益阳华天大酒店市场营销报告

1、如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢! 益阳华天项目 营销策划报告 （产权酒店部分） 长沙新路标置业咨询有限公司 1 如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 38 3 目 第一部分、市场分析篇 一益阳市总体经济状况 二 . 需求分析 三 . 益阳房地产市场研究 第二部分、项目产品篇 一、项目SWO分析 二、产品差异化定位 三、项目的特色打造 第三部分、项目市场定位 一、项目定位 二、形象定位 三、项目目标客户定位 四、项目营销价格建议 第四部分、项目投资分析 一、项目可销售标准客户部分确定 二、销售投资模式设计 三、投资价格定位与回报测算 四、酒店经济效益分析 五、产权式酒店项目参考 第五部分

2、、项目整体营销策略 录 3 23 26 28 如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢! 一、总体营销策略 二、分阶段营销部署 三、阶段营销任务 四、产品销售策略分析 五、价格策略 六、不同阶段销售策略 第六部分、营销体系建立43 一、营销队伍的组建 二、确定现场销售组织管理 三、确定业绩奖惩制度 四、制定阶段销售目标，制定推盘节奏及控盘策略 五、制定销售模式 六、制定具体价格策略 七、制定具体销售策略 八、制定阶段资金回笼计划 第七部分、整合营销推广部署44 一、现卖场的形象包装 二、主要销售道具准备 三、项目具体宣传推广计划 四、推广主题语建议 第八部分、投资商配合事项49 第一部分：市场分析

3、篇 一：益阳市总体经济状况 1.1 益阳市概况 益阳位于北纬275838至293142、东经1104302至1125548,东西最长 距离 217公里，南北最宽距离 173公里，从地图上看，像一头翘首东望、伏地待跃的雄狮，威踞于湖 南省中北部。它北近长江,同湖北省石首县抵界,西和西南与本省常德市、怀化市接壤,南与娄底市 毗邻,东和东北紧靠省会长沙市及岳阳市。 全市土地总面积 12144 平方公里,为全省总面积的 5.83%,其中山地占 39.71%,丘陵占 10.05%, 岗地占 6.7%,平原占 32.44%,水面占 11.10%。 益阳是远近闻名的“小有色金属之乡”。已知的矿床、矿点有1

4、4 0多处,已探明的矿床、矿点 40 余处,其中中型矿床 5 处,小型矿床 15 处,矿点和矿化现象 120 多处。主要矿藏 20 多种,锑、 钨、钒、石煤的储量占全省第一。此外,山区的石料和湖区的潮土,资源较为丰富,是发展建筑材料 工业的重要原料。桃江是全国著名的第三大楠竹县。 益阳水资源丰富。全市水资源总量为 2779 亿立方米,其中年均地表径流量约为 91 亿立方米, 平均每亩耕地拥有水量 1770 多立方米。另外,资水、沅水、澧水和荆江三口每年给益阳市带来过境 容水 2200多亿立方米,蕴含丰富的水能发电资源。据测算,仅资江可供发电贮量就达 100万千瓦, 现因在其上游建了 2 个水电

5、站（柘溪电站、马迹塘电站）,开发量已达 50 万千瓦。 益阳苎麻产量居全国首位,芦苇、黄（红）麻、糖料产量均居全省第一,南竹、茶叶产量居全 省第一。大通湖面积达 12.4 万亩,是全省最大的内陆养殖湖泊。全市盛产乌鲤、鳜鱼、大口鲶、优 质鲫鱼、优质鲤鱼等名贵鱼和甲鱼、乌龟、河蟹、青虾等特种水产品。 1.2 益阳市近年经济发展概况 A、益阳市GDP增长情况： 近年益阳市GDP曾长情况对比表 单位：（亿元） 20022005常德市全年 GDP 单位（亿元） 说明：GDP作为衡量经济发展水平的核心指标，一直被各级党政领导和社会各界所关注。虽然近几 年来益阳市的经济发展取得了明显的突破，但如果透析GD

6、P与一些主要指标的关系，能清楚地折射 出益阳市经济发展与全省、全国的差距。 从常德市2002至2005年全年生产总值和进出口总额来看，各项指标均高与益阳市。 益阳市与全省、全国的差距更加明显: 每百元GDF提供的存款 表一：毎百元GDP提供的存款（元） 年份 益阳市 全省 全国 2004 年 7.6 1 10、让华天的总统套房，成为您的不动产！ 11、华天产权酒店，造就世袭贵族！ 12、投资8万，10年净赚20万。 （2）推广概念之间的关系 概念架构 财富、尊贵是现实的，是物质的；超值享受是感受的，是精神的; 者之间的关系是：物质的财富与尊贵带来精神的超值享受 （3）、推广主题的支撑 1）、财

7、富：投资酒店物业的收益高 投资酒店物业的回报稳定（回报稳、收益高） 2）、尊贵：五星级酒店产权拥有者的身份 做投资客户所享受到的酒店的专业服务（华天 VIP尊贵会员） 3）、超值享受：投资带来的财富增长时的愉悦 拥有华天五星酒店产权带来高人一等的愉悦（每年免费入住15天、可刷卡消费） 2、推广主题语建议 建议一： 投资华天酒店，共享财富宝藏 分析 这个推广语用“财富宝藏”来体现财富，用“华天酒店”来体现尊贵，用“投资” 和“共享”来体现物业的投资属性。它用语平实，突出“财富” ，但是“尊贵”和“超值 享受”的主题受到弱化。 建议二： 投资财富华天，拥抱财富梦想 分析 这个推广语用“财富华天”来体现财富，用“华天品牌”来体现尊贵，用“梦想” 来体现超值享受。它用语华丽，突出了“财富” 、“尊贵”和“超值享受”的推广主题， 但是酒店性质没有点明。 建议三： 投资八万，做华天大酒店的尊贵主人 分析 这个推广语用“华天酒店”来体现尊贵，用“ 8 万”和“主人”的对比来体现超值 享受。它用语平实，突出“尊贵”和“超值享受” ，但是“财富”的主题受到弱化。 第八部分、投资商配合事项 1、售楼现场的包装 2、示范单位如：样板间的施工及布置 3、产品规划设计方案的确定（设计效果图） 3、户