充分结合是近代形态博览会的一大特色。艺术与博览会“硬件”的结合主要体现在博览会建筑方面，如1851年“伦敦万国

3、工业产品大博览会”即以招标形式遴选建筑设计与施工，建设专门的主体场馆，成为现代建筑的典范和资本主义精神的象征，也一度是伦敦城市的重要地标。法国巴黎艾菲尔铁塔的设立，也与l889年法国巴黎举办世界博览会密切相关。在另一方面，艺术的参与无疑也在“软件”内容上进一步提升了世界博览会的文化品质，因此历届世界博览会皆有关于艺术品与艺术性的展示部分。1851年的伦敦世界博览会将艺术品与生产原料、设备仪器机器、手工或机器制品并列为博览会的“四大主题”，l855年法国巴黎世界博览会最具新意的是开创了在博览会中举办艺术展览的先河，用以展出法国的艺术珍品。 博览会机制引入中国，是与近代中国和西方世界不断接触、交流

4、的进程相伴随的。从1851年开始的近一百年间，中国官方和民间商人或以实物参展、或以派员或组团参观的形式走进世界博览会。在眼界大开的同时，自觉或不自觉地接受了西方文明的洗礼，进而萌发了学习 方、追赶西方的强烈的使命意识。而在早期的博览会中，艺术品已经成为重要的展出内容，其中1929年月在浙江杭州举办的“西湖博览会”更在陈列区的八馆、一所、三处室中专设有“博物馆”与“艺术馆”。 进入当代，博览会往往是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的、有较大影响的国际性展会活动，同时博览会也逐渐成为当代科学与人文荟萃的场所，并承担起培育产业人才与市民启蒙教育的责任。博览会的展场不单是展示技术和商品，而且

5、常常伴以异彩纷呈的文化活动，刻意营造出某种节日性的欢快气氛，从而构成富有魅力的壮观景色。 随着社会进一步分工与专业化的进程，专业性的艺术博览会也逐步从包罗万象的、综合性的博览会中剥离开来、脱颖而出。作为艺术与市场的集大成者，艺术博览会是目前世界上规模最大的一种艺术品展示和交易活动。真正意义上的艺术博览会是在1967年才出现的，德国科隆创办了世界上第一个艺术博览会“科隆国际艺术博览会”。此后30余年间，世界上的许多大城市群起仿效，形成了一股举办艺术博览会的热潮，至今这一发展势头仍十分强劲。目前，在世界各国举办的艺术博览会总数不下50家，其中最著名的除德国“科隆国际艺术博览会”外，尚有瑞士“巴赛尔

6、国际艺术搏览会”、西班牙“马德里现代艺术博览会”、美国“芝加哥国际艺术博览会”和法国“巴黎国际现代艺术博览会”，号称“世界五大艺博会”。艺术博览会在中国是相当晚近的事情，其发展大三个阶段。第一阶段为草创期。其标志性的事件是l993年11月16日在广州举办的“首届中国艺术博览会”。首届中国艺术博览会当时被称之为中国艺术品的“广交会”，它改变了以往由国家拨款举办展会的单一方式，而由画院、画廊、画商共同参与，同时更重要的的是首届中国艺术博览会宗旨明确，首次提出其举办的目的是以开放性、国际性博览会的形式把艺术品推向市场。此后，中国艺术博览会业逐步发展，在90年代中期中国主要都会城市上海、广州等地纷纷举

7、办了艺术博览会。第二阶段为规范期。其标志性的事件是2004年4月22日至26日在北京中国国际科技会展中心举办的首届中国国际画廊博览会(cige)。首届中国国际画廊博览会进一步明确了参展标准以艺术品经纪机构为核心的参展主体，提出了专业化、学术化和与国际接轨的目标。第三阶段为多元期。其标志性的事件是2006年10月6日至l0日在北京农展馆举办的“艺术北京当博览会”(art beijing)和2007年9月6曰在上海展览馆举办的“2007上海艺术博览会国际当代艺术博览会”(shcontemporary)。艺术北京明确以推广当代宗旨，更注重本土与亚洲的概念，力图将自己打造成亚洲地区最有代表性的当代艺术

8、博览会。上海国际当 第26届马德里现代艺术博览会现场 2006年巴黎国际现代艺术博览会现场巴塞尔国际艺术博览会代艺术展，是由上海艺术博览会与意大利博洛尼亚展览集团合作推出的当代艺术博览会，体现了目前展会组织机构、展会内容日益国际化的发展态势。而以art beijing和shcontemporary为例，也可以进一步得出20062007年期间中国艺术博览会业多元化发展趋势的相关结论。 具体而言，作为整个艺术市场中的组成板块之一，中国艺术品展会市场的发展区间是依托于作为一级市场的画廊产业的发展状态，并与整个艺术品市场大盘的脉动保持着节奏上的一致性。随着2005年以来中国画廊业的急速发展与结构性提升

