2018年上半年销售工作总结

1、范文最新推荐2018年上半年销售工作总结半年以来，2018年的营销工作取得了一 定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题， 为了更好的完成项目的营销工作、 实现双赢，双方结成真正意义上的 战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一 些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能 力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培 训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对

2、甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位， 通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、 扯皮的现 象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟 通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工 作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题 的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高 效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认 为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无

3、论大小都 要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带 来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作 程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内 部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式， 有 针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极 与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也

4、是就事 论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行 管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。 以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解 真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之 处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决, 最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。一、上半年工作总结（一）农业主导产业发展情况1、种植业：上半年粮食播种面积 13.69万亩，与上年基本持平；白 莲播种面积6.5万亩，比去年略有增加；西瓜、蔬菜等其他经济作物 比上年有较大幅度的增加。（二

5、）新农村建设工作按照县委、县政府新农村建设的统一部署，我局积极配合县委农工部 全力推进全县社会主义新农村建设，认真制订了全县农业产业发展规 划和实施方案，新型农民培训计划，提出了全县农民合作社建立和规 范管理意见，使全县新农村建设点产业发展、农民培训，农民专业合 作社有序地开展，并取得了明显的成效。与此同时，根据县委新村办 的安排，我局在木兰乡杨坊村挂点抓新农村建设，指定了一名局副职领导和一名后备干部专职抓，按照县委抓新农村建设挂点村的统一要 求，结合农业部门的自身优势，着重抓了帮扶产业发展、村庄整治和 为群众办好事实事等工作。全村烤烟、白莲、西瓜、生猪、水产等产 业明显加大，举办了白莲、烤烟

6、、水稻培训班 3期，良种、良法推广 率达到96%以上；成立了村庄整治理事会，对村庄整治进行了整体规 划，目前房屋、猪牛栏拆旧60余间，1300余平方米；外墙装修1700 平方米、道路硬化、环境绿化等工作正在有序地进行。（三）争资争项工作今年上半年已向省厅申报的项目有农产品质量安全检测体系建设项 目，总投资400万元；农业生物预警与控制区域站建设项目，总投资 350万元；农业生态养殖示范场建设项目，总投资 40万元。上述项 目已编制项目可行性研究报告书，经市农业局确定并向省农业厅呈 报，待立项。上半年已到位的项目有农业科技入户直通车、基层农业 技术服务及动物防疫等项目经费 40万元。（四）招商引

7、资工作（五）农业科技推广服务工作首页12尾页（六）农村政策落实和农村经营管理工作（七）荷花观光园建设荷花观光园是我县第一届旅游文化节的重点项目， 也是展现我县中国 最美莲乡的特色工程，我局按照县委、县政府的统一部署和要求，在 风景秀丽的通天寨脚下规划建设荷花观光园，建设面积200亩，分物种园区和赏莲、采莲区两个项目，物种园区占地 20亩，种植230多 种花色不同形态多异的来自世界各地的荷花品种，20种独具魅力的睡莲品种和观赏价值极高的王莲品种，建成后将是花的世界、莲的海 洋。赏莲、采莲区规划面积180亩，以公路为界分别种植红花莲和白 花莲，莲田中建有两条木栈道和 4个观光亭。到目前为止，物种园

8、区 土建工程已基本完工，赏莲、采莲区木栈道、观光亭已基本完工。（八）农业执法工作进一步加强了农业行政执法队伍建设和人员培训， 配备配齐了农业执 法人员和执法车辆等设备，对全县农资经营主体、资格进行了治理、 整顿，规范农资经营市场，开展了农资市场专项打假行动和农产品质 量安全专项整治工作。上半年检查经营种子、农药、化肥经营门店 41个，抽查农资产品86个送省检验。积极配合县人大常委会在全县 开展了一次农产品质量安全执法大检查。（九）创业服务年活动和机关效能年建设按照省、市农业主管部门的要求 XX县委的统一部署，在全系统广泛 深入地开展了创业服务年活动和机关效能年建设活动，成立了领导小 组，制订了

9、工作方案。在活动中，我们把创业服务年活动同机关效能 年建设有机地结合起来，同服务“三农”、服务新农村建设有机地结 合起来，以创业服务、抓机关效能建设推动各项工作的落实。局机关 形成了人人讲效能、处处抓效能、事事高效能的良好氛围。上半年全 县作风建设监测指数为88.66%，列全县直属机关排名第16名。（十）党建工作、综治维稳工作、计划生育、十大体系建设、安全生 产等各项中心工作按照县委、县政府的部署和要求，实行了局主要领 导负总责，分管领导具体负责，建立了工作责任制和责任追究制，各 项工作进展顺利。时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感 觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与

10、失， 为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队 的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责 中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润 高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远， 其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很 看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31个标段，跟每 个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位 在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。看

11、到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变 策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样 下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中 铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在 办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服， 在以质 量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开 招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格 分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领 导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分， 这样下来对中铁建的优 势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击， 我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一 次公开开标时能拿下第一份合同， 这样下面的工作就好做了。签合同 的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同， 争取利润最大化。3、对办事处团队的看法：