销售会计寒假实习总结

1、销售会计寒假实习总结会计是一门实践性很强的学科，通过一个寒假的实习， 实习生又会有怎样的总结呢 ？下面开始的为大家精心整理的 “销售会计寒假实习总结”，供大家阅读！希望能够帮助到大 家！一、实习内容通过与销售部门的同事的交流了解到原来销售会计是协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作；负责对销售订单的审核工作，同时开出库单；负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，报销售经理；负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；负责本部人员的评估汇总工作；完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。销售内勤人员还要与市场销 售人员联系，把每周工作小结及市场销售数据以

2、报表的形式 收集、整理，及时上报主管领导 ；把市场促销售活动费用的 申请、核销事宜，并及时备案存档；销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公 司文件的及时传达。按要求进行市场信息收集并提供信息报 表，以书面形式报公司销售经理，定期电话拜访客户，及时 了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。 管理好销售物，购销合同的存档、登记，发货（双人或多人复核），开票（双人或多人复核），对所发货物、样品、资料等注意定时查件。掌握和使用印章并审核，记录和传达重要 电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式 通知的行政会议；负责编制销售计划以及销售计划的督促

3、、 落实；负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档 案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据 资料的保管，以及一些物流公司的筛选。对外依托互联平台 对外公司招商信息的整理和发布；负责招商信息的处理、回馈、联系；负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作。 通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反 馈，为公司制订销售策略提供信息。知道这些后知道这个行 业也是要求人员有很高的语言表达和人际关系。否则，要想 干出色是很难的。实习的第一天，我心里有一种莫名的冲动和紧张，毕竟 刚离开学校走上社会。早晨六点半就起来开始准备，心里想 着要给公司一个好的印象。 忙碌到七点半就从住

4、处开始向公 司出发。来到公司销售部门，我有些拘谨。公司的销售部并没有太多人，一个经理和两个副经理， 五个助理，一个销售主管，和三个销售专员。而我的带岗导 师就是销售部门经理，我在他身上学到了很多东西，有一些 确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的 精神。第一天去那里的时候，他交代了一下我的工作内容， 刚开始我还觉得蛮紧张的，认为领导对下属都是很冷的。再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己，发现并不是我想的那样。 他叫我先看他们以往所制的凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大 学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练把握。也就是这种浮躁的态度让我

5、忽视了部门循环的基石销售分录，以至于后来他让我尝试制单的良苦专心。于是只能晚上回家补课了， 把公司日常较多使用的销售业务认真读透。步进工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么轻易，需要细心跟耐心。以前知道会计凭 证比较多，没想到销售凭证也不少。其实销售凭证的填制并 不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的 发票。如机打发票、手写发票、贸易、餐饮、更别说支票和 银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想 像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和 实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有 人有时间教我辨认，于是我就买了本发票知识问答

6、，看完以后，再区分那些票据，思路清楚多了，后来我自己也练 习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的 业务熟练了很多。制好凭证就进进记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了， 每一个步骤公司制度都是有严格的 要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的 章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁 边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可 摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止 摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，

7、字迹 一定要清楚秀气，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时 要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总帐的借 贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎， 这并不是造作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有 的记好了后，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也 要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是 结算期间用度和税费了，按计算机都按得手酸，而且一不留 神就会出错，要复查两三次才行。一开始我把握了计算公式 就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于粗心大意反而算错了不少数据，好在副经理教我先用铅笔写数 据，否

8、则真不知道要把帐本涂改成什么样子。在这周的实习中，我还知道了销售人员的薪酬考核管理 和方法也不同。为规范销售人员工资的薪酬支出， 本着公平、 激励、竞争性与经济性、稳定及控制性的原则，薪酬制度必须能给销售人员足够的激励，能调动销售部所有员工的积极 性，为实现公司的销售目标积极地、不懈努力工作，取得最佳销售业绩，也为自己赢得丰厚 的薪酬。销售过程中发生的应酬费用，公司与销售人员各承 担50%但该笔费用发生前须经公司核准批复后方可使用， 且公司可以借支。销售人员50%部分于年度提成决算时扣除。 单一销售区域内多名销售人员年度销售业务招待费=（该区业务招待费总额/销售人数）之后所得，公司与单一销售人

9、员 各承担50%单一销售人员年度业务招待费，公司与单一销 售人员各承担50%为加速资金周转，减少坏账风险损失， 挂钩指标应收账款按照：回款率、回款平均周期警戒线两项 指标进行考核。必须同时满足回款率与回款天期两项条件， 可以按年度统一兑现。销售人员离职，在离职两年内能够遵 守本公司保密协议中的各项规定，且独立收回全部货款，将 按本办法兑现剩余提成。销售人员离职，在离职两年内未遵 守本公司保密协议中的有关规定，尚未兑现的提成将不予兑现。销售人员离职，在离职两年内不得在本行业或竞争对手 企业任职，否则，尚未兑现的提成将不予兑现。销售人员离 职，其后续工作由公司其他人员完成，离职人员享受公司本 办法

10、规定的提成奖励，但提成只享受尚未兑现提成的30%每天在规定的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务，不能草率敷衍了事。逐日重复单调繁琐的 工作，时间久了易厌倦，显得枯燥乏味。但是我知道工作简 单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的 麻烦或损失，还是得认真完成。只有这样，我才能在以后的 事业途中不会有太多的波则。二、总结这周的实习，我由对销售内勤工作的一窍不通发展到现 在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感 染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新 领域的一员是值得骄傲。销售会计工作虽然很辛苦，但也有乐趣。我不断给自己 鼓励，我不希望自己放

