CIFI-JT-WI-YX-002项目阶段性营销方案编写作业指引

1、CIFI-JT-WI-YX-002项目阶段性营销方案编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。适用范畴适用于下属公司开展各个时期具体的营销推广方案编制治理。术语和定义时期性营销方案：包括预热期、开盘期、销售期、清盘期四个时期的 营销方案或季度营销方案，具体内容包括时期推广打算、营销费用预算打 算、媒体公布方案、每期入市方案（定价方案、上市策略、销售方案）、专项市场活动等。职责营销部负责编制项目整体营销方案并报集团审批。负责按照项目整体营销方案制定 项目时期性营销方案，并报集团审 批。负责制定项目月度

2、营销推广方案，报集团备案后组织实施。下属公司营销分管领导审核项目时期性营销方案及月度营销推广方案。下属公司总经理负责审批项目时期性营销方案；审批月度营销推广方案。集团营销治理部组织评审项目整体营销方案；审核都市公司上报的年度和时期性营销方案、开盘方案；事业部上报 的年度营销方案。备案事业部的开盘方案。备案下属公司上报的月度营销推广方案。工作程序项目时期性营销方案由下属公司营销部按照项目整体营销方案自 行细化制定，其内容可从以下条目中针对性选择：时期周期内市场环境调研数据及结论（应反映项目在市场中与竞争项 目优劣性、以及市场潜在空间）时期周期内现有项目产品特点（户型配比、配套设施等），总体产品优

3、 劣势分析。时期周期内项目目标客户定位描述。时期周期项目工程时刻进度，包括几个重要节点：打算开盘时刻销售样板区开放打算打算圭寸顶、竣工时期周期内项目营销推广总体思路时期周期内推广主题方向时期周期内项目销售总体均价估量时期周期内向市场推出的产品量预估时期周期内营销推广各时期总体时刻安排各时期打算内容：本时期时刻范畴本时期销售推出单位本时期销售推出单位均价本时期推出单位户型特点（优劣分析）本时期推出单位目标客户群特点描述（具象描述）本时期广告诉求主题本时期促销活动组织形式、主题本时期媒体选择本时期营销费用使用打算（各媒体费用分布）本时期需配合完成销售有关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程

4、等）项目销售总体推出单位打算（明确各时期推出单位的均价、面积、总 价，总体均价、总价）项目营销费用使用总体打算（明确各时期费用比例、各媒体费用使用 比例）营销部完成初稿后，经营销部内部确认后，下属公司营销分管领导审 核，总经理审批。年度和开盘期营销方案，都市公司营销部还需报集团营 销治理部审核，报集团营销分管领导和总裁备案；事业部营销部抄报年度 和开盘期营销方案至集团营销治理部。项目时期性营销方案的修订按 5.2程序执行。关于项目时期性营销方案的执行成效，以时期性销售打算及总结 形式分析备案。各时期推广方案的具体界定：预热期推广方案：项目整体营销方案至开盘前三个月时刻为项目预热 期，按5.2程

5、序报批后，营销部按审批通过的预热期推广方案组织方案执行 事宜。开盘期推广方案：由营销部在入市时期前完成，项目入市时期时刻界 定为项目自推广开始时刻至项目开盘后 3个月。按5.2程序报批后，营销部 按审批通过的开盘期推广方案组织开盘治理事宜。具体参见销售前期治 理流程。销售期推广方案：项目销售期时刻界定为项目开盘后第四月开始至项 目清盘为止。在项目销售期内，下属公司营销部应按季报批，审批程序同5. 2规定。清盘期推广方案：项目清盘时期时刻界定为项目销售率达到90%以上或项目实际入住。下属公司营销部在对剩余产品结构深入分析研究的基础 上编制项目清盘时期推广方案按季报批，审批程序同5.2规定。支持性文件项目整体营销方案作业指引销售总结编制作业指引有关记录期（季度）营销方案审批表期（季度）营销方案审批表 送审日期：号:项目名称：内容概要：（详见附件）下属公司营销部意见：签名：年月日下属公司营销分管领导审核 意见：签名：年月