9、，20062007年的艺术品展会市场也是对应着市场变动，呈现出行业整合和地域竞走的新局势。而在其中发生的结构性调整和品质提升，则预示着这一市场领域具有了自律发展的逻辑与导向，并且真正成为有别于画廊市场和拍卖市场的第三极力量，对艺术市场的走向、艺术生态的建设发挥了积极的作用。在另一方面，作为大型会展活动，艺术展会得以真正融入当地城市的经济、文化的脉动之中，成为城市的文化品牌以及文化创意产业重要的组成部分，对于城市的文化行销、人文环境的改善提升也具有明显的现实意义。一、20062007中国艺术品展会市场现状与特征 20062007年的中国艺术品展会市场继续呈现活跃态势。以2006年为例，除了在北京

10、举办的中国国际画廊博览会、艺术北京当代艺术博览会，在上海举办的上海艺术博览会、上海春季沙龙，在广州举办的广州艺术博览会之外，全国举办的艺术会展还有第1 3届中国艺术博览会、第9届北京国际艺术博览会、首届中国国际艺术品收藏与投资博览会、第9届西湖艺术博览会(浙江杭州)、第9届北京中国古玩艺术品博览会、第2届中国南京国际书画艺术博览会(江苏南京)、首届中国书画艺术博览会(山东济南)、第7届大连艺术博览会(辽宁大连)、广州国际收藏博览会(广东广州)、首届亚洲国际艺术及古董展(中国香港)及首届国际亚洲古玩及艺术品博览会(中国香港)等，而二级城市举办的其他名目的艺术博览会更是不胜枚举，整个市场领域呈现上

11、升趋势，资金规模和运作方式也进一步提升。然而由于该领域经营运作机构的激增，以及相关规则建立的相对滞后，因此激烈的竞争在促进自身发展的同时，也引发了诸多变数。 1自我定位的逐渐明晰 20062007年中国各地的艺术博览会，皆根据艺术资源平台的高低、执行团队的人脉网络运作实力与融资环境等方面的差异，进行目我定位的调整或确定，而随着自我定位的进一步明晰化，在具体操作的层面逐渐形成越来越明显的差异性，由此也呈现出中国艺术品展会市场的多样性和区隔化。总体而言，2006-2007年的中国展会市场，各运营商的定位大致可分为三类：本土定位、亚洲定位、国际(欧美主导)定位。本土定位纯粹本土定位的艺术博览会，大多

12、做的是地域化和现状的整合，采取组委会的组织形式，大多是由当地政府部门直接参与运作，并且主导整个展会的风格基调、展商构成及具体运作。这样的展会思路迎合了地域市场、特殊门类市场或者行业中、低端市场的现状，展会现场呈现的大多是画廊、艺术家个体、材料供应商、工艺品等的“大杂烩”式的摊位组合，是中国传统庙会、交易集市的“放大版”与“现代延续”。在运营策略上采取的是低费用、低服务、低门槛的“三低”策略，营销对象为当地的市民艺术品消费，对于行业发展并无自身的抱负和改进的冲动。类似杭州、大连、济南等二线城市的地域性艺术品博览会，大多属于此类形态或范畴。而在大城市的上海、广州，其中的一些艺术博览会例如广州艺术博

13、览会、上海艺羝博览会，也体现出从这一形态或范畴向专业博览会过渡的现状特征，譬如2006年的上海艺术博览会，其对外文宣资料中还将“全部260家参展商中画廊或者艺术品经纪机构所占比例高达55”作为其“专业化”得到明显提升的说辞。亚洲定位 2006-2007年中国艺术博览会业中的一些运营商，已经明确提出“打造亚洲艺术交易中心推动亚洲当代艺术”的口号。究其原因，这种定位无疑基于近年来亚洲艺术市场的发展，以及中国在亚洲艺术市场崛起的现状。自21世纪以来，亚洲经济持续发展，社会繁荣稳定，继20世纪70年代的“日本奇迹”、80年代的“东亚四小龙”、90年代东南亚经济腾飞之后，亚洲最大的两个国家中国、印度的经

14、济崛起，更聚焦了全世界的目光。在这一背景下，除了东亚的日本、韩国之外，新加坡、印尼等东南亚国家的艺术市场进一步成熟，而中国、印度更成为全球艺术市场中新兴艺术市场的代表，此外中东地区的一些国家依靠成本低廉的“石油金元”也试图建立区域性的艺术品交易中心。其中的中国，更为人们普遍看好的原因，既基于中国作为世界大国日渐重要的地位，同时也基于中国巨大的艺术资源、悠久的艺术传统以及日渐成型的“大中华”经济圈所逐渐凝聚的艺术品购买力。以此为背景，尤其是近年来中国在整合亚洲艺术资源上的不断努力，中国成为亚洲艺术交易中心的呼声日渐高涨。而顺应潮流的行动，已经可以从国际拍卖业巨头苏富比、佳士得等顶级拍卖公司的艺术

