第七届成品“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品立项申报书安路自动刹车系统

1、序号：编码：第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品立项申报书团队名称：安路团队参赛项目名称：安路自动刹车系统2009年12月第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品立项申报书注：1.本表一份，请与作品一起装订交至学院（同时上交电子版），由学院统一上报校组委会。2.作品上不能体现参赛者和指导教师的信息。项目简介（200字以 内）生命是宝贵的，目前每年因交通事故丧生的人数多达 6万多人， 为了避免车祸的发生，保证人车的安全。安路汽车服务有限责 任公司研发了以“安路自动刹车系统”为主导的一系列保障道路 安全的产品。“安路自动刹车系统”由二部分组成,包括信号米集 系统、数据处理系统和执行机构。当

2、行车小于安全距离时，执 行系统会自动及时地刹车，从而达到降低事故发生的效果。在 不改变原车结构的条件下，即可安装使用，且体积小，易于安 装操作。创业计划性 质、方向 及构想安路汽车服务公司拥有自主研发的核心团队，我公司的宗旨是 使顾客获得安全、满意，从而达到利国便民的服务目的，产品 先由东三省的私家车开始，逐步向外推广。创业计划的 创新点及独 特之处我公司有两大创新：一、技术创新，此技术依托与技术部的研 究人员，来自有经验的汽车技师与研究人员组成。并依托于大 学的车辆工程研究所。设计上应用雷达脉冲测距、制动系统无 额外动力，提前尾灯，并且设有在不冋季节可调的刹车距离的 功能。一 营销创新，顾客

3、安装前可以试驾。此外，我们跟中国 平安保险谈定第三方责任险，顾客所用本公司产品后如发生追 尾事故，保险公司会先进行赔偿。技术创新。创业计划的 实际应用价 值和现实意 义及其对风 险投资家的 吸引力陈述汽车行业市场大，交通事故又是不可避免，所以此行业市场前 景好，并且有利于国家和社会。并且由于国内汽车产业并不成 熟，同类产品少，竞争小。此产品结构简单，批量生产成本低， 四成利润。智能安全必将是汽车产业未来的发展趋势。校大学生选题立项委员会评审意见校选题立项委员会评审意见校选题立项委员会评审结果同意立项不同意立项评委（签名）（目录打印处）（正文打印处）序号：编码：第七届“挑战杯”中国大学生创业计划

4、竞赛作品计划提纲团队名称：安路团队参赛项目名称：安路自动刹车系统2009年12月创业计划提纲1,机会(1) 描述创业机会据调查，我国今年上半年，全国共发生道路交通事故10193起，造成29866人死亡。128336人受伤，直接财产损失4.1亿元。其中超速行驶 是主要肇事违法行为，共造成4129人死亡，占上半年死亡总人数的13.8%。即使其中部分数据同比下降了不少， 但交通事故造成的一系列损 失，任然是我们所不希望看到的。我们的产品“安路自动刹车系统”可以有 效的减少交通事故的发生尤其是疲劳驾驶、超速行驶、酒后驾驶这些方面。 它主要针对于私家车，使他们花少量钱，买一份安全的保障。(2) 产品简介

5、本产品是一种汽车自动刹车系统，所述汽车自动刹车系统由三部分组 成，包括信号采集系统、数据处理系统和执行机构，所述信号采集系统和 执行机构分别和数据处理系统连接，所述信号采集系统由雷达测距传感 器、显示器和安全距离调节器组成，它们分别接入数据处理系统，所述数 据处理系统为一个单片机，所述执行机构包括汽车马达，所述马达和数据 处理系统电连接，所述马达的输出轴上套装有一个齿轮套， 所述齿轮套和 一个带齿轮的支柱相啮合，所述支柱和刹车齿轮组相啮合。并且对于不同 季节、路面安全系数可调，尾灯在自动刹车系统前自动亮起。 在不改变原 车结构的条件下，即可安装使用，且体积小，易于安装操作。可避免车祸 的发生，

