2010年银行信贷工作会议发言稿

1、2010年银行信贷工作会议发言稿【内容摘要】找准市场定位做大做强信贷业务，到XX年6月29日，累计 发放小额贷款845户，放款额达4827、2万元，结余6038、7万元（市行结余计划5800万元）,占市行结余计划104、1%,平均每天放款额达53、6万元，xx年市行下达我行总体目标，信贷结余计划 5800万元，目标6500万元，商务贷款结余3000万元，目标3500 万元，二手房贷款结余2600万元，目标3200万元，资产收入545 万元，一、我县信贷市场调研情况及现状，我县信贷市场的主要特 点，一是单位集团客户占比较大，占90%,小私人业主占比小，二 是农村市场潜力巨大，有待开发，三是经营性

2、贷款仍是当前的主 要开发品种，四是各行存贷结构比在逐步提升，二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展中存在的问题 和建议。找准市场定位做大做强信贷业务上半年我行按照省行“要 把小额贷款业务作为一项吃饭业务来抓”的指导思想，将信贷业 务确立为支行的立行之柱、吃饭业务、一把手工程，我行加大了 贷款宣传投入，突出抓农村市场和项目开发，实行“三个转移”，强力包保，发挥我行“决胜队”的团队精神，一至五月份 共实现信贷收入210、6万元，占总收入比重53、3%,信贷收入占年计划39、7%o到xx年6月29日，累计发放小额贷款845户，放款额达4827、2万元，结余6038、7万元（市行结余计划5800万元

3、），占市行结余计划104、1%,平均每天放款额达53、6万元，。商务贷款放款3笔，结余214万元，已授信未 放款2笔，计80万元。xx年市行下达我行总体目标是：信贷结余计划5800万元， 目标6500万元 商务贷款结余3000万元，目标3500万元 二手房 贷款结余2600万元，目标3200万元 资产收入545万元。其中信 贷收入425万元，商务贷款收入100万元，二手房贷款收入15万 元，质押贷款收入5万元。一、我县信贷市场调研情况及现状从我县信贷市场调查情况 看，全县贷款结余18亿元，元至五月份放款1、69亿元，我县信贷市场主要是在农村种、养殖业和商户小 企业主，全县单位贷款结余10、6亿

4、元，个人消费贷款结余1、08亿元，其屮经营性贷款达到8、9亿元，我行信贷放款结余占到全县贷款结余的31、8%,到5月底各行贷款结余，工行10784万元、农行 35078万元、中行4903万元、建行6471万元、农发行42868万 元、信用社76290万元、邮储银行5799万元。今年以来，特别是农行和信用社放款迅猛，信用社今年放款 达1、32亿元。我县信贷市场的主要特点：一是单位集团客户占比较大，占 90%,小私人业主占比小；二是农村市场潜力巨大，有待开发； 三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种；四是各行存贷结构比 在逐步提升。信用社占到68%、中彳丁 16%、工彳丁 11、3%、邮储9、8%o

5、二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展屮存在的问题 和建议二季度以来，我行在抓小额信贷方面，主要是着重从城市 转向农村，特别是针对种养殖户、农资收购户，通过这几个途 径，效果较好，二季度累计放款达到2504万元，超一季度180、3 万元。主要做到“一抓、二促、三主动、四督办”。“ 一抓”就是抓收入，信贷是我行吃饭业务，占到我行业务 收入的53、3%,我行从收入占比上抓信贷业务，很好地支撑了我行业 务的增幅。“二促:一是促进信贷员发展业务的积极性，我们通过平 时从思想上给他们讲清道理，让信贷员明白发展才是硬道理，开 展了 “激情六月世博游”活动；二是促进全行信贷业务的快速发 展，坚持市场定位，

6、立足服务“三农”，我们要以小额信贷为基 础，继续做大做强我县特色产业，如农村花生收购户及养殖户。 商务贷款业务在发展上做到三个一，每周每个支行向县支行信贷 部上报一笔商务贷款客户，信贷从业人员每人要推荐一户商务贷 款客户，每周县支行向市行审批屮心上报一笔商务贷款客户。“三主动”:即主动宣传、主动发展、主动加压。从思想上 彻底转变经营理念，从宣传上打破过去传统模式，公汽车身广 告，墙体广告，点播电视剧，从发展上调整创新手段，给红安县 支行信贷业务的稳健、快速发展垫定了良好的基础。以市场为导 向，主动出击，发挥金融市场在农村资源配置屮的基础作用，以 服务“三农”为主要方向，适应小额贷款业务在山区县