15、品拍卖业务，尤其是当代艺术业务重心向香港转移，以及近年在此方面的成交业绩得到初步佐证。而中国艺术博览会业定位于“亚洲概念”也可以视为这种趋势的某种现实反映。譬如，在2006年新成立的“艺术北京当代艺术博览会”，就明确以“亚洲概念”为核心，引起了全球艺术市场的普遍关注。从图表l、2中可以清晰地看出中国画廊一直占艺术北京当代艺术博览会展商构成一半以上比例，而亚洲其他国家的部分在2007年更是有较大数量的增加，整个亚洲参展画廊的比例。2006年为81，2007年则上升到91，从这样的展商构成状况可以明确得知艺术北京的“亚洲核心”定位。而如图表3、4显示，稍前成立于北京的中国国际画廊博览会(即后来的中

16、艺博国际画廊博览会)，虽然没有提出如此明确的口号与宗旨，但在具体实践中也呈现出类似的特质。 (图表l4)公司化的运作 区别于官方主导的组委会式的组织架构，艺术博览会的公司化运作，能以企业管理和项目运作的管控和流程更好地提高组织效率，提升团队效能，从而既体现管理层的决策力，又保证团队的执行力。而这样的架构，对于企业品牌的确立和抬升，对于价值链的开发与维护，对于资本运作的专业度，对于品牌嫁接与合作的自由度，以及利益均沾和利益分割，均是官方体制主导下的艺术博览会所不能比拟的。从图表6中可以得知20062007中国艺术博览会业公司化运作已成主流，有68的艺术博览会采取公司化运作模式。其中最有代表性的一

17、些艺术博览会不仅以公司运作为主体，更进一步优化为结合学术和商业优势的管理层，以及相对专业化的营运团队。如艺术北京当代艺术博览会，就是以北京艾特菲尔文化有限公司为背景的组织团队，其中包括了由艺术史家、艺术批评家、策展人所组成的学术委员会，由艺术家、艺术经营者、政府官员等组成的艺术委员会，以及由展览营销、展览展示、媒体推广、赞助公关、艺术产品设计、网络维护等人员组成的执行委员会。而上海艺术博览会当代艺术展，则更融入了海外艺术博览会的资深人士和专业队伍，其在操作层面上的专业化程度更高。图表6中国艺术博览会业运作模式构成 品牌建设与品牌推广 20062007中国艺术博览会会开始充分认识到，品牌对于自身

18、的生存与发展的重要性因此各个艺术博览会都普遍开始重视自身的品牌建设，而一些重要的艺术博览会则在自我品牌建设的同时，也开始加强自我品牌的推广，并以此强化与其他博览会的区隔。目前在品牌建设方面的具体措施主要涉及： a制定参展标准，明确审核流程，确保参展机构与自身品牌定位的一致性； b强化服务意识，增强艺术展会的专业服务技能和水准； c强调对客户的开拓和维护，针对vip贵宾、媒体、一般参观者推行分层化服务管理；d建立展会赞助制度，与其他领域的品牌强强合作； e努力提高展会学术水准，强调对主题展、专题展和学术论坛的策划设计；f注重与所在地政府、文化机构、艺术市场、艺术资源的充分联动。以“艺术北京200

19、7”为例，博览会期间展场周边798、草场地、酒厂等艺术区共有近百个展览同时展出，作为其外围展。(图表71 1)展会名称参 展 标 准艺术北京当代艺术博览会1参展资格：拥有固定经营场所且具有签约艺术家或代理艺术作品的艺术经纪机构2展品种类：绘画、版碗、雅塑、摄影、录像、装置作品等中国国际画廊博览会1 参展申请单位：有固定的经营场所，作为主业经营并拥有固定代理艺术家的艺术品经销2 展品类别：绘画、雅塑、摄影、多媒体、装置作品 图表8 2007艺术北京和中艺博国际画廊博览会展商服务表 展会名称 2007年展商服秀 艺术北京当代 艺术博览会艺术网站之加值服务： 1为参展商免费提供在雅昌艺术网“艺术a区

20、”方案销售展示一年的服务。 2艺术北京执行委员会与artnet合作，为参展商免费提供“全球艺术市场预告”服务。 3.东方视觉网为参展商提供免费一年的“展览史”增值服务。展会会刊： 即博览会图录,规格为210mm x 280mm，收录每个展商的基本信息及代表作品，主要用于vip客户了解本届展商信息及重要参展作品。展品运输：执行委员会指定货运公可负责本届搏览会的境内外展品运输安保措施：展馆内装有安全监测设备提供24小时的安全管理，在节展及展览期间有公安人员、保安人员提供安全保卫服务服务人员： 执行委员会代为展商聘用展览服务人员，展览服务人员分为外语专业、艺术专业。展位搭建： 展位搭建由执行委员会指

21、定专业单位按展位设计方案进行施工；展商可付费增加展位设施；展位射灯安置于展位上方灯架处(展板上无射灯)，展板上可付费增加射灯；原有的长臂射灯改造成为行架灯，使得展览的光线质量得到了保证作品展示效果完全超越去年展场服务： 1现场安放了自动刷卡机； 2五米以上的宽敞过道以及公共空间； 3.在场地放置了讯息触摸屏； 4.优化了vip lounge的规划； 5为展商设立了网线租赁服务(可直接租赁网线到展示空间)，并且在公共区域为展商提供免费上网服务； 6执委会将与画廊一起开展“百家画廊，千本画册”计划。设备租赁：住宿接待：媒体宣传： 执行委员会将通过各类媒体全面发布本届展会信息，宣传报道展商及代理艺术

