国际贸易理论与实务重点

1、国际贸易理论与实务重点1、 名词比较（4*5=20）1、过境贸易是指甲国向乙国运送商品，由于地理位置的原因，必须通过第三国，对第三国来说，虽然没有直接参与此项交易，但商品要进出该国的国境或关境，并要经过海关统计，从而构成了该国进出口贸易的一部分。 转口贸易又称中转贸易（intermediary trade）或再输出贸易（Re-Export Trade），是指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖。这种贸易对中转国来说即是转口贸易。【教材P7】过境贸易与转口贸易的区别有：第一，过境贸易中第三国不直接参与商品的交易过程，转口贸易则须由第三国转口商

2、人来完成交易手续。 第二，转口贸易以直接赢利为目的，要有一个正常的商业加价；过境贸易不以直接赢利为目的，只收取少量的准许费、印花费、登记费等。第三，商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。而在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。转口贸易和过境贸易的区别（度爷结语）在于商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。而在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移2、比较优势（Comparative advantage） 如果一个国家在本国生产一种产品的机

3、会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。 绝对优势（absolute advantage），按照亚当斯密的绝对优势原理，当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。【教材P14-15】PPT中比较利益学说所谓比较利益，是指在两个国家、两种商品的贸易模式里，贸易一方两种商品都处于劣势，而贸易另一方两种商品都处于优势，通过贸易双方获得的利益。李嘉图认为：即使一个国家的各个行业的生产都缺乏效率，没有低成本的商品，通过国际贸易仍

4、可能获得利益；而另一个国家各个行业的生产都有效率，成本比国外同行也都低，通过国际贸易可获得更大利益。绝对利益学说主要内容是: 1.国际分工是建立在一个国家所拥有的自然优势和获得这种优势的基础上的。斯密认为各国因地域和自然条件不同而形成的商品成本的绝对差异是国际贸易发生的原因。 2.主张自由贸易。比较优势和绝对优势的区别：要注意区分“绝对”与“比较”。浅显的说，绝对优势是自己的某种商品跟别人的一个比较，即处于绝对优势或劣势；而比较优势是自己多种商品之间的一个比较，选择生产绝对优势最大的商品（或绝对劣势最小的商品），从而实现利益最大化。下面是书面化点的解释，绝对优势理论是由亚当斯密创立，在绝对优势

5、理论的基础上，李嘉图提出了比较优势理论。然而这两者的不同之处就在于“绝对”与“比较”，即亚当斯密认为社会各经济主体( 各国) 按照自己的特长实行分工, 进行专业化生产, 然后通过国际市场进行贸易, 从而实现各自的绝对利益；而李嘉图认为对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，从而实现相对即比较利益。3、保护贸易政策（Protective trade policy）国家广泛利用各种措施对进口和经营领域与范围进行限制，保护本国的产品和服务在本国市场上免受外国产品和服务的竞争，并对本国出口的产品和服务给予优待与补贴。国家对于贸易活动进行干

6、预，限制外国商品、服务和有关要素参与本国市场竞争。 自由贸易政策是自由放任经济政策的一个重要组成部分。国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口，服务贸易自由经营，也就是说国家对贸易活动不加或少加干预，任凭商品、服务和有关要素在国内外市场公平、自由的竞争。【教材P33-36】PPT中保护贸易政策国家限制进口和控制经营范围，保护本国商品和服务在本国市场上免受外国商品和服务的竞争，并对本国出口商品和服务贸易给予优待和补贴以鼓励出口。自由贸易政策国家取消贸易的限制和障碍，取消对本国的各种特权和优待，允许商品自由进出口，服务贸易自由经营

7、，在国内外市场上自由竞争。 4、国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。【教材P3】国际贸易与对外贸易的区别与联系：对外贸易与国际贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但是它们也有明显的区别，前者是

8、着眼于某个国家，即一个国家（地区）同其他国家（ 地区 ）之间的商品交换；后者是着眼于世界范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。5、出口买方信贷是指国家为支持本国产品出口，通过采取提供保险、融资或利息补贴等方式，鼓励本国金融机构向进口国政府、银行或进口商提供的优惠贷款，主要用于国外进口商购买本国的船舶、飞机、电站、汽车等成套设备以及其他机电产品。出口卖方信贷（Supplier Credit）是出口国为了支持本国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和服务的出口，由出口国银行给与出口商的中长期融资便利。【教材P75-76】出口买方信贷和出口卖方信贷的区别：1.借款人不同 2.担保情况

