2011年四川分公司一季度分公司银保部绩效考核办法

1、2011年四川分公司一季度分公司银保部绩效考核办法（草案）为了保证银邮渠道业务开门红业务顺利达成，牵引分公司各岗位的经营管理工作重心，加强对全省的银保业务推动的支持和服务工作，分公司特制定2011年四川分公司一季度分公司银保部银保部绩效考核办法，具体内容如 下。一、考核期间2011年1月1日-3月31日、考核原则聚焦市场关注期缴效益为先提升内涵注重品质健康发展、考核对象四川分公司银行保险部四、考核指标设置各岗位考核指标主要分为业务指标和管理指标，根据各岗位的工作重心和关注对象不同，设置的指标权重分不同。具体各岗位考核指标和权重分如下：（一）部总室成员及二级部经理指标类型指标细项总经理副总经理（

2、李）副总经 理（林）总经理助理（毛）督导室经理培训室经理综合室经理续期室经理电销室经理业务指标市场份额2020302520期缴达成率3020303030302020标保达成率203025电销年化标保达成率2050累计13个月继续率1030103015累计25个月继续率20205管理指标新保预算执行率201010续期预算执行率10新人滚动转正率403020回访成功率30超期单证占比20方案审批20人均标保20当月进度率30线下实收率35（二）部门员工指标类型指标细项业务督导培训专员财务预算人员管理品质管理系统管理续期督导续期内勤电销 支持业务指标市场份额20期缴达成率25302520202510

3、10标保达成率25电销年化标保达成率50累计13个月继续率10353515累计25个月继续率25255管理指标新保预算执行率25人均标保20新人滚动转正率3030回访成功率30超期单证占比满期给付率20代扣手续完备率20竞赛战报追踪30手续费结算25预算申报25薪酬管理25人员管理25银保通管理25综合系统管理25人工对账25当月进度率30电话岗当月进度率30线下实收率35五、考核标准及计算方法（一）业务指标岗位考核指标考核标准计算方法标准值下限二级部经理 以上人员市场份额现有份额+1.5%现有份额X 85%1、实际份额现有份额X 85%，得分=（实 际份额-现有份额）/目标值X权重分2、现有

4、份额X 85% 实际份额，不得分期缴达成率100%80%1、实际完成值下限，得分=（实际完成 值-下限）/ （考核标准值-下限）X权重分X 75%+权重分X 25%2、下限实际完成值，不得分标保达成率100%80%电销年化标保 达成率100%80%累计13个月 继续率95%93%累计25个月 继续率90%88%部门员工市场份额现有份额+1.5%现有份额X 85%1、实际份额现有份额X 85%，得分=（实 际份额-现有份额）/目标值X权重分2、现有份额X 85% 实际份额，不得分期缴达成率100%80%1、实际完成值下限，得分=（实际完成 值-下限）/ （考核标准值-下限）X权重分X 50%+权

5、重分X 50%2、下限实际完成值，不得分标保达成率100%80%电销年化标保 达成率100%80%累计13个月 继续率95%93%累计25个月 继续率90%88%（二）管理指标岗位考核指标考核标准计算方法标准值下限管理岗位新保预算执行率100%80%1、实际完成值下限， 得分=（实际完成 值-下限）/ （考核标准值-下限）X权重分X 75%+权重分X 25%2、下限实际完成值，不得分续期预算执行率100%80%新人滚动转正率60%30%回访成功率90%83%超期单证占比2%以下8%人均标保全省均值全省均值X 80%当月进度率83%73%线下实收率80%60%支持冈位新保预算执行率100%80%

6、1、实际完成值下限， 得分=（实际完成 值-下限）/ （考核标准值-下限）X权重分X 50%+权重分X 50%2、下限实际完成值，不得分人均标保全省均值全省均值X 80%新人滚动转正率60%30%回访成功率90%83%代扣手续完备率100%90%满期给付率70%60%超期单证占比2%以下8%当月进度率83%73%电话岗当月进度率80%70%线下实收率80%60%1、战报追踪：内外竞赛战报追踪不及时，每次扣 5分；战报数据错误，每 次扣4分；2、 手续费结算：根据渠道要求，按时划转手续费。 1、若手续费划转时间 按时，则得满分；2、若拖延一天，则扣5分；3、若由于自身原因没能划转手 续费，则不得

7、分；3、 预算申报：按时申报预算，迟报一次扣5分；申报流程缺失一次扣5分; 计算错误一次扣5分；4、薪酬管理：基本工资审核差错一次扣 10分，绩效工资审核差错一次扣 10分，工资表报送不及时准确一次本项不得分；5、 人员管理：人员入司、离司处理疏漏、错误一次扣5分，人员、薪酬台 帐未及时更新扣5分，未按月提供人管战报（含薪酬分析）扣 5分；6、银保通管理：出现责任性故障，每次扣25分；出现非责任性故障，未及 时到场组织处理，每延迟1个小时扣10分；7、 综合系统管理：及时新增网点和进行网点调配审批，每迟一次扣3分；7、人工对账：每天上午10点完成，每迟1个小时扣5分/次；8、每项指标得分最高不超过本项指标权重分，最低不低于零分。六、指标释义1 、市场份额：2010 年底新保市场份额简称 “现有份额”， 2011 年考核月 底市场份额简称“实际份额” ；2 、人均标保：考核月机构实际完成新保标准保费 / 考核月机构新保标保任 务数3 、新保预算执行率：考核月机构新保一线实际费用贡献额 / 考核月机构新 保一线费用贡献任务额4 、续期预算执行率：考核月机构续期一线实际费用贡献额 / 考核月机构续 期一线费用贡献任务额4 、新人滚动转正率：考核月机构转正新人数 / 考核月机构应转正新