网站赢利模式

1、网站赢利网站赢利模式模式 讲师讲师： 李任飞李任飞 空杯心态手机开振动换个脑筋 说在前面 中国将成为互联网超级大国 中国互联网信息中心cnnic第20次报告： 中国已经有1.62亿网民，131万家网站，成为世界上拥有网民 最多的国家。 中国的网站，仍然是风险投资比例最大的项目。 丁磊陈天桥马云马华腾 如果把互联网看成一个行业， 那么它是七十二行之一； 如果从虚拟和现实的角度看问题， 它就是世界的一半； 如果说我们正在步入信息社会， 那么互联网托起的是整个时代！ 我们可以不要七十二分之一，但 我们能否不要整个时代？所以，上网 就成了我们别无选择的事情。 杜绝被表面现象欺骗资金和技术的关系资金和技

2、术的关系 参考别人的网站， 提出自己的设想， 只是懂了皮毛。 好技术可以节省资金， 高资金可以掩盖技术 缺陷 做网站做网站 1 一、网站一、网站 资金和技术的关系资金和技术的关系 a：资金 1、烧钱（钱不是万能的） 2、吝啬（没有钱万万不能) b：技术 1、没有网站营销“技术”，网站做不好。 2、掌握“技术”，便可少花钱，多办事， 办好事。 ps：这里的技术是广义的，指网站运营过 程中需要的软件技术及营销管理技术。 运营网站，近似一种文化行为 其它 无形资产 智力 体力 财力 功利效果 经济效益 以赢利为目的商业 网站就是赢利模式 网络社会影响 功利模式 内容 传播 促销 网站总和 网站投入产

3、出的过程分析网站投入产出的过程分析2 4、有赢利模式，但网站内容、传播、促销不利， 因此未能形成有效的社会影响 3、没有设计功利（赢利）模式 2、投入比例得当，但智力管理不善 1、投入比例失当，重财力轻智力 5、社会影响达到预期效果，但设计 的功利（赢利）模式失效 6、模式有效，但产出不合理， 社会影响太大而功力过小 7、虽然产生了很大效益，但因 严重违反国家法律法规，被封锁了 网站营销的核心及基本问题网站营销的核心及基本问题3 网站内容设计 网站满足网民需求的问题 网站传播设计 网站与网民建立联系问题 网站促销设计 网站对网民吸引力的问题 核心问题 基础问题 功利（赢利）模式 网站工作层面网

4、站工作层面 4 二、网站赢利模式的基本概念二、网站赢利模式的基本概念 什么是模式？什么是模式？ 1 （1 1）辞海的注释）辞海的注释 “是某种事物的标准样式或使人可以依照它的样式。 就内涵而言，模式是可以被复制的，是带有一定普遍性和 借鉴意义的”。 （2 2）这个解释里的几个关键词。）这个解释里的几个关键词。 “普遍性”、“可复制”、“标准”、“样式”。 网站的赢利模式网站的赢利模式2 参照网络这一更为具体的环境和形式， 我们可以以如下方式进行表达： （1）网站赢利模式首先是根据自己的优 势和特点，确立网站产品。 （2）并围绕网站产品设计（普遍性、 可复制、标准化）信息传递和功能协动 的流程。

5、 （3）促使网民与网站之间产生交易的 方法。（样式） 网站产品：会员资格 首页上有交友类型：本地约会、婚姻恋爱亲密关系。 首页上搜索：婚恋搜索、本地搜索、照片、年龄等等展示照片、 活动信息、热门群组、配对信息、推荐日志、刺激题目。 以上主要目标是吸引客户免费注册。（信息传递） 某交友网站某交友网站 注册的时候需要填写一些基本信息：性别、 年龄、身高、体重、学历、婚姻状况、兴趣 爱好、收入水平、择友 标准等等。（信息传递） 注册成功经审核审批后可用功能：送秋波、 留言、聊天、日志。于是这个时候，你主动 发起，或者被动接受一些信息。（功能协动） 三、网站产品三、网站产品 1、网站向赢利，必须为网民

6、提供一定范围 的实体产品或软性服务，这些产品和服 务统称为网站产品。 2、没有网站产品，一切方法就等于没有支 点，赢利模式也不存在。就象大商场没 有商品一样。 传播设计 促销设计 内容设计 赢利模式 产品 3、网站产品是赢利模式的核心 4、网站产品不同于网络产品。后者是指构 建网络所使用的硬件或软件产品。而网 站产品则是通过网站进行销售的产品。 5、网站产品的范围非常广，凡是在通过网 站进行宣传、推广、展示、销售的，都 属于网站产品。 6、有些情况下，网站产品可能不是完整产 品，而是产品或服务的一部分。 7、线下产品：硬件产品、软性产品 8、线上产品： 页面视觉产品（广告、qq秀） 页面内容产