9、不同3.付款方式不同4.融资风险管理情况不同5.对企业财务状况影响程度不同6.前期开拓工作量不同7.前期工作周期和投入不同8.对项目的控制程度不同9.业主对卖方信贷买方信贷倾向不同出口卖方信贷业务与出口买方信贷业务的主要区别在于借款主体不同，出口买方信贷业务的借款人是买方，即国外进口商；而出口卖方信贷业务的借款人是卖方，即国内出口商。6、国民待遇原则（national treatment principle）WTO的基本法律原则之一是指在民事权利方面一个国家给予在其国境内的外国公民和企业与其国内公民、企业同等待遇，而非政治方面的待遇。国民待遇原则是最惠国待遇原则的重要补充。最惠国待遇原则是贸易

10、条约中的一项重要条款，其涵义是：缔约一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。其基本要求是使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇。【教材P85】最惠国待遇条款和国民待遇条款的区别：7、B2B（Business-to-Busines）是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。 B2C 是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”，MBA及CEO必读12篇等经管

11、课程及管理畅销书均对B2C这种常见的商业模式有所介绍。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。【教材P356】B2B与B2C的区别：概念区别B2B（business to business）：是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在2006年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率。B2C（business to consumer）：是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般

12、以网络零售业为主，主要借助于 Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。交易模式区别B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。2、 选择（1*20=20） 书上课后试一试习题3、 计算（2*10=

13、20）1、 佣金的计算(1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5。则佣金(1 000-100-10)X2.5%22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。(2)按成交价格计算佣金。例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则：佣金含佣价佣金率=l 000 2.525.00(美元)。净价l 000-25975(美元) 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。净价是指在进出

14、口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。含佣价净价(1-佣金率) CIFC5% 价格如何转换为CFRC3%? 又如何转换为FOBC3%?2、 出口商品成本的效益计算对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。 出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本100%我国某公司向韩国出口某商品，共25公吨，纸箱包装。每箱货物的出口总成本为1250.0元人民币，外销价格为每公吨200.00美元CFR釜山。经过计算，该批货物的运费为每吨47.13美元。汇率为1美元=8.30元人民币。问该商品的盈亏率是多少？解析：每公吨货物出口外汇净收入=200.00-

15、47.13=152.87美元出口销售人民币净收入=152.878.3=1268.82元人民币出口商品盈亏率=（1268.82-1250.00) 1250.00100%=1.51%所以企业预计盈亏1.51% 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元)中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元CIF悉尼港，且每公吨支付运费70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。假设该公司收购该商品的收购价格为公吨1800元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？解析：每公吨该商品的出口成本=1800（1+17%）=2106元人民币每公吨该

16、商品出口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15)=408.5(美元）出口商品换汇成本=2106元人民币 408.5 美元 =5.155人民币/美元 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本100% 以下各题均按现行汇率水平计算。1、 我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？解：（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）得：CFR=CIF（1-投保加成保险费率）=350（1-110%0.6%）=347.69（美元）（2）CFRC5%=CFR（1-佣金率）=3

17、47.69/（1-5%）=365.99（美元）答：我方应将价改报为365.99美元。2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）解：已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式：CIF=FOB+运费+保险费=480+4803%+4800.8%=498.24（美元）答：我方应报价为498.24美元才使FOB 净值不变。3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为1

18、00元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？解：（1）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3（人民币/美元）（2）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本100%代入公式得：出口商品盈亏率=20008.2736-（10000+1500+1000+100）10000+1500+1000+100=31.33%答：该笔业务中，出口总成本为12600元人民币；出

19、口商品换汇成本为6.3人民币元/美元；出口商品盈亏率为31.33%。4、某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑） 解：（1）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）则：FOBC3%=FOB/(1-3%)FOB=22(1-3%)=21.34(美元)（2）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）则：CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（1-5%） =（21.34+21.348%+1）/（1-5%）=23.7%（美元）5、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱

20、净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？解：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。每单位运费=计收标准基本运费 （1+各种附加费）=0.0352=1.56（美元）FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本100%代入公式得：出口商品盈亏率=（118.448.27

21、36-999）/999100%=-1.9%已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9%；出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。6、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？ 2）出口200箱应付给客户多少佣金？ 3）某公司出口200箱可收回多少外汇？解：1）已知公式：CFR=CIF-保险费则：CFR=132

