2011年淮安盱眙·宏润嘉园营销推广方案

1、南京和普置业（顾问）机构2011.4.12盱眙宏润嘉园| 2011全年营销推广方案 |写在前面的话2011年，市场宏观政策调整收紧，中国房地产，正历经着一场前所未有的激烈竞争与大规模洗牌，房地产疯狂的时代“一去不返”。2011，地产人站在了市场“风暴”的最前沿，用专业的房地产营销知识、扎实的房地产实战经验以及一种房地产使命感，战斗在最前沿。“宏润嘉园项目”肩负着提升公司品牌和传播品牌知名度和美誉度的使命，是标榜，更是旗帜。我们深知，只有专业的房地产营销理念，项目才能走的更好，只有扎实的房地产实战，项目才能走的更远！报 告 提 纲第一部分：确立作战目标一期产品综述第二部分：深入市场挖掘宏观市场调

2、查第三部分：确立项目定位产品营销定位第四部分：战略策略建议营销推广策略第五部分：强势营销执行营销推广计划第一部分：一期产品综述一、产品综述一 期 产 品一 期 产 品宏润嘉园，项目总占地面积64744.2，建筑面积达12万。一期位于项目西北角，由3栋多层、4栋小高层构建而成，总建筑面积约29545.95（含商业5998），共计住宅套数256套。根据市场需求考虑分批次走量，多层小高层配合销售，利用物业价格差，引导消费去化，达到同期去化目的，形成旺销。二、一期户型综述多层户型：小高层户型：从项目一期项目户型面积而言，面积段均为100以下户型，二房为主，南北通透，4.2米大客厅开间，赠送飘窗面积，属

3、于市场主流户型，户型硬伤少、均好性强。主力户型设计主要倾向于经济型、实用型。以起居室为中心，家庭内部合理分区，室内布置紧凑，提高面积的使用率与舒适度，充分满足首次置业的目标客户购房需求。同时，对比区域竞争楼盘，中小面积户型在总价上具备一定优势。三、项目区位综述 盱眙县宏润嘉园项目位于盱眙经济开发区的东南向，该项目南临东方大道， 西临新海大道。项目结合城市化进程，将被打造成为具有 强烈昭示意义的城市对外展示窗口。项目地处开发区，周边厂房众多，因此该区域人口多为外来打工者及附近乡镇村民。目前该区域居住条件尚未成熟，生活配套较为匮乏。项目毗邻龙泉湖旅游风景区，生态环境良好。本 案 区 域四、项目环境

4、综述四周多为田地，自然环境基础良好，但周边厂房众多，造成环境有轻度污染，总体区域居住成熟度较低。项目南临东方大道，西临新海大道，地块基本平坦，局部有高差，区位较好，交通四通八达。第二部分：宏观市场调查 盱眙县位于江苏省西部，淮安市南端；东与金湖县、安徽省天长市相邻，南、西分别与安徽省来安县和明光市交界，北与洪泽县、泗洪县接壤。“控两淮之要，踞三口（清河口、汝河口、颍河口）之险，系淮南江左之本”，是江苏北部五市到省城南京的必经之地，距南京仅50分钟车程，更是苏北地区对接苏南的交通要塞、承接长三角地区经济辐射的前沿阵地，已融入南京一小时经济圈和长三角经济圈，有“苏北门户”之称。境内水陆路网完善、交

5、通十分便捷。宁连、宁宿徐高速公路穿境而过，距周边的扬州、徐州、滁州、淮安、宿迁等大中城市均在2小时车程以内。一、城市概述历史悠远，工业强县，打造苏北旅游第一县 盱眙历史悠久，文化灿烂，古称临淮、泗州，是江苏省最早有人类活动的地区之一，也是全国最早建县的县份之一。盱眙建县距今已有2200多年，现辖14镇5乡，国土面积2483平方公里，人均面积居江苏省之首，素有“人均两亩耕地一亩山，一亩水田一亩滩”之称。自“十一五”以来，盱眙县深入推进“工业强县、城建举县、旅游兴县、环境立县”四大发展战略；紧紧围绕“建成苏北旅游第一县、建设中等城市、创建国家级经济开发区、加快实现全面小康”四大目标。盱眙城市发展战

