浅析激励机制对企业的重要性

1、明达职业技术学院毕业设计 (论文)20112012学年度经济贸易系 工商企业管理专业班级 09工商企业管理 学号 12093119 课题名称浅析激励机制对企业的重要性 学生姓名 戴友成 指导教师 韦亚洲 2011年12月12日毕业设计（论文）承诺书本人郑重承诺：1、本设计（论文）是在指导教师的指导下，查阅相关文献，进行分析研究，独立撰写而成的。2、本设计（论文）中，所有实验、数据和有关材料均是真实的。3、本设计（论文）中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或机构已经撰写发表过的研究成果。4、本设计（论文）如有剽窃他人研究成果的情况，一切后果自负。学生（签名）： 20 年 月 日明达职业技术学院毕

2、业设计(论文)任务书经济贸易系 工商企业管理专业 班级 09工企 姓名 戴友成学号12093119课题名称：浅析激励机制对企业的重要性填写内容：课题主要内容、意义；课题研究思路、方法和要求；课题研究计划主要内容：激励机制是企业管理的重要组成部分，也是企业长远发展的关键因素，我们有必要去了解激励机制的内涵及其内容，以及去探究人力资源对于企业的重要性的体现，同时，我们要去了解现在企业中激励机制存在的一系列的问题和解决的对策。从而让我们认识到激励机制在企业中有着举足轻重的地位。 实际意义:了解激励机制对企业的重要性，有利于企业更好的管理员工，从而为企业盈利。思路：通过参考文献对企业激励机制的学习和了

3、解，本文主要从激励机制的基本点入口，让我们对企业为何建立有效地激励机制有一个初步的了解。讨论：为何企业要健全激励机制、激励机制对于企业的重要性方法：市场调研法、理论分析法、 资料查阅 要求：大量收集相关资料；论文字数不少于4000字；独立完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭别人的成果，保质保量完成论文所规定的任务；在指导老师的指导下进行毕业论文工作。课题研究计划：2011年10月17日2011年10月23日 确定题目，完成论文选题报表2011年10月24日2011年11月06日 整理资料，收集并归纳，完成论文任务书2011年11月07日2011年11月20日 完成论文初稿，交由指导老师修改2

4、011年11月21日2011年11月24日 完成论文二稿，交由指导老师修改2011年11月25日2011年12月01日 完成论文三稿，交由指导老师修改2011年12月02日2011年12月08日 论文定稿2011年12月09日2011年12月13日 上交论文2011年12月17日 完成论文答辩指导教师： 职称： 20 年 月 日 系部意见： 系主任签字： （系盖章）20 年 月 日明明达职业技术学院学生毕业设计 (论文)答辩记录表学生姓名戴友成系经济贸易专 业工商企业管理班 级09工企学 号号12093119指导教师韦亚洲课 题 名 称浅析激励机制对企业的重要性答辩小组组长韦亚洲答辩小组成员孙

5、昌甫、金利答辩时间2011.12.17答辩地点1#201记录人答辩记录：20 年 月 日明达职业技术学院学生毕业设计（论文）成绩鉴定表经济贸易系工商企业管理专业班级09工企 姓名戴友成学号12093119课题名称 浅析激励机制对企业的重要性 指导教师对毕业设计（论文）的评语： 得分： 指导教师签字： 20 年 月 日评阅人对毕业设计（论文）的评语：得分： 评阅人签字： 20 年 月 日答辩小组意见：得分： 答辩小组组长签字： 20 年 月 日综合评定成绩（等第）： 系答辩委员会主任签字（盖章）： 20 年 月 日浅析激励机制对企业的重要性戴友成【摘要】 激励机制对一个企业的生存和发展有着至关重

6、要的作用。本文主要从五个大段探析了激励机制在企业中的重要性。首先我们先了解激励机制的内涵及其内容，从而知道激励机制是什么以及了解激励机制有哪几种形态。然后通过几点探析激励机制对于企业的重要性。为了更进一步了解企业激励机制，我们有必要了解现代企业中激励机制存在的问题从而针对这些问题找出改进的措施。让我们真正认识到激励机制对于企业的重要性。 【关键词】 激励 机制 重要性进入21世纪以来，中国的市场经济得到了进一步的发展。而正式加入世界贸易组织更是为中国经济的增长和中国企业的发展提供了广阔的市场空间。但是我们必须清醒地看到，与国际经济一体化相伴随的是更为激烈的市场竞争以及对企业、政府包括个人所提出

7、的更为严峻的挑战。人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容。激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。 一、激励的内涵以及激励机制的内容说到激励机制，首先我们要知道什么是激励，何为激励?从管理的角度看，就是要赋予职工以完成企业目标所需的动机或动力。激励的实质就是激发职工的内在潜能，开发职工的能力，充分调动他们的积极性，使每个职工都感到才有所用，力有所展，劳有所得，功有所赏，从而自觉地努力工作和学习。一句话，激励就是通过一定的方式或手段给员工以精神或物质上的刺激，从而提高员