22、家的作品；“艺术北京”官方网站将逐一介绍参展商，并链接其网址，为展商发布相关信息。 中国国际画廊 博览会物流协助展场搭建贵宾安排媒体推广翻译人员图录宣传图表9 分化化服务展会名称 观众服务 媒体服务 贵宾服务2007艺术北京当代艺术博览会现场触摸屏服务商务中心安保中心餐饮银行自动提款机会刊销售休息区资料赠送出入证vip专区收藏投资论坛北京艺术之旅享2007中国国际 画廊博览会 信息中心图录销售餐饮安保休息区 资料赠送 出入证 1vip预展 2vip预展酒会 3.2007中艺博国际画廊博览会晚宴 4专用贵宾室和贵宾通道图表10 学术活动展会名称特别展主题展论坛2007艺术北京当代艺术博览会1“数

23、字弥漫”日本视觉音乐艺术家池田亮司(ryoji ikeda)中国首演“立体视镜”国际影像艺术展 大众汽车“art car” 车模展“艺术突破”画廊学术邀请展2007艺术经济论坛2007艺术北京教育项目2007中国国际画廊博览会memories on emotionsubliminals1综合媒体艺术国际实验室暨论坛 2拉丁美洲机构展暨拉丁美洲艺术论坛图11 品牌合作 展会名称 实业品牌合作 媒体品牌合作 艺术品牌合作 2007艺术北京 当代艺术博览会 大众汽车 illy咖啡 雅昌艺术网、雅虎娱乐、艺术财经、 当代艺术新闻、东方视觉、artnet、 美丽新世界、targat、娱乐匿界、 hi艺术

24、、雅昌艺术网、青年视觉、 画廊、麦子当代艺术网、 时尚芭 莎、艺术中国网、影像舆减、卓克艺术 网、中国艺术新闻网、交流、艺术 世界、艺术地图、艺术当代、艺术家、世纪在线中国艺术网、时尚先生、国际艺术界、画廊、风范、北京青年周刊、搜狐文化、art-facts、artinasiakr、artauction、 artnow、100dutv、all大美术 今日美术馆、北京国际 际当代艺术节、左右艺术区、艺术长沙、北京国际拍卖有限公司、证大当代美术馆、意中艺术工作 室、中央美术学院、鉴宝、绿领沙龙、北京匡时国际拍卖有限公司 2007中国国际 画廊博览会 爱普生(中国)有 限公司(epson)、 21ca

25、ke、宽庭、影天印业有限公司、凯泰葡萄酒业、beuty sky茶饮、彩云红o红岁公司、 kartell、金巴利国际有限公司（campari) 新浪网、服饰美容、新周刊、新 京报、mangazine l名牌、龙兮奢侈品、凤凰网时尚频道、时尚先生、北京文艺广播、中国网、中国广播网、时尚芭莎、典藏今艺术、名仕、雅昌艺术网、青年视觉、青年周末、麦子当代艺术网、风尚志、画廊、美术文献、art review、nyarts、gallery、art asia pacif-ic、aac、art magazine、artlink、art press、flash art、springerin、art madie、c

26、anvas、eastern art、futoro、(the art newspaper、art fairs、art price 二、艺术博览会与城市、国家、区域1、艺术博览会与城市：一体双面的互证逻辑如今，城市、国家或区域的竞争已驶入品牌化的竞争轨道，具有品牌优势并充分掌握经济文化资源整合要素的城市、国家或区域才能在竞争中逐渐胜出。而在城市、国家或区域中，根据近年来海外关于城市研究的最新成果，专家们似乎已经充分地认识到城市所具有的特殊意义，一些结论更进一步指出“超级城市“的发展趋势将进一步打破国家、地域的原有界线，而伴随着这一趋势，地缘政治、经济、文化的现有结构将焕然一新。2007年6月福布斯

27、杂志对外公布了其关于21世纪城市评估报告，并预言中国上海、日本东京及印度孟买等将于2015年跻身“世界十大超级城市”，其中的一些城市不仅可能成为国家、区域的中心，甚至可能成为跨国界、跨区域的世界中心。毋庸置疑，随着中国经济的持续发展，21世纪的中国全面进入了城市化，而在这一过程中，艺术博博览会在城市的关系就显得十分的密切。事实是当代的城市，除了成为物质文明的体现之外，更应该是人类文化精神的表征。根据近年来海外文化产业的发展动态，海外文化产业主要依托大都市的物质条件和文化创作的人才优势，而在这种发展过程中，城市也实现了城市的“文化发展”，它包括融入城市文化深层的艺术批判的想象和创新，艺术和创意产

