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文档简介
1、u-smart 新品上市推广方案 变形金刚新产品多变形金刚 2012a、b、c成员黄明凤43号绢长高才丽04号 时间 2011/11/29方案介绍u-smart ,是一家专业生产休闲服饰的企业,其消费群体是18-35岁的人,但公司目前为了扩大产品组合生产,针对15-25岁的高,大学生群体市场,与电影变形金刚合作,联合推出“变形金刚”系列t恤,弁进行新产品上市推广方案规划和设 计。目录一、推广目的二、企业介绍三、- 四、品牌策略五、产品推广六、上市时间七、推广预算一、推广目的1、让目标消费群体在最短的时间内认知新产品, 缩短新产品推 广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2、使目标消费群产生
2、使用的欲望,并逐步将其培养成品牌忠诚 者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。二、企业介绍广州市康耐服饰有限公司是一家具有 12年服饰设计、生产、销售 等经验的服装企业,总部位于广州市天河区繁华商业圈中轴线上, 并 且配有专业的服装生产厂、图案印花厂、绣花厂、产品研发部、销售 部等核心部门。公司理念公司秉承“一针一线,只为这一件”的文化经营理念,以都市时尚潮人消费群和个性服饰定制采购商为目标市场,集专业的设计开发、优质的产品品质、强大的生产技术、现代的销售体系 为一体。依托自身雄厚的设计创新能力,采用最舒适环保的优质纯棉 材质;通过不断改良和精进的剪裁及制作工艺致力于完善
3、个性品牌 u-smart与v-smart ;以其独特的品牌文化、准确的市场定位、超 值优良的产品,完善的营运管理体系,力求成为走在时尚前沿、主导 流行趋势、并具有广泛市场接受度的 t恤品牌。公司使命 以“优质的产品、适中的价位、成熟的体系、完善 的服务”为发展理念,倡导“原创、个性、创意、简单”的品牌定制 服务流程,并朝向成为备受追崇的广东省知名的个性“t恤品牌购物网”和全国最具竞争力的个性“t 恤品牌购物网”的目标发展。公司口号“做集团订制第一品牌,引领新的订制风潮”品牌简介以承接定单为主,秉承“一针一线,只为这一件” 的核心理念,以“原创、个性、创意、简单”作为品牌定制服务流程, 致力成为
4、高端品牌t恤的代工定制服务商。目标客户 以18-25岁富有爱心的阳光一族核心顾客,辐射15-38随顾客,主要针对个性、追求新生活、注重事物品质与细节, 讲究穿着舒适的读书新生代。价格区位120rmb-290rmb 主流价格155rmb三、市场分析随着市场经济的发展,消费者在市场中日益成为市场的主导力量。消费者的喜好将直接决定着企业的生产和发展。 所以“u-smart ” 作为一家休闲服饰产品的生产和销售者, 必须紧握市场发展脉搏,洞 悉首场发展方向,适应市场发展环境。现如今,15-25岁的消费者的主流思想是,个性,时尚和非主流,讲 究与众不同。xx要想在市场中占有一席之地,就必须把握他们的主
5、流思想,适应他们的风格需要。15-25岁的学生,女生喜欢看电视、 逛街、吃小吃等;男生喜欢打球、玩游戏等。u-smart ,必须适应消费者的这系需求。t恤衫的结构设计简单,款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、 图案、面料和造型上,t恤可以分为有袖式、背心式、露腹式三种形 式。t恤衫是夏季服装最活跃的品类,从家常服到流行装,t恤衫都可自由自在地搭配,只要选择好同一风格的下装,就能穿出流行的款 式和不同的情调。这为产品形象的塑造提供了良好的历史条件。(1)变形金刚2012a产品定价;159元销售对象;15-25岁的女生设计理念;增强色彩的多样性、图案的多样性。(2)变形金刚2012b产品定价;1
6、59元销售对象;15-25岁的男生设计理念;在保证耐脏性的同时,增加色彩的多样性。(3)变形金刚2012c (情侣装)产品定价;两件289元,单件149元销售对象;15-25岁的恋爱男女设计理念;t恤的情侣装五、品牌推广1、广告方面;本公司针对新t恤上市推出的广告,主要强调产品特性、实用价 值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主,报纸广告主要是为上市和销售造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新版t恤进行宣传,以达到如下效果;(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。(2)提升企业及品牌形象。(3)宣传新产品时尚、个性的品牌理念。2、促销(1)个人凭身份证,在生日当天购买新产品的,具 500元及以 内部分享受最高7折优惠。(2)设定新产品的销售寿命,把变形金刚得销售寿命定位一个季 度。(3)采取会员的销售方式,在超过一定消费水平条件下,发放会 员卡,但所有优惠不的累加享受。3、事件营销(1)编写一个变形金刚2012 的爱情故事和创作一首变形金钢2012 的流行歌曲,在报纸和电视上登播,要突出与新产品的关系。(2)在网游游戏中,添加与 u-smart新产品相同样式相同品名 的虚拟t恤。六、上市时间变形金刚2012 ,应该在五一长假上市。因为五一长假逛街的女生增多;五一过后天气变暖男生在运动时,由长袖 t恤转变为短袖t恤;并可以在七夕
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