商业项目开盘期销售招商工作方案

1、*项目开盘期销售招商工作方案项目开盘期销售招商工作方案 目 录 目目 录录2 前前 言言5 第一篇第一篇 销售工作销售工作6 一、销售准备工作6 （一） 、销售基础准备6 （二） 、销售制度7 （三） 、销售策略8 （四） 、媒体推广8 二、媒体推广计划10 （一）媒体计划说明10 （二） 、媒体广告具体投放形式11 1、*电视台生活时尚频道（*地区）11 2、*经济广播电台11 3、 *日报 、 *晚报13 4、 *晚报13 5、户外广告13 （三） 、广告计划表13 （四）开盘活动方案15 【说明】15 【道具】16 【内容安排】17 【现场准备】18 【费用预算】18 【营销促进】19

2、第二篇第二篇 招商工作招商工作20 一、招商计划20 （一） 、招商机构20 （二） 、招商对象21 （三） 、招商原则21 （四） 、招商渠道21 （五）招商细节准备23 （六） 、招商执行计划23 1、启动阶段（2013 年 8 月-2013 年 9 月中旬）24 2、主力招商（2013 年 10 月-2013 年 12 月中旬）26 3、后续招商（2013 年 12 月下旬-2014 年 1 月）28 二、招商论坛31 （一） 、洽谈会背景31 （二） 、洽谈会目的32 （三） 、洽谈会时间32 （四） 、洽谈会地点32 （五） 、新闻焦点33 （六） 、洽谈会主题33 （七） 、招商对

3、象33 【*】34 【*】34 【*】34 （八） 、出席嘉宾及工作人员35 （九） 、洽谈会重要内容安排36 （十） 、工作准备36 1、会前准备36 2、会中准备38 3、会后工作38 （十一） 、会场布置39 1、场外布置(具体情况依酒店情况而定)39 2、现场布置39 （十二） 、洽谈会详细进度及安排40 （十三） 、费用准备（10万）42 前前 言言 随着*项目项目整体销售、招商的正式开展，与销售、招商相关的工作将也将陆续进行。 目前将面市销售的主要指*美食城的*号楼，而招商工作的主体以*美食城为主，同时覆盖对 *古街的招租。因此，本营销方案的销售主要针对*美食城，招商则包括*古街和

4、*美食城两 大块。 在时间安排和媒体宣传上招商、销售工作都与项目开盘活动紧密联系，并互相促进。招 商论坛则以主力商家洽谈会的形式举办，根据招商的实际需要，可能分行业、分地点举行多 次。 第一篇 销售工作 salessales workwork 目前的销售主体主要为*美食城的*号楼。目前的销售部已经开始运营，销售工作已经开展。为了进一定确定销售销讲的具体内 容，针对 9 月中旬左右(暂定 9 月 18 日)的开盘，目前销售工作的准备工作主要包括两个方面，一是销售准备工作，二是针对开盘的 媒体推广工作和开盘活动。 一、销售准备工作一、销售准备工作 （一） 、销售基础准备 1、销售面积的核定 2、销

5、售价格的确定 3、物业管理费的确定 4、意向合同的制定 5、统一销售表格的制定 6、户型册的审核及确定 7、*商铺市场的摸底考察 8、答客问的制作 （二） 、销售制度 1、销售业务流程确定 2、销售部日常管理制度确定和执行 3、销售部绩效考核制度制定 4、销售部人员薪酬管理制度制定 （三） 、销售策略 1、年度及月度销售目标 2、入市时间的确定 3、销售节奏的确定 4、价格走势的确定 5、销售技巧的演练 （四） 、媒体推广 1、媒体推广计划的核定 2、本阶段需完成的媒体计划的准备和执行 3、媒体预算 4、媒体推广的反馈统计表格 5、销售工作计划表 时间时间工作项目工作项目工作要点工作要点执行单

