营销策划的实施中应注意的问题

1、营销策划的实施中应注意的问题 篇一：我们在制定销售方案时需要注意哪些问题 我们在制定销售方案时需要注意哪些问题 我们在对产品分析，制定销售方案时，首先要注意什么 呢？其实这个问题是仁智之见。销售方案中要考虑直接对上 量产品提价是增加利润的最有效方法，问题是上量产品通路 价格透明，终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速 下滑。所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风 险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有 效最可行的就是产品升级，推广附加值比较高的中高档新产 品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多 的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于 推广的

2、方法。笔者认为要提高中高档产品推广成功率，必须 解决以下几个问题： 一、产品准确的定位一一卖点的提炼 企业在制定销售方案时，要考虑到产品不同于耐用消费 品的两极化消费：高端和低端产品销量较大。对于方便面而 言，出现“趋中消费”现象，即中价面的销量呈最大化。确 切的说目前零售1元的产品销量最大化。所以寻找市场机 会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提 炼。 没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子，有发光的可 能没有发光的机会。从营销的角度讲：有核心技术的产品竞 争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核 心技术的产品，我们可以提炼出它的卖点，提升产品的竞争 力。方便面属于技

3、术含量不高的产品，产品同质化非常严重， 如何把相同的产品卖出不同来，就取决于产品的卖点提炼。 卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成产品注 定畅销、注定成为行业标竿。（消费认知：消费者认为产品 好。）象康师傅的红烧牛肉面就是这个味.消费者认为 汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎消费者感觉 实惠。今麦郎一一弹面。消费者感觉面筋道。大骨面一一大 骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆一一圆面块。五谷道 场非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿，成就 一个产品，也推动了企业某一阶段的发展。 产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否 则就是无源之水。制定销售方案是一个复杂的过程，产品

4、卖 点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容 易让消费者记住。 二、通路利润和促销的合理设定 周正业老师是领导力管理专家，团队建设专家 南京师大文学学士、法学硕士，上海交大客座教授 历任美资跨国公司高级经理 欧洲最大培训公司合作讲师 通路经销商追求利润最大化的同时，希望销量最小化。 厂家追求利润最大化的同时，希望销量也是最大化。通路利 润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主 动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品，客户不接货， 只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销，产品就 会滞销在客户仓库中。 新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时，通路客户 才有推广新品的积

5、极性。针对不 同区域，通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单 件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以 上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道（学校、监狱、 矿区等）对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道 更高一些。 通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短 的关键因素之一。因此新产品的通路促销设定要注意以下几 点：1、多用实物促销，少用现金促销。2、限制首批接货量， 忌接货量越大，促销越大。3、针对不同的销售区域要用不 同的促销品。4、不要用一步到位价。 5、忌搭赠本品做为促销。 三、铺货期终端促销设定问题 我们在制定销售方案时，消费者在购买产品时受消费习 惯的影响，

6、首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新 上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不 买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。 对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或实物（牙刷、 毛巾、扑克、圆珠笔等）效果较好。对于特通渠道，采用“高 价高促”直接返现金较好。对于现代渠道（商超）以五连包 做为促销单位较好。 篇二：写策划书应该注意的问题 写策划书应该注意的问题 一、策划书名称： 具体的写出策划名称。且置于页面中央。可以以正、副 标题的形式出现。 二、活动对象：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位 （如果是小组 策划应注明小组名称、负责人）。 三、活动时间与地点： 须详

7、细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须 列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要 考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因 素、天气状况等等。 四、活动背景： 根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具 体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织 部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 五、活动目的、意义及目标： 用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要 点时，应明确写出活动的核心构成或策划的独到之处及由此 产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）。活动目 标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 六、前期准备： 列出所

8、需人力资源，物力资源。 七、活动流程： 表现方式要简洁明了，容易理解，但表述方面要力求详 尽，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也 可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间 的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。对人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点加以说明，还 应考虑执行的应变程序。 如会场布置、媒体支持、校园宣传、 主持、领导讲话、会场服务、音响、摄像等。如有涉及校园 卫生、环境等情况，应及时清理。 八、经费预算： 经费预算要尽量符合实际花费；清晰明了的形式列出写 出每一笔经费预算开支。 九、活动中应注意的问题及细节: （1）考虑当环境变化时的应变

9、措施、损失的概率、造 成的损失等。应急措施也应在策划中加以说明。 （2）大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求 内容详尽、页面美观。 （3）标 题：二号字，加粗，居中；小标题：四号字， 加粗； 正 文：五号字单倍行距（或小四号字固定行距值18 左右），段落首行缩进 2字符）； 署名：小四号，加粗，居右。 （4）序号排列要整齐。 （5）字体一般为宋体，在标题、小标题上可适当使用 其他字体，但字号要协调，小标题与正文相差1个字号，文 本标题与小标题差12个字符。 6）表格规范 制表文字四号字（或小四号字），必要时 可以竖列；但都必须居单元格正中 篇三：策划一场大型活动时应该要注意的事项 深圳市信雅文化传播有限公司告诉你大型活动改怎么 策划？ 策划一场活动是公关的必要手段，是有助企业、公 司达到喧传品牌推广，但策划一场大型活动是非常复杂的， 那策划一场活动时应该注意哪一些事项让大型活动更加的 完美呢？深圳市信雅文化传播有限公司告诉你。 一、活动设计与执行 设计与执行是要考究活动策划公司的执行力度，要想把 活动的设计完完全全的还原， 首先要去勘察场地，测量场地， 跟主办方确定要制作的策划要求来进行设计，确定好方案， 还要确定的财务预算，方可执行活动方案。 二、活动场地审批 深圳很多公司办一场大型活动是需要审批的，有很多人 都认为很麻烦，