粉煤灰销售方案

1、粉煤灰销售方案一、现状分析历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空 心砖厂和工字砖厂。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站， 砖厂用量较小。到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了 粉煤灰销售淡季。今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂 都已停工，另有部分水泥厂、拌合站 提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等 级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤 灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。经与锅炉车间

2、沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量 如下：动力车间有3 X75吨锅炉，正常情况下三台运行。根据了解，正常情况 下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。全年 粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5月-11月）共计210 天，剔除1个月检修期。实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为 180天*50吨=9000吨。另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销 售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。实际销售时间约90天，实际销售量为90天*

3、50吨=4500吨,实际销售额为4500 吨*20元/吨=90000元。销售淡季（无人购买）为 5个月（12月-4月）共计 150天，剔除1个月检修期。实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120 天*50吨=6000吨。由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。全年厂内 倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=210天（全年倒灰天数）。全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入 90000元-销售支出210000元=-120000 元。二、粉煤灰销售方案选择：方案一（降价销售）：根据今年粉煤灰市场情况，榆林地区部分开工商砼

4、站、水泥厂因运费等问题不能接受20元/吨的价格。我公司粉煤灰出厂价可由 20元/吨调至10元/ 吨。全年粉煤灰销售季节共为 6个月（剔除检修期1个月），实际销售收入约 为：10元* 50吨*180天=90000元；销售淡季共为4个月（剔除检修期1个 月），在此期间无人购买粉煤灰，需雇佣罐车进行厂内倒灰，销售淡季实际倒灰 费用120天*1000元/天= 120000元。销售收入90000元-120000元=-30000 丿元。此方案每年可减少120000元-30000元=90000元的销售支出。方案二（全年承包）：根据今年粉煤灰市场情况，结合我公司仅有的一家粉煤灰客户（榆林市华通建材有限公司）现

5、状分析，尽管旺季华通建材有限公司也不能消化我公司的 粉煤灰产量，旺季也有一半的时间在雇佣罐车厂内倒灰。进入淡季粉煤灰更是 无人问津且需我公司自行处理。找几家有实力的企业或个人参加拍卖，价高者获得全年承包资格。如以5元/吨承包，全年粉煤灰产量 15000吨，全年粉煤灰销售额为 5元/吨*15000 吨=75000元。全年可减少120000元的粉煤灰销售支出，还可以增加 75000 元的销售收入。75000元（销售收入）+120000 元（销售支出）=195000 元; 如全年免费承包，也可减少每年120000元的粉煤灰销售支出。此方案主要有以下几点优点：1）销售价格不用调整、2 ）冬季不用考虑粉

6、 煤灰排放问题；三、建议根据今年榆林地区粉煤灰市场目前状况，水泥厂、拌合站及砖厂的开工情 况考虑，建议我公司将粉煤灰全年总承包方式销售。销售部杨程宇2014.7.18屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条租赁期限租赁期共 年零月，出租方从 年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1. 承租人擅自将房屋转租、丿丁转让或转借的；2. 承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；3. 承租人拖欠租金

7、累计达个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如 出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家的规定执行（如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高）。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承

8、租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1. 如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2. 出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3. 承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意；出租人应当支持承租人的合理要求。第六条违约责任1. 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿元。2. 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金元。3. 出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物

9、受毁的，负责赔偿损失。4. 承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金元；如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同出租方（甲

10、方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女, XXXX 年XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、 甲方将位于 XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX 年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、 本房屋月租金为人民币 XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲 方支付全月/季 /年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用 由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结 束时，乙方须将房屋设施恢复原状。五、 租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。