28、业更多地扮演了城市经济引擎的角色，以及文化艺术突破狭义限制而影响到都市社会生活的各个领域。艺术博览会作为文化创意产业的重要组成部分，不仅维系而且正不断推动着都市的欣欣向荣。而这些展会活动的日益频蘩与集中，在长期推动着城市的繁苇与活力的同时，也导致了文化的多元景象和驱文化的勃兴，从而使得城市具有非凡的怒力。从20062007年的相关现状来看，目前中国艺术博览会市场已经不是90年代上海、广州、北京的三足鼎力，呈现北京扶摇直上、上海争夺激烈、广州渐趋萎缩的趋势，而其他城市，无论是交易额还是实际影响力、品牌知名度，均与北京、上海、广州有很大的差距。譬如根据2006年的数据，艺术北京、中国国际画廊博览会

29、的成交额为2亿元人民币左右，广州艺术博览会的成交额为2000万元人民币左右，山东国际美术博览会的成交额为400万元人民币左右。这一趋势的出现无疑与所在城市有着极为密切的关系，其主要决定因素包括：城市的现有属性与发展愿景；城市经济发展水平的高低；城市服务体系的成熟度；城市文化资源的拥有量；城市文化创意产业的活跃度；城市文化消费人群的多寡与消费能力。通过图表分析，我们可以发现北京、上海、广州三个城市的现有差异，(图表12)而这些差异性也对城市所在的艺术博览会产生了一定的影响。其中，金融、保险、物流，以及相关的餐饮、旅游等第三产业的发展状况，这些与当代艺术展会关系最为密切的因素往往直接构成了其“外部

30、环境”。从图表中可以清晰地看到，北京在第三产业的比重及经济增加值、金融业增加值、保险业收入、本外币存款余额、居民储蓄、旅游外汇收入等方面均优于上海，比之广州就更是高出多个档次。近年来京沪两地对于中国乃至亚洲金融中心的争夺互不相让，而2007年初北京与上海争夺摩根大通、德意志银行、法国兴业银行等5家外资银行并落户成功的案例，不仅显示了北京的能量，也反映了北京打造其成为金融服务中心的决心。而在广州，经济支柱仍为第一、第二产业，在艺术博览会的相关配套乃至外部环境方面，都不具备与北京、上海抗衡的能力，在另一方面，广东自改革开放以来对外贸易最为擅长，故而“广交会模式”对该地区艺术展会影晌深远。 除了以上

31、所论及的“外部环境”因素之外，城市的艺术资源、艺术商业资源的现实差距，也对所属的艺术博览会产生了更为直接的影响，一般称之为“内部环境”。从城市所属艺术市场而言，北京无论在一级市场还是二级市场方面都具有明显的优势，其发展前景更为乐观；而就艺术资源和周边辅助资源而言，北京拥有中央美术学院、清华大学美术学院、人民大学徐悲鸿艺术学院等众多美术院校；作为补充的是北京现有的艺术区、画家村已达十数个，“艺术家、商业艺术家和平面设计家”的数量一直呈现急剧的增长态势，同时北京在学术研究机构、专业媒体、艺术基础设施等方面的保有量也超过沪、粤地区。毋庸置疑的是，这些因素的合力效应，将成为中国艺术品展会市场格局与发展

32、方向的决定因素。 2艺术博览会与国家、区域：主动整合与被动容纳的博弈 根据2007年8月21日瑞士银行财富管理部(ubs wealth management)公布的相关报告，中国已取代英国成为世界第二大风险投资目的地国。总部位于剑桥的“创业研究中心” (library house)的高级分析师罗杰弗兰克林(roger franklin)表示,，从今年上半年的风险资本投资水平推断，2007年英国的风险资本投资可能会减少l0一20，而这可能直接源自中国、印度风险投资活动的快速增长，其中2006年中国的风险资本投资即增长了50-60。一些研究结论已经指出，亚洲地区艺术品市场的增长，无疑也得益于包括风

33、险投资在内的全球资本的涌入所带动的市场繁荣。 中国作为新兴市场和亚洲最大的经济快速增长体，接续而来的必然是文化层面上的全面提升和文化输出。作为亚洲政治、经济、文化的核心，中国对于亚洲文化资源的整合与推动具有义不容辞的责任。新以借助艺术博览会这样的大型会展，主动进行亚洲艺术平台的搭建和资源整合，进而在形成区域凝聚力合和话语权的前提下，介入国际市场的规则制定和市场版图的重新结构，对于亚洲乃至全球而言都具有积极的意义。 在全球化的背景下，长期由欧美主导的全球艺术市场，已经不能小觑，也必须正视并容纳作为新兴市场的亚洲板块。事实是，人为的或者惯性的界墙构筑早已无法抵抗资本的自由流动和逐利本质。因此中国的

34、艺术博览会作为艺术品交易的平台之一，主动整合应该成为我们的策略。而高品质艺术博览会的建设，在某种程度上也将成为中国在未来竞争格局中是否具有地位与话语权的决定因素之一。图表12 2006年中国7大城市经济实力图表 分折项 上海 北京 广州 深圳 苏州 天津 一 重庆 生产总值10,196.97亿元7720.3亿元 6100亿元5684.39亿元481026亿元433773亿元3486.20亿元 增长率 12 12 14 15 15.5 14.4 12.2 人均gdp 7189美元 6210美元 11,o00美元 5177美元 第三产业比重 50.6 70 57.6 46.7 32.7 40 44