6、略定位为东扩北移、显山露水、两区互融、彰显个性，规划形成“三心、两轴、四片区”的城市格局。“三心”即城西旅游休闲中心、商贸服务中心、行政办公中心；“两轴”为淮河东路金源北路盱马路的城市生长轴、淮河东路金鹏大道圣山路的产业拓展轴；“四片区”分别是滨河观光区、现代服务区、政务新区、经济开发区。二、经济指标&城市化进程2009年盱眙全县实现人均GDP2.3万元，同比增长34.2%；全社会固定资产投资180亿元，增长38.1%；城镇居民人均可支配收入14958元，增长14.7%；农民人均现金收入6520元，增长12.9%。盱眙城市化建设进程盱眙县城镇人口25万人，城区建成面积30平方公里，城区人口16

7、万人，2008年，盱眙中等城市框架全面拉开，城区人口达16.5万人，城市化水平达37%。08年在淮安八个县区财政总收入总量排名第四，增幅排名第一；地方一般预算收入在江苏省52县（市）中位居46位，按增幅排名第六。 盱眙县政府大力实施城市经营战略，全力推进“8888”工程建设，重点实施了山水大道、奥体中心、山水广场、海通时代广场等一批标志性项目。 三、房地产发展情况1.土地出让情况p 2009-2010上半年盱眙县城区共出让土地约67宗，出让土地面积约225，4895.9平米，人均土地出让面积约12.5平米。p 土地出让均价1009.13元/，土地出让楼面地价为513.65/，容积率2.0；p

8、由此可见，政府鼓励高层/小高层建设，未来高层/小高层会成为盱眙市场主流；p 区域房产投资潜力相对较大，后市较为看好。 2.商品房供销情况 2010年五月份，盱眙全县房地产开发在建项目50家。全县商品房施工面积188.54万平方米，其中商品住房施工面积142.4万平方米，分别比上年同期增长63%和59.4%；五月份累计完成房地产开发投资14.87亿元，比上年同期增长240%；商品房累计可售面积64.43万平方米，同比增长65%，其中住宅可售面积38.3万平方米，同比增长37.6%；商品房累计已售面积40.6万平方米，其中住宅销售约33.54万平方米，分别比去年增长了19.8%和14.1%。 从以

9、上数据反应，盱眙近年来房地产市场开发力度较大，政府陆续有不少商住用地推出；由于土地整体供应规模较大，未来市场将向新区发展；从商品住宅的销售情况来看，现有土地供应将使整体去化周期拉长。3.商品房价格走势09年全年商品房平均售价为：2675元/，其中住宅平均售价为：2363元/；2010年五月份商品住房成交均价每平方米2860元，比上年同期增长22.6%，比上月增长0.2%。由上表说明，近两年来盱眙经济发展形势向好，人均收入逐年快速增长，人口不断增加，人均住房面积得到改善，特别是近年来房价的不断上涨，目前居民对现有住房的市场价估计值总体提高，持看好房价继续上涨态势。但受今年春季紧缩的楼市新政影响，

10、市场价格整体增速放缓。4.商品房户型供求比 据统计，2009年累计可售面积47.91万，其中住宅面积27.65万，住宅套数2693套，其中60 以下139套，60-80 161套，80-100 1054套，100-120 830套，120-144 424套，144-180 10套，180 以上75套； 2010年1-5月，商品房累计可售面积64.43万，其中住宅面积38.3万，住宅套数3725套，其中60 以下133套，60-80 202套，80-100 1441套，100-120 950套，120-144 882套，144-180 40套，180 以上70套。由上表可以看出，市场上最受欢迎的

11、为80-120的两房、三房，120-144的三房两厅、四房两厅也受到部分受众的喜爱，而80以下及144以上的户型则需求较少。针对本项目而言，项目一期户型集中在80-100，市场旺销户型，户型面积有优势。5.房地产政策走势根据目前政策的调控力度，楼市宏观调控进入了又一个政策收紧期，此次政策收紧期调控力度更大，波及范围更广，影响也将更为深远。宏观市场总结n 城市经济快速发展，城镇居民收入不断增加，生活水平不断提高，购买力加强，需求较为旺盛。n 固定资产投资增长幅度加大，城市发展动力十足。房地产投资额占比增加，行业发展处于较快时期。n 产业结构不断优化中，第二产业的壮大为城市发展奠定了基础，第三产业

