连锁店开发战略

1、连锁企业开店战略连锁企业开店战略 1、连锁经营发展的特点 立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针 发展新型业态发展新型业态 以科学化、标准化经营技术为基础的大工业生产以科学化、标准化经营技术为基础的大工业生产 发展方式发展方式 多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式 对生产、流通过程的强有力支配对生产、流通过程的强有力支配 2、连锁企业发展战略准备 关于经营资源的再认识关于经营资源的再认识资本和人才准备资本和人才准备 组织管理体制和水平组织管理体制和水平物流配送体系的建设物流配送体系的建设 大批量商品化经营计划体大

2、批量商品化经营计划体 系的开发和完善程度系的开发和完善程度 标准化分店组装体标准化分店组装体 系的形成系的形成 连锁企业 发展战略 准备 3、连锁企业的开店战略 分店开发的原则分店开发的原则 方便顾客购买方便顾客购买 有利于配送有利于配送 中心供货中心供货 适应长期规划适应长期规划配合业态类型配合业态类型 所开分店所开分店 能最大限度能最大限度 地节省顾客地节省顾客 的购物时间的购物时间 充分把握充分把握 顾客的购物顾客的购物 心理心理 配送中心是配送中心是 否有能力为分否有能力为分 店供货店供货 配送中心向配送中心向 分店供货的运分店供货的运 输路线是否合输路线是否合 理理 分店开发的一般性

3、战略分店开发的一般性战略 区域集中的布区域集中的布 局策略局策略 有效物流线延伸范有效物流线延伸范 围内的推进策略围内的推进策略 提高配送效提高配送效 率，降低成率，降低成 本本 总部便于管总部便于管 理，可以节理，可以节 省人力、物省人力、物 力、财力力、财力 保持本企业保持本企业 在该区域内在该区域内 的绝对竞争的绝对竞争 优势，使其优势，使其 它的竞争店它的竞争店 在本地区难在本地区难 以进入以进入 所谓有效物流所谓有效物流 线，是指配送线，是指配送 车辆以车辆以 60806080km/hkm/h的速的速 度，在一个工度，在一个工 作日内（作日内（1212h / h / 24h24h）内

4、可以内可以 返回配送中心返回配送中心 的距离。的距离。 弱竞争市场的弱竞争市场的 先布局策略先布局策略 优先将店铺开优先将店铺开 设在商业网点设在商业网点 相对不足的地相对不足的地 区，或竞争力区，或竞争力 比较弱的区域比较弱的区域 ，以满足当地，以满足当地 居民的居民的“购买购买 饥渴饥渴”，避免，避免 过渡竞争。过渡竞争。 预设店抢先型排预设店抢先型排 他性布局策略他性布局策略 企业先发制人企业先发制人 ，对有较大发，对有较大发 展前途的地区展前途的地区 ，先入为主，先入为主， 以抑制其它公以抑制其它公 司的进入。司的进入。 3、连锁企业的开店战略 1 23 地区头号大店战略地区头号大店战

5、略 即在一个商业地段开即在一个商业地段开 设该地区最大的店铺，设该地区最大的店铺， 实现小商圈高市场占实现小商圈高市场占 有率；为较大规模的有率；为较大规模的 店铺所采用。通常是店铺所采用。通常是 在一个商业中心或购在一个商业中心或购 物中心当作该中心的物中心当作该中心的 核心店铺定位。大型核心店铺定位。大型 百货、综合超市、家百货、综合超市、家 居中心等规模较大的居中心等规模较大的 业态多采取这种战略。业态多采取这种战略。 即在一个区域密即在一个区域密 集开店，在该地集开店，在该地 区形成绝对优势，区形成绝对优势， 由面上展开。店由面上展开。店 铺规模较小的业铺规模较小的业 态，如果经营的态

6、，如果经营的 是大众日常生活是大众日常生活 用品，适合于采用品，适合于采 用第二种战略。用第二种战略。 集中成片开发战略集中成片开发战略低成本策低成本策 略略 在分店开发在分店开发 中努力紧缩中努力紧缩 开支降低营开支降低营 业成本。业成本。 分店开发一般有三种基本战略分店开发一般有三种基本战略 3、连锁企业的开店战略 4、分店开发方针 为实现企业发展的长期目标， 为实现企业发展的长期目标， 以企业整体经营计划为基础，以企业整体经营计划为基础， 对分店开发业务制定的行动对分店开发业务制定的行动 准则。准则。 连锁企业开店计划连锁企业开店计划 1、连锁店开发的要素 2.2.位置位置 选定选定 5