6、位执行单位 8 月 1 日前媒体推广媒体推广计划的核定 智岛提案、*项目资产经 营管理有限公司审核 销售准备核定销售面积、户型册审定*项目资产经营管理公司 销售制度销售业务流程确定*项目资产经营管理公司 销售策略年度、季度销售目标的确定*项目资产经营管理公司 本阶段需完成的媒体计划的准备和执行*项目资产经营管理公司8 月 1 日8 月 6 日 媒体推广 媒体推广反馈统计表的制定智岛地产 销售准备确定销售价格、物业管理费价格*项目资产经营管理公司 销售制度销售部日常管理制度确定和执行*项目资产经营管理公司 8 月 7 日8 月 13 日 销售策略确定入市时间、开盘日期*项目资产经营管理公司 销售

7、准备制定意向合同；制定统一销售表、答客问 *项目资产经营管理公司、 智岛 销售制度 销售部绩效考核制度制定； 销售部人员薪酬管理制度制定 *项目资产经营管理公司 8 月 14 日8 月 20 日 销售策略销售节奏的确定、价格走势的确定 智岛、*项目资产经营管 理公司 8 月 21 日8 月 27 日销售准备*商铺市场摸底*项目资产经营管理公司 8 月 21 日9 月 10 日销售策略销售模拟，进行两周左右的销售演习*项目资产经营管理公司 二、媒体推广计划二、媒体推广计划 （一）媒体计划说明 1、通过全方位的短期广告宣传向市场传达*项目的开盘（暂定 9 月 18 日）信息及楼盘信息。 2、宣传的

8、目标客户来源以*本地客户为主，同时幅射*的投资客。因此报纸媒体投放以*本地的*日报 、 *晚报为主， *的*晚报为辅；户外则选择市中心的大型户外广告牌和沪杭高速上的高炮，进行形象宣传，分别针对*本地客户和*、*等 的外地客户。 3、媒体广告投放主要包括四个方面：报纸广告、电视广告、电台广告和户外广告。其中以报纸广告投放为主，利用其大范围、 深影响力进行宣传；电视、电台和户外广告提前十五天左右进行投放。 4、媒体主力投放时间：8 月 18 日至 9 月 18 日。考虑到媒体性质的不同，电视、电台和户外广告集中投放，*电视台生活时 尚频道（*地区）从 8 月 10 号进行三个月时间的投放，内容分为

9、两块，一是开盘前的宣传，从已经做好的三维片进行剪辑，二是 开盘后的楼盘介绍，通过实景拍摄制作；电台广告同样从 8 月 10 号起进行两个月时间的宣传，也分为前后两大内容。 （二） 、媒体广告具体投放形式 1 1、*电视台电视台生活时尚生活时尚频道（频道（*地区）地区） 每天 2 分钟，每月约三万元。播出范围为*五县二区，播出时间为 8 月 10 日至 11 月 10 日。播出内容以本案之前制作的三维 片为基础剪接，主要反映*项目的街区布局、功能、品位等方面。 2 2、*经济广播电台经济广播电台 电台广告播出内容要与电视广告相呼应，详细解说*项目的街区功能和定位，突出其商业文化价值 品牌广告：

10、段： 07：00-07：35（200 元/15 秒/次） 09：30-11：30 15：00-16：30 段： 14：00-07：00（180 元/15 秒/次） 11：30-12：30 16：30-18：30 20：00-21：00 段：其他时段均为 c 段（150 元/15 秒/次） 套装广告： 1、每天三次（、段各一次） 8500 元/15 秒/月 2、每天六次（、段各一次） 15000 元/15 秒/月 3、每天八次（2 次、2 次、4 次） 17000 元/15 秒/月 4、整点报时（每天 17 次） 35000 元/15 秒/月 5、半点报时（每天 18 次） 32000 元/15