12、的发展为城市经济发展注入活力。n 城市化进程的不断进行，带来了大量新的城市人口，城市住房需求将不断扩大，居民住房需求偏舒适化。n 土地市场相对平稳，未来高层是市场主流。 n 项目所属区域内居住成熟度较低，区域认可度较差。 n 地产新政使买方市场进入浓重观望期，刚性需求暂时被打压。第三部分：产品营销定位一、区域板块市场随着盱眙城市规划框架逐渐展开，按照发展的阶段及成因不同，目前盱眙房地产市场主要由五大板块组成；老城板块：2500-4000元/，代表楼盘：新城版块：2800-4500元/，代表楼盘：金地国际城汽车站区：3000-4500元/，代表楼盘：行政中心：2600-3200元/，代表楼盘：华

13、府名苑开发区 ：2000-2900元/，代表楼盘：小太湖国际新城本案所处开发区价格属于五大区域价格低端，因此未来具备一定上涨空间。盱眙县开发区房地产市场综述o 开发区内楼盘数量相对较少，目前尚属地广人稀局面，未来房地产市场潜在供应量大，新增成交量跌速快；o 开发区内楼盘主要分布在山水广场以东及行政审批中心区域一带，部分品质楼盘影响力日渐突出，重视品牌建设，品牌过渡期o 随着外地品牌及开发商的进入，各项目开始逐渐注重项目景观和品质的打造；o 随着专业营销公司大量介入，形象营销被更多的利用，项目整体包装水平有了很大提升，媒体宣传越来越被重视；o 2010年9月份新政出台，盱眙新预售商品房市场交易量

14、持续走低，但市场刚需使得开发商对后市预期良好，房价持续小幅攀升；二、区域竞争个案分析1. 小太湖国际新城核心卖点小太湖生态景观资源超大城市综合体规划配套2.东方都市小太湖生态景观资源价格优势核心卖点规划配套3.华府名苑价格优势景观资源新城新政核心区核心卖点4.金地国际城核心卖点户型创新，入户花园学区房新城中心5.洪武花苑价格优势交通便利新城核心核心卖点6.中央御景园景观资源学区房国企品牌核心卖点7.中央城市广场品质高端产品线丰富外立面品质感核心卖点盱 眙 房 地 产 市 场 总 结n 目前盱眙房地产虽不是很成熟,但随着外地开发商的进入，使盱眙房地产已经逐渐开始进入品质竞争的时代；n 产品多元化

15、与主题鲜明化，各类欧式、新古典、现代极简主义建筑风格纷纷出现；n 盱眙在售的大部分品质楼盘都有相比二三线城市不逊色的售楼处；n 盱眙房地产的销售中，口碑和品牌对销售的成交率提升比较大；n 区域目前在售楼盘基本以多层、小高层为主。多层基本在推盘前期放量，是在售楼盘中畅销产品；n 目前小高层在盱眙抗性较小，销售状况稳定，但大部分的购房者，特别是收入较少的购房者，在两者之间还是喜欢多层；n 户型方面要求功能齐全， 80-100的两房两厅， 100-120的三房两厅占市场主流，购房者多追求住房的舒适性和功能性； n 随着小高层及高层投放市场的数量增加，多层的稀缺性优势明显之后，高层抗性未来还是会显现。

16、 项 目 界 定外界借力因素少产品线单一生活配套元素弱建筑形态雷同交通资源一般内生地块无优势偏离城市发展主轴区位认知差区位资源弱初看项目，项目不利条件较多，如何突破市场竞争“囚笼”，突出项目优势；深挖项目，项目是否尚有较多资源未被挖掘？通过对项目的深度挖掘研究，寻找项目发展出路！项目SWOT分析项目核心症结区域形象厂区遍布，形象差居住认可度工厂林立，区域可利用率弱强市场认知消费认知低，关注度不高生活配套无生活配套，生活元素不足区域定位盱眙经济开发区项目核心问题症结：区域竞争力不足寻找市场突破口1. 生态（龙泉湖旅游风景区）本案距旅游风景度假区约1.5公里，生态环境良好，是远离城嚣，天然氧吧资源

17、，亲水绿氧生活的居住宝地。（利用资源。打造离尘不离城的思想静谧空间）龙泉湖旅游风景度假区位于盱眙县东南部，面积约0000平方米，水域面积平方公里，是淮安境内最大的人工湖，这里有着大面积天然湿地和壮观的龙王山水库大坝等得天独厚的旅游资源。根据规划，龙泉湖旅游风景度假区规划定位为：以自然山水为特色，以旅游观光、康体休闲、健身娱乐为主题，以历史民俗“龙王”文化为内涵，使其成为江苏一流、功能齐全的综合性旅游风景度假区。规划目标为：构建一个多功能复合、多层次空间、具有深厚文化和地方特色内涵的集生态观光、文化休憩、休闲度假、农家美食为一体的综合型旅游度假区。继续，寻找市场突破口2. 产品（小户主打型社区）

