某手机在中国的营销战略分析

1、 诺基亚在中国的营销战略分析诺基亚在中国的营销战略分析 nokia nokia sum 27 nokia sum 27 诺基亚公司（nok）1865年成立于芬兰。1985年,nok 在北京开设了第一家办事处； 90年代中期，nokia通过在中国建立合资企业，实现 本地化生产，在中国立足； 2004年开始，nokia凭借丰富创新的产品、深入的本 地化战略、成功的渠道建设赢得中国市场no.1； 2006年,nokia在中国全年销售及出口总额超过100亿 欧元，中国继续成为其全球最大的市场； 短短23年,诺基亚从一个市场跟进者转变为市场领导 者,在中国市场取得了巨大的成功。 nokia 劣势劣势 s

2、wot模型模型 sum 27 优势优势 机会机会 威胁威胁 nokia sum 27 销售销售 分权式管理,自下而上的决 策过程,增强了诺基亚中国 的决策自由度与反应速度 全球总部的策略制定基于中国 总部反馈的市场信息和意见 从研发到销售的扁平 化组织模式,提高了对 信息和资源的利用率 nokia sum 27 诺基亚为用户提供包括基础设备到终端,语音到数据的完整 的通讯解决方案。数据通信方面,诺基亚更是行业的先驱。 “第一代蜂窝电话岁月成就了摩托罗拉,第二代gsm的全球 流行,成就了诺基亚。”商业周刊1997 诺基亚公司十分重视技术开发投入,不惜花费巨额研制经费 开发新产品。在诺基亚全球雇员

3、中,从事技术研发的人员占三分 之一。在全球12个国家建立了44个研发中心。 2002年诺基亚在产品研发上还实行了它的改进奖励计划,加 大对研发人员的奖励力度。 nokia sum 27 相互支持、团队合作、分享信息 积极进取、勇于创新、平等沟通 诺基亚企业文化 致力于员工的本地化 为员工提供职业生涯的发展机会 保持畅通的员工意见反馈及沟通渠道 nokia sum 27 与三星、摩托罗拉这些品牌相比诺基亚进入中国市场较晚 进进入中国国市场较晚场较晚 面临着如何实现各级渠道之间的利润平衡和资源平衡的问题 多级级分销销渠道 如果不能很好的把握产品线重点，全面的战略将为它的劣势 全面的产产品线线 no

4、kia sum 27 2000年以后，中国的手机用户数量开始进入一个快速增长期， 手机在迅速地普及。 中国国迅速崛起的手机消费费市场场 诺基亚在中国市场率先制定了gsm行业标准。自此，诺基亚 开创了gsm的新时代。 中国国市场场gsm标标准空缺 互联网与手机的联系日益紧密，互联网服务领域逐渐兴起。 诺基亚首先提供这一领域的相关服务。 互联网联网服务领务领域的兴兴起 nokia sum 27 摩托罗拉、三星、lg等老牌对手，还有国内本土品牌的争 夺。 传统竞争对传统竞争对手的威胁胁 苹果iphone的推出，以及谷歌宣布将推出android手机平台， 对诺基亚形成压迫式威胁。 新进竞争进竞争者的威

5、胁胁 黑手机、翻新机、水货手机等等都会对诺基亚的手机市场 造成威胁。 非法竞争竞争者的冲击击 nokia sum 27 nokia 4ps分析分析 sum 27 nokia sum 27 人性化设计设计 hominize 价值值体现现 value 服务务至上 service 全系列产产品 overcover nokia sum 27 产品价格具有竞争, 在中低端市场立足, 实现以中低端市场为 基点,不断扩大市场 份额,发挥规模优势 对市场变化快速反应, 降价迅速,但控制降 价幅度。既能稳定市 场,又不因急剧的降 价损害品牌形象打击 消费者的品牌忠诚度 nokia sum 27 25.00% 3

6、0% 23.60% 21.40% 代理fd直供运营商渠道 全国总代理、省级代理、地 区代理三级分销体系 省级直控分销 向大型终端零售卖场 直接供货 与国内主要运营商合作 2007年 诺基亚销售渠道比例 nokia sum 27 广告传播充分体现 了人性化和差异化 电视、报纸、杂志、网络广告、售 点广告等多种传播形式综合运用 以与大经销商的联合促销活 动为主，形式多样 致力于在全球所有运营的区域都成为最优 秀的企业公民，积极发起和参与各种长期 的可持续性的公益项目 nokia sum 27 sum27our world ,our will 3月27日,晴 因为案例分析大赛的缘故,志同道合的四个走到了一起, 去共同open the new world。 诺基亚手机市场当之无愧的老大,那么诺基亚是如何 取得如此成就的呢？这成了sum27的疑问。 于是从确定选题到搜集资料,再到集体讨论和作品制作 sum27尝试open nokias world。作品完成,