35、.7笫一产业增加值93.8l亿元 98亿元 145亿元 7.48亿元118.97亿元 428.54亿元 第二产业增加值4997.81亿元 2217.2亿元 2400亿元3021.o3亿元2485.83亿元1500.07亿元第三产业增加值5205.35亿元5405.1亿元3455亿元2655.88亿元157422亿元1732.93亿元1557.59亿元金融业增加值799.37亿元963.1亿元179.4亿元全年保费收八407.04亿元411.5亿元83.93亿元105.18亿元93.24亿元金融机沟本外币存款余额 26，454.88 亿元33，793.3亿元9540.42亿兀6170.02亿元5

36、415.72亿元5587.50亿元居民储蓄余额9480.28亿元9515.0亿元2427.42亿元2922.7亿元人均可支配收入 20，668元 19,978元 19，851元22，567.08元 18，532元 14，283元 11，570元 全社会固定 资产投资392509亿元3371.5亿元1696.38亿元1272.26亿元2106.99亿元1849.9亿元2451.84亿元 社会消费品 零售额3360.41亿元3275.2亿元2182.77亿元1671.29亿元1055.44亿元1356.79亿元1403.58亿元外贸进出口总值2274.89亿美元1581.8亿美元637.67亿美元

37、 2374.1l 亿美元 1742.64 亿美元 645.73 亿美元实际利用外资71.07亿美元 45.5亿美元30.54亿美元29.23亿美元61.72亿美元41.3l亿美元6.96亿美元旅游外汇收入39.61亿美元40.3亿美元27.9亿美元7.48亿美元6.06亿美元 国内旅游收入1419.94亿元1482.7亿元 603亿元赵力，2007-2008年中国艺术品市场研究报告第三节 中国艺术品展会市场作为商业形态日益成熟且重要的一种模式，在2007年7月-2008年6月的一个完整财年的时段中，艺术品展会市场在与作为其支撑体的大的经济环境的互动和作为产业依托的同质模式的跨国呼应中体现出其延

38、续和变动的特质。其中，与经济全球化相一致的“国际化“和与产业主流趋势相一致的“当代化”日益成为发展的核心趋势，并在实务运营中引导着产业的细化和物化拓展，同时以此为着力点延伸为具体会展品牌的竞争与互动。一、中国艺术品展会市场2007年7月一2008年6月现状与特征分析2007年7月一2008年6月的艺术品展会市场，在传承既往的基础上有了新的趋势。在中国艺术品市场尤其是当代艺术品市场日益国际化和金融投资化的大环境下，中国艺术品展会市场在与其所在城市的经济和文化特质互动的过程中日益显示出中心化趋势，并在这些中心化趋势中分别显示出了不同程度的国际化指向。 据不完全统计，仅在中国省会一级城市所举办的博览

39、会就达到35家之多，其他的地级城市的艺术展会也是不胜枚举。这里面既涵盖了草根性的艺术品跳蚤市场类型、偏工艺类的装饰性较强的艺术展会和与古董等掺杂的展会类型，也包括容纳艺术家和画廊于一体但属纯艺术经营的艺术展会，还有的就是现代意义上的画廊或者古董类的专业高端艺术品博览会。而随着前几年的快速增长，如今艺术品展会市场呈现一种阶段性饱和状态，表现之一就是行业中机构数量增长放缓。但是，就主流高端市场的部分来看，在2007年7月一2008年6月的这个时间段内，上海当代国际艺术博览会(shcontemporary)、香港国际艺术博览会 (hk international art fair)作为高端品牌和具有

40、实质竞争力的平台出现，给艺术品展会业的高端市场格局和生态带来了新的变化。 除了香港的古董博览会之外，其余的艺术品展会无论是从成交额还是传媒关上海艺术博览会当代艺术展开幕现场注度来说，当代艺术性质的博览会要比其他性质的博览会具有更大优势。给予当代艺术品展会市场的绝对主流趋势。中国大陆艺术品展会市场的分析主要聚焦在三家核心品牌，分别是北京的中艺博国际画廊博览会（cige）、艺术北京当代艺术博览会（art beijing）、上海的生孩艺术博览会当代艺术展，新增加的则是香港的香港国际艺术博览会。通过对这四个典型案例的梳理和分析，不仅能对目前的展会市场现状有清晰的把握，同时对行业潜在问题的思考和其未来的

41、发展趋势展望具有典型性的意义和帮助。 1品牌定位及推广、拓展现状 作为一种经济形态，艺术品展会市场的国际化趋势是和整个大的经济脉络趋势相一致的，也依托并反映了这种趋势。而目前城市行销竞争中对多元资本的需求，对旅游客户的争夺，对多元文化消费形态的兴趣及其相关产业链的关注，都让城市对于国际化的资源有强烈需求。作为城市创意经济重要组成部分的艺术品展会业，需要与所在城市的多方需有所互动，以求获得长效的支持。另一方面，就艺术品展会业的具体品牌本身，要成为一个能可持续和不断提升的品牌，引入多元化的客户资源、文化品位和关注，本身就是品牌发展和应对竞争的需求，因为地域和单一资源毕竟是有限的。从第三个层面来说，

