新人销售实务训练通关操作说明_第1页
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文档简介

1、新人销售实务训练 通关操作说明 目录 第一部分前言 第二部分通关操作说明 第一部分前言 新人30天销售训练是以实务训练为主要操作形式的专项培训，主要的训练 方式包括随堂演练和课后通关，可以说，随堂演练和课后通关操作的如何， 将直 接影响整个专项培训的效果；为帮助训练专员和主管更好地执行训练， 保证培训 的效果达成，现就通关操作做一说明。 第二部分通关操作说明 操作形式 本项训练的通关分为两部分，一个是各专题结束后的通关，一个是所有专题 结束后的全程通关。各专题通关是在专题讲授和随堂演练后，由主管课后执行； 全程通关则是由培训班组织，选定关主，统一操作。 操作流程 一、专题通关 1确定时间：由主

2、管和学员共同确定，可利用夕会或二次早会时间，在学 员进入下一个专题前完成； 2、关主说明：主管根据跟进要求中该专题训练的要点向学员说明通关要领； 3、学员通关：按各专题通关训练要求进行通关训练; 4、关主点评：关主就学员的通关表现，指出不足，并提出改善意见; 5、训练反馈：关主将上述通关过程记录并反馈给班主任。 二、全程通关 1、通关全流程: 关主选拔 通关职场选择与准备 关主过关前召集宣导 学员召集宣导 过关（详见过关流程） 收取关主及学员过关记录 2、通关流程: _sz_ 反馈与总结 集中宣导 JL 领取通关卡 YES 入关 开拓准客户 NO 关主签字 “ YES 厂、 JJ 接近准客户

3、丿 NO NO 关主签字 解说 NO 关主签字 rES ES 客尸需求分析与 满足 1、认真并负责，你正在做“培育”的工作，同时你正在做筛选的工作。为他人， 更为创造一个共同的销售环境！ 2、接取通关卡，模拟客户，记住：你不是“考官”，你是“准客户：为缘故或介绍 之“准客户” 3、时间掌控。 4、若不合格，坚决劝出，但礼貌，委婉并鼓励，不必解释其不足之处。 5、扮演良质客户，不恶意刁难，但严格按要求扮演。 6通关卡记录对方通关次数，划“正”字累计，提出拒绝用编号记录于通关卡上。 7、各关达到要求合格才签名并恭喜，不合格不签名，每次结束，通关卡还交学 员。 8、每位关主都有“终止权,即若此学员通关次数过多或极不合适，可以不必交还 其通关卡，并作记录详细说明于通关卡背面，并与班主任联系。 9、特别提醒：仅针对学员本关表

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