团意险销售话术(一)

1、保障产品线销售话术1.为什么要买意外险？意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。意外险有以下作用和特色：（ 1 ）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。（ 2 ）理赔简单。意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。（ 3 ）帮助企业转移用工风险。意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围； 即便符合， 赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。投保意外险可以解决以上所有问题。（ 4 ）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同

2、行业的 xxx 都 投保了意外险。2. 上了工伤保险，为什么还要买意外险？（ 1 ）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。（ 2 ）工伤保险保障不足。员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付可能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。（ 3 ）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。（ 4 ）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 xxx 都投保了意外险。参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投

3、保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。3. 买了意外险，为什么还要买交通意外？（ 1 ）交通意外确实属于意外险保障范围。一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。（ 2 ）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。（ 3 ）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。4. 为什么要买意外医疗？（ 1 ）意外医疗和意外险是黄金组合。意外险保意外身故、意外残疾大的风险；无论意外事故是否导致身故或残疾，只要是保险责任范围内的意外

4、医疗费用，意外医疗保险都能进行赔付，能享受意外医疗赔 付的受众面更广。2 ）基本医疗保险中一般约定对于因交通事故等责任事故导致的医 疗费用不予赔付（视当地社保情况看） ，意外医疗能弥补保障空白。（ 3 ）意外医疗产品性价比高，这个产品单独购买是不卖的，只有购买意外险后才能购买。5. 为什么要买意外津贴？（ 1 ）意外津贴按照住院天数按日进行给付，不影响意外医疗的正常报销，是在意外医疗基础上提供的额外津贴。（ 2 ）意外医疗是对员工发生的意外医疗费用进行报销，除在医院发生的医疗费用，像营养费、家属误工、护理费等是报销不了的，意外津贴恰好能弥补这一空白。6. 为什么要买定期寿险？（ 1 ）定期寿险

5、的责任有两项，意外身故和疾病身故，也包含猝死责任。（ 2 ）转移用工风险。意外险只保意外，由于环境、饮食、生活习惯、工作压力等因素影响，现在疾病身故、猝死等发生率越来越高，定期寿险除涵盖意外身故外，也涵盖疾病身故和猝死，保障更全面，更好的转移用工风险。（ 3 ）定期寿险具有低保费、高保障 的优点，比意外险贵不了多少，具有较强的保障功能。（ 4 ） 建议购买定期寿险时， 再搭配意外残疾责任， 这样保障更全面。7. 有的员工自己买了保险，保障会不会重叠？（ 1 ）意外险、定期寿险、津贴类的保险是以员工的生命作为保险标的， 生命是无价的。 一旦发生事故， 员工自己买的意外险、 定期寿险、津贴类保险能

6、足额赔付，公司给员工买的意外险、定期寿险、津贴类保险也能足额赔付，不受任何影响。（ 2 ）如果员工买的是报销型的产品，员工在其他公司报销后，可以让其他公司把医疗费用的复印件给我们，同时开个分割单，我们对未报销的剩余部分进行报销。8. 意外险有哪些是不赔的 ?意外险一定是赔付的是因意外事故导致的责任，对于某些特殊意外事故情况不予赔付：（ 1 ）违法犯罪和违反社会良俗的一些行为，如吸毒、醉酒、酒驾、无证驾驶等；（ 2 ）从事某些高风险运动 ;（ 3 ）一些特殊情况，如战争、暴乱、医疗事故、自杀、自伤等。以上只是简单的概述，条款上有非常明确的约定，我给您逐条讲解。9. 理赔是不是特别麻烦 ?理赔很简单，发生保险事故后可以通知我，我协助您帮助员工或家属准备 相关材料。 对于理赔需要的材料我们有非常明确的标准， 我现在就可以提供给您参考，资料非常简单。10. 泰康与其他公司比