18、100以内户型占据项目近8成比例，户型设计倾向于经济型、实用性，利于投资和首置群体，不折不扣的青年特区。（利用户型特性，筑就80后首置群体空间）再继续，寻找产品突破口3. 景观（中央水景资源体系）小区中心景观主要以中央水景为中心，形成以南北方向和东西方向为景观轴线的大型综合景观区。在中心水景区布置多个组团景观区，结合营造平台景观，有利于形成组团的识别性和凝聚性。在整体景观设计中都进行了围合的开敞和封闭。步行系统紧扣“人与自然、科学运动、健康生活”的设计主旨，将整个小区打造成为：生态、健康、亲水的高尚人文社区。另外小区建筑采用了现代风格，体现出整个项目的时尚气息，更符合青年人的居住梦想。内外景结

19、合，针对中央水景组团小景的放射性景观打造，使得项目景观更具人性化，符合青年人对于生活的简单追求。再继续，寻找产品突破口4. 商业（街区商业配套）项目规划中有1.1万平方米的商业配套面积，此项规划不仅能够填补项目周边区域的商业空白点，而且其丰富的商业业态可以满足小区业主的各项日常生活所需。区域内商业配套的缺失，可能是前期项目入市的最重要硬伤，但是随着片区的发展，与周边项目的联合带动，未来商业体系的构筑，也将成为可以期待的一部分。项目定位思路构架项目主题推广语项目形象定位盱眙城南，12万平米首席菁英生活特区盱眙，新青年的城市聚集地，独立、自由、轻松、都是项目首次置业的客户的特征；同时，也昭示了一种

20、年轻、放松、生活菁英般的生活方式及心态，在这里生活的人们，葆有一颗良好的青春心态。 CHD成长社区，城市新升代C-comfortable舒适 H-health健康 D-demonstration标准项目客群定位结合区域市场状况及价格制导因素，盱眙首次置业群体（自给青年客群）、城区中低端收入群体；盱眙周边乡镇客户、周边工厂企业中层、工人客户将成为本案核心客群力量，部分投资客户将作为适当补充。随着开发区各住宅项目上市销售，城区客户、乡镇客户及投资者将随之汇集，因此本项目推广目标为截流区域内潜在目标客户。客户归结针对本项目客群，无论是来自区域内外，客户更希望改善现有的生活方式，他们对产品需求在产品之

21、外大于产品本身。客群关注点淮安市境内最大的人工湖“龙泉湖旅游风景区”、小区内中央亲水景观组团、紧邻宁连高速、交通四通八达、完善的规划配套、精工造化的产品一切的条件只是基础，对于这样一群知富阶层，能够打动他们的必然是有创造力的产品和良好的服务价值。本项目处于机会市场向相对竞争市场的上升阶段，所以资源价值的塑造及产品价值的提炼是本案制胜的关键！客群特征第四部分：营销推广策略一、货量盘点一 期 产 品28#29#23#19#9#一期共推售3栋多层、4栋小高层物业，总计256套房源，总销售面积2.3万，总销金额约5980万。18#10#二、营销策略思考着力点扩大化优势围绕“菁英生活体验特区+80-10

22、0主打小户型社区”概念及产品优势，快速突破区域化竞争！ 主打重点：1. 盱眙城南，12万国际化菁英生活社区2. CHD社区概念，城市新升代，在专注于年轻化一代基础上，同时体现区域的升值潜力3. 80-100，精致小户型开启城市大未来4. 低总价，低首付，打一场快速的“市场曝光度”抢滩登陆站避免劣势不足入市期劣势：1、城市非主流置业方向，面临市场强大的供应竞争压力 2、市场政策调整因素，消费观望态势加重，客户储备受限。营销对策: 除在物业增值上提升产品附加值外，在营销节点上，利用一切可以利用的条件，避免市场同质激烈竞争，创造市场空白！ 利用不断的事件营销及推广炒作，放大项目在市场的声音，吸引消费

