《饮料市场推广方案》

1、保定上市计划(简案） 荷滋美系列饮品 How smill Page 2 LOGO How smill 目录 。 市场背景 上市快照 推广方式 上市目标及费用 线上宣传及费用 END Page 3 LOGO How smill 市场背景 n市场概况市场概况：保定是河北省省辖市。位于河北省中西部，与京津呈三足鼎立之势，相距 均约140公里，辖区总面积22113平方公里，其中市区面积312.3平方公里，城市建成区 面积54平方公里。现辖3个区22个市(县)。代管定州市、涿州市、安国市、高碑店市等 4个市。总人口1000余万。保定区位优越，人口多层次,属于大容量消费市场。 n竞品种类竞品种类：保定饮品

2、市场竞争激烈，已形成多足鼎立，如下： 饮用水系列:农夫、娃哈哈、乐百氏、屈臣氏等 功能饮料系列：红牛、王老吉、和齐正、力保健等 果汁饮料系列：汇源、鲜橙多、露露等 碳酸饮料系列：可口可乐、百事、七喜等 茶饮料系列：统一冰红茶、康师傅绿茶等 Page 4 LOGO How smill 上市快照 从功能和包装分为：礼品、能量、时尚、保健四大系列 100%采用天然麻薯加以精制，具有抗疲劳、抗氧化、补充微量元素 老少皆饮，脑力劳动者、亚健康者、女性群体更为适宜 3.5元/罐 保定市 全渠道 2010年_月 Page 5 LOGO How smill 推广方式 n 推广活动推广活动 “老带新老带新” “

3、老”是指传统的促销手段，如赠饮、路演、揭盖有奖、市场冲击等方式，方式老套， 但确有一定效果 “新”是指制订荷美滋独有、特有的销售方式，例如参与每年由保定体育局主办的社 区 家庭趣味运动会，活动涉及面广，影响力大，结合公司产品，进行产品推广活动， 避免了传统媒体的高费用、低互动性等缺点。 同时在传统促销手段里寻找新意和突破，更好的发挥“老”手段的新威力，例如：针 对揭盖有奖的活动，可以加大赠品的中奖比例，对荷美滋系列产品所针对的不同群体 定做专属的广告礼品、小赠品，做到“大奖不变，小奖不断“，诱之以利，增加消费 者购买兴趣和消费欲望。 Page 6 LOGO How smill 推广方式 推广活

4、动”针对人“ 荷美滋从功能和包装分为： 适宜节日馈赠的礼品包装的”喜滋滋“ 适合年轻一族人引用时尚包装的”爽滋滋 适合女性饮用的美容保健包装的 ”美滋滋“ 适合脑体力者补充微量元素的”魔力滋“ 针对以上四大类产品的受众群体制定不同的推广方案，例如：”爽滋滋“针对网吧、 高校举办电子竞技大赛，”美滋滋“系列针对女性做”漂亮漂亮MM喝出来喝出来“试饮计划，市 区选取若干名志愿者和具有一定社会地位的意见领袖，进行阶段性试饮，借助媒体扩 大宣传。 背靠大树好乘凉背靠大树好乘凉 充分发挥贵公司官方资源，积极参与政府等官方、媒体组织的各种文体、商业活动， 例如：迎新年万人长跑：保定市政府发起的活动，每年年

5、初举办 保定市直机关羽乒大赛：五一、国庆、新年前后举办 Page 7 LOGO 卖场生动化,提升 店内可见度 n统一制作终端统一制作终端 促销道具促销道具,利用新利用新 颖的形象使卖场颖的形象使卖场 形成强大的视觉形成强大的视觉 冲击力冲击力. 全面铺货 n大型批发市场大型批发市场 n商超：商超：A类商超类商超 （大型）、（大型）、B类类 商超（中型）商超（中型） C 类商超：便利店。类商超：便利店。 3、零售和冷饮冰、零售和冷饮冰 柜点，同时注重柜点，同时注重 对学校及医院等对学校及医院等 特通点的建设。特通点的建设。 全渠道推进，做全渠道推进，做 到无孔不入。到无孔不入。 提升认知度 n通

6、过主流媒介发通过主流媒介发 布产品上市信息布产品上市信息 并与荷滋美特定并与荷滋美特定 推广活动相结合。推广活动相结合。 新品尝试 n 通过免费试饮通过免费试饮 带动产品销售带动产品销售 How smill 上市目标上市目标 (图例图例) (图例图例)(图例图例) Page 8 LOGO How smill 上市目标及费用 上市项目上市项目 保定保定 铺货时间(待定) 铺货批发市场数量(待定) 铺货商超数量(待定) 铺货便利店数量(待定) 零售点和冰柜点(待定) 其他渠道数量(待定) 内部动员大会时间(待定) 市场冲击时间(次数)(待定) 陈列数量(待定) 赠饮数量(待定) 路演次数(待定)

7、销售目标(待定) 总体费用(待定) Page 9 LOGO How smill线上宣传 媒体及周期媒体及周期 媒体描述媒体描述 计划与费用计划与费用 代理价格代理价格 本地较受欢迎的都市晚报,发行约9万份，发行范围保定市区 硬广+软文，以周为单位，以1+3的形式出现,其中1/4彩色硬广一 次（7593元），500字软文3次（3000元） 折后费用为每周7593+3000=10593元 X 12周（3月）= 127116元 Page 10 LOGO How smill线上宣传 媒体名称媒体名称 媒体描述媒体描述 计划与费用 保定商业、住宅楼宇电梯框架海报保定商业、住宅楼宇电梯框架海报 覆盖保定覆