6、保证人、车安全。(3)描述市场中的竞争现在市场上很多刹车系统是提高其本身相关的性能。而我们的产品强 调这个系统带给车主的安全，它不仅有较好的刹车性能，更能为安全提供 保障。在产品营销方面，我们采取直销方式，有良好的售后服务，让顾客 在此消费不后悔！2,策略（1）策略第一，汽车行业最近几年都有15%的增长率，私家车数量超过五千万 辆，这个行业已经达到了上亿的营业额， 所以说有很大的市场空间。第二, 我们的产品设计和生产，我们一直是自主设计自主研发，生产方面我们一 直以找别人代工为主，这可以增加资金的流动性。第三，我们加盟跟自营 并重。目标市场，我们目前的市场是从沈阳出发推广到东三省到全国，沈阳

7、目前的市场容量为每年3亿人民币，东三省为6个亿，我们计划用二年 时间攻占沈阳市场，第三年攻东三省，争取三年后可以创造纯利润100万元，并有自己稳定的市场。我们的核心团队由三方向组成，车辆工程方 向，测控方向，及市场拓展方向。（2）赢利 通过产品差额赢取利润。（3）销售 首先，公司采取直销方式，在沈阳铁西区东站地区租一门市房，车主可直接到店里安装产品，在附近开阔地段有试验车，可由车主 免费试驾，感受安装产品后的效果，满意后再安装。其次，公司在发展到一定规模后，采取营销方式，直接把产品推广到市场或修车行， 车主可 自行安装。（4）顾客 公司的主要顾客初步为沈阳地区私家车主，以后随公司发展经济能力允

8、许后，可推广到东三省，乃至全国。另外，考虑到产品的推广和可行性，公司打算分类别推销产品。高档车可向其4S店推销公司自动刹车系统，若可行车主可直接去其 4S店安装产品；低档车可直接来点安装，价钱可适当便宜。3,怎么做(1) 描述赢利潜力我们是目前少数设计及制造高科技术控制汽车的刹车系统，以达到安路路安，一生平安。正因为其具备的创新型，我们的盈利定存在着巨大的 潜力，尽管近几年来汽车各种系统的价格因要承受整车降价压力而逐年走 低，但我们的产品是以人为本，从顾客的人身安全出发，是顺应市场发展 与需求的，不受整车降价影响，并且依靠产品优质的质量和我们完善的服 务来提高盈利能力。(2) 管理队伍在经济全

9、球化的今天，人才战略是我们科技经济与企业发展的核心战 略。董事会：董事长总经理办公室：总经理副总经理行政办公室：行政总监 文员技术部：技术总监技术人员文员财务科：财务总监会计出纳生产管理部：主管文员销售部：销售总监销售员市场助理人力资源部：主管文员米购部：米购员文员后勤部：主管文员(3) 计划行动认真做好科技服务能力及企业需求调查，加强科技人员与企业的沟通 联系，同时做好企业在产品开发，工艺优化，装备改造等方面的咨询服务， 促进企业运用高新技术改进生产技术和工艺， 加快产品的升级，同时通过 建立科技人员服务企业的保障机制，最大限度的调动科技人员的创新性和 积极性，在加强领导的前提下，更要协同配

10、合，不但要筹备各类科技要素 资源，加大对科技人员的服务企业行动的支持， 更要加强产品与品牌的宣 传及售后服务，进一步推动企业的发展。技术，产品或服务的命名：本公司名称为“安路汽车服务有限责任公司”.安路，安路，一生平安！本公 司注重微小容易忽略的生活细节和工作问题。 为便民、利民，我公司特投 入据资，研究“安路汽车系列产品”。现阶段的成品是“安路自动刹车系统” 该产品由本公司自主研发，保证了产品检测能力的准确性，本公司承诺 我送出一份祝福，您收获一份平安我送出一份关怀，您收获一丝温暖我送出一份诚信，您舒活一生安路调查问卷：为了更好的了解该产品的市场前景，我们对100名私家车主进行了问卷调查，整理如下：1. 月收入是多少1500-2500 32.7% 3000-5000 45.3%5000 以上 23%2. 对这类产品感不感兴趣感兴趣52.3%不感兴趣47.7%3. 对每年发生起多少交通事故有了解吗?了解16.7%不了解42.3%有所了解41%4曾经有交通事故经历吗？有过22.1%没有77.9%5.想不想买这样的产品想 47.6%不想 15.5%可以考虑 32.9%想不想买这样的产品月收入 1500-250