42、艺术品展会业的始祖是工业性质的万国博览会，作为一个展示平台其本身就涵盖面扩充方面的需求，也有很大层面是要提供一种国际化的、更加宽泛的行业资讯和态势观摩的平台。基于以上原因，追求长远发展和品牌扩张提升的艺术品展会品牌都是要在力所能及的范围内尽量扩充国际化构成。至于是以区域国际化还是直接的全球化为主，则是基于品牌本身的资源、市场判断和商业实力及规划等的。细化到具体的展会品牌，关键就是要看作为公司化的运营团队是如何实现品牌定位，又是如何在现实运营中将品牌理念予以细化、执行、推广和拓展的，这也构成了公司化机制下品牌竞争的现实价值评估系统。以下将对国内四家指标性艺术品展会品牌进行细化分析。 品牌的核心定

43、位架构 从历时上来看，2007年的cige参展商中非大陆地区的画廊占到了51%，2008年则占到了80，国际化构成提升了157%。art beijing 2006年的参展商中，本土画廓占到74%；而这个数字到了2007年就变成了50，可见其国际化部分也提升了l92。上海艺术博览会当代艺术展因为其外籍核心团队的背景，其非中国大陆的画廊占到了79%的绝对多数份额。当然，细分来看，包括中国大陆在内的亚洲部分在cige 2007占到65，2008年则为70；art beijing这一部分的数据则是2006年为81，2007年为80；上海当代的亚洲画廊比例稍弱，占整个构成的45，同样是第一届的香港国际艺

44、术博博览会则同样是亚洲定位，其亚洲(包括中国大陆)部分的比例占到61，从这个数据上来看其比例构成和北京的两家博览会有很大的相似性。 可以看到，上海当代是以欧美画廊为主体的国际化定位，而cige、art beijing和香港国际艺术博览会则均是亚洲主导的国际化定位。更进一步看，历史数据显示cige是在调整加大亚洲画廊的比重，而艺术北京则是压缩了本土画廊的部分而加大了亚洲其他国家和地区的画廊的引进，在亚洲化定位上有趋近倾向。图表3 art beuing 2006展商构成图表图表5 上海艺术博览会当代艺术展2007图表2 cige2008展商构成图表图表4 art beijing2007展商构成图表

45、图表6香港国际艺术博览会2008 品牌推广与拓展 1)传媒推广 传媒推广是品牌拓展的重要构成部分。品牌知名度、关注度是衡量品牌商业价值和能量的重要指标，也是参展客户传播效能最大化的重要指标，还是商业赞助和展商参与的主要参考点之一。图表7 2007.6-2008.6 中国大陆艺术会展品牌媒体合作统计图表艺术会展品牌中国大陆专业媒体中国大陆大众媒体非中国大陆媒体2008中艺博国际画廊博览会（cige2008）3832472007艺术北京当代艺术博览会（art beijing2007）55106212007上海艺术博览会当代艺术展0212008香港国际艺术博览会1012从以上图表可以看出，cige、

46、art beijing和香港国际艺术博览会三家的媒体策略采取的是捆绑合作的房市。这样的优势是可以控制媒体的确定曝光率，而双方品牌关注度的共享也促使媒体方面更加积极和主动参加报道。上海艺术博览会当代艺术展与以上三个品牌的媒体推广策略有所不同，加大了新闻发布会的地域扩散度。比如其除了在上海本地的新闻发布之外，还在北京和香港等地分别召开了新闻发布会，颇有些拍卖公司在目标城市巡回预展的模式，对于吸引关注度和实力显示等有很大的助益但其传播效果就无法控制和预测了。香港国际艺术博览会对中国大陆部分的传媒推广力度非常弱，这在香港本地画廊数量较少且主推的均为中国大陆当代艺术家的状况下有很大的商业失误等于放弃了一

47、个巨大的后台基地而直接关注了零散且不具有权威代表性的海外办事处。12)艺术生态的互动推广a学术上的互动主要体现在会展的学术部分的设置和执行上。 图表8 2007.6-2008.6 中国大陆艺术会展品牌学术活动统计图表艺术会展品牌学术活动2008中艺博国际画廊博览会（cige2008）1 maping asia：33位亚洲年轻艺术家个展2 subliminals：非盈利艺术机构邀请3 video loops：视频作品展 4 alternative energy：13位媒体艺术家个展5 cige及milk特别呈t：bearbrick meets chinese contemporary art6

48、论坛2007艺术北京当代艺术博览会（art beijing2007）1、学术突破：亚洲画廊学术邀请展2 数字弥漫3“立体视镜”国际影像艺术展4 vision：a国际影像艺术巡回展5 论坛2007上海艺术博览会当代艺术展1 杰出艺术家2 惊喜发现2008香港国际艺术博览会hk international art fair1虚像香港新锐艺术家作品展2 “香港对活”艺术座谈会3“时移势易博物馆与文化欲望” 研讨会 b 与所在城市艺术生态的互动艺术北京2007组织了北京当代艺术节，与大山子国际艺术节结成合作伙伴关系，组织了艺术“白夜”活动和“99个帐篷，99个梦想艺术北京、左右艺术区外围展”。香港国际

