商品陈列培训

1、第一节 陈列的意义 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈 列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞 台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、 广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客 最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品 陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的 消费。 陈列的基本意义 1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、维护商家信誉 3.营造品牌氛围 4.提升品牌竞争力 5.提高品牌销售的作用 案例： 一名导购员说： “既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？” “柜台就这么长，店就这么大，随便放就好赖” 分析： 你认为她说的对吗？为什么？ 第二节 珠宝首饰柜台陈

2、列 一、规划店铺区域分配 图1：卖场分区 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱 的产品。 热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品， 新品推荐，节日推广产品。 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产 品。 冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或 过季商品。 针对不同区域划分柜台、配置产品在店铺陈列中必须重点 考虑。 conogl conogl 二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度 店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看 得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。 2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也 各有不同。一般可分为： a 体积

3、小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后 conogl 3.陈列要领 a 道具的有效运用：以固定商品的位置放置商品缺 货而不 察，维持柜台整齐度。 b 标签的摆放位置：应该一致，并且防止其脱落。 c 柜台的焦点设置 conogl 最容易看到位置，陈列一 些具有代表性，豪华夸张 的商品，能体现店铺实力 的商品。 容易看到位置，陈列一些 有特色，高利润的商品。 可以看到位置，陈列销 售稳定的商品，常备商 品。 图2：以单节柜台为例 第三节 陈列的基本常识 一、陈列的基本原则 1.不论大分类或小分类的商品，都应做整体陈列。 2.高档饰品应陈列在显著位

4、置 3.将首饰陈列在顾客希望看到的地方 4. 替代性或配套性首饰应陈列在一起 conogl 二、陈列构成 1.左右对称构成法 特点： a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠 宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列 2.调和构成法 特点： a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 conogl 3.重复构成法 特点： a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不 突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛 4.对比构成法 特点： a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明

5、的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 5.左右非对称构成法 特点： a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性 conogl 图3 左右对称法、重复陈列法、调和构成法 conogl 图4 调和构成法、对比构成法、左右非对称构成法 第四节 认识道具 一、零度陈列道具 1.名称：豆芽耳钉架( 图5 ) 用途：在背柜使用，陈列中长或长款耳钉 2.名称：卷边耳钉架（图6） 用途：在前柜使用，陈列中长款耳钉 3.名称：戒指托 规格：50*50 用途：陈列单独戒指货多时也可将对戒陈 列在一起，也可陈列造型夸张手环 4.名称：耳贴托（图7） 规格：50*50 用途：适合陈列有特色耳贴款、针式中长

6、耳钉款、特色小耳圈 图5 图8图7 图6 5.名称：单项链座 规格：75*78 用途：适合陈列造型中等有特色的项链，也可 搭配耳钉成套陈列 6.名称：双项链座 规格：150*90*10 用途：可同时陈列两件造型中等有特色项链， 也可陈列造型较大的链牌式项链 7.名称：卧式脖子 规格：160*190*20 用途：陈列造型较大，具有设计特色产品 8.名称：手环架 规格：60*60*10 用途：适合陈列造型较为规则的手链或手环 图9 图10 图11 图12 9. 名称：脖子（高、矮） 规格：260、200 用途：背柜陈列，适合陈列造型夸张、设 计感 强、价格较高项链 10. 名称：耳贴盘 规格：27

7、0*140*15 用途：适合放普通款耳贴,也可放普通款戒指 11. 名称：面包枕 用途：适合放圈式手环或造型特色手链 12. 名称：柱子 规格： 用途：背柜陈列，矮柱适合满足背柜陈列层次 需求做衬托，中高柱子可陈列造型较大、具有 设计特色项链 图13 图14 图15图16 第四节 认识道具 一、银库陈列道具 1.名称：耳钉座 规格：50*60 用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较 小的项链 2.名称：手环座 规格：70*70*10 用途：适合陈列圈式手环 3.名称：T型耳钉架 规格：50*50 用途：适合陈列长款、夸张款耳钉 4.名称：三角项链座 规格：60*80*50 用途：适合陈列中等

8、造型项链 图17 图18 图19 5.名称：长项链座 规格：60*80*20 用途：适合陈列造型较大、具有设计特色款项 链 6.名称：飞碟脖子 规格：155*155 用途：适合陈列造型较大、具有设计特色、 价位高的项链 7.名称：脖子 规格：200、260 用途：适合陈列造型夸张、价位高的产品 8.名称：异型底台 用途：增加陈列层次 图21 图23 图22 图24 9.名称：耳贴盘 规格：215*150*20 用途：适合陈列普通款耳贴，也可陈列普通款戒指 10.名称：圆角戒指托 规格：50*50 用途：陈列戒指，货多时，可陈列成套对戒，秋冬季 也可陈列胸针 11.名称：柱子（高、中、低） 规格

9、：100*100*100、100*100*80、 用途：适合陈列造型中等具有造型特色产品 12.名称：吊坠座 规格：50*60 用途：陈列造型中等吊坠 图25 图26 图27 休息一下吧！ conogl 实践小游戏 游戏准备： 游戏按个人计分，最后依据成绩选取前两名可获得： 一等奖卓越奖，奖品*；二等奖，奖品* 游戏一 店员回答问题，2分钟内计时，各组轮流回答，答对加10分， 答错倒扣10分（不得提示，否则扣10分）。 游戏二 在5分钟内，按照提供饰品图片，判断所用陈列道具，各组轮 流回答，答、对加10分，答错倒扣10分，（不得提示，否则扣 10分） 。 游戏三 根据图片中的陈列找出错误的地方

10、，全体抢答，每找出一处得 10分 THANK YOU! conogl 第一节 陈列的意义 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈 列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞 台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、 广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客 最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品 陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的 消费。 conogl 二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度 店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看 得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。 2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也 各有不同。一般可分

11、为： a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后 conogl 3.陈列要领 a 道具的有效运用：以固定商品的位置放置商品缺 货而不 察，维持柜台整齐度。 b 标签的摆放位置：应该一致，并且防止其脱落。 c 柜台的焦点设置 conogl 最容易看到位置，陈列一 些具有代表性，豪华夸张 的商品，能体现店铺实力 的商品。 容易看到位置，陈列一些 有特色，高利润的商品。 可以看到位置，陈列销 售稳定的商品，常备商 品。 图2：以单节柜台为例 conogl 3.重复构成法 特点： a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不 突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛 4.对比构成法 特点： a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 5.左右非对称构成法 特点： a 左右结构平衡 b