万达的执行战略

1、万达的执行战略 不是军校一一军事化管理改变商业思维 对管理作出最大贡献的是军队，柳传志、张瑞敏、王石、任正非都有过从军 经历。商场如战场，“将道”即“商道”。企业家应该向军事学管理。而军人出身 的企业家们有点得天独厚的味道，奉献精神、冒险精神、团队精神、服从精神都 是军人所具备的特殊品质，也是企业家和团队所追求的。 王健林认为，坚定的意志和很强的执行力都是军队给自己最好的礼物，在万 达的企业文化中有这样一句话：万达是军队。因此，学习万达的第一项任务就是 它像军队一样的执行力，不仅是行动上执行，而且是在思想上贯彻执行，就像军 队去执行一项任务，要在思想上认识到为什么要这样做， 从思想和行动上对执

2、行 力进行统一，这样就能保证达到一个良好的执行效果。 18个月开业一一万达的执行秘笈 万达所开发的商业地产项目中，从拿地到开业有 18个月时间。如果实现不 了，一定要对项目总负责人进行问责。 万达迄今为止近百个项目中，只有昆明一 个项目没能按时交货，总经理被开除了！ 万达抢时间的经验： （1）项目从拿地开始就已经做规划方案，万达的项目规划都采取产业化生 产流程，项目规划就像工厂组装产品一样， 很短时间内提交成熟的规划方案， 减 少了大量前期论证、比较和决策的过程。 （2）与政府约定开业时间，以时间计表方式与政府相关部门形成对接机制， 政府为万达项目开辟绿色通道，以倒计时方式让各项报批获得快速通

3、过。 为抢工 期、按时开业提供条件。 （3） 拥有完备的产业链条，贯穿全程土建、招商、装修等，以 18个月时间 开业倒计时推进工作，一个项目立项后各个工作环节即全方位启动， 各个环节环 环相扣，责任明晰。完整的工作链条与工作流程是能够快速建成开业的重要保障。 自觉执行纪律要从细节开始做起，在万达，员工必须要穿规定的工作制服， “昨晚陪客户喝酒到凌晨3点”从不构成理由，对于万达的员工来讲，就是要按 要求完成任务，没有什么理由可以讲。高度执行力的秘笈在于倡导“一切服从命 令听指挥”的文化。 “快”的两面性 万达任务快是战略问题，必须要快，做大市场份额，赢得未来市场空间和话 语权。但是太快也面临着人

4、才紧缺的问题， 同时也带来了万达广场不够精细， 设 计不够精细、质量不精、品牌商家不够，管理不够精细等等，很多东西还需要完 善和确定。 “快”的政治性 快有什么好处？快能不能建设一个好的广场？快，加快现金流周转，可以更 快获得租金收入，更短时间抢占更多的地盘。另外，18个月开业与中国政治环 境存在紧密联系，一个万达广场开业不仅是项目， 也是一项政绩工程。在本届政 府任期内建成开业，自己栽树，自己摘果。因此，做一个商业地产项目，不仅要 讲经济，同时也要讲政治。 纪律+作风+训练万达的执行文化 一个企业的成功，30渝策略，40渝执行。企业失败的决定性因素也大多数 是因为执行力不佳。在万达的执行文化

5、中，员工无论职位高低，第一要求就是讲 纪律、守纪律。 万达纪律观 首先，万达内部管理系统，均实施严格的集团集权管理与制度化管理。 其次， 订立了 300万字的企业经营管理制度，举办了全集团员工参加的商业地产业务培 训，并编制成系列教材。再次，万达集团财务和成本控制实行垂直管理，资金由 集团统一调配。通过目标责任制管理，对项目成本进行有效的管控，并建立了成 本预警制度。最后，但个决策文件加强了风险控制能力： 投资决策文件一一新项 目发展投资先算后买，保证低成本获得项目；项目决策文件一一保证利润和成本 都在可控范围内；租赁决策文件一一保证项目租金在项目开工前做到心中有数。 铁血军事管理之顽强作风是

6、打胜仗的基础 万达在管理过程中“带队伍”主要指带作风。而作风是稳定的行为习惯，从 根本上说，要靠长期地、有意识地加强培养，作风就是一个人、一个组织的精、 神、王健林个人作风一直影响着万达作风。从军 18年养成雷厉风行的作风，锻 造出了一直快速反应、作风过硬的队伍。 良好的训练是完成任务的保障 万达完成各类培训教材。规划院完成了万达购物中心设计准则 规划业 务操作手册240万字教材。商业管理公司完成了商业管理概论 购物中心 招商管理实务200万字的培训教材。集团人力资源部牵头修订了管理制度，一 共300多万字，每年修订一次。 商业管理公司建立培训基地，培训全国各地的骨干。规划院边写教材边组织 培

7、训。单靠招人无法满足快速发展需要，只有靠培训。此外，万达计划建立自己 的大学，一年培训1000个业务骨干。 万达打造执行力的经验和手法 打造一个和谐融洽的工作环境：简单的人际关系，必须重视“以人为本”， 将员工的个人需要和企业发展相结合。 管理干部要以身作则：提倡纪律面前人人平等，执行是自上而下任务传 递和完成的过程。各公司、各部门领导就是团队中的“领头雁”。 重视细节管理：企业的管理能力就是处理细节的管理能力，良好的细节 是工作成功的一半。 良好的沟通和明确的目标：目标设定要合理明确，一定要与执行人员进 行充分的沟通，要协助执行者解决在目标执行中的困难。 良好的激励和健全的监督：奖励执行力优

8、秀的员工是整体执行力提升的 基石，同时监督体制也要健全，要保证整个团队拥有良好的执行力。 公司档案管理制度 、总则 1、为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司发展服务，特 制定本制度。 2、公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。公司档案分为受控档案和非受控档案。 3、 公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整（公文上的各种附件一律不准抽存 ）。结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走 或销毁。 二、文件材料的收集

9、管理 1、公司指定专人负责文件材料的管理。 2、 文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。 3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收三、归档范围 1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型 2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。 3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。 4、 本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。5、本公司职工劳动、工资、福利方面的文件材料。 6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。四、归档

10、要求 1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。 2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。 3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。 一年立卷；跨年度的会议文件放在会议 4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的总结放在针对的最后 开幕年。 5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成规律或应 保持文件之

11、间的密切联系并进行系统的排列。 6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、 五、档案管理人员职责 1、按照有关规定做好 文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维 护公司档案的完整与安全。 1、公司档案只有公司内部人员可以借阅，借阅者都要填写借阅单，报主管人员批准后，方可借阅，其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准，受控文档的借阅要由总经理签字批准。 2、档案借阅的最长期限为两周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处 只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，望