ERP沙盘推演实验报告(D组)

1、ERP沙盘推演实验报告 实验名称： 用友企业经营实战模拟 学生姓名： D组谢惟力 班级： 08注会5班 学号： 0840402511 指导教师： 苏明邓云书 实验日期： 2011年9月4日、6日 实验名称 用友企业经营实战模拟 实验目的 （1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展 经营活动； （2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管 理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理 论在经营企业中的综合应用技巧； （3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、 沟通能力和团队合作能力。 实验内容 在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的

2、基本理念、 基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘 模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 实验环境 用友沙盘模拟操作台 实验过程和 结果 第步：熟悉沙盘规则 今天是我第一次认识了解到什么是沙盘，什么是 ERP，觉得很新奇，也非常感兴趣。我们 5个人在老师 的指导下组成了一家模拟的企业，每个人分别担当 CEO，财务总监，市场总监，生产总监和物流总监，听着 老师对每个岗位的讲解，我们认识到每个职位的重要性， 接着老师就跟我们介绍实验的规则。 第二步：起始年运营 因为这是我们第一次的实验，老师觉得我们对比赛 规则还不甚熟悉，决定带着我们 起运行起始年，起始 年我们每个小组都有三个库

3、存，三条手工线，我们各组 都象征性地投入一百万的广告费，拿到同样的订单，老 7 师带着我们完成起始年主要是让我们熟悉具体的流程， 例如：如何生产，如何交货，如何采购，如何回收货款 等等。 第三步：第一年运营 接着，我们自己开始运行我们自己的公司， 市场方 面我们决定开辟区域市场和国内市场，而产品方面我们 准备走P1, P2,即多产品策略，由于P2需要开发时间， 因此第一年我们只能销售P1。在广告费方面，我们采取 保守政策，投入了 3M的广告费，结果选单不错，在本 地市场销售了 7个P1,得到了 36M的收入，让我们意 外的是，经过第一年的运营，我们做了本地市场的老大， 在下一年的产品选单中，无

4、论投入多少广告费都可以优 先选单。生产线方面，我们投入了一条半自动生产线， 以生产P1 ;但是由于我们开辟了新的市场，在区域和国 内市场各投资了 1M以及IS09000的申请，第一年的综 合费用为15M，净利润为亏损1M，资产总额为105M， 比起始年下降2M，所有者权益65M。 第四步：第二年运营 我们的大厂房共有5条生产线，需要支付5M的维 修费。ISO9000认证维持1M，国内市场维持1M，年末 则可以拿到IS09000认证和区域市场资格。由于我们在 第一年拿到了最大销售额，成为市场老大，所以第二年 我们只需投入了 1M广告费就可以优先选单。第二年开 始了 P2的研发共投入4M，并于第三

5、季度开始建设全自 动生产线共投入8M，由于资金短缺，进行了 20M的短 期贷款。综合费用为16M，销售收入是29M，利润是-6M， 但资产总额为119M，比第一年上升14M。所有者权益 59M，比第一年下降6M。 第五步：第三年运营 第三年，我们仍然要继续投资两个季度的P2,共 2M,直到第三季度方可生产。在生产线方面，在投入了两 个季度余下的费用8M后，从第三季度开始我们共有 6 条生产线，随即也产生了维护费6M。由于我们已不是市 场老大，所以不得不加大了广告的投入，投了7M，P1 产品在本地市场抢到了销售额为 18M的订单，在区域市 场抢到销售额为14M的订单，并在区域市场抢到了产品 P2

6、销售额为23的订单，可惜的是由于我们之前预算错 误造成P2的成本由原来的9M变成了 15M，值得庆幸 的是我们成为了区域市场的市场老大。用应收账款贴现 偿还短期贷款本息和21M，并同时再贷入20M短期付款 周转资金。第三年综合费用为 20M，利润为-4M，资产 总额为155M，比第二年上升36M。所有者权益55M， 比第二年下降4M。 第六步：第四年运营 第四年作为营销总监的我和团队讨论决定投入广告 费10M，抢到本地市场销售额为36M的订单，区域市场 为15M的销售单，国内市场为36M的订单，其中P1产 品销售额为38M，P2产品销售额为51M。偿还短期贷 款本息和21M，同时又贷入20M短

7、期借款。因为想加快 生产P2产品，所以决定出售一条手工生产线，同时买入 一条半自动生产线，需要投入8M。由于抢单时失误，没 有根据产量进行选择，不得不用双倍成本价买入一个P2 以保证订单的完成。年末时长期贷款到期偿还本金20M， 同时贷入长期贷款40M。综合费用为22M，税前利润终 于扭亏为盈为16M，并弥补了前三年的亏损后仍有剩余。 资产总额为151M，所有者权益为70M，比第三年上升 15M。 第七步：第五年运营 第五年，为了进行最后一搏，我们决定再加大广告 费用的投入，投了 15M，好不容易抢到了销售总额为89M 的订单。用应收账款贴现偿还到期短期贷款本息和 21M， 同时又贷入短期贷款

8、20M，期末偿还长期贷款40M。年 末报表平衡后，老师对我们最后的沙盘模型进行了盘点。 最后比赛结束后，老师公布的结果里我们所有者权益为 75M，名列第一。但是由于我们没有多余的时间和资金 研发P3、P4,也没有开发亚洲和国际市场，所以在所有 者权益的基础上我们没有其他组的加分高，最终企业综 合竞争力只能名列第三。 总结 总结 在比赛刚开始的时候，作为营销总监的我决心拿第 一名。虽然结果没有拿到满意的成绩，但让我学习到很 多东西。让我了解到一个企业到底是如何运营起来的以 及维持企业和如何让企业盈利是如何的不简单，也让我 们知道了运营企业要综合考虑各方面，不能只为单一一 个目标而忽略其他，更重要的是清楚了各个职位对企业 的作用力。如果把企业比作一个完整的人，那么资金就 是血液，足以证明资金的重要性，一定要保证有足够的 资金