11、 秒/月 套装广告套装广告 2 2：每天六次（、段各两次）：每天六次（、段各两次） 75007500 元元/15/15 秒秒/ /月。月。 3 3、 *日报日报 、 *晚报晚报 计划八月初开始宣传攻势，至九月 18 日前后达到宣传高潮，分别进行整体形象、主题卖点和开盘信息的宣传。 4 4、 *晚报晚报 *晚报主要针对*等市外投资客户，因此频率和次数都不应太多，预计全过程有 3 期广告。 5 5、户外广告、户外广告 户外广告分为两种，一是*市中心级交通要道的大型路牌，目标受众是*本地的客户；另外一种是沪杭高速上的高炮，目标受 众是*、*等地的商家。 （三） 、广告计划表 日期日期媒体媒体版面版面

12、( (栏目栏目) )形式形式频次频次费用费用内容内容 *电视台（*地区）生活时尚 / 3 个月10 万整体形象和项目卖点 2013-8-10（周三） *经济广播电台套装品牌广告 2 / 2 个月1.5 万整体形象和项目卖点 2013 年 8 月-2014 年 8 月沪杭高速*段高炮 / 硬广告一年25 万整体形象 中环南路 300m2 户外 / 硬广告一年2013 年 8 月-2014 年 8 月戴梦得附近 100 m2户外 / 硬广告一年 合计 18 万整体形象 *晚报彩色整版硬广告一次4 万整体宣传 2013-8-11（周四） *晚报彩色半版硬广告一次8 万整体宣传 2013-8-16（周

13、二）*日报彩色半版硬广告一次2 万主题卖点 2013-8-23（周二）*日报彩色半版硬广告一次2 万主题卖点 2013-9-8（周四）*晚报彩色半版硬广告一次8 万主题卖点 2013-9-15（周四）*广播电视报彩色整版硬广告一次4 万开盘预告 2013-9-16（周五）*日报彩色整版硬广告一次4 万开盘预告 2013-9-17（周六）*晚报彩色整版硬广告一次4 万开盘预告 *日报彩色半版硬广告一次2 万开盘 *晚报彩色整版硬广告一次4 万开盘2013-9-18（周日） *晚报彩色半版硬广告一次8 万开盘 2013-9-15 至 9 月 30 日*日报 、 *晚报 、 *晚报等多篇软广告多次1

14、0 万整体宣传（开盘描述） 小计媒体费用为 114.5 万元，不可预见费用按 10%计算则约为 11.5 万元 合计126 万元 （四）开盘活动方案 【说明说明】 本活动的深层次目的是扩大*项目项目的影响，突现*项目作为*首家文化商业街的商业气氛，吸引禾城市民对*项目的进 一步关注，为项目下一步的运营和开发聚集更多的人气；同时活动的直接目的是活跃开盘当天的气氛，吸引更多的参观人士，防止开 盘冷场对项目后期营销的不良影响。基于以上目的，本开盘活动方案主要安排了剪彩、舞狮等吸引人气的活动，同时也发放了*项 目的楼书、光盘等项目资料作为项目推广内容。 【开盘综述开盘综述】 1、活动地点： *项目售楼

15、部现场 2、活动时间： 2013 年 9 月 18 日上午 9：3011：00 3、活动形式： 领导致词、开盘剪彩、舞狮、发礼品 4、参与人员： *项目开发商领导、政府相关领导、咨询公司人员、已预订的客户或其家属、*各媒体人士、业内人士等 5、邀请媒体： *电视台、*日报、*晚报、*人民广播电台 （所有被邀请人员需至晚在活动开始之前一天得到正式通知） 【道具道具】 1、竖幅 10 条 竖幅冠名单位举例：*市房协、*市规划建设局、*市房管处、*市工商局、*市城投集团、*电视台、*日报、*晚报、 *市秀城区人民政府、智岛地产顾问机构等。 2、花篮两排（10 个，两排） 进门口及室内放置花篮，增加喜