8、工的积极性。 然而一个企业如果想要长期有效地发展壮大下去，不仅仅就是单单的对员工进行意识性的激励，必须要建立一个适应企业实际情况的激励机制，才能在工作中真正激发员工的积极性。而一个真正意义上的激励机制一般包括以下几个方面的内容：1. 物质激励制度 物质激励是指企业运用物质的手段使其员工得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足员工物质要求，激发其努力生产、工作的动机。可以说物质激励是我国企业内部使用的非常普遍的一种激励模式。2.精神激励制度精神激励即内在激励，是指精神方面的无形激励，包括向员工授权、对他们的工作绩效的认可，公平、公开的晋升制度，提

9、供学习和发展，进一步提升自己的机会以及制定适合每个人特点的职业生涯发展道路等等。它是管理者用思想教育的手段倡导企业精神，是调动员工积极性、主动性和创造性的有效方式。3.目标激励制度 目标激励就是企业通过制定自己的目标来激发人的动机、引导人的行为，使员工的个人目标与企业目标紧密地联系在一起，引导员工为实现目标共同努力，以激励员工的积极性、主动性和创造性。4.民主激励制度民主激励法是指企业让员工充分参与企业的经营管理，增强其主人翁意识的激励方法。让员工参与公司目标和决策的制定，增强员工对公司的感情，视公司成败为自己的成败，因此，会更加努力工作。除了以上四个方面的制度和规定都是激励机制的重要构成要素

10、，一个比较健全的激励机制应该还包括表率激励制度、机制激励制度。 二、激励机制在企业管理中的重要性美国以管理优异闻名的大企业ibm公司有一句名言：“员工能力与责任的提高，是企业成功之源。”目前，许多企业活力不足，管理不善，经营陷入困境，资产负债率居高不下，造成了整个企业的内部效率低下。事实证明，这些企业活力不足的主要症结在于不能形成有效的激励机制来激发生产者和管理者的积极性，致使单个劳动者劳动效率和工作努力程度普遍不高，甚至导致企业优秀人才跳槽，人才流失严重，降低了企业的核心竞争力。而那些国际知名的大集团，或是国内具有竞争优势的企业，其成功的一个必要条件就是具有合理完善的人才激励机制，从而吸引、

11、留住了大批人才。只有当企业拥有合理完善的人才激励机制，企业才能在竞争激烈的市场搏杀中无往而不胜。所以说，完善的激励机制有利于吸引和留住人才、提高企业的绩效、激励可挖掘人的潜力，提高人力资源质量以及有利于实现企业的目标。1.激励机制有利于吸引优秀人才和留住优秀人才 当前，我国的企业普遍存在以下现象：一方面，员工文化素质相对较差，中学甚至小学学历的员工占了相当的比重，他们中的大多数只能从事一般的、技术含量低的工作，真正懂得经营、管理、技术等全方面知识的复合型人才很少；另一方面，企业中一些有能力、有经验的管理者和技术、业务骨干流失却很严重。由此造成的人才匮乏成为企业发展的障碍。由此看来，建立有效的激

12、励机制，对于企业来讲，非常重要，因为这样才能够留住人才，而留住人才才是企业成败的关键因素，所以说完善有效的激励机制对于企业至关重要。2. 激励机制有利于提高企业的绩效企业最关心的恰恰是绩效。企业有了好的绩效才能生存。企业要想有较高的整体绩效水平就要求全体员工有较高的个人绩效水平。在企业中，我们经常看到有些才能卓越的员工的绩效却低于一些才能明显不如自己的人。可见好的绩效水平并不一定和员工的个人能力成正比。而我们企业的激励机制不是针对某个人或者某些人，它是针对企业所有员工的，所以说当我们企业有了完善有效的激励机制，企业中整体员工的绩效水平就会提高上去，这样企业就能够很好的发展生存下去。3. 激励可

13、挖掘人的潜力，提高人力资源质量现代的企业往往很注重员工的潜力，只有当企业的潜力真正发挥出来，企业才能够高效稳定的发展，所以说挖掘员工潜力在生产和管理过程中有着极为重要的作用。根据国外学者研究发现，在缺乏激励的环境中，人的潜力只能发挥出20%30%，如果受到充分激励，他们的能力发挥可上升至80%90%。由此可见，激励是挖掘潜力的重要途径。4.激励机制有利于实现企业目标激励是对员工行为有目的的引导。企业人力资源管理部门可针对企业所制定的目标，采取措施使员工自觉地发挥潜能，为完成企业目标而努力工作。实践证明，企业若有一个良好激励机制，其员工总是表现为积极向上的精神面貌和高度的工作热情，这正是企业实现