22、.6-132.62%=129.95（港元）（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/（1-佣金率）求CFR得含佣价。则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）（3）应付的总用金额为：总佣金额=（含佣价-净价）数量=（136.79-129.95）200=1368（港元）（4）可收回的外汇=CFR 数量=129.95200=25990（港元）答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。3、保险金额计算(一)出口业务中保险金额的确定出口业务中保险金额为C

23、IF (1+保险加成率)。在实际业务中，投保加成率通常最低为CIF价的10。保险加成率也可高于10%，取决于保险双方协商的结果。若进口方报的是CFR价或CPT价，却要求出口方代为办理货运保险，或是要求改报CIF价或CIP价，应先把CFR价或CPT价转化为CIF价或CIP价，然后再计算保险金额。计算公式如下：CIF或CIP=CFR或CPT1-保险费率(1+保险加成率)保险金额=CIF或CIP x(1+保险加成率)例题，某公司出口纺织品一批到欧洲某港口，原定价为欧洲港口每捆CFRl05美元，保险费率为0.8，按加成10作为保险金额，改报成CIF价格后的保险金额计算方法如下：CIF=1051-0.8

24、*(1+10)=10593美元保险金额=105.9322*(1+10)=116美元(取整)（二）进口业务中保险金额的确定在进口业务中，如果以FOB、CFR条件成交，则需由买方自行投保，此时保险金额同样以CIF价为基础。如果客户要求按CIF价的一定比例加成，保险金额为CIF (1+保险加成率)；如果客户没有提出保险加成，CIF价即为保险金额。 J进口业务中关于CIF的计算公式与出口中有所不同。目前有两种计算方法J以货价加上实际运费和保险费为CIF，保险金额需逐笔计算。J第二种适用于与保险公司订有预约保险合同、 享有优惠的保险费率的外贸企业，计算CIF时用平均运费率与特约保险费率代替实际运费率和保

25、险费率。在实际业务中并不需逐笔计算保险金额，而是定期确定总的保险金额，这样可极大地简化计算过程。此时，总的CIF=FOB (1+平均运费率+特约保险费率)+CFR (1+特约保险费率)例题，我某外贸公司与中保财产保险公司订有进口预约保险合同，约定保险费率为0.27，平均运费率为10，该外贸公司1996年1月份以FOB价进口的货物折合人民币832 700元，以CFR价进口的货物折合人民币568300元。问此月该外贸公司的进口商品的总保险金额为多少?计算方法如下：CIF=832，700*(1+10+0.27)+568，300*(1+10)=1 543 34829元保险金额=1 543 34829x

26、(1+10)=1 697 683元(取整) 保险金额 = CIF x（1 + 投保加成率） 保险费 = 保险金额 x 保险费率我国某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？某公司出口一批货物，CFR纽约价为1980美元，现外商来电要求改报CIF纽约价，并要求按CIF加20%投保一切险并加战争险，假定一切险的保险费率为0.8%，战争险费率为0.03%.请问我方应报CIF纽约价为多少？应向保险公司支付

27、多少保费？1、我出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费为0.8%，试计算我对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？解: CIF=CFR/(1-投保加成保险费率)=2/（1-110%0.8）=2.02（美元）投保金额=CIF总值110%=30002.02110%=6666(美元)保险费=CIF总值110%保险费率=30002.02X110%0.8%=53.33(美元)答: 该批商品的投保金额为6666美元，保险费为53.33美元。2、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保

28、一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：1）该货主成交的保险费是多少？2）若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？2、1）保险费=CIF总值110%保险费率=20.75万110%0.6%=1369.5 (美元)2）保险金额=CIF总值110%=20.75万110%=22.825（万美元）答：该货主应交的保险费是1369.5美元，保险公司的最高赔偿金额是22.825万美元。3、某公司对外报某商品每吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，保险费率为1%，问我方应

29、从原报价中减去的保险费是多少？3、保险费=CIF总值110%保险费率=10000110%1%=110（美元）答：应减去的保险费是110美元。4、我出口某商品净重100吨，装5000箱，每箱单价为89美元，加一成投保一切险。货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问保险公司负责赔偿的金额是多少？4、解：保险公司负责赔偿的金额是：（895）+(380/2089) 110%=2349.6（美元）答：保险公司负责赔偿的金额是2349.6美元。4、 溢短装方条款计算公量是以商品的干净重加上国际公定的回潮率与干净重的乘积所得出的重量。公量=商品的干净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）或