16、庆气氛，花篮上可加祝贺单位冠名，如上所举单位均可。 3、红地毯 从路边延申至售楼部门口铺红地毯。 4、气拱门 在售楼部门前摆放一天 5、鞭炮 领导宣布开张后放鞭炮以示庆祝。 6、来宾礼品 每人一份，包括*项目楼书、光盘、高档杯子（最好有古意的）/木质笔记本 【内容安排内容安排】 （随着邀请来宾陆续进场，接待人员按次序分发礼品，每人一份） 1、9：289：30 主持人宣布活动开始，邀请*项目领导致词 2、9：309：35 领导宣布*项目项目正式开盘；简单致词，致词内容主要是讲述*项目作为*首家商业文化街的意义，她 的开发对*商业、文化的影响，对市民生活的影响等内容。 3、9：369：40 政府相

17、关领导讲话，主要内容为*项目对*城市形象的意义。 4、9：419：50 剪彩、放鞭炮 6、9：5010：30 舞狮活动 7、10：3011：00 *电视台、*日报采访*项目领导 【现场准备现场准备】 1、主持人一名，女性，形象气质佳，普通话标准。 2、现场接待 45 人，须统一服饰。 3、开盘前提前通知竖幅冠名单位、媒体及邀请所有参加人员，冠名可以在竖幅上也可以在花篮上。 4、开盘前提前购置全部所需物品，并布置好。 【费用预算费用预算】 1、竖幅 约 10 元/米7 米/条16 条=1120 元 2、花篮 约 100 元/个10 个=1000 元 3、鞭炮 约 500 元 4、地毯 约 10

18、元/平方30 平方=300 元 5、礼品 约 10 元/个100 个=1000 元 6、气拱门 约 400 元/天 6、舞狮 约 3000 元 7、记者劳务费 1000 元 8、小计 8320 元 9、不可预见费用 832010%=832 元 【总计】：8320+832=9152 元 【营销促进营销促进】 建议组织专门人员拍摄本次开盘活动的内容，并制作成光盘，以备今后的营销工作之用，也可以赠送给目标客户。 第二篇第二篇 招商工作招商工作 businessbusiness workwork 目前*项目的开业时间暂定为 2014 年 1 月份左右。总体来说，时间比较紧迫。 按照一般的商业地产招商要

19、求，在项目开业前三个月左右的时间必须完成 30%左右面积的主力店招商工作， 利用主力商家的品牌引导和吸引作用再进一步吸引中小商家的规模性入驻。前期的准备、招商越充分，后期的商 业招商和运营才越顺利。 一、招商计划一、招商计划 （一） 、招商机构 目前*项目尚没有建立专门的招商招租部门。因此，招商工作由城建房产营销策划部下属*项目招商小组负责实施。部门编制 3-5 人左右，办公地点可以先设在*项目售楼处。 （二） 、招商对象 从地域范围来说，*项目的招商对象主要为*本地的商家和*、*的商家，其他地方的商家为辅。 （三） 、招商原则 *项目的商业街性质使得在招商过程中必须强化品牌店的引导作用。通过

20、引进数家知名的品牌商家无疑将起到非常重大的带动 力，为其他商家树起了非常强烈的商业信心。因此，在*项目的招商过程中，必须坚持“先知名商家再普通商家”的原则。首先以 极具吸引力的优惠条件吸引知名的，同时也是*目前市场上所缺少的商家进驻。这样才能形成以点带面，由面带片的群动效应。 （四） 、招商渠道 目前的商业招商一般采取以下几种方式进行： 一是招商人员亲自上门洽谈一是招商人员亲自上门洽谈。由招商小组员工通过公司和个人关系以及对市场进行摸底，对筛选出来的目标商家进行一对一的上 门招商招租。这种方式人力物力投入比较大，收效也比较低。在客户对项目和招商人员没有建立起信任前提下，此种方式难度相当大。 二

