059 TCL大区经理管理手册

1、腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羅肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅薁蚈膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒈薇袇羃芀蒃袆肅蒆荿袆芈艿螇袅羇薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆

2、芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆

3、节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇

4、羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅

5、羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆

6、肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆

7、聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄

8、肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅

9、膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅

10、膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃

11、腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄

12、芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅

13、芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂

14、莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃

15、羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄

16、羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂

17、肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂

18、肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃

19、肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁

20、膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁

21、膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂

22、芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀

23、芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁

24、芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁

25、莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿

26、羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀

27、羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀

28、肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈

29、肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿

30、膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇

31、膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇

32、腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈

33、芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆

34、芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆

35、节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇

36、羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅

37、羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆

38、肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆

39、聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄

40、肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅

41、膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅

42、膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃

43、腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄

44、芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅

45、芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂

46、莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃

47、羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄

48、羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂

49、肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂

50、肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃

51、肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁

52、膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁

53、膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂

54、芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀

55、芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁

56、芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃袇腿芀虿袆节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螂莁膅袀螂肁蒁螆螁膃 059 tcl大区经理管理手册tcl办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线

57、市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移，提升并巩固公司在当地市场的地位与份额，是实现公司规模扩张的基础。办事处主任作为一线市场的重要指挥官，在各方面的整体素质上已被提出了更高的要求，以适应未来日趋惨烈的竞争。在之前，我们的地级办事处的月度平均销售业绩在200万左右，而现在我们的地级办事处的月度平均销售业绩600万左右，有的地级办事处的月度平均销售业绩高达2000万以上。资金流、物流的剥离是公司整合资源的一个标志。办事处作为自营网络的前端中心已成功地从市场业务职能向市场经营管理职能转型，地级办事处主任也必须带领全办

58、事处人员从业务型人才向多级市场精细化管理型人才转变。办事处进行规范建制以后，从运行情况来看，硬件建设相对较好，软件特别是基础管理较为薄弱，目前的二级市场操作的较好，但三级以下的市场则运作的不理想，甚至有部分全国百强的县级市场基本上还靠自然消化或仍然有很多空白点。一方面人员的急剧增长，加大了人力资源管理的难度。另一方面地级办事处设立的时间相对较短，缺乏管理二三级网络的经验，授权之后缺乏有效地监控。因此目前办事处普遍存在管理不规范的问题，同时市场职能和内部管理职能未得到充分发挥，许多工作仍未从粗放式进化为精细化,表现在渠道管理、客户管理、办事处组织管理等方面出现了一些问题，例如窜货、有效客户流失、

59、信息沟通不畅、管理制度不健全特别是事务追踪体系至今没有建成等都是精耕细作的不够彻底的反映。经过以往的反击战、腾飞战，公司已由壮大阶段步入大规模扩张阶段，办事处在区域市场的各项职能已经逐步超越开拓市场的作用，外部环境要求办事处对外具备管理市场、调控市场的能力，即整合区域市场资源，管理销售、推广、客服、信息四个方面的工作,达到全员营销、全员推广、全员服务；同时公司组织成长要求地级办事处对内还须具备基层营销组织建设和管理一线团队的职能。免责说明：本管理工具有网站会员提供，网站仅对工具进行筛选、编辑，但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性，该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请与提供者联系。网站提醒大家：资料请不要用于商业目的。办事处对外管理市场、调控市场的能力主要表现在整合经销商资源、执行公司在当地的各项战略战术决策和作为公司信息收集节点的功能。办事处是公司市场信息网络的最灵敏的触角，面对市场需求的迅速变化和竞争对手的不断挑战，各办事处要及时将各