30、公量=商品净重（1+公定回潮率）回潮率是指水分与干量之比。公定回潮率是交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比，如生丝、羊毛在国际上公认的标准回潮率为11%。实际回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。例如，某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定的标准回潮率为11%，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10千克，然后用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克干羊毛，则实际回潮率为25%。将两种不同的回潮率代入上述公式，则公量为：10X（1+11%）/（1+25%）=8.888(公吨)溢短装条款是指允许卖方在交货时，可根据合同的规定多交或少交一定的百分比。根据UCP

31、600第三十条a款规定凡“约”、“大概”“大约”或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10%的增加幅度。若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装，可根据UCP600第三十条b款“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。1、在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T 3% more or less at sellers option”. 卖方准备交货时，该产品的国际市场价格

32、大幅上涨。请问：如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？1）10 000（15）9500MT（2）关于选择溢短装的权利；溢短装部分商品的价格确定“ 5000 metric ton, 5% more or less at sellers option.” “数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%” 1、In iron drums of 195 200kg. net each, 550 drums total. 铁桶装，每桶净重195 200千克，共550桶。2、In cartons of 12 dozen each and size assor

33、ted, 9600 dozen total. 纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打。3、Quantity: 5000 metric ton, with 5% more or less at sellers option. 数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%4、 案例分析（3*10=30）1、FOB CIF DAP DAT DAP 和DAT 在书上119面有详细解释【教材P102】2、商品包装定牌(p156)【教材P163】3、国际货物运输，合同装运条款【教材P189】4、信用证特征【教材P257】信用证特点则是：1）信用证属于银行信用，即银行以自己的信誉担保付款。也就是说，信

34、用证的付款人是开证行。2）信用证是一种自足的文件，即信用证虽然是依据合同开立，但是信用证已经开出，则信用证就不再受合同的约束，而是独立于合同之外的，单独的契约。3）信用证是单据买卖，即信用证买卖的是单据，与单据涉及到的货物等具体状态无关，换句话说就是，无论单据涉及的是什么，怎么样，信用证都不管，而只管信用证规定的单据。5、不可抗力【教材P302】概念不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后，发生了合同当事人无法预见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件（如战争、国家政策改制等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等），以致合同当事人不能依约履行职责或不能如期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害的一方

35、可以免除履行职责的责任或推迟履行职责。分类不可抗力主要包括以下几种情形：1自然灾害，如台风、洪水、地震等。2政府行为，如征收、征用3社会异常事件，如罢工、骚乱。认定我国民法通则第153条及合同法第117条第二款规定，不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。某一情况是否属不可抗力，应从以下几个方面综合加以认定：1、不可预见性。法律要求构成不可抗力的事件必须是有关当事人在订立合同时，对这个事件是否会发生是不可能预见到的。在正常情况下，对于一般合同当事人来说，判断其能否预见到某一事件的发生有两个不同的标准：一是客观标准，就是在某种具体情况下，一般理智正常的人能够预见到的，合同当事人就应预

36、见到；如果对该种事件的预见需要有一定专门知识，那么只要具有这种专业知识的一般正常水平的人所能预见到的，则该合同的当事人就应该预见到。另一个标准是主观标准，就是在某种具体情况下，根据行为人的主观条件如年龄、智力发育状况、知识水平，教育和技术能力等来判断合同的当事人是否应该预见到。这两种标准，可以单独运用，但在多种情况下应结合使用。2、不可避免性。合同生效后，当事人对可能出现的意外情况尽管采取了及时合理的措施，但客观上并不能阻止这一意外情况的发生，这就是不可避免性。如果一个事件的发生完全可以通过当事人及时合理的作为而避免，则该事件就不能认为是不可抗力。3、不可克服性。不可克服性是指合同的当事人对于

37、意外发生的某一个事件所造成的损失不能克服。如果某一事件造成的后果可以通过当事人的努力而得到克服，那么这个事件就不是不可抗力事件。4、履行期间性。对某一个具体合同而言，构成不可抗力的事件必须是在合同签订之后、终止以前，即合同的履行期间内发生的。如果一项事件发生在合同订立之前或履行之后，或在一方履行迟延而又经对方当事人同意时，则不能构成这个合同的不可抗力事件。构成一项合同的不可抗力事件，必须同时具备上述四个要件，缺一不可。国内定义一、不可抗力的含义何谓不可抗力，各国解释不尽一致。中国法律认为，不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。按联合国国际货物销售合同公约解释，是指非当事人所能控制