11、弃。虽然累了些，我想别人能做的我 也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。 毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践 环节。通过毕业实习使我更直接接触企业，进一步了解企业 实际，全面深刻地认识企业各个部门的实际运营过程，熟悉 和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题 和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应 用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力。在 几个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企 业主要的一些基本销售情况和问题，现作出以上报告。本次 实习是我大学生活重要的里程碑，

12、其收获和意义可见深刻。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论 和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，社交能 力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业运营，工作 生活有所了解，我对销售分录、记帐、报表的应用也有了进 一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一 起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你 才会更加了解工作的实质、经验、方法。为我以后进一步走 向社会打下坚实的基础。20XX年是幸运的一年，我有幸加入了 XXXX这个大家庭， 加入了财务室这个温暖的小家庭。在大家的帮助下，我从熟 悉公司的制度开始，了解产品的种类，产品的工艺

13、流程，了 解公司的账务处理过程， 学习了新的工作方法。20XX年是充 实的一年。每个月，我主要的工作分为三个方面：1、销售数据方面，我的工作是完成国内销售及国外销 售数据的更新，于每个星期或月底向领导提供与销售部核对 后的国内销售报表。另外国外出口的数据的登记，主要包括 出口收汇情况，出口锁汇情况，出口退税情况等。同时，与 国内企业单位对账工作， 与国外集团内部公司之间的对账工 作，也是我的职责之一。最后，我的工作还包括销售收据的 开具及登记，销售发货申请的审核，销售项目开具发票的审 核。2、在账务处理方面，每月的主要工作是费用凭证的录入，销售部借支单据的入账，项目收款单据的入账，销项收 入的

14、编制，销项成本的结转等。同时，每月底库存商品项目 的数量余额与仓库报表余额进行核对，主要目的是检查成本入账情况和成本耗用情况的准确性。每个季度，入账的销售 收入项目余额也要与销售报表的余额进行核对，解决和调整入账时的项目名称错误或同名项目合并等问题。3、在税务方面，我负责每月的国税地税相关税款的申 报工作，退税系统的录入及退税相关资料数据的报送工作。同时，付汇项目的完税、发票的缴销申购和进项增值税票及运费发票 的认证工作也在同时完成。以上是我对20XX年自己的主要日常基本工作的一个回顾，也是我对自己工作职责的一个梳理。在年底，我还需要 核对销售项目的余额，并协助审计发送对账函，同时与销售 部核

15、对销售业绩情况，协助销售部核算销售经理的年度业 绩。20XX年是更正错误，自我完善的一年。刚进公司是，我 有很多工作习惯或方法是被同事和领导所诟病的：如被动的接受工作，只把完成最基本的工作作为自己的目标；如无效率无方法的工作，造成了工作效率低，入账不及时，同时耽 误了其他同事的查账和审批等工作。在领导和同事的帮助下，我调整了自己的心态，更加积极的投入了工作中，同时 对自己的工作进行反思，思考改进工作的方法。如观察出口 收汇表中，对于锁汇的保证金余额没有一个及时的核对程 序，于是每月将有变化的保证金余额数据提供给出纳，保持 了出口收汇表、账上和银行保证金账户的一致。 在另一方面， 改进和提高工作

16、效率成为了我思考最多的事情。于是对入账单据的重要性进行分类，基本做到报销借支单据一日一清， 同时对月底积压的工作进行计划，在月中提前完成部分工 作，这些都是我学习到的能够提高工作效率方法。虽然对自己工作上的缺点多有改正，但还有一些缺点是需要我不断完善的：如成本耗用等账务处理上的粗心，这可 以通过增加核对及时发现错误进行调整。如销售对账片面 性，在以往对账中只核对了发货数及收款金额，对于项目余额有调整的或开票余额方 面没有进行及时的核对和处理， 这可以通过修改改善国内销 售报表的格式和增加核对项目的方法进行完善。在这种自我检讨和完善中我度过了一个充实而幸运的20XX年，迈向20XX年的新职业人生

17、。20XX年是一个崭新的开始， 作为一个职业人，结合自身 的工作，我需要继续发扬在校3年学习的精神，“永远把解决问题的技能作为核心能力”，抓住工作的重点，及时有效 的完成账务的处理与各种报表的更新。“永远将沟通能力视为不断修炼的课程”，通过与同事的及时沟通，及时处理或 解决账务问题，通过与销售的沟通，及时完善和更新销售数 据的有用性，通过及时与税务局工作人员的沟通，更好的把 握税收政策和动向，保护公司的利益。最后，“永远以公司和团队的利益为重”，每分每秒都视自己为 XXXX人，加强自 身技能的学习，为团队的荣誉而加把劲。具体对于新一年的工作，有如下计划：1、对销售报表进行改造，有用的数据栏将与

18、销售部进 行统一。2、将进项税额方面认证的数据与入账的数据进行每月 核对，以前差额部分进行一刀切。3、与同事一起讨论账务设置和改善问题，对于成本项 目入账问题统一认识，简化过程，提高效率。4、加强与物流部联系，对国内采购销售与出口销售更 加及时把握和反映。20xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作 能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人 能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳 恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的 作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。今年的销售会计工作总结可以分以下几个方面：一、加强销售会计工作学习，注重提升个人修养。守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作 认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的 心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好 各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。二、是认真学习销售、蒙牛金诺方面的各项规定，自觉 按照金诺的政策