7、域经济中 的需求，大力发展商户、农户贷款，以规模扩张和多样化发展趋 势，达到“共同双贏”这条必由之路。“四督办”:就是督办商务贷款、督办二级支行、督办信贷 员、督办逾期。当前我行商务贷款进展速度缓慢，影响了全市进 度，只有加强督办，强力推进，二级支行长及信贷从业人员明确 各自责任，严格担保及抵押操作流程，才能带动商务贷款的快速 发展。加强内控制度管理，严格查控力度，加大逾期防控及清收 力度。目前，我行在信贷发展上仍存在一些不足之处：1、市场开发不够，发展速度缓慢，特别是商务贷款发展较 慢，就目前我县商务贷款，普遍存在抵押物证件不齐全，从业人 员业务知识不熟练，宣传不到位，准入条件与实际差距较大

8、，授 信不能满足客户的需求。2、贷款管理不实，疏于贷后管理，贷款发放以后，未及时进 行跟踪检查，往往是信贷员通过电话形势，未进行实地检查。3、内控制度执行不严，风险防控不到位，忽视了贷款的三查 原则，各岗位缺乏相互制约。4、队伍整体素质不高，特别是信贷从业人员办理业务的效率 不咼。从信贷目前发展的现状看，在下步的工作中，建议市分行在 全市范围内开展统一的宣传模式，提升邮储银行品牌形象，加强 培训力度，提升信贷队伍整体素质。三、下步具体工作措施及目标1、目标计划：下半年我行的信贷发展主要目标是：小额贷 款结余达到8000万元，商务贷款结余3500万元，二手房贷款结 余3200万元,合计达到1、4

9、亿元。主要采取实行风险金考核及信贷绩效考核，加大督办力度， 加大流程优化力度，提高审批效率，加大培训力度，提高服务水 平。2、工作措施：1、狠抓三个重点。一是贷款结余，二是商务贷款，三是严控逾期。2、做好三件事。一是信贷的市场开发，二是信贷精细化管理，三是信贷数据 库。3、落实三制度。一是学习培训制度，三是宣传营销制度，三是逾期催收制 度。为切实做好资产业务，做大做强信贷、商务贷款及二手房贷 款规模，我支行成立了以行长、副行长、业务部、信贷部等为成 员的信贷发展领导小组，制定了详细的的工作目标、工作思路、 服务方向、具体措施，并将人员具体分工，对相关工作提出了明 确的要求。按照今年业务发展目标

10、，我行认真分析了市场形势，迅速调 整了工作思路，确立了计划，制定了具体措施：继续做好信贷宣 传工作，从城市转向农村，由单一的担保联保转向大的集团用 户，做好项目开发，加快发展速度，精准营销，批量开发，发挥 团队力量，实行捆绑打包考核，严控逾期，做好客户维系工作， 以精确的数据库维护客户群体，以信用村街为支撑，建好信用平 台，打造一支良好的信贷队伍，服务“三农”，支持地方经济发 展。按照四个季度不同的季节，做好小额信贷市场调查，做好商 务贷款和二手房贷款开办前客户资料准备工作。三季度主要针对*花生收购市场和其它的农副产品收购放款 2000万元；其他项目放款1000万元。商务贷款方面：首先做好小额

11、贷款优质客户的转换工作，预 计放款1000余万元，具体做好育才屮学、永丰电器、同和服饰、 将军岭山庄、永红市政有限责任公司等单位的调查及上报工作， 预计放款2000余万元。二手房贷款方面：做好与房产局房产评估公司的接洽和合同 签订工作，同时与我县信息中心及房屋中介公司取得联系，收集 二手房交易的数据库，盯准*在外打工人员进城安家户，还有各 机关单位低收入家庭户，各厂矿企业下岗再就业群体购房户，预 计放款3000万元。切实开展“三个三活动”:“三个”汇报:即每天短信汇报、电话汇报、口头汇报O“三个”竞赛：即信贷员对手赛、支行对手赛、逾期控制率 对手赛。“三个”考核：即信贷绩效与发展和逾期控制率打

12、包考核、 当月放款数和结余数与绩效挂钩考核、每旬风险金与发展挂钩考 核。为提高营销业绩，迅速抢占市场，我行将继续发扬团队精 神，找准市场定位，优化业务流程，将县城以区域划分、农村以 种植、养殖、经商、运输“四大户”为对象，分片包干，以高效 的审批流程，最快可三天审批放款，满足客户资金的需求。在风险防控方面，我行创新风险控制手段，建立科学的风险 防范体系。信贷业务能够长久稳健发展，风险控制是关键。从信 贷员的贷前、贷屮、贷后着手，从信贷员管理客户的整个流程着 手，实行动态维护，从客户的现场、出身、报表等方面，做到客 户控制、流程控制、制度控制、责任控制。我支行在业务发展的同时，更注重的是资产的保全，按照审 慎经营的原则，严格遵守贷款的规章制度，认真落实三级权限的 管理制度，建立健全