21、是单纯的通过招商招租广告进行，坐等客户上门二是单纯的通过招商招租广告进行，坐等客户上门。这种方式在信息、资源缺乏朝代比较流行，收效也相当明显。但在当前市场 下，市场上可供选择的产品、项目和机会相当多，客户的选择余地大。同时对目前的广告宣传具有一定的免疫力，因此，单纯的广告 招商收效式微。 三是通过各地的行业协会、联合会集体招商三是通过各地的行业协会、联合会集体招商。与*、*等大城市的商业联合会进行合作，利用此类城市商业协会的强大影响力， 与其下属的行业协会等机构举办投资洽谈会、行业投资洽谈会等形式传递*项目的项目信息和招商内容，比如餐饮协会、信息家电 协会、黄金饰品协会、汽车行业协会等； 结合

22、*项目的项目实际情况，从招商的有效性出发，建议*项目的招商采用以下几种方式联合进行： 首先强调广告宣传的力度，树立起*项目的知名度和商业信心，继续在*、*、*等媒体发布招商广告。 广告投放媒体以大众媒体为主，比如*的*晚报 ，*的*晚报 、 *日报等。 对于北京、广州、天津等地的知名商家主要以电话营销的方式实现，通过当地的电话黄页、网络等手段获得商家通讯资料。 招商人员对*知名商家进行上门洽谈服务，*本地的选择每个行业内的知名商家。*等大城市则选择在长三角乃至全国知 名的商家以分店的形式入驻，比如朵云轩分铺、星巴克连锁店、全聚德*分店、必胜客等。 与*专业的、客户网络比较广的商业地产代理公司合

23、作，利用其深厚的客户资源优势，对目标客户进行宣传、介绍与引进。 （五）招商细节准备 1、招商资料的准备： 招商资料主要有招商手册、招商单页、楼书等，这些资料经过与策划公司合作完成。 2、招商礼品的准备： 招商礼品主件为古色古香的高级笔记本，配件有*项目光盘、*项目手提袋等。 （六） 、招商执行计划 *项目的招商时间控制必须以三大时间节点为准： 启动阶段：2013 年 8 月-2013 年 9 月，招商工作全部启动； 主力招商：2013 年 10 月-2013 年 12 月中旬，主力店的主力商家招商工作基本完成，争取实现 30%面积的主力商店招租； 后续招商：2013 年 12 月下旬-2014

24、 年 1 月，后续中小面积的散户招商基本完成。 1 1、启动阶段（、启动阶段（20132013 年年 8 8 月月-2013-2013 年年 9 9 月中旬）月中旬） 启动阶段的工作主体包括三个方面，即招商小组的成立、高级招商领导的上门洽谈、其他招商方式。 （1） 、招商小组 招商小组在启动阶段的主要工作内容是人员培训。 按照目前计划，招商小组考虑为 45 人的部门编制。招商人员的招聘和培训必须尽快进行。计划为 8 月完成全部招商小组人员 的招聘工作，9 月完成招商人员的业务培训工作。 同时，考虑到*项目招商时的商家选择及开业后的实际运营，建议招聘一名专业的、经验丰富的高级招商经理，由其主导招

25、商 过程中的品牌甄别与等级评判。 招商各阶段时间 招商进行各阶段 8 月 9 月10 月11 月12 月2014 年 1 月 启动阶段 主力商家招商阶段 后续商家招商阶段 商家整合阶段 开业阶段 （2） 、高级招商经理的上门洽谈 这里所指的高级招商经理包括招商小组经理、销售部经理及以上等级的业务领导利用政府部门的关系及影响力与*、*、*等 知名大商家的主体洽谈工作。由于*项目开发商的国有企业背景及项目本身的政府力量支持这一有利优势，由高级招商小组门领导 在招商小组成立的同时进行主体商务要约谈判，如项目背景介绍、优惠条件吸引。吸引知名主力商店的兴趣，强化其入驻的商业信心。 商级招商小组门领导的招

26、商对象主要是长三角和全国的知名商家。比如家电行业的苏宁电器、永乐电器，百货行业的巴黎春天、 第一百货，珠宝行业的周大福、谢瑞麟等。 （3） 、配合工作 配合工作主要指招商资料的准备，包括招商手册、招商单页等。在这一阶段由于主力商家尚未入驻，项目的商业信心比较弱。不 适宜进行大规模的招商广告宣传。 （4） 、招商工作计划表 2 2、主力招商（、主力招商（20132013 年年 1010 月月-2013-2013 年年 1212 月中旬）月中旬） 主力招商阶段主要以主力商店的进一步洽谈为主体。这一时期的工作将主要由招商小组来完成。 （1） 、招商小组 负责单位 项目时间工作类别工作要点 8 月 1

