如何让你的广告产生回报

1、如何让你的广告产生回报假如我们昨天的迷茫是“我明白我的广告费白费了专门多，但我不明白白 费在哪里”；那么我们今天的建设性咨询题应该是“我明白我的钞票花岀去了， 广告打出去了，那么怎么讲这些广告能带来多少订单，这些客户中又有多大比 率的的重复购买？”新媒体时代席卷了社会生活的方方面面，现在，司空见惯的营销适应差不 多不再有效，营销差不多从“广告为王”时代进入了 “广告后营销”时代，即 反馈为王，订单至上。广告投放面临庞大风险媒体成本快速攀升，投资回报却逐步走低，广告差不多无法再现往昔的传 奇。两年前，一家英语培训公司在申江服务导报上刊登的1/4版广告，至 少能够带来200个反馈电话，现在却仅有5

2、个。5年前，央视的“标王”能够 在一夜之间成为明星企业，今天，PPG却因为无克制的广告而导致资金链断 裂，有报道称，PPG创始人李亮差不多携款潜逃。水能载舟，亦能覆舟，广告能成就一家企业，也能毁灭一家企业。假如企 业不精打细算，事先推测广告投入带来的销售量，那么企业将面临庞大风险， 专门是在经济低迷，行业危机时期。通过巨额投入来提升品牌和产品，在中国的市场环境、法律环境和品牌经 营能力下，对中国的绝大多数企业而言，差不多成为一场高风险的赌博。而对 绝大多数尚处于生存时期的中小企业，则是完全不可行的。“销售为王”传统广告人的噱头家国内闻名的4A广告公司对外宣称：客户的销售额增长是唯独目的， 然而

3、当被咨询及如何测量广告投入产生多少销售时，他们却表示这只能估量， 无法测量。我承认广告对品牌提升有着不可替代的作用，然而广告投入到底能为企业 带来多少潜在客户（如商场流量、电话呼入量或者网站访咨询量），这些销售机 会又有多少转化为订单，产生了多少利润，这难道不是企业营销更为重要的情 况吗？假如讲，广告是用来提升品牌和产品的知名度和美誉度，那么“广告后 营销”的目的确实是：高效的客户猎取、销售转化与重复购买。既然“广告后营销”如此重要，然而什么缘故传统的广告公司不做呢？第二，广告的策划与投放能够独立于企业内部运作，然而“广告后营销” 差不多深入到企业内部的市场、销售和服务流程，还需要IT系统的支

4、持和营销 数据的运营治理。传统的广告公司和营销服务公司在营销理念、技术和人才上 均无法与之匹配，也专门难转型。“广告后营销”模型网络营销“换汤不换药”随着IT技术的进展、网络的普及和新媒体的显现，广告的作用和形式也发 生着转变。网络营销带来了专门多诱人的新名词：成效营销、CPC（按点击付 费）、CPA（按行动付费）、CPS（按订单付费），这确实是“广告后营销”吗？网络营销本来应当是“广告后营销”的最佳土壤，然而许多主流广告公司 却依旧将重点关注在营销的前端-广告上，停留在“让更多人明白我”这一层 面：如何通过网络营销提升品牌，如何提高网络的流量，如何加强网络互动， 提高客户的体验等。然而如何把

5、这些潜在的商机转化为销售、如何提高重复购 买，却不被人关注。当企业营销主管将全部资源都用在广告投入的时候，不忘 了营销的最终目标，永久是用最少的钞票获得最多的订单。事实上，一些新兴的营销服务公司都有系统的方法大幅度地提升“广告后 营销”的转化率。然而惋惜的是，占据主导地位的4A广告公司，他们要紧的 收入模式和能力依旧停留在营销的前端-广告;许多营销总监和企业高管，糊里 糊涂地将营销明白得成广告，而广告公司也将广告和营销偷天换日。“广告后营销”是企业营销的核心竞争力倡导“广告后营销”刻不容缓。企业的营销投入白费，根源不在广告本 身，而在于没有做好“广告后营销”。打个比方：一种方案是投10万元广告

6、 拉来100个客户，其中10%转化为购买客户;另一种方案是，投8万拉来80个 客户，拿出2万做“广告后营销”，将转化率提高一倍，从而获得160个客 户，哪个划算？VANCL什么缘故能够临时取代PPG,成为服装行业电子商务直销的老大? 以下“广告后营销”数据将会让你豁然爽朗：PPG猎取一个新客户的成本约 200元以上，VANCL猎取一个新客户的成本仅为25元，那个费用包括了广告 投入和“广告后营销”的费用。确实是讲VANCL的“广告后营销”做得比 PPG好专门多。然而VANCL的强项依旧通过广告低成本猎取潜在客户和一次性订单，然 而“广告后营销”更重要的环节在于：老客户的重复购买率和交叉销售。在

7、这 方面，VANCL还停留在专门低级的水平，这是什么缘故VANCL迟迟不能实 现盈利的缘故。假如VANCL的“广告后营销”不能走在行业的领先水平，相 信在不久的今后一定会被其他竞争者取而代之。广告容易复制，销售模式也容易复制，然而“广告后营销”的能力不是靠 简单的仿照就能形成的，“广告后营销”的能力是企业营销的核心竞争力。科特勒营销理论告诉我们，营销的概念本来是包含市场推广（广告）和销售（订单）甚至售后服务的一个整体。然而中国专门多企业和广告公司的营销实 践，却将两者完全隔离起来，无形中在广告和销售之间形成了无法逾越的屏障 和“百慕达”盲区（企业不明白：潜在客户和销售机会来自哪个广告，猎取成本 是多少，哪个销售人员把哪些销售机会转化为订单，哪些有价值的客户被销售 人员白费等）。这时，只有“广告后营销”才能打通广告和销售之间的“隧 道”，点亮广告与销售之间的盲区。假如在科特勒时代，还存在技术和成本的局限，那么在今天的新媒体和数 扌居营销时代，广告与销售之间的全透亮、数据化、流程统一差不多完