38、，而且没有理由预期其在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不能履行合同义务的障碍。据此，不可抗力是指在合同成立以后所发生的，不是由于当事人一方的故意或过失所造成的，对其发生以及造成的后果是当事人不能预见、不能控制、不能避免并不能克服的。引起不可抗力的原因有两种：一是自然原因，如洪水、暴风、地震、干旱、暴风雪等人类无法控制的大自然力量所引起的灾害事故；二是社会原因，如战争、罢工、政府禁止令等引起的。在实践中，对不可抗力的认定是很严格的，要与商品价格波动、汇率变化等正常的贸易风险区别开来。举例：基金合同中的不可抗力定义指任何无法预见、无法克服、无法避免的事件和因素，包括但不限于洪水

39、、地震及其他自然灾害、战争、疫情、骚乱、火灾、政府征用、没收、法律变化、突发停电或其他突发事件、证券交易场所非正常暂停或停止交易等。二、不可抗力的特点1不可抗力是当事人不能预见的事件。2不可抗力是当事人不能控制的事件。3不可抗力是独立于当事人意志和行为以外的事件。4不可抗力是阻碍合同履行的客观事件。6、出口信用保险（概念、特点、分析）【教材P215】概念出口信用保险是承保出口商在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种信用保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。出口信用保险承担的

40、风险特别巨大，且难以使用统计方法测算损失概率，一般商业性保险公司不愿意经营这种保险，所以大多数是靠政府支持来经营的。相关特征第一、具有特殊性出口信用保险一般承保商业风险，但政府支持开办的信用保险，比如中国出口信用保险公司除了承保商业风险外，还承保政治风险。还有一些特殊的出口信用保险会承保战争风险。第二、强调损失共担出口信用保险与其他保险不太相同的地方就是强调损失共担。一般来说，即使保险公司进行了赔付，但是投保人还是要承担一部分的损失，这个承担的部分在5%-15%不等。第三、风险调查困难与一般保险产品不同，出口信用保险的保险标的是没有实际存在的一个人或者一个企业的信用，而无论企业还是人，它的信用

41、水平都不是非常好调查。一般，保险公司只能通过过去的信用记录来判断将来其信用风险的大小，但其实这种方法误差还是比较大的。作用1. 提高市场竞争能力，扩大贸易规模投保出口信用保险使企业能够采纳灵活的结算方式，接受银行信用方式之外的商业信用方式（如D/P，D/A，OA等）。使企业给予其买家更低的交易成本，从而在竞争中最大程度抓住贸易机会，提高销售企业的竞争能力，扩大贸易规模。2. 提升债权信用等级，获得融资便利出口信用保险承保企业应收帐款来自国外进口商的风险，从而变应收帐款为安全性和流动性都比较高的资产，成为出口企业融资时对银行的一项有价值的“抵押品”，因此银行可以在有效控制风险的基础上降低企业融资

42、门槛。3. 建立风险防范机制，规避应收帐款风险借助专业的信用保险机构防范风险，可以获得单个企业无法实现的风险识别、判断能力，并获得改进内部风险管理流程的协助。另外，交易双方均无法控制的政治风险可以通过出口信用保险加以规避。4. 通过损失补偿，确保经营安全通过投保出口信用保险，信用保险机构将按合同规定在风险发生时对投保企业进行赔付，有效弥补企业财务损失，保障企业经营安全。同时，专业的信用保险机构能够通过其追偿能力实现企业无法实现的追偿效果。5、 论述题（1*10=10）1、举例说明产品生命周期学说在国贸中的应用【教材P24】产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)是

43、美国哈佛大学教授雷蒙德弗农1966年在其产品周期中的国际贸易和国际投资一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。任何一个国际贸易理论都要解决都要解决和回答以下三个问题：国际贸易发生的原因、国际贸易模式及国际贸易收益。以费农的产品生命周期理论为代表的技术差距决定国际贸易模型同样对上述三个问题做出了回答。产品生命周期理论将技术因素引进到国际贸易理论当中，使比较利益学说由静态发展为动态，这是国际贸易理论发展的一个进步和丰富。从表面上分析，产品生命周期理论是从技术差