23、关注，同期利用公益性、话题性新闻点带动市场关注！ 分期推盘策略，通过小步快跑，实现项目的生命力。 三、分期推盘步奏第一批推售：2011年6月18日 第二批推售：2011年9月24日29#28#兼顾项目前期蓄水，户型合理配比及首期推货量，3栋小高层，1栋项目多层搭配，总计套数109套。75：29套；88：22套；9254套；2个月的客户蓄水，中小面积段以确保项目快速去化，达到2011年开门红。利用二阶段，长蓄水期的客户储备，推盘，1栋小高层、2栋多层，共计套数173套；多层为主带动高层销售，小面积段投资性公寓浮出市场，增进投资比例，形成下半年销售高峰。19#9#10#23#18#四、推售策略20

24、11年推出产品全部为4栋高层，3栋多层，除少量70以下户型，面积主要以80-100平米为主。推售安排必须要考虑的几个因素： 1、分期推售因素考量。先推一期房源，再推出二期房源。主要考虑目前一期中，部分楼栋位置较好，具有相对多的低面积段房源，一方面快速去化，另一方面引爆市场。2、小步快跑、快速去化由于2011整年的市场竞争较多，项目应争抢工期及市场空白，推售频次建议增多，蓄客时间保证在2月内，我们的推售需确保每次开盘的销售率及市场客户的反应，以小步快跑的方式进行推售。3、合理搭配，规避内部竞争尽可能保证每批次的户型配比的合理，尽量各面积段都包括其中。并且考量推售产品的重叠性。四、一期整体销售铺排

25、营销线5月6月7月8月9月10月11月12月1月营销中心开放乡镇电影巡展/路演/盛夏啤酒节一期业主盛夏活动月魅力瞬间，精彩一刻家庭摄影大赛2011业主答谢会二期产品推介会二标段开盘精装样板房全城公开/二标段办卡蓄水一期开盘活动青年置业会成立客户维护圈层营销二标段开盘活动营销，展示景观效果样板公开，推广噱头提升溢价空间开盘速销业主体验噱头办卡一期诚意蓄水营销中心展示规模性市场宣传阶段策略价值提升阶段/项目活动体验周期五、推广策略1.推广通路（1）.大众媒体线上推广 大牌（工地围挡）：现场阵地拦截周边客户，市区户外为主形象建议大牌位： 1.盱眙主要通路，淮河东路、金源北路、淮河北路； 2.项目通往

26、龙泉湖度假区沿线入，靠近项目附近 3.工地围挡建议沿东方大道、新海大道树立工地围挡，正面拦截客户。4.建议东方大道沿路，道旗资源（2）.大众媒体线上推广 报广强销期推广主力媒体:以万事通或扬子晚报为主，在项目活动节点阶段，持续进行项目形象及诉求点发布，结合项目的开放或推售信息，能取到较好的媒体反馈。（3）.小众媒体线上推广直效小众媒体深耕短信、车体、DM单张、路演活动等资源配合 短 信通过高效数据库的直告。建议项目长期采用 路演活动配合重点事件节点，在盱眙主要城区繁华点及重点乡镇主街，搭台进行表演，视觉性冲击，吸引客群驻足，利用礼品、单页等形式是的项目形象得以进一步宣传与推广。 车 体通过车内

27、广告形式，及车身发布项目信息，主要以项目形象为主，可在入市阶段进行投入。 DM单张活动阶段，罗列项目卖点，准确传递项目信息及诉求。 盱眙推广媒介建议1.从媒体渠道方面看：大众媒体（报纸、户外）关注和来访效果一般，费用较高，但告知性较强，适合在重点营销节点集中发力。DM单页、短信、路演等针对性的渠道媒体成果明显，建议长期深耕。而成交客户的维护和转介绍，会是项目持续销售期的重点。2.从广告诉求看：目前媒介推广更多还是围绕项目进度、销售信息等，形象及价值展示不足。信息性的公告能带来更直接的来人来电反馈，但对于项目长期的价值实现不力。对于此，在项目前期宣传阶段，应着重塑造项目的品牌形象价值与销售信息虚

28、实结合。2.推广主题2011，盱眙宏润嘉园该讲什么？青年菁英的品质生活细节、生活理念+低总价、低首付的城市首置物业群构成了盱眙宏润嘉园2011年的推广主基调。而其背后，其实是项目的产品力和生活观。知名度青年特区概念入市，吸引消费者关注影响力城南12万菁英生活特区，营销中心启幕，时尚大气。认同感对品牌、地位、项目理念、产品细节等，由了解而产生认同美誉度由深度认同产品而建立的项目口碑和开发商口碑前期对项目的印象展示期产品现场展示成熟，客户对产品深入了解成熟期产品体验、品牌体验、生活体验、业绩证明之后的口碑形象宣传期前期推广时间短，入市直接进入销售期。需要足够的炒作和事件关注，奠定知名度和影响力。产

