翡翠销售实用技巧

1、翡翠销售实用技巧 1、买翡翠不如买黄金保值其实您的这种想法，我没有做翡翠的时 候也是这样想的。 但是您知道吗 ?我们都说人养玉玉养人，您带久了翡翠会越来越温 润，而温润的翡翠是很稀有的。 而且您知道黄金 10 年前多少钱一克吗 ?80一克。 相对于现在一克涨了近 4 倍，翡翠就不一样，十年来翡翠的增值 空间非常的大，平均每年都在以 30%的速度在增长，从这个数字上来 看，翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金，这也就是现在市面上称翡 翠为疯狂的石头的原因。 2、翡翠就是一块石头怎么那么贵 ?是的，的确很多人是这样想 的!（赞同 ）其实翡翠就是玉石的一种，号称玉中之王 !它是一种有限的不 可再生资源。

2、 这些年价格突飞猛涨 !您可以上网查一下， 据说十年涨了十倍 !而且 很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因 ! 传说它可以避邪并给人 带来如意吉祥 ! 实际上保值不如保平安 !这也许正是这几年越来越多的 人戴玉的根本原因 !您说是吧 ?3、你这翡翠是真的还是假的，我们又不 是行家，怎么才能知道它是翡翠呢 ?翡翠当然有真有假，虽然您不是行 家，但是我是XX品牌的专业首饰顾问，您要是有时间的话可以坐下来， 让我和您一起分享一下翡翠的鉴定，那您就可以是半个专家了。 4、你这什么牌子？我们是xxxx品牌。 我们一线品牌，我们有自己的工厂 / 直营店，在缅甸也有有自己的 矿产合作公司， 最重要的是，

3、我们经营了 xx 年了，而且从来不打广告， 都是靠口碑和信誉的。 您看来我们这的都是老顾客。 您说对吗 ! 主要看您的个人喜好了，有的人喜欢翡翠的颜色，有的人就喜欢 和田玉的温润，每个人有不同的爱好，就像有的人喜欢吃辣的，可能 川菜和湘菜就比较好些， 而有的人喜欢吃清淡一点的可能粤菜会好些， 只要您喜欢就好。 B 类回答：单刀直入 （店里只卖翡翠的时候 ）翡翠是所有玉中最受欢 迎的，很多名人都喜欢翡翠，比如说蔡国庆啊杨丽萍啊，都是翡翠的 忠实爱好者，而且翡翠每年都至少升值 30%，优质的翡翠基本都成倍 增长，并且翡翠是所有玉石当中成交量远远超过其他玉石，所以翡翠 是玉中的佼佼者。 6、什么是水

4、头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢 ?其实翡 翠的透明不是说像玻璃一样的透明 （当然也有达到那么高透明度的翡翠。 ）您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这 种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也 就越好也就是透明度越高。 种头也就越好了。 您看，这件翡翠就是这样的水头 7、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵 呢?翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛， 现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又 多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。 你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式

5、让您挑 选。 您觉得可以吗 ?8、翡翠划得动玻璃吧 ?划得动玻璃和用头发丝缠 着烧不断的才是翡翠，你这可以吗 ?当然划得动。 翡翠的硬度是 6.5-7，玻璃的硬度才是 5.5-6，指甲 2.5，钢刀 5.5， 铜币 3.5-4，钢锉 6.5。 但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这 样试验。 用头发缠着烧也是不科学的， 一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。 试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可 以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。 （罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在 铁质器皿上不留缝隙也烧不断， 1、2 秒内是可以的，且是用火机的

6、内 焰。 ）9、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买， 在这种情况下，导购应如何做 ?这说明你没得到他的信任 !或者说你的专 业能力没有说服他 !所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些 不适合顾客的翡翠， 甚至一些高价位的 ! 获得顾客对你的信任 !但我们很 多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以 顾客对你不相信 !所以就很难成交 !往往是一去不回 !10、对翡翠似懂非 懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把 他留住 ?看来你是行家 !以后多来我们店指导 !我们对这方面知识还是不 太全面 !不过最近不少行家都来我们店看货 !说是我们的翡翠相对来讲 还不错，尤其价格标的比较实在 ! 我们老板