7、品（收费信息） 过程体验产品（音乐、电影、游戏） 网络工具产品（qq群、空间） 资格证书产品（会员、诚信） 9、网站产品的体验问题 非体验型：不需要体验就可以购买的产品 体验型：必须经过体验才能购买的产品 易体验型：可以再网站上直接获得体验 难体验型：无法在网站上直接获得体验 一般情况下，非体验型产品与易体验型产品在互联 网上都相对容易销售。 四、信息传递四、信息传递 栏目动力学 1、栏目动力学认为：栏目之间 是有联系的，是有推动和拉 动关系的。 2、栏目动力学把栏目分为： 核心栏目 辐射栏目 目标栏目 栏目动力学 3、网民因核心栏目的吸引进入网站，通过 辐射栏目的推动和拉动，对网站逐渐产生

8、认同感和依赖感，最终到达目标栏目。 4、栏目，可以推而广之为园地、板块、频 道。栏目动力学也能适用。对一个频道的 设计，也可以采用栏目动力学观点。 目目 标标 5、传统栏目设计思想：发散结构 主页 缺点：效率低 6、栏目动力学：简单网站的栏目结构 核心栏目辐射栏目目标栏目 热点，优点，特点 沿运营思路展开 朝建站目的回归 6、复杂网站的栏目动力学 核心栏目 辐射栏目 目标栏目 五、网站赢利模式类型五、网站赢利模式类型 网上推动网下赢利网上推动网下赢利 （如：企业宣传网站）（如：企业宣传网站） 网上推动网上赢利网上推动网上赢利 网下推动网上赢利网下推动网上赢利 1 1、从网上网下关系上划分、从网

9、上网下关系上划分 实现网上推动网上赢利 1、如果没有网站运营能力，则不可能实 现网站赢利。 2、即使有网站运营能力，但现实中就有 某种 优势，为什么不借助现实优势，实现网 上推动网下赢利，而非要到网上另辟 蹊径呢？ 网站运营者的梦想： 网下推动网上赢利 网站初期，一般都是靠网下拉 客户，做交易。 网上推动网下赢利 网上推动网上赢利 网下推动网上赢利 信息量大 信息量大，功能强 功能强 横向激发：横向激发：可享受一部分服务可享受一部分服务 纵向拦截：纵向拦截：不交钱，不交钱， 会在关键拦截使用会在关键拦截使用 混合模式混合模式 1 1、从空间与时间上划分、从空间与时间上划分 六、赢利模式设计的矛

10、盾六、赢利模式设计的矛盾 1 1、人气和商机的矛盾、人气和商机的矛盾 值得思考的一句话： 只要有人气，就会有商机 广义商机：人气是商机的充分条件 狭义商机：人气是商机的必要条件 人气即是有价值的，也是有费用的 。 六、赢利模式设计的矛盾六、赢利模式设计的矛盾 1、人气和商机的矛盾 值得思考的一句话： 只要有人气，就会有商机 广义商机：人气是商机的充分条件 狭义商机：人气是商机的必要条件 人气即是有价值的，也是有费用的。 2、娱乐和主题的矛盾 网站是否可以？ 只讲商业性，不讲公益性； 只讲科学性，不讲艺术性； 只讲目的性，不讲策略性； 只讲规范性，不讲娱乐性； 只讲功能性，不讲感受性。 网站运营

11、近似一种文化行为！ 网站没有娱乐， 不被网友喜欢； 网站太多娱乐， 不被网友信任。 3、互动与定位的矛盾 网站没有“互动”，网络将会怎样？ 互动工具： 留言板、论坛、博客、即时通、游戏 如果以上功能都开通，几乎又成了门户网站。 网站开始，不用分太多板块网站开始，不用分太多板块 发言不用注册利于快速增加人气。发言不用注册利于快速增加人气。 4、迂回和直接的矛盾 时间：建立认同感、信赖感、投入感。 男人的购物路线 女人的购物路线 5、共建与自赢的矛盾 web1.0：核心概念自建 web2.0：核心概念共建 歪脖兔 人气和商机的矛盾 娱乐和主题的矛盾 互动和定位的矛盾 迂回和直接的矛盾 共建与自赢的

12、矛盾 这些矛盾，集中表现为现实思维和 网络特性之间如何协调的问题。 传播设计 促销设计 内容设计 赢利模式 产品 3、网站产品是赢利模式的核心 以网站的产品为核心，去构建网站的赢利模式， 同时围绕赢利模式做内容设计、传播设计、和营销设计 考虑：如何满 足目标网民的 需求 1、内容 设计 1、确定网 站属于哪个 行业 2、确定网站属 于哪种类型 3、确定网站实 现哪种功能 4、确定网站 采用什么模式 如何优化页面 1、查你的网站被搜索引擎搜索了多少条。 查询方法：site:域名（不加wwww） 2、网站的主题关键词被查出来的时候比较靠前。 通过内容设计可以实现: （1）网站设计较好 每个页面都有