7、. .物料物料 保证保证 4.4.开店开店 计划计划 3.3.商圈商圈 调查调查 选选 址址 开开 发发 业业 务务 1.1.分店分店 开发方开发方 针针 1、连锁店开发的要素 2.2.店铺设计店铺设计 5.5.开业开业 4.4.施工施工 3.3.申请报批申请报批 店店 铺铺 开开 发发 业业 务务 1.1.开店开店 计划计划 2、连锁企业开店程序 开店有关的战略 方针 市场调查店铺选址调查 制定开店基本计划 设店意向决定 制定经营具体计划制定店铺建设计划 计划的实施 开 店 制定具体计划 基础调查 3、投资的基本原则 v 尽可能少投资尽可能少投资 v 地价要尽可能低地价要尽可能低 v 首先考

8、虑新兴住宅区首先考虑新兴住宅区 v 面积要超乎寻常地大面积要超乎寻常地大 v 沿干线道路，地形正常沿干线道路，地形正常 v 最好一层或两层建筑，地下不用于商场最好一层或两层建筑，地下不用于商场 v 将来有可能成为新兴商业中心或小型商业区的地区将来有可能成为新兴商业中心或小型商业区的地区 v 尽可能进入地方或大企业投资建设规划区域，未来不再改尽可能进入地方或大企业投资建设规划区域，未来不再改 造的区域造的区域 v 物流配送中心等商品管理和作业设施优先建设物流配送中心等商品管理和作业设施优先建设 v 所有施设都可转卖或转用所有施设都可转卖或转用 4、分店开发准备 1 商圈商圈 尽可能每一商圈都同对

9、尽可能每一商圈都同对 象，同客数；象，同客数； 把尽可能做小商圈列入把尽可能做小商圈列入 中长期经营计划；中长期经营计划； 两家分店的商圈相互之两家分店的商圈相互之 间尽可能临界；间尽可能临界； 呈环状（非轮状）；呈环状（非轮状）； 形成形成“根据地根据地”，即集，即集 中开店区域；中开店区域； 以以5 5家以上，尽可能家以上，尽可能1111 家以上店铺为一组竞争家以上店铺为一组竞争 单位单位 2 商势圈商势圈 能够集中开店，能够集中开店， 成为地方连锁区成为地方连锁区 域的空间范围。域的空间范围。 直接准备项目直接准备项目 5、分店发展速度与模式 2.阶段性的选择阶段性的选择 1.分店发展模

10、式分店发展模式 5.适度规模适度规模 4.分店发展工作顺序分店发展工作顺序 3.适应发展的经营管理强化适应发展的经营管理强化 阶段性的选择阶段性的选择 当第一开发区域开店达到当第一开发区域开店达到11家后，开家后，开 始进入第二开发区域；第二开发区域达始进入第二开发区域；第二开发区域达 到到11家时，开始进入第三开发区域；每家时，开始进入第三开发区域；每 一个阶段开店到七八家时，做下一开发一个阶段开店到七八家时，做下一开发 区域的准备工作。区域的准备工作。 1 2 3 4 直线前进 1 2 3 三角形 1 4 5 6 2 3 理想类型 分店发展工作顺序分店发展工作顺序 开店顺序以一地区集中出店

11、形成商势圈开店顺序以一地区集中出店形成商势圈 优势为好。即面扩展而不是点扩展。优势为好。即面扩展而不是点扩展。 大型城市市中心地价高、交通不便，应大型城市市中心地价高、交通不便，应 予以回避，在其周边发展较为有利予以回避，在其周边发展较为有利。 适度规模适度规模 与企业商圈大小、业态类型相适应的最与企业商圈大小、业态类型相适应的最 佳营业面积。佳营业面积。 经营顾客来店目的范围内（经营顾客来店目的范围内（TPOSTPOS）的所的所 有品种，按销售量正比例充分陈列有品种，按销售量正比例充分陈列 推销性品种每一个陈列架放置一到两个推销性品种每一个陈列架放置一到两个 品种，按照最显眼、最夺目的方式陈

12、列品种，按照最显眼、最夺目的方式陈列 宣传品种控制在商品数量的宣传品种控制在商品数量的10%10%以内陈以内陈 列列 销售量很小的，一天（或一周、一月）销售量很小的，一天（或一周、一月） 达不到必要销售量的品种不经营达不到必要销售量的品种不经营 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本

13、 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击添加文本点击添加文本 01 02 03 04 添加标 题 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:/ 会议主题 1 1、携手超越，驭领未来、携手超越，驭领未来 2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心创造新未来用心创造新未来 会议主体环节 年度总结：由公司各职能部门、高层做年度总结：由公司各职能部门、高