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文档简介
1、精品英国路虎终端陈列培训草拟大纲、户 - 刖百品牌的建设离不开终端的建设 -终端是实现销售的最后环节。做好终端,对于增加销量、提升形象具有重要意义。正所谓:无规矩不成方圆。做陈列也同样如此,要让路虎公司的陈列做到全国统一,那就只有按统一的标准去做陈列。为进一步完善路虎品牌陈列模式、陈列规格特拟定此陈列培训草案。1、如何打造吸引人的终端氛围?vmh视觉化商品陈列;?货品整齐,高致;?海报、价格吊牌整齐、统一;?灯光充足,音乐和谐,温度适中;?橱窗、货架、地面清洁无纸屑 ;?卖场气氛活跃。2、提升终端的几个着眼点?做好品牌终端,要立足四个方面做工作:?1、陈列:含橱窗陈列、常规货架陈列、中岛、流水
2、台、形象墙、其他特殊陈列等;?2、终端包装:含形象包装、物料使用等;?3、人员:促销员的仪容、销售能力、工作主动性等;?4、关系:与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等。3、终端陈列的重要性陈列是终端最基础的表现,是吸引和感动消费者的基础元素。?展示品牌形象;?展现商品的魅力;?吸引客流;?提高销售额。?陈列做得好,顾客也许本来只想买一条裤子,现在会考虑买下陈列的一整 套服装。这就是陈列的魅力。4、(一)终端陈列基本原则?依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整;?从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:?形象鲜明,?款式集中,?主题突出,?具有强烈的主体和层次感。?从美学角度
3、合理运用色彩搭配,做到和谐统一。(二)终端陈列基本原则?不论是大分类或小分类的商品,均应做整体化陈列。为了使整体和谐,不论是正面展示还是侧面悬挂,货品的整体性陈列原 则不能被破坏,卖场内的货品应该根据季节性,流行性进行整体式陈列 出样。从色调上来区分,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东 西的习惯。?根据货品季节性、流行性,进行有效的区分陈列,不可混合,这样顾 客才能更容易地辨认出不同的商品。根据公司货品上市计划,将当季商品与过季商品进行有效的区分陈列, 有利于顾客更清晰的找到自己想要的商品。(三)终端陈列基本原则?高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。?将商品陈列在顾客所期望的区域
4、及拿得到的地方。?商品尽可能做大量陈列一保持货场丰满度。点、线、面的结合。其实,服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点,指的是一件一件的服装;线,指的是各种挂摆衣物的工具;面 ,指的是整个墙面(包括海报、模特的运用) 。(四)终端陈列基本原则?卖场内色彩运用:同样一个墙面,色彩不是越来越丰富越好(有些店铺喜欢把同色的服装进 行归类摆放,对销售不能起到促进的作用)。关键是把色彩分组运用。比 如红白蓝的经典搭配,可以在一个墙面以这三色为主色,互相呼应地摆 放,既好看,又整洁。再比如补色的运用,黄的和蓝的放在一起,红的和绿的放在一起 这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。 为了使色 彩显得更干净
5、利落,不妨运用一些对称、交叉等陈列效果,效果会很好。5、(一)终端陈列几个原则?用最显眼的方式陈列-视觉吸弓i。 伸手可及的商品陈列一一触觉吸引。?体积小者在前,体积大者在后。?价格便宜者在前,价格昂贵者在后。?季节商品在前,流行商品在后。可编辑(二)终端陈列几个原则6、(一)终端陈列技巧?最低陈列量?必须保持货品的“最低陈列量”;卖场内货品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。?诱导顾客进店,刺激顾客的购买欲, 从而达到销售商品的目的。要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显 得商品不够丰富。保持卖场货品丰满度,从商品的多颜色、多款式 吸引顾客的注意力,提高商品的销售量。
6、?最低陈列量标准:?春夏正挂样3件,侧挂样12-15件。秋冬正持样3件,侧挂样不少于12件。?注重陈列的关联性;?让顾客容易接触货品;?充分利用有效陈列范围;?合理利用黄金地带;?横向和纵向陈列。?静态的陈列是一个无声的推销员商品不仅是卖场陈列和销售的对象,而且所陈列的商品也是构成卖场氛 围的重要因素。商品的品牌、包装以及在陈列时的摆放位置和布局,是 决定陈列效果和风格特点的主要因素,成功的商品陈列,在某种意义上 被誉为“静态的推销员”。?陈列高度一黄金分割商品陈列架的高度一般以 90厘米180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛 的高度是货品的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。?陈列主题-突出核
7、心:?突出核心或重点商品的特点。例如,对畅销服装、新款服装、特色鲜明 的服装和正在促销的服装等,在陈列上要与其他服装有所区别,尽量给人 以强烈的视觉感受。?突出品牌。标志清晰,广告主动、醒目,易于理解和记忆。?充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成独特的艺术语言、 完美的艺术造型、和谐的色彩对比,从而准确有效地表现和突出陈列的主 题,使人一目了然、心情舒畅。终端陈列技巧?陈列个性化-以焦点来形成吸引力:可编辑?独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理,鲜明的个性化风 格,独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。?突出商品的特色和优势,营造良好的氛围,充分展示形象,就能更好地(二)
8、终端陈列技巧?系列化陈列。?即通过精心地选择、归纳和组织,将某些商品按照系列化的原则集 中在一起陈列。系列的归类和组织可以有不同的方法。例如,功能、 风格相同,款式不同的服饰;面料、款式相同,颜色不同的服饰,同 一品牌下,不同品类的服饰;种类不同,但可以相互搭配的服饰; 服装和与之配套的饰品等等。?特点是:通过错落有致、异中见同的商品组合,使顾客获得一个全面系统的印象。终端陈列基本手法?对比式陈列。?是指在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、 装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间 的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、 独特产品、
