店铺陈列手法

1、怎么吸引客户来消费？2013-07-24 23:20 0 条评论微信号：icatwalk分享时尚记录精华！* 自动回复品牌发布会资讯功能已上线！* 可随时查看你想要的品牌发布会资讯！* 详情回复：资讯主菜单回复：q近几年来，很多服装店都是以漂亮来吸引客户的， 但是其实他也需要服装市场营 销方法，因为只有理论和宣传倡导更能拉住更多的顾客， 服装市场营销方法中就 运用了这一点，为了使您不进入这个误区，我们一起来给您一一解析。有着这种理念的人，理所应当地认为，把服装店铺陈列得好看、漂亮，就吸 引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装， 当然销售业绩也就提升 了。这其实是一种非常简单的一加一等

2、于二的逻辑。因此，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升 销售，降低库存！大多 数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工 程学、色彩学，还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产到物流等 各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存 分析等等。陈列师在使用市场营销方法做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的 主题统一是必须遵守的原则。止匕外，以下 9个方面需要特别关注：服装市场营销方法一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内

3、容：增加店铺的数量； 扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季 资料等。服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在进行新一季产品设计时， 陈列师要做的并不是等待，而应该随 时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。服装市场营销方法三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多， 有时数量会超过百种，此外面料的成 分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的 信 息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信

4、息的， 也无法完全用色彩、图案等来分辨， 陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成， 店铺的大概布局和构思就应运而生。服装市场营销方法四、了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色 系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配 方案了吗？没 错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配 方案，但仅有一套而已。 作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能 够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可

5、，这时第一反应就是通过更改 陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。服装市场营销方法五、了解当季库存成衣数量及消减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库 存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与 新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈 列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司消减成衣库存。比如增加 上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。服装市场营销方法六、了解库存面料及消减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第

6、 二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。陈列师此 时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的 生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列 师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。 总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服 装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一 季服装系列完美融合。服装市场营销方法七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的 能力和精力。如果公司没有专

7、门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列 部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包 袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制 定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确 地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。chane直流传下来的经典配饰之一一一与服装面 料相同质地的山茶

8、花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无 缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是 服饰搭配的最高境界。服装市场营销方法八、收集品牌信息这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分 类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺 数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断 地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在立场终端演 绎服装设计师梦想的重要工具。服装市场营销方法九、了解时尚流行资讯时装最主要的特征是不断地更新和改变， 没有改变就无所谓时装了。陈列的

9、宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动 流行为目的。现在的时装流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手， 未必要由某个 具有时装传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把 一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品， 无论是t恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设 计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。所以，对某服装店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手， 也不 会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售 数据、库存数据、定单数据调出来进行深入 分析，

10、了解新品上市的销售速度和其 对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列；同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反 馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”， 进行产品突出的“陈列表述”；当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞 争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手a、b、c点的突出陈列是什么等内容；最后要对该店铺的主客流方向、 客流量、顾客进店动线 等要素进行真实的分析判断。当以上的准备工作进行完毕后，在这个优秀而具备经验的陈列师脑海中就有 一个成熟的陈列策划方案了，该服装店铺主推什么？

11、主题是什么？突出什么实 点？什么系列是重点？什么系列是促销？橱窗如何呼应主题？等等就已经有清 晰的脉络，再经过陈列师专业的陈列手法表达以及服装搭配，才能将服装店铺的 陈列工作初步结束。而在市场营销方法中，只注重漂亮手法的陈列方式，是不能 真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助的。营销总监应该熟练掌握市场营销方法。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们 要协助公司建立科学的销售 战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持； 他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市 场变化，并适时调整竞争策略和营销通路； 他们负责组建高效的营销团队，并激 励团队主动开拓市场；他们严

12、格控制营销成本，促进营销利润最大化合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩七略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签

13、订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授