13、独立的题目、 网站里有关键词提交、 对页面的描述、 页面是否出现该关键词 （2）流传广：被多个网站链接 考虑：如何有 效地传播网站 信息 2、传播 设计 深度介入目标群 中度介入目标群 在论坛、qq群上 建立关系宣传 通过广告形式 宣传 通过邮件知晓一个新网站的概率为20% 1、抓住固定 客户 2、实现赢利 2、促销 设计 网络促销关键词 利益 情感 好奇心 一个公司的网站拥有100万人数据库 时，你会怎么做？ 案例：案例： “人品计算器”的游戏，非常 火爆，网站迅速蹿红. 遗憾之处：遗憾之处：没有营销经验；表 现在游戏网页没有网站logo及 网站信息，并未给网站带去效 益。 七、赢利模式设计

14、的建议流程 （一）查阅互联网市场报告（热点或潜在市场） （二）分析自身优势或特点（优点、特点、梦想） （三）确定网站产品 （四）分析相同网站产品出现过的赢利模式 （五）寻找或创造适合自己的方式或方法 （六）确定网站赢利模式 （一）查阅互联网市场报告（热点或潜在市场）（一）查阅互联网市场报告（热点或潜在市场） 要通过报告解读要通过报告解读 其背后的意义！其背后的意义！ 网民年龄比例增网民年龄比例增 大，经济能力提大，经济能力提 升，购买力增强。升，购买力增强。 休闲娱乐：休闲娱乐：37.9%37.9% 获取信息：获取信息：37.8%37.8% 1 1、网民在网上使用什么工具？、网民在网上使用什么

15、工具？ 电子邮箱：91.3% 浏览新闻：79.3% 搜索引擎：64.5% 浏览网页（非新闻类57.2%） 在线音乐（含下载）：45.6% 即时通讯：44.9% 论坛/bbs/讨论组等：40.6% 2 2、网民在网上购买什么商品、网民在网上购买什么商品 书刊： 58.8% 电脑及相关产品： 34.2% 照相器材： 9.5% 通讯产品： 13.7% 音像器材及制品： 23.9% 家电产品： 8.9% 服装： 10.1% 体育用品： 5.9% 在什么时间上网？在什么时间上网？ 总结：一般来说，普遍的网站晚上交流比较好； 要根据行业网站调整。 讲师分享：宽带上网人数正在持续增长；做远程培 训网原因也正

16、是看中宽带的发展趋势。 专线上网 用户数 拨号上网 用户数 宽带上网 用户数 2910万人5100万人6430万人 中国网站数量还中国网站数量还 有有1010倍倍增长空间增长空间 （二）分析自身优势或特点（优点、特点、梦想）（二）分析自身优势或特点（优点、特点、梦想） 结合 传统优势 找到自己的 优点、特点 （三）确定网站产品（三）确定网站产品 这是对的！ 赢利点赢利点= =赢利模式赢利模式 这是错的！ 网站产品是必须首先确定的，没有产品就没 有模式！ 赢利点是网站产品；赢利模式是销售产品的 规范和方法。 （四）分析相同网站产品出现过的赢利模式（四）分析相同网站产品出现过的赢利模式 案例： 戴

17、尔公司的模式是客户定制和零 库存。 讲师总结：正常来说，大网站的 构架、赢利模式最好 不要复制。 （五）寻找或创造适合自己的方式或方法（五）寻找或创造适合自己的方式或方法 同样的一个网站产品，你怎样 销售它？ 互联网的好处：在互联网上调 整策略、方法会比较方便。 （六）确定网站赢利模式（六）确定网站赢利模式 有网站有网站无网站无网站 参考网站投入产出的模 型，检查自己的网站在 哪个步骤存在问题。 可以按照流程设计赢利 模式。 八、案例分析八、案例分析 （1 1）广告）广告 1、普通广告 2、广告联盟 广告 案例分析（案例分析（2 2）：百万格子）：百万格子 案例分析：百万格子案例分析：百万格子

18、 1、格子不是新概念，只是平面的划分方式。 2、格子强调的是平面内各单元功能的一致。 3、英国格子成功，主要原因是第一个上线。 4、其后的模仿者，普遍没有得到理想收益。 5、而一些改良者，却找到了它的商业价值。 案例分析（案例分析（3 3）：阿里巴巴）：阿里巴巴 网站产品：诚信通会员 信息传递：所有的页面上的信息都在直接或间接 地传递着供求采购等商务活动信息。 功能协动：会员、贸易通、诚信通、支付宝。 阿里巴巴的 盈利模式 电脑城的发展 开始 在自己门市玻璃上贴不干胶代理品牌，也通 过自己的网站进行宣传. 后来 大的电脑城进入市场，就提供了另外的模式。 阿里巴巴的赢利模式就是商城模式。 八、案例分析（八、案例分析（3 3）：阿里巴巴）：阿里巴巴 1、阿里巴巴的赢利模式，本身并不奇特。 2、阿里巴巴赢利模式，与现实有相似性。 3、阿里巴巴网站，相当于现实中的商城。 4、与现实商城不同的是，强调互动文化。 九、博客网没有公认的好赢利模式九、博客网没有公认的好赢利模式 1、对开通博客的个人或机构收费？难。 2、在个人或机构博客里投放广