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文档简介
1、梧品资料 荔苑休闲山庄营销整合推广方案 前言:荔苑休闲山庄地处中山城西郊外,古树参天,果树成 荫, 山庄设有大酒楼,烧烤钓鱼场, 儿童乐园等, 是_ 可编紘修改 个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初 期,一些配套设施有待完善,经营场所文化底蕴不足,热烈气氛 更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试,因此山 庄发展潜力巨大,如能结合山庄实际,发挥资源优势,进行营销 的有效整合,势必取得事半功倍的效果!以下是康博品牌文化传 播有限公司在对山庄整体调研 后,做出的营销整合推广计划。希 望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益! 一、文化行销打造山庄名气。可充分利用古树参天,果树
2、成荫, 山水妖娱的自然资源,选择具有代表性的300古树或果树作为生 态保护标版,请中山学院生物系老师同学进标本采样,标著树围 的尺寸,所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标 著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅,300 棵标本树即可将我国的著名古诗词唐诗300首恰到好处的 装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中,形成中山市乃至周边城 市绝无仅有的亮丽文化风景,必将名震中山!到荔苑饮食休闲, 诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般:举家休闲荔苑楼,孩娃 吟诗父母乐。 背首唐诗省几元,八大诗人丛中笑 目前山庄食客、消费者较少,且一般都集中在晚上六点至十 点,整个大白天生意较清淡,针
3、对这一问题,建议山庄要采 取公关方式(我公司识得中山旅游局主要领导,必要时可以协 助)与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系,最好能获得 旅游行销拓宽荔苑火爆生意路 “中山市旅游局指定旅游景点单位”,同时配予对各旅行社的司 机导游提供免费餐,停一部车到山庄吃饭可获 20-50元的奖励,相信如果成功, 山庄大白天生意必将火爆 不赚钱都难。为做好这项工作,还要做好以下工作: 1、引进开辟土特产村,通过招商将中山咀香园杏仁饼,中 山桑子茶,孙中山系列纪念品等等,具有中山特 色的产 品商家引入经营,以满足游客在山庄用餐后,个人须买 特产的需求,同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足 的理由。 2、山庄
4、可设贵宾房多间,开设足浴、按摩房、自动洗 牌麻 将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服 务。 三、娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛 可聘请一支能歌善舞(包括会表演杂技魔术的)表 演 队,长年驻扎山庄,进行定时表演,吸引游客和食客前 来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和 良好的口碑。 2、根据季节变化和节假日的需求,邀请和特聘文艺表演 队、特技演员。女口:中山的少儿爵士鼓队(均为 三到七 岁的少年)到山庄做精彩表演。 3、为增加山庄的夜晚灯光气氛,可到古镇买三具超远的聚 光灯,在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。 活跃山庄夜食气氛,吸引周边的消费者瞩目,同时成为 郊区饮食业的又一道独
5、一无二的亮丽风景。 四、系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼 1、与中海翠林兰溪合作,开展成功购房送入伙酒席一桌活动。酒 席可设在山庄,山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。 要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的,可锁定 翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋 好友了解山庄的饮食文化。 2、圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在山庄 消费 88元的顾客,即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子” 游戏活动,满168元两次,338元以上三 次,我们的奖项 设置有: 最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的 礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电 玩骰子“高手”
6、奖:掷出六个一点至六个五,奖价 值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900 7E)日用 玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获 得价值5元礼品一份;(50份/无计300份,1500元) 食品 玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念 品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/ 2元/份) 3、“您的健康,我们的心愿”全民长跑运动会 活动时 间:12月21日早9: 0010 : 00必须与 政府相关部门 联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。 活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近 与市民、游客的友好关系,发动市民、游客举办一期长跑运 动会,凡在
7、我山庄消费满50元均可报名参与,参加者年龄 从10岁一50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活 动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供, 冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元 保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价 值20元保健品一份。) 4、“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代 舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免 费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮 (30瓶),并于现场抛送礼 品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。 “狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由山庄“魅力美眉”时装队组 织。 五、加强户外媒体宣传,提高山庄知名度。
8、1、可从城区品中心(市政府)到山庄的路线上的主要 交通 十字路口,用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄名称和相 距的距离和主打招牌菜,吸引客人前往消费。 2、请中山市媒体单位集体采访报道,报道山庄系列软新闻。 在中山日报、中山商报 屏声报、香山报、南方都市报 (中山版)、中山广播电视台,事先准备 好新闻由头和 新闻稿件、图片供记者参考使用(此项工作康博可协 助)。 3、建议在长城卡”时尚精选杂志,刊订山庄广告。 并加印山庄消费印花广告,顾客可凭此印花到山庄享受 优惠,或充抵现金。此杂志收费低,目标对象均为收入 中高层读者,且随着长城卡消费记帐单派发,全市的中 国银行蓄储所窗口均有可自取。数量 多达50000份,广 告费仅1600元。 4、可印制山庄形象和出品的宣传单张10000份,在中 山市主要的写字楼(中银大厦,好又多,益华广场, 中兴大厦,
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