27、0 日-20 日人员培训对*项目招商小组人员进行深度培训 8 月 22 日-9 月 16 日分组招商招商小组人员分成 a、b 两组，分别前往*、*、*与主力商家接触洽谈 9 月 19 日-21 日工作总结ab 组人员根据前期招商成果进行总结、分析，并进行小组交流 招商小组 9 月 22 日-9 月 30 日重点客户深入对前期重点客户、意向客户进行关系维护和深入，同时进行新的开拓计划 8 月 1 日-8 月 20 日 刷选主力商家 1、确定高级招商经理的工作方法，比如是直接拜访还是邀请参加洽谈会 2、通过城投集团的政府背景，联系*、*、*等地的各个行业协会 3、通过行业协会发布招商信息，收集主力

28、商家信息，与协会进行合作谈判 8 月 22 日 -9 月 16 日重点攻克 1、与各主力商家进行初步接触 2、对重点客户进行关系维护，邀请参加*项目开盘活动，实地参观、洽谈 招商小组 高级招商经理 9 月 19 日-30 日达成协议1、通过*项目开盘活动和实地参观、洽谈，让部分客户达成初步意向协议 2、敦促意向客户签约；开展新的招商工作 8 月 1 日-13 日招商资料设计智岛公司策划、设计招商所需的资料，提交城建房产负责人配合工作 （智岛地产） 8 月 15 日-20 日招商资料确定智岛公司对招商资料修改并确定，进行制作 招商小组在完成培训之后一方面主动出击寻找知名品牌的主力商店进行招商，另

29、一方面承接在启动阶段时期高级招商领导与主力 商店的谈判工作，进行具体的商务条件沟通，比如租期、租金收取方式、优惠条件享有形式等。 由于招商小组已经成立，这时所有的招商工作将全部由招商小组完成。在前两者工作进行的过程中，与商业代理公司介绍来的客 户进行深入洽谈也是招商小组的重要工作。 （2） 、招商小组高级招商经理 高级招商经理这一阶段将主要与*、*等地的商业联合会等行业性机构进行洽谈，通过商业联合合、商业协会邀请知名商店的 相关领导举行专门的项目推介会。地点尽量选择在*，即可以给予其直观感受，又有利于其现场考察。 （3） 、准备工作 准备工作主要视主力商店的招商情况进行配合性的广告宣传。 （4

30、） 、招商工作计划表 负责单位 项目时间工作类别工作要点 10 月 8 日-10 月 31 日分组招商招商小组人员重新分成 a、b 两组，分别前往*、*、*与主力商家接触洽 谈 11 月 1 日 5 日工作总结ab 组人员根据前期招商成果进行总结、分析，并进行小组交流 *项目招商小 组 11 月 6 日-12 月 15 日重点客户深入对前期重点客户、意向客户进行关系维护和深入，同时进行新的开拓计划 10 月 8 日-10 月 31 日刷选主力商家 1、通过城投集团的政府背景，再次联系*、*、*等地的各个行业协会、 联合会，进一步商讨合作方案 2、通过行业协会发布招商信息，收集主力商家信息 11

31、 月 1 日-11 月 30 日 重点攻克 1、与各主力商家进行初步接触 2、对重点客户进行关系维护，邀请参加*项目产品说明会，实地参观、洽谈 招商小组 高级招商经理 12 月 1 日-15 日达成协议1、通过*项目产品说明会和实地参观、洽谈，让部分客户达成初步意向协议 2、敦促意向客户签约；开展新的招商工作 10 月 8 日-31 日前期招商研究智岛公司与城建公司共同研究前期招商情况，分析得失，总结经验 配合工作 （智岛地产） 11 月 1 日-12 月 15 日调整招商计划根据前期招商情况的研究结论，做出适时的调整和针对策略 3 3、后续招商（、后续招商（20132013 年年 1212