29、品销售期后期的现场产品和生活体验，项目圈层及口碑的建立，是项目成功的关键2011，盱眙宏润嘉园该怎么做？ 话题营销-广告营销 现场营销口碑营销第五部分：营销推广计划一、2011年营销节奏铺排营销线5月6月7月8月9月10月11月12月1月营销中心开放第一阶段一期业主盛夏活动月二标段开盘精装样板房全城公开/二标段办卡蓄水一期开盘活动第二阶段第四阶段第三阶段阶段重点：营销中心开放，媒体全面推向市场，形成市场轰动，利用小户型产品特性，带动市场关注。第一阶段2011年4-5月具体举措： 销售进场，5月18或28日营销中心盛大开放，配合盱眙主流媒体，吸引市场关注与电话询问，告知项目信息，增加市场关注度；

30、 媒体策略：项目导入期，以户外和营销中心形象为主，短信、DM单页派发为辅助，通过站在产品引领变革及菁英生活圈的高度，为项目的推出及发声做铺垫工作。目的：作为宏润嘉园2011年度的开篇起势，利用营销中心的盛大开放，市场主流媒体的关注，吸引市场和客户目光。媒介主题：盱眙城南，12万菁英生活领地5月优雅绽放事件导入：宏润嘉园营销中心优雅绽放 活动时间：2011年5月18日(暂定) 媒介主题：12万首席菁英生活特区优雅绽放 活动地点：宏润嘉园营销中心 活动形式：营销中心开放仪式&“菁英生活秀场”演出 活动对象：目标消费群/诚意客户/媒体/政府领导等阶段重点：6月中旬，利用“青年置业会”入会形式针对项目

31、一期推售户型进行现场办卡，交30000抵40000的优惠形式吸引准意向客户；7月18，首批107套房源公开，小面积段户型信息点全面释放及提升产品的卖点，制造市场兴奋点。第二阶段2011年5-6月具体举措： 2011年6月中旬，“青年置业会”入会办卡，利用符合项目定位先的产品发布形式，利用销售现场产品卖点的全面释放，公布首批房源办卡细则。全面释放产品卖点，提升产品附加值，项目多产品卖点展示，达成客户感知，形成市场突破口。 2011年7月18日，一批房源全城公开。 媒体方面：产品利益+心理利益+实景体验+分众营销，将产品的推广从线上到线下全面覆盖 媒介主题：小户型引领城市大未来宏润嘉园“青年置业会

32、”邀您加入，存30000抵40000，2011.圆梦盱眙 开盘更有优先选房权7.18日，在盱眙给家一个幸福的理由宏润嘉园一期盛大启幕，首付5万，轻松置业 阶段重点：SP活动，深挖客户，以事件营销带动项目声音传递。一期成交客户“盛夏旅游节”，带动客户忠诚度，形成市场口碑传播。拉动人气，形成持续的市场声音。第三阶段2011年7-9月具体举措： 活动营销，带动市场声音。 媒体以DM、短信、电话。加强圈层资源拓展和老客户维系。 配合现场优惠和老带新奖励措施，促进客户的心里感知。定期的客户活动： “宏润嘉园盛夏活动月”每周末或每两个周末都有活动，同时现场服务升级。考虑夏季炎热，根据县城及乡镇居民纳凉习惯，举办一些小型路演，组织电影放映，散发或抽取小礼品 （折扇等）、增加活动互动性，带动项目形象的深入，吸引关注，深挖项目的县域内客户资源。 在县城内部客群方面，利用大型的“宏润嘉园啤酒狂欢节”，利用媒体的合作，启动活动，拉升项目的菁英生活秀场理念，吸引宏润嘉园客群关注，发放项目资料。宏润嘉园创意SP活动：盛夏狂欢节1. 宏润嘉园盛夏啤酒狂欢节（2011年8-9月） 活动时间：2011年7-8月(暂定) 媒介主题：宏润嘉园之夏“盛夏狂欢夜 激情啤酒节” 活动地点：盱眙万润发超市广场 活动形式：“盛夏夜，啤酒节”以节目路演+啤酒活动串联+现场观众