14、目标的关键所在。至此，我们可以得到激励机制在企业中的重要性。可以说是不可或缺的，它遍布企业生存发展的所有环节，有效完善的激励机制可以让企业更好的发展。反之，灭亡。三、激励机制在企业管理中存在的问题激励机制是企业管理的重要组成之一，健全完善有效的激励机制不仅可以调动广大员工的积极性和创造性，也对企业目标的实现起到加速作用。所以说我们有必要研究一下现阶段企业激励机制存在的一些问题。1.缺乏有效的个体激励机制我们都知道企业要想获得持续发展，最关键的是必须吸引并留住更多具有丰富人力资本并且是企业需要的人才，但是人力资本最根本的特性是可以激励，但不可以强迫。其特性决定了人力资本的管理核心理念是有效的激励

15、。而现在的企业中普遍存在企业管理者过分的依赖组织中的管理制度和管理程序来约束员工完成工作任务，有的时候还延长工时而不计加工费，甚至剥夺员工的休假权，造成员工内动力不足，积极性不高。2.激励形式单一，漠视对员工深层次的激励我国现有的企业基本注重的主要是物质方面的激励，而忽视了对员工精神方面的激励，从而抑制了员工的积极性，让员工觉得激励和本身的需要错位。这样就难以形成有效的激励。3.激励措施针对性不强，结构不合理随着市场经济的到来，从目前来看，我国的企业在执行物质激励的时候，缺乏更多的有效手段选择，更多的时候只能通过加薪这种方式来激励员工。而且不同的地区员工收入存在较大差距，同一个地区，不同的部门

16、，不同的职务，不同的级别工资差距却不大。还有员工的奖惩没有合理的规范好，一般都是取决于领导者的主观判断和评价。4.对激励机制的理解不正确现在的一些企业领导者认为所谓的激励就是“钱”，忽视了对员工精神和情感的交流致使和下面的员工关系日渐疏远甚至紧张，从而降低了员工的积极性，影响企业的发展。5.负激励操作不规范负激励就是企业领导者对下属员工的违规、违法的行为进行的惩罚，但在目前的负激励中，却存在着标准不一致，操作不规范问题。6.未建立健全优秀的企业文化企业文化是企业生存发展的重要基础，企业组织的文化也对实现民主企业提高企业的效率起着巨大的作用。然而在我国的企业中，许多的员工缺乏对企业的认同感，没有

17、主人翁意识，工作没有动力，没有积极性。企业文化的不足，使企业员工缺乏凝聚力，人心涣散，利用自己的职权，谋取私人利益，置企业全局于不顾。除此之外现代企业中还存在着沟通反馈渠道不畅通等问题。四、对于现阶段企业激励机制存在问题的对策针对现代企业激励机制出现的问题，我们要做到：1.有效建立公司的激励和考核制度绩效评估是企业的一个重要激励手段，但是许多的企业忽略了这一点，企业建立必要地人力资源管理制度，可以避免工作中的随意性，好可以为员工绩效考核提供依据，有利于充分发挥组织效率，做到制度化和灵活性相辅相成。2.加强企业文化建设，为激励机制建立良好的文化环境建立一个让企业员工共同信守的基本信念、价值标准、

18、职业道德以及精神风貌。有利于提高员工的积极性，增强员工主人翁意识以及企业的凝聚力，从而提高员工的积极性，为企业谋利。3.有效实施激励的手段、方法、和技巧现代的企业中，在对员工的激励不一定就是所谓的金钱刺激，更需要精神激励、目标激励以及民主的激励。当企业的领导者充分利用好这些激励手段，在必要的时候选择正确的激励方法，技巧，做到激励的灵活性。我相信，这样才能让员工真正发挥自己的潜能，为企业创造价值。4.建立和健全沟通与反馈机制在企业中，员工有一种及时了解上级对自己工作评价的需求，如果这种信息不能及时反馈到员工手中，可能会导致他们迷失行动的方向，甚至会让他们认为自己的工作不被组织重视，产生误会。所以

19、我们企业必须建立和健全沟通和反馈机制。五、结束语 总之，管理是科学，更是一门艺术，人力资源管理是管理人的艺术，是运用最科学的手段、更灵活的制度调动人的情感和积极性的艺术。无论什么样的企业要发展都离不开人的创造力和积极性，因此企业一定要重视对员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色、时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。参考文献1、徐佩华.激励方式及其运用j.集团经济研究,2005(7).2、胡君辰,郑绍濂.人力资源开发与管理m.复旦大学出版社,2005.3、赵曙明.中国企业集团人力资源管

20、理战略研究m.南京大学出版社,2003.4、周三多，管理学m，高等教育出版社，20055、徐建林，马辉峰，五步管好员工j，企业管理，2007.5 蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀

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27、节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂

28、芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇

29、膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄

30、肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂

31、聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿

32、羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇

33、芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄

34、芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂

35、腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿

36、膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆

37、肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄

38、羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁

39、羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆

40、芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆蒆羅节蒄蒅蚄肅蒀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈薃薈羀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆螇衿肃薅袆羁艿蒁袅肄