9、促销产品或专利产品等主要产品的目的。?特点是:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被陈列的商品大 大加强了表现力和感染力。终端陈列基本手法?重复陈列。?是指同样的商品、装饰、 po吟陈列主体或标识、广告等,在一定7、(一)终端陈列基本手法范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段, 加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。?特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十 分深刻的印象。终端陈列基本手法?对象陈列。?通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客, 使展示和宣传具有明
10、确的目标, 并且可以加强 与顾客的沟通,有助于提高同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好 感的作用。?特点是:目标明确、主题突出、标志性强、影响力集中、使顾客具 有归属感和亲切感。终端陈列的基本手法?层次性陈列。?是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法, 划分层次依次摆放, 使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。 例如,可以分为:时尚 产品、畅销产品和4h产品;高档产品、 中档产品和低档产品;系列 产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。?场景陈列。(二)终端陈列基本手法?是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不
11、同季节、不同 生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气 息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强 调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境 之感。同时,生动、形象地说明服饰商品的用途、特点,从而对顾 客起到指导作用。?特点是:生动、形象地说明服饰的用途和特点,让顾客产生身临 其境之感,从而激发顾客的购买欲望。?连带式陈列。?是将相关的服饰商品放在一起进行陈列,例如:西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品,可以做为成套的系列商品进行连带陈 列。这样可以有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等
12、方面务必做到协调、 有序,可以方便地进行组合、搭配,并且要在位置、方法上体现商 品的主次,兼顾整体性、协调性和层次感。?特点是:有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。终端陈列基本手法?广告陈列。(三)终端陈列基本手法?是指用平面广告、各种类型的 pop现场播放的影视广告和语音广 告,来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、 促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法 主要起到广告宣传的效果,其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特 点的关注,加深顾客对品牌的理解,并使顾客产生极为深刻的印象。?特点是:形象生动,具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用,有利 于形成品
13、牌联想和加强品牌认知。终端橱窗陈列?吸引顾客进店的第一步。橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。而橱窗的形象好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。 因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。?橱窗陈列一般以当季畅销款,主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。?橱窗陈列亦可根据季节,主题等元素添加一系列的道具。但必须与 陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中性或冷色系的道具,给人清新明快的感觉,如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具,如红色,橙色等,给人温暖、温馨的感觉。同时也可布置一系列与企业 文化相关的道具。 可编辑?出样货品应与模特体型相对应 ,一般,男模上
14、衣为 l(50)号,下身为 175 ()为佳。模特一般不宜穿背心之类的服饰。?货品陈列一般分为叠装与挂装。?叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能7、(一)终端货品陈列方式有效节约有限空间,因为一个卖场,其空间毕竟是有限的,如果全 部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间根本不够。所以,此时, 才采取叠装,来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但 劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣 味与扩大空间的。?叠装陈列时应注意以下几点:?强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内, 由浅至深、由暖至冷、
15、由明至暗(人观察事物的习性使然)。这样也能使消费者对商品产生兴 趣,从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为引导。?叠装要折除包装,薄装每叠4-6件为宜,厚装以3-4件为宜,衬衫领 口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。?叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式, 以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以 全方位展示代表款。终端货品陈列方式?挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。但是,在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列, 有层次感。?挂装陈列时应注意以下几点:?每款服饰应同时连续挂 2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁, 无折痕。?同一系列款式的货品使用同一种衣架。(二)终端货品陈列方式?挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。?挂装的正列陈列颜色应从外到内 ,从前到后
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