8、盖保定50个中高端社区，个中高端社区，30栋商务写字楼，具有分布广、栋商务写字楼，具有分布广、针对性强、强制收针对性强、强制收看 等特点。等特点。 根据该媒体特点，建议大规模、高覆盖式投放，以根据该媒体特点，建议大规模、高覆盖式投放，以300300块、块、3 3个月为例，费用总计个月为例，费用总计 300元元/月月/块块 X 300块块 = 90000元元 X 3个月个月 = 270000元元 代理价格 本机构代理价格为以上报价的本机构代理价格为以上报价的5.85.8折，即折，即270000270000元元 X5.8 =156600 X5.8 =156600（不含税）（不含税） 媒体评估 每天

9、每部电梯覆盖，社区每天每部电梯覆盖，社区170人，商务楼人，商务楼850人。人。1020X90天天=91800人次人次 Page 11 LOGO How smill线上宣传 n 媒体名称媒体名称 媒体描述媒体描述 投放计划投放计划 媒体费用媒体费用 代理价格代理价格 保定有线电视开机广告保定有线电视开机广告 打开电视机后出现的第一个界面、必经途径，具有强制收看的特性打开电视机后出现的第一个界面、必经途径，具有强制收看的特性 媒体评估媒体评估 因该媒体具有唯一性等特点因该媒体具有唯一性等特点, ,所以无时段和拨出频次的区分（认播期为所以无时段和拨出频次的区分（认播期为3 3个月）个月） 媒体最新

10、报价：媒体最新报价：8.58.5万万/ /月月 X X 3 3月月= 25.5= 25.5万万 代理价格：每月代理价格：每月6000060000元元X 3X 3月月= 18= 18万万 保定数字电视用户保定数字电视用户2020万万户（约户（约7070万人口），按最低每天平均开机万人口），按最低每天平均开机1 1次计算的话次计算的话 平均开机平均开机1 1次次 X 70 X 70万人次万人次 = 70 = 70万，万，70万万 X 90X 90天（天（3 3个月）个月） = 6300 = 6300万人次万人次 Page 12 LOGO How smill线上宣传 保定交通音乐广播保定交通音乐广播

11、 媒体名称媒体名称 媒体描述媒体描述 计划与费用计划与费用 代理价格代理价格 整点报时（示例）整点报时（示例）.mp3 (请用鼠标右键请用鼠标右键属性属性播放）播放） 30秒套播广告（示例）秒套播广告（示例）.mp3 (请用鼠标右键请用鼠标右键属性属性播放）播放） 15秒套播广告（示例）秒套播广告（示例）.mp3 (请用鼠标右键请用鼠标右键属性属性播放）播放） 出租车、有车族、大学生群体喜爱的电台频率出租车、有车族、大学生群体喜爱的电台频率, ,针对性强，受众广针对性强，受众广 5 5秒秒/18/18次次/ /天，天，1200012000元元/ /月，品牌套播广告月，品牌套播广告3030秒秒/

12、12/12次次/ /天天,19000,19000元元/ /月月 以整点广告以整点广告+ +套播广告形式出现效果最佳套播广告形式出现效果最佳, ,例如：例如： 荷滋美饮品提醒您准确对时荷滋美饮品提醒您准确对时 费用费用:12000+19000=31000:12000+19000=31000元元 X 3 X 3个月个月 = 93000 = 93000元元 本机构代理价格为报价基础上优惠至本机构代理价格为报价基础上优惠至6 6折即折即: :9300093000元元 X 0.6 = 55800 X 0.6 = 55800元元 效果评估效果评估 截止截止09年底，保定出租车年底，保定出租车4千余辆，私家

13、车数量约千余辆，私家车数量约30万辆（含县区），以万辆（含县区），以 20% 收听率计算，每天约收听率计算，每天约6 6万人收听，即万人收听，即6 6万万X 90X 90天天=540=540万人次（不含载客收听人次）万人次（不含载客收听人次） Page 13 LOGO How smill线上宣传 媒体名称媒体名称 媒体描述媒体描述 投放计划投放计划 媒体费用媒体费用 代理价格代理价格 保定经济日报都市候车亭保定经济日报都市候车亭 白天 夜晚 媒体评估媒体评估 市区主流户外媒体，覆盖主要交通干道，流动式发布，覆盖面广，受众人群高市区主流户外媒体，覆盖主要交通干道，流动式发布，覆盖面广，受众人群高

14、 以东风路为主的主要交通干道，数量以东风路为主的主要交通干道，数量3030块，发布周期块，发布周期6 6个月个月 万万/ /半年半年 X 30 X 30块块 = 30 = 30万元万元 半年报价为半年报价为1500015000元元 X 30 X 30块块 =45 =45万元万元 标准型：3.55米 * 1.80米，加长型：5.80米*1.55米 保定市区主要干道平均人车流量为保定市区主要干道平均人车流量为5 5万次万次/ /天，本媒体关注率约为天，本媒体关注率约为60%60%以上，以上， 即每天约即每天约3 3万人次关注本广告，万人次关注本广告，6 6个月发布期个月发布期180180天天 X 3 X 3万万= 540= 540万人（车）次万人（车）次 Page 14 LOGO How smill线上宣传（其他媒体介绍） n高速塔牌高速塔牌 :涿州-保定之间根据位置价格不等(15-17万之间)也可根据贵公司要求在指定路段(国道省 道)新建塔牌,价格根据位置和材质最后待定 n汽车人专刊汽车人专刊 :作为平面纸媒体的补充形式,沿街门脸发放,汽车4S店,汽车维修售后等相关行业