32、月下旬月下旬-2014-2014 年年 1 1 月）月） 后续招商指的是完成主力商家的招商，实现大面积商铺的招租情况下针对中小面积商铺的招商。这一阶段的招商工作将由招商小 组独立完成。 由于实现了 30%的主力店招商，知名商家的入驻将通过大规模广告宣传的作用树立起中小商户对*项目商业运营前景及信心的 高涨。在这种情况下对中小商户进行招商有利条件非常明显。因此，后续招商时期的招商工作着重于两点： 一是继续加强对中小商户的招商洽谈，由招商小组人员上门洽谈； 二是对中小商户进行意向性选择，即根据*项目的功能分区定位对商家进行业态、品牌、规模等方面的选择，通过意向合同签 订、意向金缴付约定中小商户的承

33、租条件。 招商工作计划表 负责单位 项目时间工作类别工作要点 *项目招商小组13 年 12 月下旬- 14 年 1 月底中小商家招商 1、 整理前期招商的资料、信息等，总结招商经验。 2、 由于该阶段相当数量的主力商家已经进驻，招商人员开始转向中小商家招商。 3、 进行地毯式搜寻、大面积撒网，大量接触商家。 4、 对这些商家进行等级区分，如重点、普通、次要等。 5、 从易而难、从重要到次要逐个谈判。 招商小组 高级招商经理13 年 12 月下旬- 14 年 1 月底难点攻克 1、 高级招商经理在这一阶段要在更深层次上对前阶段的工作进行总结分析。 2、 整理前阶段遗漏的、意向比较淡薄的客户，进行

34、再次刷选，找出成功可能性 最大的商家。 3、 针对以上刷选出来的商家进行重点、难点突破。 配合工作 （智岛地产） 13 年 12 月下旬- 14 年 1 月底 确立新的宣传 方案 1、 这一阶段大量知名商家已经进驻或者签约，招商宣传上开始大张旗鼓地宣传。 2、 一方面借力于签约的主力商家大作宣传，另一方面确定招商难点的针对性策 略。 二、招商论坛二、招商论坛 *项目招商洽谈会项目招商洽谈会 具体的论坛根据需要举办三期，分别以洽谈会、产品说明会的形式实现。邀请的主力商家主要 来自招商小组、高级招商经理等联系的重点客户。在*举办一次规模较大的招商洽谈会（暂定 9 月 28 日） ，在*、*分别各举

35、行一次产品说明会，时间安排如下，*9 月 4 日（周六） ，*9 月 11 日（周日） 。下面以*洽谈会为例详细说明会议过程和安排。 （一） 、洽谈会背景 *项目全面招商工作即将启动，各种招商、招租工作将陆续开展。按照预期开业时间 2014 年 1 月计划，*项目的招商任务比 较紧迫，招商工作也比较繁重。 同时为了提升*项目的项目形象，提升*项目的项目运营信心，吸引知名主力商店的快速了解和兴趣，必须以高层次的活动营 销来实现这一目的。 （二） 、洽谈会目的 1、进一步扩大*项目的知名度、美誉度，提高*项目在禾城文化商业行业中的影响力。 2、讨论*项目招商、运营、管理等方面的策略问题、细节问题，

36、为下一步工作提供依据。 3、达成部分企业进驻*项目的意向。 （三） 、洽谈会时间 暂定 2013 年 9 月 28 日（周三） （四） 、洽谈会地点 沙龙国际宾馆 （五） 、新闻焦点 众多知名商家考察、瞄准*项目； 禾城首条文化商业街运营启动。 （六） 、洽谈会主题 *项目运营策略、*文化商业的发展趋势 （七） 、招商对象 本次招商以*项目一期（*号楼）为主要针对者，因此招商洽谈会对象选择上主要集中在饮食、休闲、娱乐等行业中的知名大商 家、主力店，地域范围以*、*、*为主，辐射长三角地区。以下是招商对象举例： 【*】【*】 五芳斋粽子店、钱塘茶人、绿岛休闲中心、do 咖啡、金碧辉煌歌城、花样年