49、艺术博览会则是联合了亚洲艺术文献库、香港中文大学发起了艺术对话、展示、研讨等展览和教育项目，由香港特别行政区民政事务局赞助免费向参观者开放。其他两家并无主动的外围整合动作，但是博览会期间的外围活动也很活跃。合作推广3）合作推广图表9 2007.6-2008.6 中国大陆艺术会展品牌合作机构统计图表艺术会展品牌合作机构2008中艺博国际画廊博览会（cige2008）奥迪汽车、菲利普斯拍卖行、彭博新闻社2007艺术北京当代艺术博览会（art beijing2007）大众汽车、民生银行、artprice、北京保利国际拍卖有限公司2007上海艺术博览会当代艺术展上海市国际文化传播协会、上海艺术博览会组

50、委会、东上海国际文化影视集团、rerione emilia romagna2008香港国际艺术博览会hk international art fair雷曼兄弟投资银行、glashiitte original、香港君悦酒店、south china morning post、artasiapacific、hongkongtatle、保利拍卖、东方视觉网、富世经典艺术峰会、法国五月等艺术展会品牌的机构合作是一种长效性和多效性的推广。一方面，通过与社会和大经济体中机构和品牌互动，可以链接艺术与其存身环境的互动增进相互的了解，这对艺术的普及推广，对于艺术市场未来的收藏和支持力量的培养都是一个有意义的尝试

51、。而这个过程中，艺术品展会品牌既是站在自身品牌推广上，也是站在行业整体利益的立场上的一种双效运作。另一方面，尤其对于合作中的经济品牌来说，其产业链、营销推广平台和经验体系相对艺术产业要完备得多，合作既是个品牌相互叠加的过程，也是一个学习的过程。同时，如能善于开展深入合作将会展品牌和合作方的日常公关和推广流程结合起来而不是单纯的一次性合作，那对于艺术展会品牌本身的能量和影响力将是巨大的提升。而常规产业也将获得一种介入和假借艺术魅力或者品牌增值和软实力提升的方式，长效的合作中产生的需求也会带动双方的合作延展到更大的艺术产业经济趋势中去，焕发更大的能量，艺术展会品牌的公司化运作才会真正将日常运营和展

52、会运营高效整合。目前，中国大陆的艺术展会品牌在这一方面尚处于起步阶段。还延续着大型学术展览的赞助和回馈模式，而不是商业品牌之间的深度合作，尚有很大的空间可以拓展。香港国际艺术博览会的大多赞助商是金融、餐饮、旅游等，并不是制造、销售等产业，并没有大产业链和分销系统 因而其合作也局限在会场合作和展会期间合作。2.行业竞争现状及相关对策分析行业竞争核心和相关现状 艺术品展会业的核心业务是艺术会展，这就决定了其不同于画廊和拍卖行的以艺术品为核心而是以艺术机构为核心。而最主要的部分则是画廊，其参展倾向、频率和规模等是艺术会展业务和赢利的主要附着点，依靠于此，其他的基于品牌的运营才有可能。所以，要细分艺术

53、品展会市场，首先也是最重要的就是要对参展画廊予以分类研究，从而清晰地显现展会业的行业竞争现状。 )画廊分类及参展特点 来参加中国艺术品展会的画廊一般可以分为三类：国外画廊、在中国有分支或合作机构的画廊、本土画廊。国外画廊参加中国画廊博览会，常常要考虑的就是要来中国卖中国艺术家的作品还是非中国艺术家的作品。卖中国艺术家的作品，无非期望中国买家的购买力比其本土的买家要强，出的价更高，买得更疯狂，人民币近期的升值也许有助于实现这个目标。卖非中国艺术家的作品，则期望能拓展一个新兴市场，开发新鲜的购买力。但是就目前看来，无论是拍卖方面还是其他方面，中国大多数藏家对国外艺术家的了解集中在如文艺复兴三杰、印

54、象派的几位大师等，其作品基本上都已经是博物馆的非卖品。对于其他艺术家则很难有个清晰的概念，也就很难形成大的购买力。但从商业上长远考虑，将现在的支出均摊为以后几年的市场开拓费用，平均下来每年度的花费其实还可以接受。但一般来说这样的画廊只会选择一家画廊博览会参加，对他们来说无论是哪个展会，总之都是中国市场。中国大陆有分支机构的外资画廊，他们参加画廊博览会有一个宣示作用，就是告诉其中国买家和外国买家其画廊有一个跨国的营销和推广平台，也即异域商业平台，会给买家信心和一些商业操作上的选择性。当然，对国外买家来说，他们也是一张具有亲和力的面孔，自然也就有了更多的机会。这些画廊可能选择参加12个国内博览会，一般是上海和北京各l个。本土画廊参加博览会，则寄希望于拓展客户群和增加销售，同时和其他类型的画廊一样，具有实力展示的作用，也是给其代理的艺术家一个交代。他们在时间允许和支出合适的时候，可选择参加多家