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文档简介

1、大米销售策划书 销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售 阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任 务的书而依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公 司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可 太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是 必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销 售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务 也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为

2、一个销售员该 怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的 公司，无论你而对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根 木。那么你如何写销售计划书呢？ 销售计划的架构 1. 销售计划是各项计划的基础八售计划中必须包扌舌整个详尽的商品销售量及 销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划 外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实 行，无一不需要以销售计划为基础。7 2. 销售计划的内容乜蛎輔南售计划的内容至少应包含下述几点： 商品计划（制作什么产品?） （2）渠道计划（透过何种渠道?） 成木计划（用多少钱?）

3、(4) 销售单位组织计划(谁来销售?) (5) 销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6) 促销计划伽何销售?区觅苑卓煽闯鮮第5项的销售总额计划是最主要 的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华 所在，也是销售计划的中心课题。 销售计划书包括以下几个方面： 1. 市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销 量等进行定位。 2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占 主要篇幅。 4. 销量任

4、务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任 务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了， 要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5. 考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。 考核的时间也不一样。 6. 总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须 具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己 考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提 高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员 做到销售经理或者是老板

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