37、华歌城、阿英煲店等等。 【*】【*】 1、餐饮业 翁家鱼翅、红宝石饭店、小红楼、巴比馒头、小肥羊人、汇香楼、皇城根儿涮羊肉等等。 2、休闲、娱乐业 星巴克 starbucks、哈根达斯冰激凌屋老树咖啡、迪欧咖啡、上岛咖啡、曼哈顿酒吧、for you 酒吧、goodfellas bar 酒 吧、513 啤酒吧、德国乡村风味、蓝调爵士花园酒吧、涂鸦吧等 【*】【*】 1、饮业 行业协会：*饮食旅店业同业公会、*市总商会饮食旅店商会 主力店：新开元、张生计、万家灯火、楼外楼、红泥、花中城、知味观等 2、闲娱乐业 茶楼：城隍閣茶楼、湖畔居茶楼、門耳茶楼、好月亮茶楼、青藤茶館、藍宝茶楼、明清園茶楼、風荷

38、茶館等 休闲娱乐：蓝山咖啡、上岛咖啡、皇家经典咖啡馆、燃情岁月酒吧、非常男女酒吧、西部小镇酒吧、天上人间演艺吧、大富豪娱乐 城等。 （八） 、出席嘉宾及工作人员 政府相关领导、城投集团相关领导、知名商家代表、咨询公司人员、媒体人士等。其中政府相关领导主要包括市政府、工商局、 文化部门、房管处等相关单位的领导或代表；知名商家主要指*本地的与*、*的知名商家，如*吴良材眼镜店、仁和春天百货、 五芳斋公司等。 （九） 、洽谈会重要内容安排 1、城投集团领导发言：*项目的整体介绍和其商业价值 2、政府领导发言： *项目的开发对*城市品牌、城市文化商业的意义 3、商家代表发言： 本企业介绍，进驻*项目的

39、意向和愿望 4、*项目运营初步实施方案讲解、讨论 5、联盟签约仪式：有意向的商家当场签约 （十） 、工作准备 1 1、会前准备、会前准备 （1） 、会务类 联系摄影师 联系酒店、主持人、礼仪小姐 整理背景资料(如：*项目项目情况等) 准备发言稿 （2） 、媒体关系类 确认被邀请的媒体和嘉宾： *日报 、 *晚报 、*人民广播电台经济台、*电视台 邀请媒体； 对媒体进行跟进； （3） 、媒体设计类 洽谈会前在*日报 、 *晚报各发布报纸广告一期，主要内容是举办洽谈会的邀请和介绍。 （4） 、物料设计类 请柬； 礼品袋（礼品、楼书、三维片光盘） 展板（4 块） 、指示牌、背景牌、接待台 2 2、会

40、中准备、会中准备 检查现场的设备； 确认有关参加人员是否到场； 随时录像； 3 3、会后工作、会后工作 现场录象制作成 5 分钟的洽谈会专题片； 发出感谢信，并寄送出洽谈会专题片； 刊发软性新闻。 （十一） 、会场布置 1 1、场外布置、场外布置( (具体情况依酒店情况而定具体情况依酒店情况而定) ) 为营造热烈的庆贺气氛，可在酒店正门以彩色气球的形式吊挂条幅或横幅，分别写上： “热烈庆祝热烈庆祝*项目招商洽谈会隆重举行项目招商洽谈会隆重举行” “悠悠悠悠*项目项目 *新天地新天地” 要求：整个会场外部环境热烈而不张扬，庄重、大气，有文化感。 注：具体费用可以与酒店商量，开发商负责制做，酒店负责免费发布。 2 2、现场布置、现场布置 以“悠悠*项